Как провести успешную маркетинговую кампанию событий

Событийный маркетинг и эмпирический маркетинг иногда рассматриваются как одно и то же.

Однако, в то время как эмпирический маркетинг предназначен для создания двустороннего взаимодействия с клиентом, в котором бренд и клиент участвуют в диалоге, событийный маркетинг относится к таким возможностям, как торговые выставки, демонстрации продуктов, спонсируемые брендом конференции, панельные дискуссии и многое другое. — виртуально или лично.

Подобные мероприятия могут иметь решающее значение для бизнеса B2B, поскольку отраслевые сети очень важны для успеха. Итак, как вы можете гарантировать, что вы не только даете потенциальным клиентам все необходимое, чтобы они предпочли ваш бренд вашему конкуренту? Не только это, но и то, как вы можете измерить успех вашего мероприятия?

Что входит в успешную маркетинговую кампанию B2B?

Создание успешной маркетинговой кампании B2B включает в себя несколько шагов.

1. Определение вашей аудитории с учетом как потенциальных, так и существующих клиентов.
2. Постановка целей и KPI.
3. Составление списка спикеров и/или спонсоров.
4. Создание вашего рекламного плана, включая маркетинг по электронной почте, контент и социальные сети.
5. Мониторинг социальных упоминаний во время мероприятия.
6. Постсобытийный анализ и оценка.

Определите свою аудиторию.

Определите, на кого нацелено ваше мероприятие. Это будет зависеть от типа мероприятия, которое вы проводите, и того, чего вы пытаетесь достичь с его помощью.

Если это демонстрация продукта на выставке, ваша аудитория, скорее всего, будет состоять в основном из новых клиентов, которые также являются посетителями выставки. Это также могут быть репортеры, блоггеры и отраслевые эксперты.

С другой стороны, если это виртуальная конференция, ваша аудитория может быть более широкой. Это ваши текущие клиенты, потенциальные клиенты, другие представители отрасли и люди из других отраслей, которые могут быть заинтересованы в теме или цели конференции.

После того, как вы определили, кого вы хотите охватить, сегментируйте типы аудитории, чтобы вы могли разработать сообщения, ориентированные на каждую группу.

Установите свои цели и KPI.

Каковы ваши цели с этим событием? Получите больше конкретики, чем просто «повышение осведомленности» или «расширение охвата нашего бренда».

У вас есть определенное количество регистраций, которых вы хотите достичь, или количество продаж продукта, которое вы хотите совершить?

Вы хотите увеличить свой список потенциальных клиентов на X процентов?

Запишите их и вместе с командой решите, какие цели наиболее важны и как вы будете их измерять. Вам понадобятся правильные инструменты: Google Analytics, инструмент для прослушивания социальных сетей и, возможно, платформа PR-аналитики, такая как Cision или Meltwater.

Разработайте список спикеров.

Если вы проводите мероприятие, в котором участвуют спикеры, такие как панель или конференция, вам нужно найти баланс: вам нужны люди, которые могут говорить на темы, которые интересуют вашу аудиторию, а также те, кто заинтересован следующий.

Нет необходимости искать мега влиятельных лиц, чтобы привлечь большую толпу. На самом деле, мега-лидеры мнений часто привлекают меньше внимания, чем те, кто занимает более конкретную нишу.

Создайте свой план продвижения, включая маркетинг по электронной почте, контент и социальные сети.

В течение нескольких недель, предшествующих вашему мероприятию, вам нужно будет использовать различные тактики информационно-разъяснительной работы.

Маркетинг по электронной почте должен быть главным приоритетом, так как вы захотите разослать несколько электронных писем до мероприятия (и после него) своей сегментированной аудитории. Как правило, должны быть:

• Письмо-объявление со ссылкой на предварительную регистрацию
• Последующее электронное письмо после открытия обычного периода регистрации
• Электронное письмо с напоминанием о вашем мероприятии со списком спикеров, панелей и любой другой информацией, которая ранее была объявлена ​​позже.
• Электронное письмо после мероприятия для участников с просьбой оставить отзыв, поделиться выводами и включить призыв к действию подписаться на вас в социальных сетях, подписаться на информационный бюллетень или загрузить часть контента (выберите только один!).

Что касается содержания, вы можете написать сообщение в блоге о событии, создать короткое видео, в котором вы объясните, что произойдет, и попросите людей зарегистрироваться, а также выйти в эфир в социальных сетях, чтобы объявить о событии, поделиться обновлениями в своем списке докладчиков, и/или ответить на вопросы.

Что касается социальных сетей, вы должны регулярно публиковать сообщения о событии, чтобы делиться подробностями. Хорошей практикой является создание хэштега для конкретного события и использование его в каждой публикации, связанной с событием, которой вы делитесь. Поощряйте своих подписчиков делать то же самое.

Следите за социальными упоминаниями во время мероприятия.

Во время вашего мероприятия назначьте хотя бы одного сотрудника, который будет следить за упоминанием вашего мероприятия и спикеров в социальных сетях. Они должны отслеживать не только хэштег вашего мероприятия, но и другие ключевые слова, связанные с вашим мероприятием и тем, что публикуют ваши спикеры.

Проанализируйте и оцените свое мероприятие после его завершения.

Как только ваше мероприятие завершено, пришло время взглянуть на вашу аналитику. Основываясь на KPI, которые вы установили изначально, вы можете определить, насколько хорошо вы справились с достижением каждой цели событийного маркетинга.

Аналитика даст вам количественную обратную связь, необходимую для улучшения вашего следующего мероприятия. Но также важно получить качественную обратную связь от ваших посетителей. Вы можете сделать это, отправив опрос участникам, отправив личное электронное письмо спикерам, чтобы узнать их мнение, или отправив запрос на отзыв в любые частные онлайн-сети, которые у вас есть.

Как работает событийный маркетинг с нашим агентством?

В Zen мы применяем целостный подход к маркетингу вашего мероприятия, начиная с самого начала. Мы выполняем все шаги, упомянутые выше.

Если вы устраиваете конференцию, мы можем позаботиться обо всем, от поиска места до бронирования выступающих.

Если это всплывающая демонстрация продукта, мы будем работать с вами, чтобы найти подходящее место и использовать новейшие маркетинговые технологии, такие как таргетинг на основе местоположения, чтобы привлечь людей.

Пока ваше мероприятие происходит, мы отслеживаем онлайн-упоминания и пользовательский контент и усиливаем и то, и другое, чтобы обеспечить вам максимально возможный охват.

И мы не останавливаемся после окончания мероприятия. После этого мы анализируем согласованные KPI, а также цифровой след мероприятия и достоверные данные, такие как процентное увеличение продаж, подписки на рассылку новостей и т. д.

Наша цель — дать вам не просто успешное мероприятие, а четкое представление о том, почему оно было успешным, и как это можно повторить.

Похоже на то, что ваш бренд мог бы использовать? Свяжитесь сегодня!