Tüm zamanların en iyi 4 pazarlama hilesi ve neden işe yaradıkları

Başarılı bir markayı büyütmek, pazarlamayı kendinizi o kadar iyi konumlandırmak için kullanmak anlamına gelir ki, satın alma sürecinin başlangıcında müşteriler için akla gelen ilk şey siz olursunuz. Neyse ki, tüm zamanların en iyi pazarlama hilelerine bakmaktan öğrenilecek bazı dersler var. Bu yazıda, bunlardan birkaçına göz atıyoruz ve neden işe yaradıklarını inceliyoruz, böylece bu püf noktalarını ve ipuçlarını şirketinizin bir sonraki reklam kampanyalarında kullanabilirsiniz.

İçindekiler

1. Pazarlama hilesi nedir?
2. Tüm zamanların en iyi 4 pazarlama hilesi
   1. Eski Baharat
   2. Whopper Kurbanı
   3. Kişiselleştirilmiş içecek kutuları
   4. Brexit'in futbol tahminleri
3. Önemli çıkarımlar

Pazarlama hilesi nedir?

Bir pazarlama hilesi, bir ürün veya hizmete olan ilgiyi artırmaya yardımcı olmak için reklamcılıkta kullanılan dikkat çekici bir araçtır. Örneğin, müşterilerin oturmasını ve dikkat çekmesini sağlamak için akıllıca, beklenmedik bir yaklaşım kullanan bir reklam, kısa çizgi veya satış konuşması olabilir.

Başarılı pazarlama hileleri genellikle ilk maruziyetten sonra yıllarca hatırlanabilir ve marka bilinirliği ve tanınırlığı oluşturmaya katkıda bulunurlar. Ürününüzü diğer benzer ürünlerden ayırt etmenin benzersiz bir yolu olduğu sürece, kalabalığın arasından sıyrılmak için bir hile kullanabilirsiniz.

Bununla birlikte, aşırı kullanıldığında ve samimiyetsiz olduğunda tüketiciler nezdinde güvenilirliğinizi kaybetmenize neden olabileceğinden, hileler markanızın temel unsuru haline gelmemelidir. Amaçları, izleyicilerin not almasını sağlamaktır - onları her zaman kullanıyorsanız, sonunda dinlemeyi bırakacaklar.

Tüm zamanların en iyi 4 pazarlama hilesi

Metin yazarlığı becerinizi geliştirmek veya markanız için pazarın bir bölümünü oymak istiyorsanız, daha önce gitmiş ustalardan bazı ipuçları öğrenebilirsiniz. Tüm zamanların en iyi pazarlama hilelerinden dördünü ve her bir örnekten öğrenilecek daha önemli derslerden bazılarını inceliyoruz:

1. Old Spice – Erkeğinizin Koklayabildiği Adam (2010)

Old Spice, 1930'lardan beri iyi bilinen bir marka olabilirdi, ancak yeni bin yılın şafağında bir imaj sorunu yaşıyordu. Marka giderek daha yaşlı erkeklerle ilişkilendirildi ve önemli oranda iş kaybetti. Bu nedenle, 2010 yılında Old Spice, “Adamınız Gibi Koklayabilen Adam” adlı bir TV reklamına yatırım yaparak reklamlarında devrim yaratmaya karar verdi.

Eski futbolcu Isaiah Mustafa'nın kullanıldığı bu alaycı yaklaşım, kampanyanın başlamasından sonraki 30 gün içinde şirketin satışlarının iki katından fazla artması ve daha da önemlisi, şirketin imajını tamamen elden geçirmesi anlamına geliyordu.

Bu, televizyon gibi geleneksel reklam mecralarına odaklanırken bile her zaman inovasyon için yer olduğunun kanıtıdır. Bu örnekte yenilik, oldukça karmaşık ve ayrıntılı bir "tek" (veya tek çekim sahne) ilginç bir kişilikle birleştirme biçiminde geldi.

Sonuç olarak, marka imajını tamamen elden geçirdi, yeni bir pazar buldu ve kısa vadede başarılı olurken, uzun vadede inşa edilecek istikrarlı bir platform yarattı.

2. Burger King – Whopper Kurbanı (2009)

Whopper Sacrifice programı, Burger King tarafından tasarlanan ve Facebook kullanıcılarının ücretsiz bir Whopper karşılığında on arkadaşını platformdan silmek zorunda kaldığı 2009 pazarlama kampanyasıydı.

Platformun ilk aşamasında, en gevşek tanıdıklar “arkadaş” olarak kabul edildi, bu nedenle birçok kişi on kişiyi hesabından çıkarma ve yakın sosyal çevresini aktif tutma kapasitesine sahipti. Bu basit bir kampanya olmasına rağmen, sosyal medya alanında sınırları zorlayan ve önemli bir etkisi olan ilk kampanyalardan biriydi.

Kampanya kısa ömürlü olmasına ve markaya 20.000 hamburgere mal olmasına rağmen, kampanya önemli derecede kısa vadeli bir başarı elde etti. Uygulama, arkadaşlarına “feda edildiklerinde” haber verdiği için, kampanyaya katılmaya karar veren her bir kişi için kampanyayı on kişi gördü.

