Meta Veriler G2 Alıcı Niyetini Etkinleştiriyor ve CPL'yi %42 Düşürüyor

Bazen yeni pazarlama platformları sinir bozucu kısıtlamalar getirir. Ancak Meta Veri gibiyseniz, hedeflerinize ulaşmak için bu zorluklar üzerinde becerikli bir şekilde çalışacaksınız.

Meta veriler , ücretli kampanya denemeleri başlatan ve bunları gelir elde etmek için kendi kendini optimize eden bir talep oluşturma platformudur. Platform, pazarlamacıların sıradan görevlerden vazgeçip hedefleme ve stratejiye odaklanabilmeleri için kampanyaların zaman alan kısımlarını otomatikleştirmek için yapay zeka ve makine öğrenimini kullanır.

Diğer yenilikçi markalar gibi Metadata da yeni pazarlama ve reklam stratejilerini denemekten korkmuyor. Aslında şirket, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için platformdan etkin bir şekilde yararlanan LinkedIn Sohbet Reklamlarının ilk uygulayıcılarından biriydi.

Ancak erken başarıya rağmen, Metadata'nın kampanyaları, yeni reklam platformunun sınırlamaları nedeniyle kısa sürede duvara çarptı.

Meta veriler, daha iyi kitleler oluşturmaya ve ücretli kampanyaları geliştirmeye odaklanmak için hızla değişti. Şirket, eski kitlelere yüksek bahisler koymak yerine, pazardaki alıcıları belirlemenin, kampanya maliyetlerini düşürmenin ve genel reklam performansını iyileştirmenin güvenilir yollarını bulmaya başladı.

Reklam performansını optimize etmenin sırrı

Geçen yıl, Meta Veri pazarlama ekibi, satış ekibi için nitelikli demo istekleri oluşturmak için LinkedIn Konuşma Reklamlarını kullanmaya başladı. Yeni strateji, bir yıl boyunca 2.000'den fazla demo isteği üreten ve yatırım getirisini beş kat artıran anında bir hit oldu.

Ne yazık ki, Meta Veriler yenilik yapmadan bu kampanyaları daha fazla iyileştiremedi ve optimize edemedi.

Metadata Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Jason Widup, şu zorluklara değiniyor: "Yeni bir pazara girdiğinizde, denemeniz, optimize etmeniz ve sürekli olarak veri geri bildirimlerine bakmanız gerekir."

Widup, "Ancak, yeni bir reklam biçimi olduğu için, LinkedIn Konuşma Reklamlarında optimize edilecek çok sayıda karşılaştırma ölçütü veya geçmiş veri yok" diye devam ediyor.

Meta veriler, demografik ve firmaografik verilere dayalı olarak LinkedIn'de soğuk hedef kitleleri kullandı. Zorluk, verilerin üst düzey iş unvanı, endüstri ve pazar segmentleri dışında daha ayrıntılı bilgilere sahip olmamasıydı.

Teknolojik verilerden daha derin içgörüler olmadan Metadata, hedef kitlesinin gerçekten satın almak için pazarda olduğuna dair hiçbir belirtiye sahip değildi.

Metadata, LinkedIn Konuşma Reklamlarını yayınlamaya başladığında, müşteri adayı başına 80 ila 90 dolar arasında bir harcama yaptılar. Bir yıl boyunca kampanyalar yürüttükten ve yorucu kitle segmentlerinden sonra, şirketin CPL'si 200$'a kadar yükseldi.

Aralık dışı CPL'leri azaltmak ve dönüşümleri artırmak için Meta Veriler, soğuk kitlelerden yola çıkmaya ve pazardaki alıcıları hedeflemek için amaç verilerini dahil etmeye karar verdi.

G2 Buyer Intent'i Metadata'nın talep oluşturma platformuyla entegre etme

Meta veriler, yalnızca amaç sağlayıcıların şirketlerin çevrimiçi araştırma faaliyetlerini izlemelerinin yaygın bir yolu olan IP aramasına dayanmayan bir satıcı istediklerini biliyordu. Bunun yerine Meta Veriler, hedef kitlenin davranışı ve satın alma amacı hakkında daha derin içgörülere ihtiyaç duyuyordu.

