Маркетинг для бухгалтеров — 15 лучших маркетинговых стратегий

Без надлежащих маркетинговых стратегий маркетингу для бухгалтеров может быть практически невозможно привлечь новых клиентов.

К счастью, существует множество простых в реализации маркетинговых стратегий, которые бухгалтерские фирмы могут использовать для расширения своего охвата, от ведения блогов до вебинаров и не только.

Присоединяйтесь к нам, пока мы изучаем несколько уникальных маркетинговых стратегий, которые ваша бухгалтерская фирма может внедрить для развития своего бизнеса.

Маркетинг для бухгалтеров: 15 маркетинговых стратегий для бухгалтерских фирм

# 1 Получить профессионально разработанный веб-сайт

Ваш веб-сайт должен служить домашней базой для вашего бизнеса и ваших клиентов. Без хорошего веб-сайта может быть сложно привлечь новых клиентов. Чтобы быть максимально эффективным, вам нужно иметь несколько ключевых элементов на своем веб-сайте, включая смелый брендинг, сильное сообщение, приглашение для запросов и призыв к действию.

Убедитесь, что на вашем сайте используются:

• Легко читаемые шрифты
• Адаптивный мобильный дизайн
• Удобная навигация
• Значимый контент

Посмотрите несколько примеров потрясающих веб-сайтов здесь.

# 2 Начать вести блог

Если вы можете создать пост для блога вашей бухгалтерской фирмы, который появится на первой странице Google, то вы уже сделали огромный шаг к получению нового трафика. Если одна из ваших статей отображается в виде фрагмента, это еще лучше.

Всякий раз, когда ваша целевая аудитория ищет конкретный вопрос, ваша статья будет всплывать, привлекая трафик на веб-сайт вашей бухгалтерской фирмы. Будем надеяться, что часть этого трафика будет преобразована в потенциальных клиентов.

Чем больше сообщений в блоге вы сможете привлечь трафик на свой сайт, тем лучше.

Посмотрите некоторые из наших сообщений в блоге здесь, в Media Boom, для вдохновения!

# 3 Рассылка информационных бюллетеней

Большинство владельцев бизнеса скажут вам, что давно хотели начать создавать списки адресов электронной почты. Информационные бюллетени могут служить важным инструментом для расширения целевой аудитории. Вам решать, как вы можете использовать свой информационный бюллетень для создания ценности для ваших получателей.

Одна вещь, которой не должно быть в информационном бюллетене, — это массивная реклама вашей бухгалтерской фирмы. Добавьте бизнес-советы или кураторские истории, которые имеют отношение к вашей отрасли. Убедитесь, что вы как можно более последовательны в своем информационном бюллетене.

# 4 Используйте социальные сети

Тип маркетинга в социальных сетях, который вы используете, во многом будет зависеть от вашей целевой аудитории. Например, если вы решите публиковать контент в Instagram, вы, скорее всего, будете обслуживать творческую аудиторию, которая отличается от LinkedIn, у которой гораздо более профессиональная аудитория.

Обмен полезной и актуальной информацией о вашем бренде может помочь повысить ваше присутствие в Интернете и продвигать ваш бизнес среди новых потенциальных клиентов.

ОЧЕНЬ много фирм упускают из виду возможности социальных сетей, потому что они не верят, что эти каналы соответствуют их аудитории. Однако по мере того, как в следующем десятилетии все больше и больше людей будут выходить в интернет, все изменится.

# 5 Сетевые мероприятия

Поскольку мы находимся в хвостовой части Covid, сетевые мероприятия снова начинают появляться. В течение многих лет сетевые мероприятия были основным продуктом для бухгалтерских и маркетинговых фирм. Да, соотношение затрат и выгод может показаться не стоящим по сравнению с другими вариантами в этом списке, хотя, если вы общительный человек, эти мероприятия могут стать отличным способом максимизировать ваши усилия.

Meetup — один из наших самых любимых веб-сайтов для поиска нишевых сетевых мероприятий в вашем регионе.

# 6 Используйте платную рекламу

Google Ads может быть очень полезен для маркетинга для бухгалтеров, поскольку это очень интуитивная форма цифрового маркетинга.

Одна из лучших вещей в стратегии платной рекламы заключается в том, что вы можете сразу увидеть, сколько трафика они направляют на ваш сайт. Конечно, вам нужно с осторожностью относиться к тому, сколько денег вы вкладываете в платную рекламу, поскольку то, что они могут привлекать трафик на ваш сайт, не означает, что они на самом деле создают потенциальных клиентов.

С другой стороны, если ваши услуги строго определены, а процесс продаж отлажен, платная реклама Google Ads может быть хорошим вариантом.

# 7 Используйте вебинары

Один из лучших инструментов для выступления перед большой аудиторией — вебинар. Вместо того, чтобы начинать свой собственный вебинар (если у вас нет для этого следующего), попробуйте заключить партнерское соглашение с другой фирмой, у которой уже есть аудитория, чтобы вы могли представиться и рассказать о своих бухгалтерских услугах.