Şirketin verdiği her Whopper için, on kişi Burger King'in bildirim akışında yer aldığını gördü. Bu, diğer rakiplerinizden farklı pazarlama kararları almanın ve başkalarının almayacağı pazarlama kararları vermeyi seçmenin net faydasını gösterir.

3. Coca Cola – Bir Kola Paylaşın (2014)

2014 yılında başlayan “Bir Kola Paylaş” kampanyası, küresel içecek firmasının içecek kutularına insanların ilk isimlerini koymasını sağladı. İnsanlar zamanlarını mağazanın raflarında bulunan seçenekler arasında dolaşarak, adlarını arayarak ve satın almalarına kişisel bir dokunuş katarak geçireceklerdi. Raflarda birinin adının olmaması durumunda, insanlar raflardakinden daha yüksek bir fiyata da olsa çevrimiçi kutu oluşturucudan kendi adlarına sahip kutular satın alabilirler.

Bu kampanya, hedef pazarlarının birey olarak görülme arzusundan yararlandı ve nihayetinde satışlarda %2'lik bir artış sağladı. Sosyal medyada da trend olmaya başladı. Bir içecek gibi günlük bir öğeyi kişiselleştirmek, onu bir satın alma işleminden bir deneyime yükseltir, insanlara bir seçim unsuru sunar ve bir arkadaş veya partner için bir içki satın alma konseptini çok daha yeni hale getirir.

Coca Cola'nın “Bir Kola Paylaş” kampanyası, kişiselleştirmenin gücünü göstermekte ve diğer birçok şirketin ürün geliştirme ve reklam süreçlerinde ileriye taşıyabileceği bir örnektir.

4. Oy Bırakma – Futbol tahminleri (2016)

2016'daki Brexit referandumu sırasında İngiltere ve Galler, Fransa'daki Euro 2016 futbol turnuvasında yarışıyordu. Pek çok siyasi kampanyanın bunu bir dikkat dağıtıcı olarak gördüğü yerde, Oy Verme tarafından yürütülen Brexit kampanyası bu fırsattan yararlanmayı seçti.

Kampanya, önemli demografilerinden biri olarak futbol taraftarlarını hedef aldı ve turnuvadaki her bir maçın sonucunu tahmin edenlere 50 milyon sterlinlik bir ödül veren bir çevrimiçi yarışma düzenledi. Katılımcıların büyük miktarda para kazanma şansı gördüğü durumlarda, kampanya önemli miktarda veri toplama fırsatı buldu.

Bu kampanyanın (veya genel olarak Brexit oylamasının) doğası hakkında ne düşünürseniz düşünün, bu hile, kutunun dışında düşünmenin ve fark edilmek için hedef pazarınızın çıkarlarından yararlanmanın faydalarını gösterir. Bu örnekte, futbolla ilgili bir siyasi kampanya, içerikleriyle etkileşimi artırdı, bu nedenle insanlar sayfayı takip etti ve daha fazla "Ayrılma Oy Ver" reklamı gördü. Toplanan veriler, gelecekteki çevrimiçi reklamları daha başarılı bir şekilde hedeflemelerini de sağladı.

Önemli çıkarımlar

Yukarıdaki akrobasi hareketlerinden bazılarını tekrarlamaya hazır olmayabilirsiniz, ancak bunları bir sonraki pazarlama kampanyanızda daha yaşlı olmanız için size ilham vermesi için kullanabilirsiniz. Geçmişteki en belirgin pazarlama örneklerinden bazılarına bakıldığında, birkaç fark edilebilir özellik ortaya çıkıyor:

• Mevcut trendlerden uzaklaşmak açık bir avantaj sağlar.
• Hedef pazar demografinizi tekrar gözden geçirmek ve bunu marka imajınızı bilgilendirmek ve yeniden tasarlamak için kullanmak size yeni bir yaklaşım sağlayabilir.
• Mizah kullanmak uzun bir yol kat ediyor!
• Kendinizi alanın geri kalanından farklı kılmak bir risktir, ancak ürünlerinize daha fazla dikkat çekme potansiyeline sahiptir.
• Bir katılım veya kişiselleştirme unsuru sunmak, kitlenizin hileye (ve markaya) daha fazla yatırım yapmasını sağlar.

Pazarlama hileleri, iyi kullanıldığında yararlı bir araçtır, ancak özellikle kültürel ortamın veya hedef kitlenizin ihtiyaçlarına duyarlı değilseniz, doğru olması zor olabilir. Öyleyse araştırmanızı yapın, marka sesinizi hassaslaştırın ve devam etmeden önce geri bildirim alın!

️ Şimdiye kadarki en kötü 10 reklam kampanyasına göz atarak nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığı hakkında daha fazla bilgi edinin!

Başlık resmi: Bradley Pisney

Videolar: YouTube/Old Spice, YouTube/CocaCola/Marmoset Music