4 من أفضل الحيل التسويقية على الإطلاق ، ولماذا نجحت

إن تنمية علامة تجارية ناجحة يعني استخدام التسويق لتضع نفسك جيدًا بحيث تكون أول ما يتبادر إلى الذهن للعملاء في بداية عملية الشراء. لحسن الحظ ، هناك بعض الدروس التي يمكن تعلمها ببساطة من خلال النظر إلى الوراء في أفضل الحيل التسويقية على الإطلاق. في هذه المقالة ، نلقي نظرة على حفنة منها ونبحث في سبب نجاحها ، حتى تتمكن من استخدام هذه الحيل والنصائح في الحملات الإعلانية التالية لشركتك.

جدول المحتويات

1. ما هي وسيلة التحايل التسويقية؟
2. 4 من أفضل الحيل التسويقية على الإطلاق
   1. اولد سبايس
   2. الهائل التضحية
   3. علب المشروبات المخصصة
   4. توقعات خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي لكرة القدم
3. الماخذ الرئيسية

ما هي وسيلة التحايل التسويقية؟

وسيلة التحايل التسويقية هي أداة تشد الانتباه تُستخدم في الإعلان للمساعدة في جذب الاهتمام بمنتج أو خدمة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون إعلانًا أو خطًا ترويجيًا أو عرضًا ترويجيًا يستخدم أسلوبًا ذكيًا وغير متوقع لجعل العملاء يجلسون ويلاحظون.

غالبًا ما يمكن تذكر حيل التسويق الناجحة لسنوات بعد الظهور الأولي ، وهي تساهم في بناء الوعي بالعلامة التجارية والاعتراف بها. طالما أن هناك طريقة فريدة لتمييز منتجك عن المنتجات المماثلة الأخرى ، يمكنك استخدام وسيلة للتحايل للتميز عن الآخرين.

ومع ذلك ، لا ينبغي أن تصبح الحيل عنصرًا أساسيًا في علامتك التجارية لأنها يمكن أن تتسبب في فقد مصداقيتك مع المستهلكين في حالة الإفراط في استخدامها وعدم صدقها. الهدف منها هو جعل الجماهير تدون ملاحظات - إذا كنت تستخدمها دائمًا ، فسيتوقفون في النهاية عن الاستماع.

4 من أفضل الحيل التسويقية على الإطلاق

إذا كنت تتطلع إلى تحسين براعتك في كتابة الإعلانات أو إنشاء قسم من السوق لعلامتك التجارية ، فيمكنك تعلم بعض النصائح من الأساتذة الذين ذهبوا من قبل. نمر بأربعة من أفضل الحيل التسويقية على الإطلاق ، وبعض الدروس الأكثر أهمية للتعلم من كل مثال:

1. أولد سبايس - الرجل الذي يمكن لرجلك أن تشم رائحته (2010)

ربما كانت Old Spice علامة تجارية مشهورة منذ الثلاثينيات ، ولكن بحلول فجر الألفية الجديدة ، كانت تواجه مشكلة في الصورة. على نحو متزايد ، ارتبطت العلامة التجارية بكبار السن من الرجال وخسروا الأعمال بمعدل كبير. لذلك في عام 2010 ، قررت Old Spice إحداث ثورة في إعلاناتها من خلال الاستثمار في إعلان تلفزيوني يسمى "الرجل الذي يمكن أن يشم رائحته".

هذا النهج المتقن باستخدام لاعب كرة القدم السابق أشعياء مصطفى يعني أن مبيعات الشركة قد زادت بأكثر من الضعف في غضون 30 يومًا من إطلاق الحملة ، والأهم من ذلك ، قامت الشركة بإصلاح صورتها بالكامل.

هذا دليل على أنه حتى عند التركيز على وسائل الإعلان التقليدية مثل التلفزيون ، هناك دائمًا مساحة للابتكار. في هذه الحالة ، جاء الابتكار في شكل الجمع بين "واحد" شديد التعقيد والتفصيل (أو مشهد من لقطة واحدة) مع شخصية مثيرة للاهتمام.

نتيجة لذلك ، خضعت العلامة التجارية لإصلاح شامل لصورتها ، حيث وجدت سوقًا جديدًا وازدهرت على المدى القصير مع إنشاء منصة مستقرة يمكن البناء منها على المدى الطويل.

2. برجر كنج - وابر سريفيس (2009)

كان برنامج Whopper Sacrifice عبارة عن حملة تسويقية عام 2009 صممها Burger King ، حيث اضطر مستخدمو Facebook إلى حذف عشرة من أصدقائهم من النظام الأساسي مقابل الحصول على Whopper مجاني.

في المرحلة الأولى من المنصة ، كان يُعتبر أقل المعارف "أصدقاء" ، لذلك كان لدى الكثير من الأشخاص القدرة على إزالة عشرة من حساباتهم والحفاظ على دائرتهم الاجتماعية المقربة نشطة. على الرغم من أن هذه حملة بسيطة ، إلا أنها كانت من أوائل الحملات التي تجاوزت الحدود في مساحة وسائل التواصل الاجتماعي وكان لها تأثير كبير.

