4 dintre cele mai bune trucuri de marketing din toate timpurile și de ce au funcționat

Creșterea unui brand de succes înseamnă folosirea marketingului pentru a te poziționa atât de bine încât să fii primul lucru care vine în minte clienților la începutul procesului de cumpărare. Din fericire, există câteva lecții de învățat pur și simplu din privire la cele mai bune trucuri de marketing din toate timpurile. În acest articol, ne uităm la câteva dintre acestea și examinăm de ce funcționează, astfel încât să puteți folosi aceste trucuri și sfaturi în următoarele campanii de publicitate ale companiei dvs.

Cuprins

1. Ce este un truc de marketing?
2. 4 dintre cele mai bune trucuri de marketing din toate timpurile
   1. Old Spice
   2. Whopper Sacrifice
   3. Cutii de bauturi personalizate
   4. Predicțiile fotbalistice ale Brexitului
3. Recomandări cheie

Ce este un truc de marketing?

Un truc de marketing este un dispozitiv care atrage atenția folosit în publicitate pentru a ajuta la creșterea interesului pentru un produs sau serviciu. De exemplu, ar putea fi o reclamă, o strategie sau un argument de vânzare care folosește o abordare inteligentă și neașteptată pentru a-i face pe clienți să se ridice și să ia atenție.

Trucurile de marketing de succes pot fi adesea amintite ani de zile după expunerea inițială și contribuie la creșterea gradului de conștientizare și recunoaștere a mărcii. Atâta timp cât există o modalitate unică de a vă distinge produsul de alte produse similare, puteți folosi un truc pentru a vă evidenția din mulțime.

Acestea fiind spuse, trucurile nu ar trebui să devină un element de bază al mărcii dvs., deoarece vă pot face să vă pierdeți credibilitatea în fața consumatorilor dacă sunt suprautilizate și nesincere. Scopul lor este de a determina publicul să ia notă – dacă le folosiți mereu, în cele din urmă vor înceta să asculte.

4 dintre cele mai bune trucuri de marketing din toate timpurile

Dacă dorești să-ți perfecționezi talentul de copywriting sau să crești o secțiune a pieței pentru brandul tău, poți afla câteva sfaturi de la maeștrii care au trecut înainte. Examinăm patru dintre cele mai bune trucuri de marketing din toate timpurile și câteva dintre cele mai importante lecții de învățat din fiecare exemplu:

1. Old Spice – The Man Your Man Could Smell Like (2010)

Old Spice ar fi fost un brand binecunoscut încă din anii 1930, dar în zorii noului mileniu, se confrunta cu o problemă de imagine. Din ce în ce mai mult, marca a fost asociată cu bărbații în vârstă și pierdeau afaceri într-un ritm semnificativ. Așa că în 2010, Old Spice a decis să-și revoluționeze publicitatea investind într-o reclamă TV numită „The Man Your Man Could Smell Like”.

Această abordare ironică folosind fostul fotbalist Isaiah Mustafa a însemnat că vânzările companiei s-au dublat cu peste 30 de zile de la lansarea campaniei și, mai important, compania și-a revizuit complet imaginea.

Aceasta este o dovadă că, chiar și atunci când ne concentrăm pe mediile publicitare tradiționale, cum ar fi televiziunea, există întotdeauna spațiu pentru inovare. În acest caz, inovația a venit sub forma combinării unui „oner” (sau o scenă single-shot) extrem de complex și detaliat cu o personalitate interesantă.

Drept urmare, brandul a suferit o revizuire completă a imaginii sale, găsind o nouă piață și prosperând pe termen scurt, creând în același timp o platformă stabilă de pe care să se construiască pe termen lung.

2. Burger King – Whopper Sacrifice (2009)

Programul Whopper Sacrifice a fost o campanie de marketing din 2009 concepută de Burger King, în care utilizatorii Facebook trebuiau să-și ștergă zece prieteni de pe platformă în schimbul unui Whopper gratuit.

La începutul platformei, cei mai liberi cunoscuți erau considerați „prieteni”, așa că mulți oameni aveau capacitatea de a elimina zece din contul lor și de a-și menține cercul social apropiat activ. Deși aceasta este o campanie simplă, a fost una dintre primele care a depășit granițele în spațiul social media și a avut un impact semnificativ.

Deși campania a fost de scurtă durată și a costat brandul 20.000 de burgeri, campania a avut un grad semnificativ de succes pe termen scurt. Pe măsură ce aplicația i-a anunțat pe prieteni când au fost „sacrificați”, campania a avut zece persoane să o vadă pentru fiecare persoană care a decis să participe la campanie.

