4 лучших маркетинговых трюка всех времен и почему они сработали

Развитие успешного бренда означает использование маркетинга для того, чтобы позиционировать себя настолько хорошо, чтобы вы были первым, что приходит на ум клиентам в начале процесса покупки. К счастью, есть несколько уроков, которые можно извлечь, просто оглядываясь назад на лучшие маркетинговые уловки всех времен. В этой статье мы рассмотрим несколько из них и выясним, почему они работают, чтобы вы могли использовать эти приемы и советы в следующих рекламных кампаниях вашей компании.

Оглавление

1. Что такое маркетинговый трюк?
2. 4 лучших маркетинговых трюка всех времен
   1. Олд Спайс
   2. Жертвоприношение громадины
   3. Персонализированные банки для напитков
   4. Футбольные прогнозы Brexit
3. Основные выводы

Что такое маркетинговый трюк?

Маркетинговый трюк — это средство привлечения внимания, используемое в рекламе для повышения интереса к продукту или услуге. Например, это может быть реклама, слоган или рекламная презентация, в которой используется умный, неожиданный подход, чтобы заставить клиентов сесть и обратить внимание.

Успешные маркетинговые уловки часто можно помнить в течение многих лет после первоначального знакомства, и они способствуют повышению узнаваемости и узнаваемости бренда. Пока существует уникальный способ отличить ваш продукт от других подобных продуктов, вы можете использовать уловку, чтобы выделиться из толпы.

Тем не менее, уловки не должны становиться основным продуктом вашего бренда, поскольку они могут привести к потере доверия со стороны потребителей, если они будут злоупотреблять и быть неискренними. Смысл их в том, чтобы привлечь аудиторию к сведению — если вы всегда их используете, они в конце концов перестанут вас слушать.

4 лучших маркетинговых трюка всех времен

Если вы хотите усовершенствовать свое копирайтерское мастерство или выделить часть рынка для своего бренда, вы можете узнать несколько советов от мастеров, которые уже работали раньше. Мы рассмотрим четыре лучших маркетинговых трюка всех времен и несколько наиболее важных уроков, которые можно извлечь из каждого примера:

1. Old Spice – Мужчина, которым мог бы пахнуть ваш мужчина (2010)

Old Spice, возможно, был известным брендом с 1930-х годов, но к началу нового тысячелетия у него возникли проблемы с имиджем. Бренд все чаще ассоциировался с пожилыми мужчинами и терял бизнес со значительной скоростью. Поэтому в 2010 году Old Spice решила произвести революцию в своей рекламе, вложив средства в телевизионную рекламу под названием «Мужчина, которым может пахнуть ваш мужчина».

Этот насмешливый подход с использованием бывшего футболиста Исайи Мустафы означал, что продажи компании более чем удвоились в течение 30 дней после запуска кампании, и, что более важно, компания полностью изменила свой имидж.

Это свидетельствует о том, что даже при фокусировании на традиционных средствах рекламы, таких как телевидение, всегда есть место для инноваций. В данном случае инновация заключалась в сочетании очень сложного и детализированного «онера» (или одиночной сцены) с интересной личностью.

В результате бренд претерпел полную перестройку своего имиджа, нашел новый рынок и процветал в краткосрочной перспективе, создавая стабильную платформу, на которой можно строить в долгосрочной перспективе.

2. Бургер Кинг – Жертва Воппера (2009)

Программа Whopper Sacrifice была маркетинговой кампанией 2009 года, разработанной Burger King, в рамках которой пользователи Facebook должны были удалить десять своих друзей с платформы в обмен на бесплатный Whopper.

На ранней стадии развития платформы «друзьями» считались самые свободные знакомые, поэтому у многих людей была возможность удалить десятку со своего аккаунта и сохранить активность своего близкого круга общения. Хотя это простая кампания, она была одной из первых, которая раздвинула границы в пространстве социальных сетей и оказала значительное влияние.