على الرغم من أن الحملة لم تدم طويلاً وكلفت العلامة التجارية 20000 برجر ، إلا أن الحملة حققت درجة كبيرة من النجاح على المدى القصير. نظرًا لأن التطبيق أبلغ الأصدقاء عند "التضحية بهم" ، كان لدى الحملة عشرة أشخاص يرونها مقابل كل شخص قرر المشاركة في الحملة.

مقابل كل Whopper أعطته الشركة ، رأى عشرة أشخاص أن برجر كنج يحتل مكانًا في موجز الإشعارات. يوضح هذا الفائدة الواضحة المتمثلة في اتخاذ قرارات تسويقية متميزة عن باقي منافسيك واختيار اتخاذ قرارات تسويقية لن يفعلها الآخرون.

3. Coca Cola - Share a Coke (2014)

بدأت حملة "Share a Coke" في عام 2014 وعرضت شركة المشروبات العالمية التي تضع الأسماء الأولى للأشخاص على علب المشروبات الخاصة بهم. كان الناس يقضون وقتهم في البحث عن الخيارات المتاحة على أرفف المتجر ، والبحث عن أسمائهم وإضافة لمسة شخصية إلى مشترياتهم. في حالة عدم وجود اسم شخص ما على الرفوف ، يمكن للناس شراء علب تحمل أسمائهم عليها من صانع العبوات عبر الإنترنت ، وإن كان ذلك بسعر أعلى مما كان على الرفوف.

استفادت هذه الحملة من رغبة السوق المستهدفة في الظهور كأفراد وشهدت في النهاية زيادة بنسبة 2٪ في المبيعات. كما أنها بدأت تتجه على وسائل التواصل الاجتماعي. يؤدي إضفاء الطابع الشخصي على عنصر يومي مثل مشروب إلى رفعه من عملية شراء إلى تجربة ، مما يمنح الأشخاص عنصر اختيار ويجعل مفهوم شراء مشروب لصديق أو شريك أكثر حداثة.

توضح حملة Coca Cola "Share a Coke" قوة التخصيص وهي مثال يمكن للعديد من الشركات الأخرى المضي قدمًا في تطوير منتجاتها وعمليات الإعلان.

4. إجازة التصويت - توقعات كرة القدم (2016)

في التحضير لاستفتاء خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي في عام 2016 ، كانت إنجلترا وويلز تتنافسان في بطولة أوروبا لكرة القدم 2016 في فرنسا. حيث ترى العديد من الحملات السياسية هذا على أنه إلهاء ، اختارت حملة خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي التي تديرها Vote Leave الانخراط في هذه الفرصة.

استهدفت الحملة مشجعي كرة القدم كواحد من التركيبة السكانية الرئيسية ، حيث أقامت مسابقة عبر الإنترنت خصصت جائزة قدرها 50 مليون جنيه إسترليني لمن توقع نتيجة كل مباراة في البطولة. عندما رأى المشاركون فرصة لكسب مبلغ كبير من المال ، أتيحت للحملة فرصة لجمع كميات كبيرة من البيانات.

مهما كان رأيك في طبيعة هذه الحملة (أو التصويت على خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي بشكل عام) ، فإن هذه الحيلة توضح فوائد التفكير خارج الصندوق والاستفادة من اهتمامات السوق المستهدفة لجذب الانتباه. في هذه الحالة ، أدت حملة سياسية تتعامل مع كرة القدم إلى زيادة التفاعل مع محتواها ، لذلك تابع الأشخاص الصفحة وشاهدوا المزيد من إعلانات "ترك التصويت". كما مكنتهم البيانات التي تم جمعها من استهداف الإعلانات المستقبلية عبر الإنترنت بنجاح أكبر.

الماخذ الرئيسية

بينما قد لا تكون مستعدًا لتكرار بعض الأعمال المثيرة المذكورة أعلاه ، يمكنك استخدامها لإلهامك لتصبح أكبر سنًا في حملتك التسويقية التالية. من خلال النظر في بعض أبرز أمثلة التسويق من الماضي ، تظهر بعض السمات المميزة:

• يوفر الابتعاد عن الاتجاهات الحالية ميزة واضحة.
• يمكن أن تمنحك إعادة النظر في التركيبة السكانية للسوق المستهدفة واستخدام ذلك للإعلام وإعادة تصور صورة علامتك التجارية نهجًا جديدًا.
• استخدام الفكاهة يقطع شوطا طويلا!
• إن جعل نفسك متميزًا عن بقية المجال يمثل مخاطرة ، ولكن من المحتمل أن يجذب المزيد من الأنظار إلى منتجاتك.
• إن تقديم عنصر المشاركة أو التخصيص يجعل جمهورك أكثر استثمارًا في وسيلة التحايل (والعلامة التجارية).

تعتبر وسائل التحايل التسويقية أداة مفيدة عند استخدامها بشكل جيد ولكن قد يكون من الصعب تنفيذها بشكل صحيح ، خاصة إذا لم تكن حساسًا لاحتياجات المناخ الثقافي أو احتياجات جمهورك. لذا قم ببحثك ، وحسِّن صوت علامتك التجارية واحصل على تعليقات قبل المضي قدمًا!

️ اكتشف المزيد حول ما يصلح وما لا يصلح من خلال إلقاء نظرة على قائمة 10 من أسوأ الحملات الإعلانية على الإطلاق !

صورة العنوان: برادلي بيسني

مقاطع الفيديو: YouTube / Old Spice و YouTube / CocaCola / Marmoset Music