4 ลูกเล่นทางการตลาดที่ดีที่สุดตลอดกาล และทำไมมันถึงได้ผล

การเติบโตของแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จหมายถึงการใช้การตลาดเพื่อวางตำแหน่งตัวเองให้ดีจนคุณเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้านึกถึงเมื่อเริ่มกระบวนการซื้อ โชคดีที่มีบทเรียนบางส่วนให้เรียนรู้ง่ายๆ จากการมองย้อนกลับไปที่ลูกเล่นทางการตลาดที่ดีที่สุดตลอดกาล ในบทความนี้ เราจะพิจารณาบางส่วนและพิจารณาว่าเหตุใดจึงใช้ได้ผล คุณจึงสามารถใช้กลเม็ดและเคล็ดลับเหล่านี้ในแคมเปญโฆษณาครั้งต่อไปของบริษัทของคุณได้

สารบัญ

1. กลไกทางการตลาดคืออะไร?
2. 4 ลูกเล่นทางการตลาดที่ดีที่สุดตลอดกาล
   1. เครื่องเทศเก่า
   2. การเสียสละที่ยิ่งใหญ่
   3. กระป๋องเครื่องดื่มส่วนตัว
   4. การทำนายผลฟุตบอลของ Brexit
3. ประเด็นที่สำคัญ

กลไกทางการตลาดคืออะไร?

กลไกทางการตลาดเป็นอุปกรณ์ที่ดึงดูดความสนใจซึ่งใช้ในการโฆษณาเพื่อช่วยกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตัวอย่างเช่น อาจเป็นโฆษณา เส้นสาย หรือสำนวนการขายที่ใช้วิธีการที่ชาญฉลาดและคาดไม่ถึงในการทำให้ลูกค้าลุกขึ้นมาสังเกต

ลูกเล่นทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จมักจะถูกจดจำได้หลายปีหลังจากการเปิดเผยครั้งแรก และมีส่วนช่วยในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และการรับรู้ ตราบใดที่มีวิธีพิเศษในการแยกแยะผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน คุณสามารถใช้กลไกเพื่อให้โดดเด่นกว่าคนอื่นๆ

ที่กล่าวว่าลูกเล่นไม่ควรกลายเป็นแก่นของแบรนด์ของคุณเพราะอาจทำให้คุณสูญเสียความน่าเชื่อถือกับผู้บริโภคหากใช้มากเกินไปและไม่จริงใจ ประเด็นคือเพื่อให้ผู้ฟังทราบ หากคุณใช้อยู่เสมอ พวกเขาจะหยุดฟังในที่สุด

4 ลูกเล่นทางการตลาดที่ดีที่สุดตลอดกาล

หากคุณต้องการปรับแต่งความสามารถในการเขียนคำโฆษณาของคุณหรือสร้างส่วนของตลาดสำหรับแบรนด์ของคุณ คุณสามารถเรียนรู้เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญที่เคยทำมาก่อน เราดำเนินการผ่านกลไกทางการตลาดที่ดีที่สุดสี่ประการตลอดกาล และบทเรียนที่สำคัญกว่าบางส่วนที่ควรเรียนรู้จากแต่ละตัวอย่าง:

1. Old Spice – ผู้ชายที่ผู้ชายของคุณมีกลิ่นเหมือน (2010)

Old Spice อาจเป็นแบรนด์ที่รู้จักกันดีตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 1930 แต่เมื่อถึงรุ่งอรุณของสหัสวรรษใหม่ ก็ประสบปัญหาเกี่ยวกับภาพ แบรนด์มีความเกี่ยวข้องกับชายสูงอายุมากขึ้นเรื่อยๆ และสูญเสียธุรกิจในอัตราที่มีนัยสำคัญ ดังนั้นในปี 2010 Old Spice จึงตัดสินใจปฏิวัติการโฆษณาโดยลงทุนในโฆษณาทางทีวีชื่อ “The Man Your Man Can Smell Like”

แนวทางที่เฉียบแหลมนี้โดยใช้อดีตนักฟุตบอล Isaiah Mustafa หมายความว่ายอดขายของบริษัทเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวภายใน 30 วันของการเปิดตัวแคมเปญ และที่สำคัญกว่านั้น บริษัทได้ปรับปรุงภาพลักษณ์ใหม่ทั้งหมด

นี่เป็นหลักฐานว่าแม้จะมุ่งเน้นไปที่สื่อโฆษณาแบบดั้งเดิม เช่น โทรทัศน์ แต่ก็ยังมีพื้นที่สำหรับนวัตกรรมอยู่เสมอ ในตัวอย่างนี้ นวัตกรรมมาในรูปแบบของการรวม "หนึ่ง" ที่ซับซ้อนและมีรายละเอียดสูง (หรือฉากช็อตเดียว) เข้ากับบุคลิกที่น่าสนใจ

ด้วยเหตุนี้ แบรนด์จึงได้รับการยกเครื่องภาพลักษณ์ใหม่ทั้งหมด ค้นหาตลาดใหม่และเจริญรุ่งเรืองในระยะสั้น พร้อมๆ กับสร้างแพลตฟอร์มที่มั่นคงสำหรับสร้างในระยะยาว

2. เบอร์เกอร์คิง – Whopper Sacrifice (2009)

โปรแกรม Whopper Sacrifice เป็นแคมเปญการตลาดปี 2009 ที่ออกแบบโดย Burger King ซึ่งผู้ใช้ Facebook ต้องลบเพื่อนสิบคนออกจากแพลตฟอร์มเพื่อแลกกับ Whopper ฟรี

ในช่วงเริ่มต้นของแพลตฟอร์ม คนรู้จักที่ห่างหายที่สุดถือเป็น "เพื่อน" ดังนั้นผู้คนจำนวนมากจึงสามารถลบสิบคนออกจากบัญชีของตนและคงวงสังคมที่ใกล้ชิดไว้ได้ แม้ว่านี่จะเป็นแคมเปญที่เรียบง่าย แต่ก็เป็นหนึ่งในกลุ่มแรกๆ ที่ผลักดันขอบเขตในพื้นที่โซเชียลมีเดียและมีผลกระทบอย่างมาก

แม้ว่าแคมเปญนี้จะมีอายุสั้นและมีราคาถึง 20,000 เบอร์เกอร์ของแบรนด์ แต่การรณรงค์ดังกล่าวก็ประสบความสำเร็จในระยะสั้นในระดับที่มีนัยสำคัญ เมื่อแอพแจ้งเตือนเพื่อน ๆ เมื่อพวกเขา "เสียสละ" แคมเปญนี้มีผู้คนสิบคนเห็นมันสำหรับทุกคนที่ตัดสินใจเข้าร่วมในแคมเปญ

สำหรับ Whopper ทุกตัวที่บริษัทมอบให้ ผู้คนสิบคนเห็น Burger King เข้ามาแทนที่ในฟีดการแจ้งเตือนของพวกเขา สิ่งนี้แสดงให้เห็นประโยชน์ที่ชัดเจนของการตัดสินใจทางการตลาดที่แตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆ ของคุณและการเลือกทำการตัดสินใจทางการตลาดที่ผู้อื่นไม่ทำ

3. โคคาโคล่า – แบ่งปันโค้ก (2014)

แคมเปญ “Share a Coke” เริ่มต้นขึ้นในปี 2014 และนำเสนอบริษัทเครื่องดื่มระดับโลกที่วางชื่อบุคคลลงในกระป๋องเครื่องดื่ม ผู้คนจะใช้เวลาสำรวจตัวเลือกต่างๆ ที่มีอยู่บนชั้นวางของร้านค้า มองหาชื่อของพวกเขาและเพิ่มความรู้สึกส่วนตัวในการซื้อของพวกเขา ในกรณีที่ไม่มีชื่อของใครบางคนอยู่บนชั้นวาง ผู้คนสามารถซื้อกระป๋องที่มีชื่อของตัวเองจากผู้สร้างกระป๋องออนไลน์ได้ แม้ว่าจะมีราคาสูงกว่าที่วางขายบนชั้นวางก็ตาม

แคมเปญนี้ใช้ประโยชน์จากความต้องการของตลาดเป้าหมายที่จะถูกมองว่าเป็นรายบุคคล และในที่สุดก็มียอดขายเพิ่มขึ้น 2% ก็เริ่มมีกระแสในโลกโซเชี่ยลด้วย การปรับเปลี่ยนสิ่งของในชีวิตประจำวัน เช่น เครื่องดื่ม ยกระดับจากการซื้อเป็นประสบการณ์ ทำให้ผู้คนมีองค์ประกอบในการเลือก และทำให้แนวคิดในการซื้อเครื่องดื่มให้เพื่อนหรือคู่หูแปลกใหม่มากขึ้น

