4 de los mejores trucos de marketing de todos los tiempos y por qué funcionaron

Hacer crecer una marca exitosa significa usar el marketing para posicionarse tan bien que usted es lo primero que les viene a la mente a los clientes al comienzo del proceso de compra. Afortunadamente, hay algunas lecciones que aprender simplemente mirando hacia atrás a los mejores trucos de marketing de todos los tiempos. En este artículo, analizamos algunos de estos y examinamos por qué funcionan, para que pueda utilizar estos trucos y consejos en las próximas campañas publicitarias de su empresa.

Tabla de contenido

1. ¿Qué es un truco de marketing?
2. 4 de los mejores trucos de marketing de todos los tiempos
   1. Vieja especia
   2. Gran sacrificio
   3. Latas de bebidas personalizadas
   4. Los pronósticos futbolísticos del Brexit
3. Conclusiones clave

¿Qué es un truco de marketing?

Un truco de marketing es un dispositivo para llamar la atención que se utiliza en la publicidad para ayudar a despertar el interés en un producto o servicio. Por ejemplo, podría ser un anuncio, un eslogan o un argumento de venta que utilice un enfoque inteligente e inesperado para hacer que los clientes se sienten y se den cuenta.

Los trucos de marketing exitosos a menudo se pueden recordar durante años después de la exposición inicial, y contribuyen a crear conciencia y reconocimiento de marca. Siempre que haya una forma única de distinguir su producto de otros productos similares, puede usar un truco para destacar entre la multitud.

Dicho esto, los trucos no deben convertirse en un elemento básico de su marca, ya que pueden hacer que pierda credibilidad con los consumidores si se usan en exceso y no son sinceros. El objetivo de ellos es lograr que el público tome nota: si siempre los usa, eventualmente dejarán de escuchar.

4 de los mejores trucos de marketing de todos los tiempos

Si está buscando perfeccionar su destreza en la redacción de textos publicitarios o crear una sección del mercado para su marca, puede aprender algunos consejos de los maestros que lo han precedido. Analizamos cuatro de los mejores trucos de marketing de todos los tiempos y algunas de las lecciones más importantes que se pueden aprender de cada ejemplo:

1. Old Spice – El hombre al que podría oler tu hombre (2010)

Old Spice podría haber sido una marca muy conocida desde la década de 1930, pero en los albores del nuevo milenio, estaba experimentando un problema de imagen. Cada vez más, la marca se asoció con hombres mayores y perdió negocios a un ritmo significativo. Entonces, en 2010, Old Spice decidió revolucionar su publicidad invirtiendo en un anuncio de televisión llamado "El hombre al que podría oler tu hombre".

Este enfoque irónico con el exjugador de fútbol Isaiah Mustafa significó que las ventas de la empresa se duplicaron con creces en los 30 días posteriores al lanzamiento de la campaña y, lo que es más importante, la empresa revisó por completo su imagen.

Esto es una evidencia de que, incluso cuando se enfoca en medios publicitarios tradicionales como la televisión, siempre hay espacio para la innovación. En este caso, la innovación vino en la forma de combinar un “oner” (o escena de un solo plano) altamente complejo y detallado con una personalidad interesante.

Como resultado, la marca se sometió a una revisión completa de su imagen, encontrando un nuevo mercado y prosperando a corto plazo mientras creaba una plataforma estable desde la cual construir a largo plazo.

2. Burger King – Gran sacrificio (2009)

El programa Whopper Sacrifice fue una campaña de marketing de 2009 diseñada por Burger King, en la que los usuarios de Facebook tenían que eliminar a diez de sus amigos de la plataforma a cambio de un Whopper gratis.

En la etapa inicial de la plataforma, los conocidos más sueltos se consideraban "amigos", por lo que muchas personas tenían la capacidad de eliminar diez de su cuenta y mantener activo su círculo social cercano. Aunque esta es una campaña simple, fue una de las primeras en traspasar los límites en el espacio de las redes sociales y tuvo un impacto significativo.