Pentru fiecare Whopper pe care compania l-a oferit, zece persoane l-au văzut pe Burger King luând un loc în feedul lor de notificări. Acest lucru arată beneficiul clar de a lua decizii de marketing distincte de restul concurenților tăi și de a alege să ia decizii de marketing pe care alții nu le-ar face.

3. Coca Cola – Share a Coke (2014)

Campania „Share a Coke” a început în 2014 și a prezentat compania globală de băuturi plasând prenumele oamenilor pe cutiile de băuturi. Oamenii își petreceau timpul răsfoind opțiunile disponibile pe rafturile magazinului, căutându-și numele și adăugând o notă personală achiziției lor. În cazul în care numele cuiva nu era prezent pe rafturi, oamenii puteau cumpăra conserve cu propriul nume pe ele de la creatorul online de conserve, deși la un preț mai mare decât era pe rafturi.

Această campanie a valorificat dorința pieței lor țintă de a fi văzute ca indivizi și, în cele din urmă, a înregistrat o creștere cu 2% a vânzărilor. De asemenea, a început să fie în tendințe pe rețelele de socializare. Personalizarea unui articol de zi cu zi, cum ar fi o băutură, îl ridică de la o achiziție la o experiență, oferind oamenilor un element de alegere și făcând conceptul de a cumpăra o băutură pentru un prieten sau partener mult mai nou.

Campania „Share a Coca Cola” de la Coca Cola demonstrează puterea personalizării și este un exemplu pe care multe alte companii îl pot avansa în procesele lor de dezvoltare a produselor și de publicitate.

4. Vot Leave – Predicții fotbal (2016)

În pregătirea referendumului pentru Brexit din 2016, Anglia și Țara Galilor au concurat la turneul de fotbal Euro 2016 din Franța. Acolo unde multe campanii politice ar vedea acest lucru ca pe o distragere a atenției, campania Brexit condusă de Vote Leave a ales să se implice în această oportunitate.

Campania i-a vizat pe fanii fotbalului ca fiind unul dintre demografiile lor cheie, organizând o competiție online care a pus la bătaie un premiu de 50 de milioane de lire sterline pentru oricine a ghicit rezultatul fiecărui meci din turneu. Acolo unde participanții au văzut șansa de a câștiga o sumă mare de bani, campania a avut ocazia să colecteze cantități semnificative de date.

Indiferent de natura acestei campanii (sau a votului Brexit în general), acest truc demonstrează beneficiile de a gândi în afara cutiei și de a atinge interesele pieței tale țintă pentru a fi remarcat. În acest caz, o campanie politică care a implicat fotbalul a sporit implicarea față de conținutul lor, astfel încât oamenii au urmărit pagina și au văzut mai multe reclame „Vote Leave”. De asemenea, datele colectate le-au permis să vizeze viitoarele reclame online cu mai mult succes.

Recomandări cheie

Deși s-ar putea să nu fiți pregătit să replicați unele dintre cascadorii de mai sus, le puteți folosi pentru a vă inspira să fiți mai în vârstă în următoarea campanie de marketing. Privind prin unele dintre cele mai proeminente exemple de marketing din trecut, apar câteva trăsături perceptibile:

• Desprinderea de tendințele actuale oferă un avantaj clar.
• Revizuirea datelor demografice ale pieței țintă și utilizarea acestora pentru a vă informa și a reimagina imaginea mărcii vă poate oferi o abordare nouă.
• Folosirea umorului înseamnă mult!
• A te distinge de restul domeniului este un risc, dar are potențialul de a atrage mai multă atenție asupra produselor tale.
• Introducerea unui element de implicare sau personalizare face ca publicul să investească mai mult în truc (și marcă).

Trucurile de marketing sunt un instrument util atunci când sunt utilizate bine, dar pot fi dificil de realizat corect, mai ales dacă nu sunteți sensibil la nevoile climatului cultural sau a publicului dvs. Așadar, faceți-vă cercetări, îmbunătățiți vocea mărcii și obțineți feedback înainte de a continua!

️ Aflați mai multe despre ce funcționează și ce nu, aruncând o privire la lista noastră a 10 dintre cele mai proaste campanii de publicitate de până acum !

Imagine antet: Bradley Pisney

Videoclipuri: YouTube/Old Spice, YouTube/CocaCola/Marmoset Music