4 najlepsze sztuczki marketingowe wszechczasów i dlaczego zadziałały

Rozwijanie odnoszącej sukcesy marki oznacza wykorzystywanie marketingu do pozycjonowania się tak dobrze, że jesteś pierwszą rzeczą, jaka przychodzi do głowy klientom na początku procesu zakupu. Na szczęście jest kilka lekcji, których można się nauczyć, patrząc wstecz na najlepsze sztuczki marketingowe wszechczasów. W tym artykule przyjrzymy się kilku z nich i zbadamy, dlaczego działają, abyś mógł wykorzystać te sztuczki i wskazówki w kolejnych kampaniach reklamowych Twojej firmy.

Spis treści

1. Czym jest chwyt marketingowy?
2. 4 najlepsze sztuczki marketingowe wszech czasów
   1. Stara przyprawa
   2. Ofiara Whopper
   3. Spersonalizowane puszki po napojach
   4. Prognozy piłkarskie Brexitu
3. Kluczowe dania na wynos

Czym jest chwyt marketingowy?

Sztuczka marketingowa to przyciągające uwagę narzędzie wykorzystywane w reklamie, które pomaga wzbudzić zainteresowanie produktem lub usługą. Na przykład może to być reklama, slogan lub prezentacja sprzedażowa, która wykorzystuje sprytne, nieoczekiwane podejście, aby klienci usiedli i zwrócili uwagę.

Udane sztuczki marketingowe często zapadają w pamięć przez lata po pierwszej ekspozycji i przyczyniają się do budowania świadomości i rozpoznawalności marki. Dopóki istnieje unikalny sposób na odróżnienie Twojego produktu od innych podobnych produktów, możesz użyć sztuczki, aby wyróżnić się z tłumu.

To powiedziawszy, sztuczki nie powinny stać się podstawą Twojej marki, ponieważ mogą spowodować utratę wiarygodności wśród konsumentów, jeśli są nadużywane i nieszczere. Ich celem jest zwrócenie uwagi odbiorców – jeśli zawsze ich używasz, w końcu przestaną słuchać.

4 najlepsze sztuczki marketingowe wszech czasów

Jeśli chcesz udoskonalić swoje umiejętności w zakresie copywritingu lub wyciąć część rynku dla swojej marki, możesz nauczyć się kilku wskazówek od mistrzów, którzy byli wcześniej. Przedstawiamy cztery najlepsze chwyty marketingowe wszechczasów i niektóre z ważniejszych lekcji, które można wyciągnąć z każdego przykładu:

1. Old Spice – człowiek, który mógłby pachnieć twój mężczyzna (2010)

Old Spice mógł być znaną marką od lat 30. XX wieku, ale na początku nowego tysiąclecia miał problem z wizerunkiem. Coraz częściej marka kojarzyła się ze starszymi mężczyznami i w znaczącym tempie traciła interesy. Tak więc w 2010 roku Old Spice zdecydowało się zrewolucjonizować swoją reklamę, inwestując w reklamę telewizyjną zatytułowaną „Człowiek, który twój mężczyzna mógłby pachnieć”.

To żartobliwe podejście z wykorzystaniem byłego piłkarza Isaiaha Mustafy oznaczało, że sprzedaż firmy wzrosła ponad dwukrotnie w ciągu 30 dni od rozpoczęcia kampanii, a co ważniejsze, firma całkowicie zmieniła swój wizerunek.

To dowód na to, że nawet skupiając się na tradycyjnych mediach reklamowych, takich jak telewizja, zawsze jest miejsce na innowacje. W tym przypadku innowacja przybrała formę połączenia bardzo złożonej i szczegółowej „onera” (lub pojedynczej sceny) z interesującą osobowością.

W rezultacie marka przeszła gruntowną zmianę wizerunku, znajdując nowy rynek i prosperując w krótkim okresie, jednocześnie tworząc stabilną platformę, na której można budować w dłuższej perspektywie.

2. Burger King – Whopper Sacrifice (2009)

Program Whopper Sacrifice był kampanią marketingową z 2009 roku zaprojektowaną przez Burger Kinga, w której użytkownicy Facebooka musieli usunąć z platformy dziesięciu swoich znajomych w zamian za darmowego Whoppera.

Na wczesnym etapie platformy najrozerwani znajomi byli uważani za „przyjaciół”, więc wiele osób miało możliwość usunięcia dziesięciu ze swojego konta i utrzymania aktywnego kręgu znajomych. Chociaż jest to prosta kampania, jako jedna z pierwszych przekroczyła granice w przestrzeni mediów społecznościowych i miała znaczący wpływ.

Chociaż kampania była krótkotrwała i kosztowała markę 20 000 hamburgerów, kampania odniosła znaczący sukces w krótkim okresie. Ponieważ aplikacja powiadamiała znajomych, kiedy zostali „poświęceni”, w kampanii widziało ją dziesięć osób na każdą osobę, która zdecydowała się wziąć udział w kampanii.