Aunque la campaña duró poco y le costó a la marca 20 000 hamburguesas, la campaña tuvo un grado significativo de éxito a corto plazo. Como la aplicación notificó a los amigos cuando fueron "sacrificados", la campaña hizo que diez personas la vieran por cada persona que decidió participar en la campaña.

Por cada Whopper que regaló la compañía, diez personas vieron a Burger King ocupar un lugar en su feed de notificaciones. Esto muestra el claro beneficio de tomar decisiones de marketing distintas del resto de sus competidores y elegir tomar decisiones de marketing que otros no tomarían.

3. Coca Cola – Comparte una Coca -Cola (2014)

La campaña "Share a Coke" comenzó en 2014 y contó con la compañía global de bebidas colocando los nombres de pila de las personas en sus latas de bebidas. La gente pasaría su tiempo rebuscando entre las opciones disponibles en los estantes de la tienda, buscando sus nombres y agregando un toque personal a su compra. En el caso de que el nombre de alguien no estuviera presente en los estantes, las personas podían comprar latas con su propio nombre del creador de latas en línea, aunque a un precio más alto que en los estantes.

Esta campaña aprovechó el deseo de su mercado objetivo de ser vistos como individuos y, en última instancia, vio un aumento del 2 % en las ventas. También comenzó a ser tendencia en las redes sociales. Personalizar un artículo cotidiano como una bebida lo eleva de una compra a una experiencia, brindando a las personas un elemento de elección y haciendo que el concepto de comprar una bebida para un amigo o pareja sea mucho más novedoso.

La campaña “Share a Coke” de Coca Cola demuestra el poder de la personalización y es un ejemplo que muchas otras empresas pueden llevar adelante en sus procesos de desarrollo y publicidad de productos.

4. Vote Leave – Predicciones de fútbol (2016)

En la preparación para el referéndum Brexit de 2016, Inglaterra y Gales competían en el torneo de fútbol Euro 2016 en Francia. Mientras que muchas campañas políticas verían esto como una distracción, la campaña Brexit dirigida por Vote Leave decidió aprovechar la oportunidad.

La campaña se dirigió a los fanáticos del fútbol como uno de sus grupos demográficos clave, organizando una competencia en línea que puso en juego un premio de £ 50 millones para quien adivinara el resultado de cada partido del torneo. Cuando los participantes vieron la oportunidad de ganar una gran suma de dinero, la campaña tuvo la oportunidad de recopilar cantidades significativas de datos.

Independientemente de lo que piense sobre la naturaleza de esta campaña (o el voto Brexit en general), este truco demuestra los beneficios de pensar fuera de la caja y aprovechar los intereses de su mercado objetivo para llamar la atención. En este caso, una campaña política relacionada con el fútbol aumentó la interacción con su contenido, por lo que las personas siguieron la página y vieron más anuncios de "Vota por salir". Los datos recopilados también les permitieron orientar futuros anuncios en línea con más éxito.

Conclusiones clave

Si bien es posible que no esté listo para replicar algunas de las acrobacias anteriores, puede usarlas para inspirarse a envejecer en su próxima campaña de marketing. Al examinar algunos de los ejemplos más destacados de marketing del pasado, surgen algunos rasgos discernibles:

• Romper con las tendencias actuales ofrece una clara ventaja.
• Revisar los datos demográficos de su mercado objetivo y usarlos para informar y reimaginar la imagen de su marca puede brindarle un enfoque nuevo.
• ¡Usar el humor es muy útil!
• Distinguirse del resto del campo es un riesgo, pero tiene el potencial de atraer más atención a sus productos.
• La introducción de un elemento de compromiso o personalización hace que su audiencia se involucre más en el truco (y la marca).

Los trucos de marketing son una herramienta útil cuando se usan bien, pero pueden ser difíciles de acertar, especialmente si no eres sensible a las necesidades del clima cultural o de tu audiencia. ¡Así que investiga, refina la voz de tu marca y obtén comentarios antes de seguir adelante!

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Imagen de cabecera: Bradley Pisney

Vídeos: YouTube/Old Spice, YouTube/CocaCola/Marmoset Music