4 dos melhores truques de marketing de todos os tempos e por que eles funcionaram

Crescer uma marca de sucesso significa usar o marketing para se posicionar tão bem que você é a primeira coisa que vem à mente dos clientes no início do processo de compra. Felizmente, há algumas lições a aprender simplesmente olhando para os melhores truques de marketing de todos os tempos. Neste artigo, analisamos alguns deles e examinamos por que eles funcionam, para que você possa usar esses truques e dicas nas próximas campanhas publicitárias de sua empresa.

Índice

1. O que é uma jogada de marketing?
2. 4 dos melhores truques de marketing de todos os tempos
   1. Tempero Antigo
   2. Grande Sacrifício
   3. Latas de bebidas personalizadas
   4. Previsões de futebol do Brexit
3. Principais conclusões

O que é uma jogada de marketing?

Um truque de marketing é um dispositivo de captura de atenção usado na publicidade para ajudar a despertar o interesse em um produto ou serviço. Por exemplo, pode ser um anúncio, slogan ou discurso de vendas que usa uma abordagem inteligente e inesperada para fazer os clientes se sentarem e prestarem atenção.

Os truques de marketing bem-sucedidos geralmente podem ser lembrados por anos após a exposição inicial e contribuem para aumentar a conscientização e o reconhecimento da marca. Contanto que haja uma maneira única de distinguir seu produto de outros produtos similares, você pode usar um truque para se destacar da multidão.

Dito isso, os truques não devem se tornar um elemento básico da sua marca, pois podem fazer com que você perca credibilidade com os consumidores se forem usados ​​​​em excesso e não forem sinceros. O objetivo deles é fazer com que o público tome nota – se você os estiver sempre usando, eles acabarão parando de ouvir.

4 dos melhores truques de marketing de todos os tempos

Se você deseja refinar suas proezas de redação ou conquistar uma parte do mercado para sua marca, pode aprender algumas dicas com os mestres que já foram. Analisamos quatro dos melhores truques de marketing de todos os tempos e algumas das lições mais importantes a serem aprendidas com cada exemplo:

1. Old Spice - O homem que seu homem poderia cheirar (2010)

Old Spice pode ter sido uma marca bem conhecida desde a década de 1930, mas no início do novo milênio, estava enfrentando um problema de imagem. Cada vez mais, a marca foi associada a homens mais velhos e perdendo negócios a uma taxa significativa. Assim, em 2010, a Old Spice decidiu revolucionar sua publicidade investindo em um anúncio de TV chamado “The Man Your Man Could Smell Like”.

Essa abordagem irônica usando o ex-jogador de futebol Isaiah Mustafa significou que as vendas da empresa mais que dobraram em 30 dias após o lançamento da campanha e, mais importante, a empresa reformulou completamente sua imagem.

Isso é uma evidência de que, mesmo focando em mídias publicitárias tradicionais, como a televisão, sempre há espaço para inovação. Nesse caso, a inovação veio na forma de combinar um “oner” altamente complexo e detalhado (ou cena de plano único) com uma personalidade interessante.

Como resultado, a marca passou por uma reformulação completa de sua imagem, encontrando um novo mercado e prosperando no curto prazo, criando uma plataforma estável para construir no longo prazo.

2. Burger King – Whopper Sacrifice (2009)

O programa Whopper Sacrifice foi uma campanha de marketing de 2009 projetada pelo Burger King, na qual os usuários do Facebook tiveram que excluir dez de seus amigos da plataforma em troca de um Whopper gratuito.

No estágio inicial da plataforma, os conhecidos mais soltos eram considerados “amigos”, então muitas pessoas tinham a capacidade de remover dez de sua conta e manter seu círculo social próximo ativo. Embora esta seja uma campanha simples, foi uma das primeiras a ultrapassar os limites no espaço de mídia social e ter um impacto significativo.

Embora a campanha tenha durado pouco e tenha custado à marca 20.000 hambúrgueres, a campanha teve um grau significativo de sucesso de curto prazo. Como o aplicativo notificou os amigos quando eles foram “sacrificados”, a campanha teve dez pessoas para vê-lo para cada pessoa que decidiu participar da campanha.