Za każdego Whoppera, który firma rozdała, dziesięć osób zobaczyło, że Burger King zajmuje miejsce w swoim kanale powiadomień. Pokazuje to wyraźną korzyść z podejmowania decyzji marketingowych w odróżnieniu od pozostałych konkurentów i podejmowania decyzji marketingowych, których nie podejmowaliby inni.

3. Coca Cola – Podziel się colą (2014)

Kampania „Podziel się colą” rozpoczęła się w 2014 r. i polegała na tym, że światowa firma produkująca napoje umieszczała imiona ludzi na swoich puszkach z napojami. Ludzie spędzali czas przeglądając opcje dostępne na półkach sklepowych, szukając ich nazwisk i dodając osobisty akcent do swoich zakupów. W przypadku, gdyby na półkach nie było czyjegoś nazwiska, ludzie mogli kupić puszki z własnym nazwiskiem od internetowego kreatora puszek, aczkolwiek za wyższą cenę niż na półkach.

W tej kampanii wykorzystano pragnienie rynku docelowego, aby być postrzeganym jako osoby prywatne, i ostatecznie odnotowała 2% wzrost sprzedaży. Zaczęła również zdobywać popularność w mediach społecznościowych. Spersonalizowanie przedmiotu codziennego użytku, takiego jak napój, podnosi go z zakupu do doświadczenia, dając ludziom element wyboru i sprawiając, że koncepcja kupna napoju dla przyjaciela lub partnera jest znacznie bardziej nowa.

Kampania Coca Coli „Podziel się colą” demonstruje siłę personalizacji i jest przykładem, który wiele innych firm może rozwijać w swoich procesach rozwoju produktów i reklamy.

4. Urlop głosowania – prognozy piłkarskie (2016)

W ramach przygotowań do referendum w sprawie Brexitu w 2016 r. Anglia i Walia rywalizowały w turnieju piłki nożnej Euro 2016 we Francji. Podczas gdy wiele kampanii politycznych postrzegałoby to jako odwrócenie uwagi, kampania Brexit prowadzona przez Vote Leave postanowiła wykorzystać tę okazję.

Kampania skierowana była do fanów piłki nożnej jako jednej z kluczowych grup demograficznych, prowadząc konkurs online, w którym do wygrania była nagroda w wysokości 50 milionów funtów dla każdego, kto odgadł wynik każdego meczu w turnieju. Tam, gdzie uczestnicy widzieli szansę na wygranie dużej sumy pieniędzy, kampania miała możliwość zebrania znacznych ilości danych.

Niezależnie od tego, co myślisz o naturze tej kampanii (lub ogólnie o głosowaniu w sprawie Brexitu), ta sztuczka pokazuje korzyści płynące z nieszablonowego myślenia i czerpania z zainteresowań rynku docelowego, aby zostać zauważonym. W tym przypadku kampania polityczna związana z piłką nożną zwiększyła zaangażowanie w ich treść, więc ludzie śledzili stronę i widzieli więcej reklam „Vote Leave”. Zebrane dane umożliwiły im również skuteczniejsze ukierunkowanie przyszłych reklam internetowych.

Kluczowe dania na wynos

Chociaż możesz nie być gotowy na powtórzenie niektórych z powyższych sztuczek, możesz ich użyć, aby zainspirować Cię do bycia starszym w następnej kampanii marketingowej. Przeglądając niektóre z najbardziej znanych przykładów marketingu z przeszłości, wyłania się kilka dostrzegalnych cech:

• Oderwanie się od aktualnych trendów daje wyraźną przewagę.
• Ponowne spojrzenie na dane demograficzne na rynku docelowym i wykorzystanie ich do informowania i ponownego wyobrażenia sobie wizerunku marki może dać ci świeże podejście.
• Używanie humoru ma długą drogę!
• Odróżnienie się od reszty branży jest ryzykowne, ale może przyciągnąć więcej oczu do Twoich produktów.
• Wprowadzenie elementu zaangażowania lub personalizacji sprawia, że ​​Twoi odbiorcy są bardziej zainwestowani w sztuczkę (i markę).

Sztuczki marketingowe są przydatnym narzędziem, jeśli są dobrze stosowane, ale mogą być trudne do uzyskania, zwłaszcza jeśli nie jesteś wrażliwy na potrzeby klimatu kulturowego lub odbiorców. Zrób więc swoje badania, doprecyzuj głos swojej marki i uzyskaj informacje zwrotne, zanim przejdziesz dalej!

️ Dowiedz się więcej o tym, co działa, a co nie, z naszego zestawienia 10 najgorszych kampanii reklamowych w historii !

Obraz w nagłówku: Bradley Pisney

Filmy: YouTube/Old Spice, YouTube/CocaCola/Muzyka marmozet