Metadata Mengaktifkan Niat Pembeli G2 dan Menurunkan CPL sebesar 42%

Terkadang platform pemasaran baru menimbulkan kendala yang membuat frustrasi. Tetapi jika Anda menyukai Metadata, Anda akan mengatasi tantangan ini dengan akal untuk mencapai tujuan Anda.

Metadata adalah platform pembuatan permintaan yang meluncurkan eksperimen kampanye berbayar dan mengoptimalkannya sendiri untuk menghasilkan pendapatan. Platform ini menggunakan AI dan pembelajaran mesin untuk mengotomatiskan bagian kampanye yang memakan waktu sehingga pemasar dapat melepaskan tugas-tugas biasa dan fokus pada penargetan dan strategi.

Seperti merek inovatif lainnya, Metadata tidak takut untuk mencoba strategi pemasaran dan periklanan baru. Faktanya, perusahaan tersebut adalah pengguna awal Iklan Percakapan LinkedIn, yang secara efektif memanfaatkan platform untuk terhubung dengan calon pelanggan.

Namun terlepas dari kesuksesan awal, kampanye Metadata segera menemui jalan buntu karena keterbatasan platform iklan baru.

Metadata dengan cepat berputar untuk fokus pada membangun audiens yang lebih baik dan meningkatkan kampanye berbayar. Alih-alih memasang taruhan tinggi pada audiens yang sudah lama, perusahaan mulai mencari cara yang andal untuk mengidentifikasi pembeli dalam pasar, menurunkan biaya kampanye, dan meningkatkan kinerja iklan secara keseluruhan.

Rahasia untuk mengoptimalkan kinerja iklan

Tahun lalu, tim pemasaran Metadata mulai menggunakan Iklan Percakapan LinkedIn untuk menghasilkan permintaan demo yang memenuhi syarat untuk tim penjualannya. Strategi baru ini langsung sukses, menghasilkan lebih dari 2.000 permintaan demo dan mendorong ROI lima kali lipat selama setahun.

Sayangnya, Metadata tidak dapat lebih meningkatkan dan mengoptimalkan kampanye ini tanpa berinovasi.

Jason Widup, Wakil Presiden Pemasaran Metadata, merefleksikan tantangan ini: “Saat Anda memasuki pasar baru, Anda harus bereksperimen, mengoptimalkan, dan terus-menerus melihat umpan balik data.”

Widup melanjutkan, “Tetapi karena ini adalah format iklan baru, Iklan Percakapan LinkedIn tidak memiliki banyak tolok ukur atau data historis untuk dioptimalkan.”

Metadata menggunakan audiens dingin di LinkedIn berdasarkan data demografi dan firmografi. Tantangannya adalah, data tersebut tidak memiliki informasi yang lebih terperinci di luar jabatan, industri, dan segmen pasar tingkat tinggi.

Tanpa wawasan yang lebih dalam dari data teknografi, Metadata tidak memiliki indikasi bahwa audiens target mereka sebenarnya berada di pasar untuk membeli.

Ketika Metadata mulai menjalankan Iklan Percakapan LinkedIn, mereka menghabiskan antara $80 dan $90 per prospek. Setelah satu tahun menjalankan kampanye dan segmen audiens yang melelahkan, CPL perusahaan tumbuh hingga $200.

Untuk mengurangi CPL yang berada di luar jangkauan dan meningkatkan konversi, Metadata memutuskan untuk beralih dari audiens dingin dan menggabungkan data niat untuk menargetkan pembeli dalam pasar.

Mengintegrasikan Maksud Pembeli G2 dengan platform gen permintaan Metadata

Metadata tahu bahwa mereka menginginkan vendor yang tidak hanya mengandalkan pencarian IP, cara umum penyedia niat melacak aktivitas penelitian perusahaan secara online. Sebaliknya, Metadata membutuhkan wawasan yang lebih dalam tentang perilaku dan niat membeli audiens target mereka.

Di situlah G2 masuk. Metadata sudah mengenal G2 sebagai sumber tepercaya untuk penelitian dan ulasan perangkat lunak B2B yang juga dapat memberikan data niat spesifik tentang calon pembeli dalam pasar.

Data maksud pihak pertama G2 memberi Metadata akses ke perusahaan yang melihat halaman profil G2 Metadata, halaman pesaing, atau berbagai halaman kategori perangkat lunak tempat Metadata terdaftar.

Namun, sekadar memiliki sinyal niat tingkat akun tidak selalu berarti tampil di depan orang yang tepat.

Metadata menggunakan platformnya sendiri untuk membangun audiens yang ditampilkan oleh G2 Buyer Intent, lalu melapisi atribut lain seperti jabatan, industri, dan ukuran perusahaan. Hal ini memungkinkan mereka untuk mengaktifkan data niat G2 secara real-time dengan secara otomatis menayangkan Iklan Percakapan LinkedIn pada hari berikutnya kepada pembeli di pasar.

“Niat selalu berubah. Kami perlu mengetahui bahwa data maksud kami baru dan diperbarui secara otomatis di platform kami. Dan kita bisa melakukannya dengan G2.”

Jason Widup
Wakil Presiden Pemasaran di Metadata

Saat data niat berubah, platform pembuatan permintaan Metadata secara otomatis menjeda kampanye, memperbarui audiens dengan data niat terbaru, lalu meluncurkan kembali kampanye.

Lebih banyak konversi. Ukuran kesepakatan yang lebih tinggi. CPL yang lebih rendah.

Metadata tahu bahwa memasukkan data niat ke dalam strategi mereka akan meningkatkan kinerja kampanye iklan mereka. Untuk mengukur hasilnya, Widup melihat bagaimana LinkedIn Conversation Ads yang diinformasikan oleh G2 Buyer Intent dibandingkan dengan grup kontrol yang hanya menggunakan data demografis seperti industri, ukuran perusahaan, dan jabatan.

Dan katakan saja angka-angka berbicara sendiri.

Iklan dengan G2 Buyer Intent memiliki CPL rata-rata sebesar $108,80, dibandingkan dengan CPL grup kontrol sebesar $186,94. Ini berarti Metadata berhasil menurunkan CPL mereka sebesar 42% .

Selain itu, iklan yang menggunakan Niat Pembeli G2 mengalami peningkatan 12% dalam rasio konversi dan memiliki ukuran transaksi rata-rata 18% lebih tinggi daripada grup kontrol.

Sementara grup kontrol mempertahankan rasio buka 60% yang solid dan rasio klik-untuk-buka 6,4%, iklan data maksud G2 melampaui angka-angka ini dengan rasio buka 69% dan rasio klik-untuk-buka 13,7%.

Ini berarti rasio buka 15% lebih tinggi dan rasio klik-untuk-buka 114% lebih tinggi untuk iklan Niat Pembeli G2.

Niat Pembeli G2 secara signifikan memengaruhi kinerja Iklan Percakapan LinkedIn Metadata. Metadata sekarang dapat dengan percaya diri berinvestasi dalam kampanye yang menargetkan audiens yang tepat, mempromosikan saluran, dan mendorong lebih banyak pendapatan – dan fakta bahwa kampanye tersebut sekarang lebih hemat biaya adalah hal yang paling menarik.

Jual lebih banyak, lebih sering. Mulailah dengan data niat paling kuat di pasar: Maksud Pembeli G2 .