Para cada Whopper que a empresa distribuiu, dez pessoas viram o Burger King ocupar um lugar em seu feed de notificações. Isso mostra o claro benefício de tomar decisões de marketing distintas do resto de seus concorrentes e optar por tomar decisões de marketing que outros não fariam.

3. Coca Cola – Compartilhe uma Coca-Cola (2014)

A campanha “Share a Coke” começou em 2014 e apresentou a empresa global de bebidas colocando os primeiros nomes das pessoas em suas latas de bebidas. As pessoas passavam o tempo vasculhando as opções disponíveis nas prateleiras da loja, procurando seus nomes e adicionando um toque pessoal à compra. Caso o nome de alguém não estivesse presente nas prateleiras, as pessoas poderiam comprar latas com seu próprio nome do criador de latas on-line, embora por um preço mais alto do que nas prateleiras.

Essa campanha capitalizou o desejo de seu mercado-alvo de serem vistos como indivíduos e, finalmente, obteve um aumento de 2% nas vendas. Ele também começou a ser tendência nas mídias sociais. Personalizar um item do dia a dia, como uma bebida, eleva-o de uma compra a uma experiência, dando às pessoas um elemento de escolha e tornando o conceito de comprar uma bebida para um amigo ou parceiro muito mais inovador.

A campanha “Compartilhe uma Coca-Cola” da Coca Cola demonstra o poder da personalização e é um exemplo de que muitas outras empresas podem avançar em seus processos de desenvolvimento de produtos e propaganda.

4. Licença de Voto – Previsões de futebol (2016)

Na preparação para o referendo do Brexit de 2016, Inglaterra e País de Gales estavam competindo no torneio de futebol Euro 2016 na França. Onde muitas campanhas políticas veriam isso como uma distração, a campanha do Brexit dirigida pela Vote Leave optou por se envolver com a oportunidade.

A campanha visava os fãs de futebol como um de seus principais dados demográficos, realizando uma competição online que colocava um prêmio de £ 50 milhões em disputa para quem adivinhasse o resultado de cada partida do torneio. Onde os participantes viram uma chance de ganhar uma grande soma de dinheiro, a campanha teve a oportunidade de coletar quantidades significativas de dados.

O que quer que você pense sobre a natureza desta campanha (ou o voto do Brexit em geral), esse truque demonstra os benefícios de pensar fora da caixa e explorar os interesses do seu mercado-alvo para ser notado. Nesse caso, uma campanha política engajada com futebol aumentou o engajamento com seu conteúdo, então as pessoas seguiram a página e viram mais anúncios “Vote Deixar”. Os dados recolhidos também permitiram-lhes segmentar com mais sucesso futuros anúncios online.

Principais conclusões

Embora você possa não estar pronto para replicar algumas das façanhas acima, você pode usá-las para inspirá-lo a ser mais velho em sua próxima campanha de marketing. Ao examinar alguns dos exemplos mais proeminentes de marketing do passado, surgem alguns traços discerníveis:

• Romper com as tendências atuais oferece uma vantagem clara.
• Revisitar os dados demográficos do seu mercado-alvo e usá-los para informar e reimaginar a imagem da sua marca pode fornecer uma nova abordagem.
• Usar o humor vai um longo caminho!
• Tornar-se distinto do resto do campo é um risco, mas tem o potencial de atrair mais atenção para seus produtos.
• A introdução de um elemento de engajamento ou personalização faz com que seu público invista mais no truque (e na marca).

Os truques de marketing são uma ferramenta útil quando bem usados, mas podem ser difíceis de acertar, especialmente se você não for sensível às necessidades do clima cultural ou do seu público. Portanto, faça sua pesquisa, refine a voz da sua marca e obtenha feedback antes de prosseguir!

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Imagem do cabeçalho: Bradley Pisney

Vídeos: YouTube/Old Spice, YouTube/CocaCola/Marmoset Music