4 dari gimmick pemasaran terbaik sepanjang masa, dan mengapa mereka berhasil

Menumbuhkan merek yang sukses berarti menggunakan pemasaran untuk memposisikan diri Anda dengan baik sehingga Anda adalah hal pertama yang terlintas dalam pikiran pelanggan pada awal proses pembelian. Untungnya ada beberapa pelajaran yang bisa dipetik hanya dari melihat kembali trik pemasaran terbaik sepanjang masa. Dalam artikel ini, kami melihat beberapa di antaranya dan memeriksa mengapa mereka berhasil, sehingga Anda dapat menggunakan trik dan tip ini dalam kampanye iklan perusahaan Anda berikutnya.

Daftar Isi

1. Apa itu gimmick pemasaran?
2. 4 gimmick pemasaran terbaik sepanjang masa
   1. Rempah-rempah Tua
   2. Pengorbanan Besar
   3. Kaleng minuman yang dipersonalisasi
   4. Prediksi sepakbola Brexit
3. Takeaways kunci

Apa itu gimmick pemasaran?

Gimmick pemasaran adalah perangkat yang menarik perhatian yang digunakan dalam periklanan untuk membantu membangkitkan minat pada suatu produk atau layanan. Misalnya, itu bisa berupa iklan, tali pengikat, atau promosi penjualan yang menggunakan pendekatan cerdas dan tak terduga untuk membuat pelanggan duduk dan memperhatikan.

Gimmick pemasaran yang sukses sering dapat diingat selama bertahun-tahun setelah paparan awal, dan mereka berkontribusi untuk membangun kesadaran dan pengakuan merek. Selama ada cara unik untuk membedakan produk Anda dari produk sejenis lainnya, Anda dapat menggunakan gimmick untuk menonjol dari yang lain.

Meskipun demikian, gimmick tidak boleh menjadi bahan pokok merek Anda karena dapat menyebabkan Anda kehilangan kredibilitas di mata konsumen jika digunakan secara berlebihan dan tidak tulus. Intinya adalah untuk membuat audiens memperhatikan – jika Anda selalu menggunakannya, mereka pada akhirnya akan berhenti mendengarkan.

4 gimmick pemasaran terbaik sepanjang masa

Jika Anda ingin menyempurnakan keahlian copywriting Anda atau mengukir bagian pasar untuk merek Anda, Anda dapat mempelajari beberapa tip dari para master yang telah berpengalaman sebelumnya. Kami menjalankan empat trik pemasaran terbaik sepanjang masa, dan beberapa pelajaran yang lebih penting untuk dipelajari dari setiap contoh:

1. Rempah-Rempah Tua – Pria yang Bisa Dicium Pria Anda (2010)

Old Spice mungkin telah menjadi merek terkenal sejak tahun 1930-an, tetapi pada awal milenium baru, ia mengalami masalah citra. Semakin, merek dikaitkan dengan pria yang lebih tua dan kehilangan bisnis pada tingkat yang signifikan. Jadi pada tahun 2010, Old Spice memutuskan untuk merevolusi periklanannya dengan berinvestasi dalam iklan TV yang disebut "Pria yang Bisa Dicium Pria Anda".

Pendekatan lidah-di-pipi menggunakan mantan pemain sepak bola Isaiah Mustafa berarti bahwa penjualan perusahaan lebih dari dua kali lipat dalam waktu 30 hari peluncuran kampanye, dan yang lebih penting, perusahaan benar-benar merombak citranya.

Ini adalah bukti bahwa, bahkan ketika berfokus pada media periklanan tradisional seperti televisi, selalu ada ruang untuk inovasi. Dalam hal ini, inovasi datang dalam bentuk menggabungkan "oner" (atau adegan single-shot) yang sangat kompleks dan detail dengan kepribadian yang menarik.

Akibatnya, merek mengalami perombakan total citranya, menemukan pasar baru dan berkembang dalam jangka pendek sambil menciptakan platform yang stabil untuk membangun dalam jangka panjang.

2. Burger King – Pengorbanan Whopper (2009)

Program Pengorbanan Whopper adalah kampanye pemasaran 2009 yang dirancang oleh Burger King, di mana pengguna Facebook harus menghapus sepuluh teman mereka dari platform dengan imbalan Whopper gratis.

Pada tahap awal platform, kenalan yang paling longgar dianggap sebagai "teman", sehingga banyak orang memiliki kapasitas untuk menghapus sepuluh dari akun mereka dan menjaga lingkaran sosial dekat mereka tetap aktif. Meskipun ini adalah kampanye sederhana, ini adalah salah satu yang pertama untuk mendorong batas-batas di ruang media sosial dan memiliki dampak yang signifikan.

Meskipun kampanye tersebut hanya berumur pendek dan menghabiskan biaya 20.000 burger merek, kampanye tersebut memiliki tingkat keberhasilan jangka pendek yang signifikan. Saat aplikasi memberi tahu teman-teman ketika mereka "dikorbankan", kampanye tersebut memiliki sepuluh orang yang melihatnya untuk setiap orang yang memutuskan untuk mengambil bagian dalam kampanye.

