Metadatele activează intenția cumpărătorului G2 și scad CPL cu 42%

Uneori, noile platforme de marketing pun constrângeri frustrante. Dar dacă sunteți ceva ca Metadata, veți rezolva cu resurse aceste provocări pentru a vă îndeplini obiectivele.

Metadatele este o platformă de generare a cererii care lansează experimente de campanii plătite și le auto-optimizează pentru a obține venituri. Platforma folosește inteligența artificială și învățarea automată pentru a automatiza părțile care necesită timp ale campaniilor, astfel încât agenții de marketing să poată renunța la sarcini banale și să se concentreze pe direcționare și strategie.

La fel ca și alte mărci inovatoare, Metadata nu se teme să își încerce mâna la noi strategii de marketing și publicitate. De fapt, compania a fost unul dintre cei mai devreme care au adoptat reclamele de conversație LinkedIn, utilizând în mod eficient platforma pentru a intra în legătură cu potențialii clienți.

Dar, în ciuda succesului timpuriu, campaniile Metadata au lovit curând un zid din cauza limitărilor noii platforme publicitare.

Metadatele s-au transformat rapid pentru a se concentra pe crearea de audiențe mai bune și îmbunătățirea campaniilor plătite. În loc să pună pariuri mari pe audiențe învechite, compania și-a propus să găsească modalități fiabile de a identifica cumpărătorii de pe piață, de a reduce costurile campaniei și de a îmbunătăți performanța generală a anunțurilor.

Secretul optimizării performanței reclamelor

Anul trecut, echipa de marketing Metadata a început să folosească LinkedIn Conversation Ads pentru a genera solicitări demonstrative calificate pentru echipa sa de vânzări. Noua strategie a fost un succes instantaneu, generând peste 2.000 de solicitări demonstrative și generând de cinci ori rentabilitatea investiției pe parcursul unui an.

Din păcate, Metadatele nu au putut să îmbunătățească și să optimizeze în continuare aceste campanii fără a inova.

Jason Widup, vicepreședinte de marketing la Metadata, reflectă asupra acestor provocări: „Când intri pe o nouă piață, trebuie să experimentezi, să optimizezi și să te uiți în mod constant la feedback-ul datelor.”

Widup continuă: „Dar pentru că este un nou format de anunț, reclamele de conversație LinkedIn nu au multe benchmark-uri sau date istorice pe care să le optimizeze.”

Metadatele au folosit audiențe reci în LinkedIn pe baza datelor demografice și firmografice. Provocarea a fost că datele nu aveau informații mai detaliate în afara titlului postului de nivel înalt, industriei și segmentelor de piață.

Fără informații mai profunde din datele tehnografice, Metadatele nu aveau niciun indiciu că publicul lor țintă era de fapt pe piață pentru a cumpăra.

Când Metadata a început să difuzeze reclame de conversație LinkedIn, au cheltuit între 80 și 90 USD per client potențial. După un an de campanii de desfășurare și segmente de public epuizante, CPL-ul companiei a crescut până la 200 USD.

Pentru a reduce valorile CPL în afara intervalului și pentru a crește conversiile, Metadatele a decis să treacă de la publicul rece și să încorporeze date privind intențiile pentru a viza cumpărătorii de pe piață.

Integrarea G2 Buyer Intent cu platforma de generare a cererii Metadata

Metadatele știau că vor un furnizor care nu se bazează doar pe căutarea IP, o modalitate comună prin care furnizorii de intenții urmăresc activitatea de cercetare online a companiilor. În schimb, Metadatele aveau nevoie de o perspectivă mai profundă asupra comportamentului publicului țintă și a intenției de cumpărare.

Aici intervine G2. Metadatele îl cunoșteau deja pe G2 ca o sursă de încredere pentru cercetarea software-ului B2B și recenziile care ar putea oferi, de asemenea, date specifice privind intențiile despre potențialii cumpărători de pe piață.

Datele de intenție de la prima parte ale G2 oferă acces la Metadate companiilor care s-au uitat la pagina de profil G2 a Metadata, la pagina unui concurent sau la diferitele pagini de categorii de software pe care sunt listate Metadatele.

Cu toate acestea, pur și simplu a avea semnale de intenție la nivel de cont nu se traduce întotdeauna prin a ajunge în fața persoanelor potrivite.

Metadatele folosește propria sa platformă pentru a construi audiențe afișate de G2 Buyer Intent și apoi stratifică alte atribute, cum ar fi titlul postului, industria și dimensiunea companiei. Acest lucru le permite să activeze datele de intenție G2 în timp real, difuzând automat anunțuri de conversație LinkedIn în ziua următoare cumpărătorilor de pe piață.

„Intenția se schimbă mereu. Trebuie să știm că datele noastre privind intențiile sunt proaspete și actualizate automat în platforma noastră. Și putem face asta cu G2.”

Jason Widup
VP de marketing la Metadata

Pe măsură ce datele de intenție se schimbă, platforma de generare a cererii Metadata întrerupe automat campaniile, actualizează audiența cu cele mai recente date despre intenții, apoi relansează campaniile.

Mai multe conversii. Dimensiuni mai mari ale ofertelor. CPL mai scăzut.

Metadatele știau că încorporarea datelor privind intențiile în strategia lor le-ar îmbunătăți performanța campaniei publicitare. Pentru a-și măsura rezultatele, Widup analizează modul în care reclamele de conversație LinkedIn informate de G2 Buyer Intent se compară cu un grup de control care utilizează numai date demografice precum industria, dimensiunea companiei și titlul postului.

Și să spunem că cifrele vorbesc de la sine.

Anunțurile cu intenția de cumpărător G2 au avut un CPL mediu de 108,80 USD, comparativ cu CPL de 186,94 USD al grupului de control. Aceasta înseamnă că Metadatele au reușit să își reducă cu succes CPL cu 42% .

În plus, reclamele care utilizează G2 Buyer Intent au înregistrat o creștere cu 12% a ratelor de conversie și au avut o dimensiune medie a ofertei cu 18% mai mare decât grupul de control.

În timp ce grupul de control a menținut o rată de deschidere solidă de 60% și o rată de clic pentru deschidere de 6,4%, anunțurile G2 cu date de intenție au depășit aceste cifre cu o rată de deschidere de 69% și o rată de clic pentru deschidere de 13,7%.

Acest lucru se traduce printr-o rată de deschidere cu 15% mai mare și o rată de clic pentru deschidere cu 114% mai mare pentru anunțurile G2 cu intenția cumpărătorului.

Intenția cumpărătorului G2 a afectat semnificativ performanța reclamelor de conversație pe LinkedIn a Metadata. Metadatele pot investi acum cu încredere în campanii care vizează publicul potrivit, promovează pipeline și generează mai multe venituri – iar faptul că sunt acum mai rentabile este doar cireasa.

Vinde mai mult, mai des. Începeți cu cele mai puternice date privind intențiile de pe piață: G2 Buyer Intent .