4 dei migliori espedienti di marketing di tutti i tempi e perché hanno funzionato

Far crescere un marchio di successo significa utilizzare il marketing per posizionarti così bene da essere la prima cosa che viene in mente ai clienti all'inizio del processo di acquisto. Fortunatamente ci sono alcune lezioni da imparare semplicemente guardando indietro ai migliori espedienti di marketing di tutti i tempi. In questo articolo, ne esaminiamo alcuni ed esaminiamo il motivo per cui funzionano, in modo da poter utilizzare questi trucchi e suggerimenti nelle prossime campagne pubblicitarie della tua azienda.

Sommario

1. Che cos'è un espediente di marketing?
2. 4 dei migliori espedienti di marketing di tutti i tempi
   1. Vecchia spezia
   2. Grande sacrificio
   3. Lattine per bevande personalizzate
   4. I pronostici calcistici della Brexit
3. Da asporto chiave

Che cos'è un espediente di marketing?

Un espediente di marketing è un dispositivo che cattura l'attenzione utilizzato nella pubblicità per aumentare l'interesse per un prodotto o servizio. Ad esempio, potrebbe essere una pubblicità, uno slogan o una presentazione di vendita che utilizza un approccio intelligente e inaspettato per far sedere i clienti e prenderne atto.

Gli espedienti di marketing di successo possono spesso essere ricordati per anni dopo l'esposizione iniziale e contribuiscono a creare consapevolezza e riconoscimento del marchio. Finché c'è un modo unico per distinguere il tuo prodotto da altri prodotti simili, puoi usare un espediente per distinguerti dalla massa.

Detto questo, gli espedienti non dovrebbero diventare un punto fermo del tuo marchio in quanto possono farti perdere credibilità presso i consumatori se abusati e non sinceri. Il punto è che il pubblico prenda nota: se li usi sempre, alla fine smetteranno di ascoltare.

4 dei migliori espedienti di marketing di tutti i tempi

Se stai cercando di affinare la tua abilità nel copywriting o ritagliarti una sezione del mercato per il tuo marchio, puoi imparare alcuni suggerimenti dai maestri che ci sono passati. Esaminiamo quattro dei migliori espedienti di marketing di tutti i tempi e alcune delle lezioni più importanti da imparare da ciascun esempio:

1. Old Spice - L'uomo che il tuo uomo potrebbe odorare (2010)

Old Spice potrebbe essere stato un marchio noto sin dagli anni '30, ma all'alba del nuovo millennio stava riscontrando un problema di immagine. Sempre più spesso, il marchio è stato associato a uomini più anziani e alla perdita di affari a un ritmo significativo. Così nel 2010 Old Spice ha deciso di rivoluzionare la sua pubblicità investendo in uno spot televisivo chiamato "The Man Your Man Could Smell Like".

Questo approccio ironico che utilizzava l'ex giocatore di football Isaiah Mustafa significava che le vendite della società sono più che raddoppiate entro 30 giorni dal lancio della campagna e, cosa più importante, la società ha completamente rinnovato la sua immagine.

Questa è la prova che, anche quando ci si concentra sui mezzi pubblicitari tradizionali come la televisione, c'è sempre spazio per l'innovazione. In questo caso, l'innovazione è arrivata sotto forma di combinazione di un "one" (o scena singola) molto complesso e dettagliato con una personalità interessante.

Di conseguenza, il marchio ha subito una revisione completa della sua immagine, trovando un nuovo mercato e prosperando nel breve termine, creando al contempo una piattaforma stabile da cui partire a lungo termine.

2. Burger King – Whopper Sacrifice (2009)

Il programma Whopper Sacrifice era una campagna di marketing del 2009 progettata da Burger King, in cui gli utenti di Facebook dovevano eliminare dieci dei loro amici dalla piattaforma in cambio di un Whopper gratuito.

Nella fase iniziale della piattaforma, i conoscenti più sciolti erano considerati "amici", quindi molte persone avevano la capacità di rimuoverne dieci dal proprio account e mantenere attiva la propria cerchia sociale. Sebbene questa sia una campagna semplice, è stata una delle prime a spingere i confini nello spazio dei social media e ad avere un impatto significativo.