Например, если ваша бухгалтерская фирма работает с несколькими компаниями в сфере производства продуктов питания и напитков, вы можете искать вебинары, связанные с популярными ресторанными группами или дистрибьюторами продуктов питания и напитков.

# 8 Присоединяйтесь к соответствующим предприятиям

Одной из самых давних маркетинговых тактик для маркетинга для бухгалтеров является построение отношений с другими соответствующими предприятиями .

Найдите страховых брокеров, банкиров, юридические фирмы или другие соответствующие предприятия, с которыми вы можете сотрудничать. Альянс с этими компаниями может предоставить вам воронку новых клиентов, если вы можете дать что-то взамен.

# 9 Запуск розыгрышей

Ах, кто не любит выигрывать что-то бесплатно?

Розыгрыши — это не то, чем вы должны заниматься все время (один или два раза в год более чем достаточно). Подойдите к розыгрышам стратегически, и вы сможете накопить массу подписчиков и контактов.

Например, вы можете рассмотреть возможность проведения бесплатной раздачи на LinkedIn, в рамках которой вы объединяете некоторые из своих уникальных услуг и отдаете их одному счастливчику взамен. Затем вы можете попросить что-то взамен за каждую запись, например, подписаться на список адресов электронной почты, поделиться своим сообщением и т. д.

# 10 Создайте стратегию последующих действий

Мы никогда не встречали бухгалтерскую фирму, которая закрыла бы все лиды, с которыми они разговаривали. Маркетинг для бухгалтеров может помочь вам со стратегией.

Иногда лид, с которым, как вы думаете, вы закрылись, в конце концов решает не идти с вами. Много раз, вы даже не знаете, почему.

Один из способов исправить эти потери — добавить эти давно потерянные сделки в CRM, где вы можете время от времени аккуратно проверять их, чтобы убедиться, что у них все хорошо. Вас может удивить, как много из этих людей или компаний вы можете превратить в закрытые сделки только потому, что отправили им сообщение в идеальное время.

# 11 Спросите клиентов о рекомендациях

Эта стратегия — еще одна испытанная и верная стратегия, которая, кажется, всегда работает.

Очень легко связаться с вашими лучшими клиентами и спросить их, не нужен ли кому-нибудь из их знакомых бухгалтер или кто-то, кто предлагает такие же услуги, как и вы. Вы даже можете рассмотреть возможность получения отзывов от прошлых клиентов, с которыми вы работали.

При этом вы, вероятно, получите несколько знакомств с новыми лидами.

Конечно, будьте вежливы, спрашивая клиентов о рекомендациях, и не забывайте ценить каждое предложение помощи.

# 12 Используйте видеомаркетинг

Видеомаркетинг может быть чрезвычайно успешным, если подойти к нему правильно. Это может быть так же просто, как использовать подставку с кольцевой подсветкой и iPhone, чтобы делиться ценными и информативными видео из мира бухгалтерского учета.

Если вы можете развить чувство доверия со своими зрителями, вы можете превратить их в потенциальных клиентов. Взгляните на одного из наших любимых бухгалтеров на YouTube, который приобрел огромное количество поклонников благодаря своим информативным и качественно сделанным видео о бухгалтерском учете и бизнес-консалтинге.

# 13 Получить онлайн-обзоры

Маркетинг для бухгалтеров начинается с заявления о вашей компании в Google и Yelp, поскольку это два первых места, где люди обращаются, чтобы проверить законность большинства предприятий.

После того, как вы укрепите свой профиль, предложите своим текущим клиентам оставить отзывы после того, как вы с ними поработали.

Помните, что не все отзывы могут быть положительными, хотя важно, чтобы вы ответили на все из них.

Поблагодарите клиентов за положительные отзывы и спросите клиентов, как вы можете исправить ситуацию, если они оставили плохие отзывы.

# 14 Спонсорство мероприятия

Один отличный способ привлечь новых клиентов — спонсировать мероприятие. Конечно, тип мероприятия, которое вы решите спонсировать, скорее всего, будет зависеть от желаемого результата. Допустим, вы хотите сотрудничать с соответствующими предприятиями. В этом случае вы можете провести бизнес-конференцию, посвященную правилам бухгалтерского учета и законам штата.

С другой стороны, если вы хотите связаться с окружающим сообществом, вы можете спонсировать местный сбор средств или благотворительное мероприятие.

# 15 Начать подкаст

Знаете ли вы, что 55% американцев слушают или регулярно пользуются подкастами ?

Подкасты более популярны, чем когда-либо, и в обозримом будущем эта популярность будет продолжать расти.

Людям нужна бухгалтерская информация, и если вы можете найти информативный, но интересный способ предоставить ее в формате, к которому люди привыкли, нет причин не делать этого.

Все, что вам нужно, это приличный микрофон и тихое место для записи в течение часа!

Последние мысли

Наличие маркетинговой стратегии для вашей бухгалтерской фирмы имеет решающее значение , если вы хотите привлечь новых клиентов и построить свой бизнес. Хотя цифровой маркетинг может показаться сложным, всегда есть специалисты по цифровому маркетингу, которых вы можете нанять, чтобы они помогли вам достичь ваших целей. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше!