4 der besten Marketing-Gimmicks aller Zeiten und warum sie funktioniert haben

Eine erfolgreiche Marke aufzubauen bedeutet, sich über Marketing so gut zu positionieren, dass Kunden zu Beginn des Kaufprozesses als Erstes an Sie denken. Glücklicherweise gibt es einige Lektionen, die man lernen kann, wenn man einfach auf die besten Marketing-Gimmicks aller Zeiten zurückblickt. In diesem Artikel sehen wir uns einige davon an und untersuchen, warum sie funktionieren, sodass Sie diese Tricks und Tipps in den nächsten Werbekampagnen Ihres Unternehmens anwenden können.

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist ein Marketing-Gimmick?
2. 4 der besten Marketing-Gimmicks aller Zeiten
   1. Altes Gewürz
   2. Whopper-Opfer
   3. Personalisierte Getränkedosen
   4. Fußballprognosen zum Brexit
3. Die zentralen Thesen

Was ist ein Marketing-Gimmick?

Ein Marketing-Gimmick ist ein aufmerksamkeitsstarkes Mittel, das in der Werbung verwendet wird, um das Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken. Beispielsweise könnte es sich um eine Anzeige, einen Slogan oder ein Verkaufsargument handeln, das einen cleveren, unerwarteten Ansatz verwendet, um Kunden dazu zu bringen, aufzuhorchen und aufmerksam zu werden.

Erfolgreiche Marketing-Gimmicks bleiben oft noch Jahre nach der ersten Bekanntmachung in Erinnerung und tragen zum Aufbau von Markenbekanntheit und Wiedererkennung bei. Solange es eine einzigartige Möglichkeit gibt, Ihr Produkt von anderen ähnlichen Produkten zu unterscheiden, können Sie ein Gimmick verwenden, um sich von der Masse abzuheben.

Gimmicks sollten jedoch nicht zu einem festen Bestandteil Ihrer Marke werden, da sie dazu führen können, dass Sie bei den Verbrauchern an Glaubwürdigkeit verlieren, wenn sie überstrapaziert und unaufrichtig sind. Der Sinn von ihnen ist, das Publikum zur Kenntnis zu bringen – wenn Sie sie immer verwenden, werden sie irgendwann aufhören zuzuhören.

4 der besten Marketing-Gimmicks aller Zeiten

Wenn Sie Ihre Fähigkeiten als Werbetexter verfeinern oder einen Teil des Marktes für Ihre Marke erobern möchten, können Sie einige Tipps von den Meistern lernen, die es zuvor getan haben. Wir gehen vier der besten Marketing-Gimmicks aller Zeiten durch und einige der wichtigeren Lektionen, die Sie aus jedem Beispiel lernen können:

1. Old Spice – Der Mann, nach dem dein Mann riechen könnte (2010)

Old Spice war zwar seit den 1930er Jahren eine bekannte Marke, aber zu Beginn des neuen Jahrtausends hatte sie ein Imageproblem. Zunehmend wurde die Marke mit älteren Männern in Verbindung gebracht und verlor erheblich an Geschäft. 2010 beschloss Old Spice, seine Werbung zu revolutionieren, indem es in einen TV-Spot mit dem Titel „The Man Your Man Could Smell Like“ investierte.

Dieser augenzwinkernde Ansatz mit dem ehemaligen Fußballspieler Isaiah Mustafa führte dazu, dass sich der Umsatz des Unternehmens innerhalb von 30 Tagen nach dem Start der Kampagne mehr als verdoppelte und, was noch wichtiger ist, das Unternehmen sein Image komplett überarbeitete.

Dies zeigt, dass auch bei der Fokussierung auf klassische Werbemedien wie Fernsehen immer Raum für Innovationen bleibt. In diesem Fall bestand die Innovation in der Kombination einer hochkomplexen und detaillierten „Oner“ (oder Single-Shot-Szene) mit einer interessanten Persönlichkeit.

Infolgedessen unterzog sich die Marke einer kompletten Überarbeitung ihres Images, fand einen neuen Markt und florierte kurzfristig, während sie gleichzeitig eine stabile Plattform schuf, auf der sie langfristig aufbauen konnte.

2. Burger King – Whopperopfer (2009)

Das Whopper Sacrifice-Programm war eine von Burger King entwickelte Marketingkampagne aus dem Jahr 2009, bei der Facebook-Nutzer im Austausch für einen kostenlosen Whopper zehn ihrer Freunde von der Plattform löschen mussten.

In der Anfangsphase der Plattform galten die lockersten Bekannten als „Freunde“, sodass viele Menschen die Möglichkeit hatten, zehn von ihrem Konto zu entfernen und ihren engen sozialen Kreis aktiv zu halten. Obwohl dies eine einfache Kampagne ist, war sie eine der ersten, die die Grenzen im Social-Media-Bereich sprengte und eine erhebliche Wirkung hatte.

Obwohl die Kampagne nur von kurzer Dauer war und die Marke 20.000 Burger kostete, hatte die Kampagne einen erheblichen kurzfristigen Erfolg. Da die App Freunde benachrichtigte, wenn sie „geopfert“ wurden, sahen die Kampagne zehn Personen für jede Person, die sich entschied, an der Kampagne teilzunehmen.

Für jeden Whopper, den das Unternehmen verschenkte, sahen zehn Leute, wie Burger King einen Platz in ihrem Benachrichtigungs-Feed einnahm. Dies zeigt den klaren Vorteil, Marketingentscheidungen zu treffen, die sich vom Rest Ihrer Konkurrenten unterscheiden, und sich dafür zu entscheiden, Marketingentscheidungen zu treffen, die andere nicht treffen würden.

3. Coca Cola – Cola teilen (2014)

Die Kampagne „Share a Coke“ startete 2014 und zeigte, dass der weltweit tätige Getränkekonzern die Vornamen von Menschen auf seinen Getränkedosen platzierte. Die Leute verbrachten ihre Zeit damit, die in den Regalen des Ladens verfügbaren Optionen zu durchsuchen, nach ihren Namen Ausschau zu halten und ihrem Einkauf eine persönliche Note zu verleihen. Für den Fall, dass jemandes Name nicht in den Regalen vorhanden war, konnten die Leute Dosen mit ihrem eigenen Namen beim Online-Dosenhersteller kaufen, wenn auch zu einem höheren Preis als in den Regalen.

Diese Kampagne nutzte den Wunsch des Zielmarktes, als Einzelpersonen wahrgenommen zu werden, und verzeichnete letztendlich einen Umsatzanstieg von 2 %. Es begann auch in den sozialen Medien zu trenden. Die Personalisierung eines Alltagsgegenstands wie eines Getränks macht es von einem Kauf zu einem Erlebnis, gibt den Menschen ein Element der Wahl und macht das Konzept, ein Getränk für einen Freund oder Partner zu kaufen, viel origineller.

Die „Share a Coke“-Kampagne von Coca Cola demonstriert die Kraft der Personalisierung und ist ein Beispiel, das viele andere Unternehmen in ihren Produktentwicklungs- und Werbeprozessen voranbringen können.

4. Vote Leave – Fußballprognosen (2016)

Im Vorfeld des Brexit-Referendums 2016 nahmen England und Wales am Fußballturnier Euro 2016 in Frankreich teil. Während viele politische Kampagnen dies als Ablenkung ansehen würden, entschied sich die von Vote Leave durchgeführte Brexit-Kampagne, diese Gelegenheit zu nutzen.

Die Kampagne zielte auf Fußballfans als eine ihrer wichtigsten demografischen Zielgruppen ab und führte einen Online-Wettbewerb durch, bei dem ein Preis von 50 Millionen Pfund für jeden zu gewinnen war, der das Ergebnis jedes einzelnen Spiels des Turniers erraten hatte. Wo die Teilnehmer die Chance sahen, eine große Geldsumme zu gewinnen, hatte die Kampagne die Möglichkeit, erhebliche Datenmengen zu sammeln.

Was auch immer Sie von der Art dieser Kampagne (oder der Brexit-Abstimmung im Allgemeinen) halten, dieses Gimmick zeigt die Vorteile des Denkens über den Tellerrand hinaus und das Anzapfen der Interessen Ihres Zielmarktes, um wahrgenommen zu werden. In diesem Fall erhöhte eine politische Kampagne, die sich mit Fußball befasste, die Interaktion mit ihren Inhalten, sodass die Leute der Seite folgten und mehr „Vote Leave“-Anzeigen sahen. Die gesammelten Daten ermöglichten es ihnen auch, zukünftige Online-Werbung erfolgreicher auszurichten.

Die zentralen Thesen

Auch wenn Sie vielleicht noch nicht bereit sind, einige der oben genannten Stunts zu wiederholen, können Sie sie nutzen, um sich zu inspirieren, in Ihrer nächsten Marketingkampagne älter zu sein. Beim Durchsehen einiger der prominentesten Beispiele für Marketing aus der Vergangenheit kristallisieren sich einige erkennbare Merkmale heraus:

• Sich von aktuellen Trends zu lösen, bietet einen klaren Vorteil.
• Wenn Sie die demografischen Daten Ihres Zielmarkts überdenken und diese nutzen, um Ihr Markenimage zu informieren und neu zu erfinden, können Sie einen neuen Ansatz erhalten.
• Mit Humor geht ein langer Weg!
• Sich vom Rest der Branche abzuheben, ist ein Risiko, hat aber das Potenzial, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte zu lenken.
• Durch die Einführung eines Engagement- oder Personalisierungselements wird Ihr Publikum stärker in das Gimmick (und die Marke) investiert.

Marketing-Gimmicks sind ein nützliches Werkzeug, wenn sie gut eingesetzt werden, aber es kann schwierig sein, sie richtig hinzubekommen, besonders wenn Sie nicht auf die Bedürfnisse des kulturellen Klimas oder Ihres Publikums eingehen. Recherchieren Sie also, verfeinern Sie Ihre Markenstimme und holen Sie sich Feedback, bevor Sie fortfahren!

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Titelbild: Bradley Pisney

Videos: YouTube/Old Spice, YouTube/CocaCola/Marmoset Music