Хотя кампания была недолгой и обошлась бренду в 20 000 бургеров, кампания имела значительный краткосрочный успех. Поскольку приложение уведомляло друзей, когда они были «принесены в жертву», кампанию видели десять человек на каждого человека, решившего принять участие в кампании.

На каждый разданный компанией Whopper десять человек видели, как Burger King занял место в их ленте уведомлений. Это показывает явное преимущество принятия маркетинговых решений, отличных от остальных ваших конкурентов, и выбора маркетинговых решений, которые другие не приняли бы.

3. Coca Cola – Поделись кока-колой (2014)

Кампания «Поделись кока-колой» началась в 2014 году, и в ней глобальная компания по производству напитков размещала имена людей на банках с напитками. Люди проводили свое время, просматривая варианты, доступные на полках магазина, выискивая свое имя и добавляя индивидуальный подход к своей покупке. В случае, если чье-то имя не было на полках, люди могли купить банки со своим именем у онлайн-создателя банок, хотя и по более высокой цене, чем на полках.

Эта кампания использовала желание их целевого рынка, чтобы их считали личностями, и в конечном итоге привела к росту продаж на 2%. Это также стало популярным в социальных сетях. Персонализация повседневного предмета, такого как напиток, превращает его из покупки в опыт, давая людям возможность выбора и делая концепцию покупки напитка для друга или партнера гораздо более новой.

Кампания Coca Cola «Поделись кока-колой» демонстрирует силу персонализации и является примером того, что многие другие компании могут продвинуться вперед в процессах разработки своих продуктов и рекламы.

4. Голосуйте за выход – Футбольные прогнозы (2016)

В преддверии референдума о Brexit в 2016 году Англия и Уэльс участвовали в футбольном турнире Евро-2016 во Франции. В то время как многие политические кампании сочли бы это отвлечением, кампания Brexit, проводимая Vote Leave, решила воспользоваться этой возможностью.

Кампания была нацелена на футбольных фанатов как на одну из ключевых групп населения, проводя онлайн-соревнование, в рамках которого разыгрывался приз в размере 50 миллионов фунтов стерлингов для тех, кто угадал результат каждого матча на турнире. Там, где участники видели шанс выиграть крупную сумму денег, у кампании была возможность собрать значительный объем данных.

Что бы вы ни думали о характере этой кампании (или о голосовании по Brexit в целом), этот трюк демонстрирует преимущества нестандартного мышления и использования интересов вашего целевого рынка, чтобы вас заметили. В этом случае политическая кампания, связанная с футболом, увеличила заинтересованность их контентом, поэтому люди перешли на страницу и увидели больше объявлений «Голосуй за выход». Собранные данные также позволили им более успешно нацеливать будущую онлайн-рекламу.

Основные выводы

Хотя вы, возможно, не готовы повторить некоторые из вышеперечисленных трюков, вы можете использовать их, чтобы вдохновить себя стать старше в своей следующей маркетинговой кампании. Просматривая некоторые из наиболее ярких примеров маркетинга из прошлого, можно выделить несколько отличительных черт:

• Отказ от современных тенденций дает явное преимущество.
• Пересмотр демографии вашего целевого рынка и использование ее для информирования и переосмысления имиджа вашего бренда может дать вам свежий подход.
• Использование юмора имеет большое значение!
• Выделение себя на фоне остальных — это риск, но он может привлечь больше внимания к вашей продукции.
• Внедрение элемента взаимодействия или персонализации делает вашу аудиторию более заинтересованной в уловке (и в бренде).

Маркетинговые уловки — полезный инструмент при правильном использовании, но их может быть трудно использовать правильно, особенно если вы не чувствительны к потребностям культурного климата или вашей аудитории. Так что проведите исследование, улучшите голос своего бренда и получите отзывы, прежде чем двигаться дальше!

️ Узнайте больше о том, что работает, а что нет, из нашего списка 10 худших рекламных кампаний !

Заглавное изображение: Брэдли Писни

Видео: YouTube/Old Spice, YouTube/CocaCola/Marmoset Music