แคมเปญ “Share a Coke” ของ Coca Cola แสดงให้เห็นถึงพลังของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และเป็นตัวอย่างที่บริษัทอื่นๆ มากมายสามารถก้าวไปข้างหน้าในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และกระบวนการโฆษณา

4. โหวตลา – ทำนายผลฟุตบอล (2016)

ในการลงประชามติ Brexit ประจำปี 2559 อังกฤษและเวลส์กำลังแข่งขันกันในการแข่งขันฟุตบอลยูโร 2016 ที่ฝรั่งเศส ที่ซึ่งการรณรงค์ทางการเมืองจำนวนมากมองว่านี่เป็นสิ่งที่ทำให้ไขว้เขว แคมเปญ Brexit ที่ดำเนินการโดย Vote Leave เลือกที่จะมีส่วนร่วมกับโอกาส

แคมเปญนี้มุ่งเป้าไปที่แฟนฟุตบอลเป็นหนึ่งในกลุ่มประชากรหลักของพวกเขา ดำเนินการแข่งขันออนไลน์ซึ่งมอบเงินรางวัล 50 ล้านปอนด์ให้ใครก็ตามที่เดาผลการแข่งขันทุกนัดในทัวร์นาเมนต์ ในกรณีที่ผู้เข้าแข่งขันมองเห็นโอกาสที่จะชนะเงินจำนวนมาก แคมเปญก็มีโอกาสที่จะรวบรวมข้อมูลจำนวนมาก

สิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับธรรมชาติของแคมเปญนี้ (หรือการโหวตโดยทั่วไปของ Brexit) กลไกนี้แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการคิดนอกกรอบและดึงความสนใจของตลาดเป้าหมายเพื่อให้เป็นที่สังเกต ในกรณีนี้ แคมเปญทางการเมืองที่เกี่ยวข้องกับฟุตบอลเพิ่มการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขา ผู้คนจึงติดตามเพจและเห็นโฆษณา "โหวตออก" มากขึ้น ข้อมูลที่รวบรวมได้ยังช่วยให้พวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาออนไลน์ในอนาคตได้สำเร็จมากขึ้น

ประเด็นที่สำคัญ

แม้ว่าคุณอาจยังไม่พร้อมที่จะทำซ้ำการแสดงผาดโผนข้างต้น แต่คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณมีอายุมากขึ้นในแคมเปญการตลาดครั้งต่อไป เมื่อพิจารณาจากตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของการตลาดในอดีต มีลักษณะที่มองเห็นได้บางประการ:

• การแยกตัวออกจากแนวโน้มในปัจจุบันทำให้เกิดข้อได้เปรียบที่ชัดเจน
• การทบทวนข้อมูลประชากรในตลาดเป้าหมายของคุณอีกครั้ง และการใช้ข้อมูลดังกล่าวในการให้ข้อมูลและจินตนาการถึงภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณสามารถให้แนวทางใหม่แก่คุณได้
• การใช้อารมณ์ขันไปไกล!
• การทำตัวเองให้แตกต่างจากคนอื่นถือเป็นความเสี่ยง แต่มีศักยภาพที่จะดึงดูดสายตาไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากขึ้น
• การแนะนำองค์ประกอบของการมีส่วนร่วมหรือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณทำให้ผู้ชมของคุณลงทุนในกลไก (และแบรนด์) มากขึ้น

ลูกเล่นทางการตลาดเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์เมื่อนำมาใช้ได้ดี แต่อาจทำได้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่อ่อนไหวต่อความต้องการของบรรยากาศทางวัฒนธรรมหรือผู้ชมของคุณ ดังนั้นจงหาข้อมูล ปรับแต่งเสียงของแบรนด์ และรับคำติชมก่อนดำเนินการต่อ!

️ ค้นหาเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล จากการดูสรุป 10 แคมเปญโฆษณาที่แย่ที่สุดที่เคยมีมา !

รูปภาพส่วนหัว: Bradley Pisney

วิดีโอ: YouTube/Old Spice, YouTube/CocaCola/Marmoset Music