Untuk setiap Whopper yang diberikan perusahaan, sepuluh orang melihat Burger King mengambil tempat di feed notifikasi mereka. Ini menunjukkan manfaat yang jelas dari membuat keputusan pemasaran yang berbeda dari pesaing Anda yang lain dan memilih untuk membuat keputusan pemasaran yang tidak dilakukan orang lain.

3. Coca Cola – Berbagi Coke (2014)

Kampanye "Berbagi Coke" dimulai pada tahun 2014 dan menampilkan perusahaan minuman global yang menempatkan nama depan orang-orang di kaleng minuman mereka. Orang-orang akan menghabiskan waktu mereka untuk melihat-lihat pilihan yang tersedia di rak toko, mencari nama mereka dan menambahkan sentuhan pribadi pada pembelian mereka. Jika nama seseorang tidak ada di rak, orang dapat membeli kaleng dengan nama mereka sendiri dari pembuat kaleng online, meskipun dengan harga yang lebih tinggi daripada yang ada di rak.

Kampanye ini memanfaatkan keinginan pasar sasaran mereka untuk dilihat sebagai individu dan pada akhirnya melihat peningkatan 2% dalam penjualan. Ia pun mulai menjadi trending di media sosial. Personalisasi barang sehari-hari seperti minuman meningkatkannya dari pembelian menjadi pengalaman, memberikan elemen pilihan kepada orang-orang dan membuat konsep membeli minuman untuk teman atau pasangan jauh lebih baru.

Kampanye "Berbagi Coke" Coca Cola menunjukkan kekuatan personalisasi dan merupakan contoh yang dapat diambil oleh banyak perusahaan lain dalam proses pengembangan produk dan iklan mereka.

4. Vote Leave – Prediksi Bola (2016)

Menjelang referendum Brexit 2016, Inggris dan Wales bersaing di turnamen sepak bola Euro 2016 di Prancis. Di mana banyak kampanye politik akan melihat ini sebagai gangguan, kampanye Brexit yang dijalankan oleh Vote Leave memilih untuk terlibat dengan peluang tersebut.

Kampanye ini menargetkan penggemar sepak bola sebagai salah satu demografi utama mereka, menjalankan kompetisi online yang memberikan hadiah £ 50 juta untuk diperebutkan bagi siapa pun yang menebak hasil dari setiap pertandingan di turnamen. Di mana peserta melihat peluang untuk memenangkan sejumlah besar uang, kampanye memiliki kesempatan untuk mengumpulkan sejumlah besar data.

Apa pun pendapat Anda tentang sifat kampanye ini (atau pemungutan suara Brexit secara umum), gimmick ini menunjukkan manfaat berpikir di luar kebiasaan dan memanfaatkan minat target pasar Anda untuk diperhatikan. Dalam contoh ini, kampanye politik yang melibatkan sepak bola meningkatkan keterlibatan dengan konten mereka, sehingga orang-orang mengikuti halaman tersebut dan melihat lebih banyak iklan “Pilih Tinggalkan”. Data yang dikumpulkan juga memungkinkan mereka untuk menargetkan iklan online di masa mendatang dengan lebih berhasil.

Takeaways kunci

Meskipun Anda mungkin belum siap untuk meniru beberapa aksi di atas, Anda dapat menggunakannya untuk menginspirasi Anda menjadi lebih tua dalam kampanye pemasaran Anda berikutnya. Dengan melihat melalui beberapa contoh pemasaran yang paling menonjol dari masa lalu, beberapa ciri yang dapat dilihat muncul:

• Melepaskan diri dari tren saat ini menawarkan keuntungan yang jelas.
• Meninjau kembali demografi pasar target Anda dan menggunakannya untuk menginformasikan dan membayangkan kembali citra merek Anda dapat memberi Anda pendekatan baru.
• Menggunakan humor sangat membantu!
• Membuat diri Anda berbeda dari bidang lainnya adalah risiko, tetapi berpotensi menarik lebih banyak perhatian ke produk Anda.
• Memperkenalkan elemen keterlibatan atau personalisasi membuat audiens Anda lebih banyak berinvestasi dalam gimmick (dan merek).

Gimmick pemasaran adalah alat yang berguna bila digunakan dengan baik tetapi bisa sulit untuk dilakukan dengan benar, terutama jika Anda tidak peka terhadap kebutuhan iklim budaya atau audiens Anda. Jadi, lakukan riset, sempurnakan suara merek Anda, dan dapatkan umpan balik sebelum melanjutkan!

️ Cari tahu lebih lanjut tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak dengan melihat daftar 10 kampanye iklan terburuk kami!

Gambar header: Bradley Pisney

Video: YouTube/Old Spice, YouTube/CocaCola/Marmoset Music