Sebbene la campagna sia stata di breve durata e sia costata al marchio 20.000 hamburger, la campagna ha avuto un grado significativo di successo a breve termine. Come l'app ha notificato agli amici quando sono stati "sacrificati", la campagna ha visto dieci persone che lo vedevano per ogni persona che ha deciso di partecipare alla campagna.

Per ogni Whopper regalato dall'azienda, dieci persone hanno visto Burger King prendere posto nel feed delle notifiche. Questo mostra il chiaro vantaggio di prendere decisioni di marketing distinte dal resto dei tuoi concorrenti e scegliere di prendere decisioni di marketing che altri non farebbero.

3. Coca Cola – Condividi una Coca -Cola (2014)

La campagna "Share a Coke" è iniziata nel 2014 e ha visto l'azienda globale di bevande mettere i nomi delle persone sulle loro lattine. Le persone passavano il loro tempo a rovistare tra le opzioni disponibili sugli scaffali del negozio, cercando i loro nomi e aggiungendo un tocco personale al loro acquisto. Nel caso in cui il nome di qualcuno non fosse presente sugli scaffali, le persone potevano acquistare lattine con il proprio nome sopra dal creatore di lattine online, anche se a un prezzo più alto rispetto agli scaffali.

Questa campagna ha sfruttato il desiderio del mercato di riferimento di essere visti come individui e alla fine ha visto un aumento del 2% delle vendite. Ha anche iniziato a fare tendenza sui social media. Personalizzare un oggetto di uso quotidiano come un drink lo eleva da acquisto a esperienza, offrendo alle persone un elemento di scelta e rendendo molto più originale il concetto di acquistare un drink per un amico o un partner.

La campagna “Share a Coke” di Coca Cola dimostra il potere della personalizzazione ed è un esempio che molte altre aziende possono portare avanti nello sviluppo dei prodotti e nei processi pubblicitari.

4. Vota Congedo – Pronostici Calcio (2016)

In vista del referendum sulla Brexit del 2016, Inghilterra e Galles stavano gareggiando nel torneo di calcio Euro 2016 in Francia. Laddove molte campagne politiche vedrebbero questo come una distrazione, la campagna Brexit condotta da Vote Leave ha scelto di cogliere l'opportunità.

La campagna ha preso di mira i tifosi di calcio come uno dei loro dati demografici chiave, organizzando una competizione online che metteva in palio un premio di £ 50 milioni per chiunque avesse indovinato il risultato di ogni singola partita del torneo. Laddove i partecipanti hanno visto la possibilità di vincere una grossa somma di denaro, la campagna ha avuto l'opportunità di raccogliere quantità significative di dati.

Qualunque cosa tu pensi della natura di questa campagna (o del voto sulla Brexit in generale), questo espediente dimostra i vantaggi di pensare fuori dagli schemi e sfruttare gli interessi del tuo mercato di riferimento per farsi notare. In questo caso, una campagna politica impegnata nel calcio ha aumentato il coinvolgimento con i loro contenuti, quindi le persone hanno seguito la pagina e hanno visto più annunci "Vote congedo". I dati raccolti hanno inoltre consentito loro di indirizzare con maggiore successo le future pubblicità online.

Da asporto chiave

Anche se potresti non essere pronto a replicare alcune delle acrobazie di cui sopra, puoi usarle per ispirarti a diventare più vecchio nella tua prossima campagna di marketing. Esaminando alcuni degli esempi più importanti di marketing del passato, emergono alcuni tratti distinguibili:

• Rompere dalle tendenze attuali offre un chiaro vantaggio.
• Rivisitare i dati demografici del tuo mercato di riferimento e utilizzarli per informare e reimmaginare l'immagine del tuo marchio può darti un approccio nuovo.
• Usare l'umorismo fa molto!
• Distinguersi dal resto del settore è un rischio, ma ha il potenziale per attirare più occhi sui tuoi prodotti.
• L'introduzione di un elemento di coinvolgimento o personalizzazione rende il tuo pubblico più investito nell'espediente (e nel marchio).

Gli espedienti di marketing sono uno strumento utile se usati bene, ma possono essere difficili da correggere, soprattutto se non sei sensibile alle esigenze del clima culturale o del tuo pubblico. Quindi fai le tue ricerche, perfeziona la voce del tuo marchio e ottieni feedback prima di andare avanti!

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Immagine di intestazione: Bradley Pisney

Video: YouTube/Old Spice, YouTube/CocaCola/Marmoset Music