Metadane aktywują zamiary kupującego G2 i obniżają CPL o 42%

Czasami nowe platformy marketingowe stwarzają frustrujące ograniczenia. Ale jeśli jesteś podobny do metadanych, będziesz rozsądnie obejść te wyzwania, aby osiągnąć swoje cele.

Metadane to platforma generowania popytu, która uruchamia płatne eksperymenty kampanii i samooptymalizuje je pod kątem przychodów. Platforma wykorzystuje sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe do automatyzacji czasochłonnych części kampanii, dzięki czemu marketerzy mogą zrezygnować ze żmudnych zadań i skupić się na targetowaniu i strategii.

Podobnie jak inne innowacyjne marki, Metadata nie boi się próbować swoich sił w nowych strategiach marketingowych i reklamowych. W rzeczywistości firma była jednym z pierwszych użytkowników LinkedIn Conversation Ads, skutecznie wykorzystując platformę do łączenia się z potencjalnymi klientami.

Jednak pomimo wczesnego sukcesu, kampanie Metadata szybko uderzyły w mur z powodu ograniczeń nowej platformy reklamowej.

Metadane szybko skupiły się na budowaniu lepszych odbiorców i ulepszaniu płatnych kampanii. Zamiast stawiać wysokie zakłady na nieaktualnych odbiorców, firma postanowiła znaleźć niezawodne sposoby identyfikowania kupujących na rynku, obniżania kosztów kampanii i poprawy ogólnej skuteczności reklam.

Sekret optymalizacji skuteczności reklam

W zeszłym roku zespół ds. marketingu metadanych zaczął używać reklam konwersacyjnych LinkedIn do generowania zakwalifikowanych żądań demonstracyjnych dla swojego zespołu sprzedaży. Nowa strategia okazała się strzałem w dziesiątkę, generując ponad 2000 żądań demonstracyjnych i pięciokrotnie zwiększając ROI w ciągu roku.

Niestety, Metadane nie były w stanie dalej ulepszać i optymalizować tych kampanii bez wprowadzania innowacji.

Jason Widup, wiceprezes ds. marketingu w Metadata, mówi o tych wyzwaniach: „Kiedy wchodzisz na nowy rynek, musisz eksperymentować, optymalizować i stale patrzeć na informacje zwrotne dotyczące danych”.

Widup kontynuuje: „Ale ponieważ jest to nowy format reklamy, reklamy konwersacji LinkedIn nie mają wielu testów porównawczych ani danych historycznych, które można by zoptymalizować”.

Metadane używały zimnych odbiorców na LinkedIn na podstawie danych demograficznych i firmograficznych. Wyzwanie polegało na tym, że w danych brakowało bardziej szczegółowych informacji poza tytułem stanowiska wysokiego szczebla, branżą i segmentami rynku.

Bez głębszego wglądu w dane technologiczne Metadane nie wskazywały na to, że ich docelowi odbiorcy faktycznie są na rynku, aby kupić.

Kiedy Metadane zaczęły wyświetlać reklamy konwersacji LinkedIn, wydali od 80 do 90 USD na potencjalnego klienta. Po roku prowadzenia kampanii i wyczerpujących segmentów odbiorców, CPL firmy wzrósł do 200 USD.

Aby zmniejszyć CPL poza zakresem i zwiększyć liczbę konwersji, Metadane postanowiły odejść od zimnych odbiorców i uwzględnić dane o zamiarach, aby kierować reklamy do kupujących na rynku.

Integracja G2 Buyer Intent z platformą generowania popytu Metadata

Metadane wiedziały, że potrzebują dostawcy, który nie polega wyłącznie na wyszukiwaniu adresów IP, co jest powszechnym sposobem, w jaki dostawcy intencji śledzą działalność badawczą firm w Internecie. Zamiast tego Metadane potrzebowały głębszego wglądu w zachowanie docelowych odbiorców i zamiary zakupowe.

W tym miejscu wkracza G2. Metadane znały już G2 jako zaufane źródło badań i recenzji oprogramowania B2B, które może również dostarczyć konkretnych danych o zamiarach potencjalnych nabywców na rynku.

Własne dane intencji G2 zapewniają dostęp do metadanych firmom, które przeglądały stronę profilu G2 metadanych, stronę konkurencji lub różne strony kategorii oprogramowania, na których znajdują się metadane.

Jednak samo posiadanie sygnałów intencji na poziomie konta nie zawsze przekłada się na docieranie do właściwych osób.

Metadane wykorzystują własną platformę do budowania odbiorców wydobytych przez G2 Buyer Intent, a następnie nakładają się na inne atrybuty, takie jak stanowisko, branża i wielkość firmy. Dzięki temu mogą aktywować dane intencji G2 w czasie rzeczywistym, automatycznie wyświetlając reklamy LinkedIn Conversation Ads następnego dnia kupującym na rynku.

„Intencja ciągle się zmienia. Musimy wiedzieć, że nasze intencje są aktualne i automatycznie aktualizowane na naszej platformie. I możemy to zrobić z G2.

Jason Widup
Wiceprezes ds. Marketingu w Metadane

W miarę zmiany danych o zamiarach platforma generowania popytu Metadata automatycznie wstrzymuje kampanie, aktualizuje odbiorców o najnowsze dane o zamiarach, a następnie ponownie uruchamia kampanie.

Więcej konwersji. Wyższe wielkości transakcji. Niższe CPL.

Metadane wiedziały, że włączenie danych intencyjnych do ich strategii poprawiłoby skuteczność kampanii reklamowych. Aby zmierzyć ich wyniki, Widup sprawdza, jak reklamy konwersacji LinkedIn informowane przez intencje nabywcy G2 w porównaniu z grupą kontrolną, która wykorzystuje tylko dane demograficzne, takie jak branża, wielkość firmy i stanowisko.

Powiedzmy, że liczby mówią same za siebie.

Reklamy z intencją nabywcy G2 miały średni CPL na poziomie 108,80 USD w porównaniu z CPL grupy kontrolnej 186,94 USD. Oznacza to, że Metadane z powodzeniem obniżyły CPL o 42% .

Ponadto reklamy wykorzystujące G2 Buyer Intent odnotowały 12% wzrost współczynników konwersji i miały o 18% wyższą średnią wielkość transakcji niż grupa kontrolna.

Podczas gdy grupa kontrolna utrzymała solidny 60% współczynnik otwarć i 6,4% współczynnik otwarć po kliknięciu, reklamy z danymi intencyjnymi G2 przewyższyły te liczby, osiągając 69% współczynnik otwarć i 13,7% współczynnik otwarć po kliknięciu.

Przekłada się to na 15% wyższy współczynnik otwarć i 114% wyższy współczynnik otwarć w przypadku reklam G2 Buyer Intent.

Intencja kupującego G2 znacząco wpłynęła na skuteczność reklam konwersacji LinkedIn w metadanych. Metadane mogą teraz śmiało inwestować w kampanie skierowane do odpowiednich odbiorców, promujące lejek sprzedaży i zwiększające przychody – a fakt, że są teraz bardziej opłacalne, jest tylko wisienką na torcie.

Sprzedawaj więcej, częściej. Zacznij od najpotężniejszych danych o zamiarach na rynku: G2 Buyer Intent .