İşte burada G2 devreye giriyor. Meta veriler, G2'yi B2B yazılım araştırmaları ve incelemeleri için güvenilir bir kaynak olarak biliyordu ve aynı zamanda potansiyel pazardaki alıcılar hakkında özel amaç verileri de sunabilirdi.

G2'nin birinci taraf niyet verileri, Meta Verilerin G2 profil sayfasına, bir rakibin sayfasına veya Meta Verilerin listelendiği çeşitli yazılım kategorisi sayfalarına bakan şirketlere Meta Veri erişimi sağlar.

Ancak, yalnızca hesap düzeyinde niyet sinyallerine sahip olmak, her zaman doğru kişilerin karşısına çıkmak anlamına gelmez.

Meta veriler, G2 Buyer Intent tarafından ortaya çıkarılan kitleler oluşturmak için kendi platformunu kullanır ve ardından iş unvanı, sektör ve şirket büyüklüğü gibi diğer nitelikler üzerine katmanlar oluşturur. Bu, ertesi gün pazardaki alıcılara otomatik olarak LinkedIn Konuşma Reklamları sunarak G2 amaç verilerini gerçek zamanlı olarak etkinleştirmelerini sağlar.

“Niyet her zaman değişir. Niyet verilerimizin yeni olduğunu ve platformumuzda otomatik olarak güncellendiğini bilmemiz gerekiyor. Ve bunu G2 ile yapabiliriz.”

Jason Widup
Metadata'da Pazarlama Başkan Yardımcısı

Amaç verileri değiştikçe, Meta Veri'nin talep oluşturma platformu kampanyaları otomatik olarak duraklatır, hedef kitleleri en son amaç verileriyle günceller ve ardından kampanyaları yeniden başlatır.

Daha fazla dönüşüm. Daha yüksek anlaşma boyutları. Düşük CPL.

Meta veriler, amaç verilerini stratejilerine dahil etmenin reklam kampanyası performanslarını iyileştireceğini biliyordu. Widup, sonuçlarını ölçmek için G2 Buyer Intent tarafından bilgilendirilen LinkedIn Konuşma Reklamlarının yalnızca sektör, şirket büyüklüğü ve iş unvanı gibi demografik verileri kullanan bir kontrol grubuyla karşılaştırmasını inceliyor.

Ve diyelim ki rakamlar kendileri için konuşuyor.

G2 Alıcı Niyetine sahip reklamların ortalama CPL'si, kontrol grubunun 186,94$'lık CPL'sine kıyasla 108,80$'dır. Bu, Meta Verilerin CPL'lerini %42 oranında başarılı bir şekilde düşürebildiği anlamına gelir.

Ayrıca, G2 Buyer Intent kullanan reklamlar, kontrol grubuna göre dönüşüm oranlarında %12'lik bir artış ve %18 daha yüksek ortalama işlem boyutuna sahipti.

Kontrol grubu, %60'lık sağlam bir açılma oranı ve %6,4'lük tıkla-aç oranı korurken, G2 amaç verisi reklamları, %69'luk bir açılma oranı ve %13.7'lik bir tıkla-aç oranıyla bu sayıları aştı.

Bu, G2 Buyer Intent reklamları için %15 daha yüksek açılma oranı ve %114 daha yüksek tıkla-aç oranı anlamına gelir.

G2 Alıcı Amacı, Meta Verilerin LinkedIn Konuşma Reklamları performansını önemli ölçüde etkiledi. Meta veriler artık doğru hedef kitleyi hedefleyen, boru hattını teşvik eden ve daha fazla gelir sağlayan kampanyalara güvenle yatırım yapabilir ve bunların artık daha uygun maliyetli olmaları gerçeği en tepededir.

Daha sık, daha fazla satış yapın. Piyasadaki en güçlü amaç verileriyle başlayın: G2 Buyer Intent .