成功するイベントマーケティングキャンペーンを実行する方法

イベントマーケティングと体験型マーケティングは、同じものと見なされることがあります。

ただし、体験型マーケティングは、ブランドと顧客が対話する双方向のエンゲージメントを作成するように設計されていますが、イベントマーケティングとは、トレードショー、製品デモ、ブランド主催の会議、パネルなどの機会を指します。 -仮想または対面で。

業界ネットワークは成功にとって非常に重要であるため、このようなイベントはB2Bビジネスにとって重要になる可能性があります。 では、どうすれば、潜在的な顧客に、競合他社よりもブランドを選択するために必要なすべてのものを提供するだけではないことを確認できますか？ それだけでなく、イベントの成功をどのように測定できますか？

成功するB2Bイベントマーケティングキャンペーンには何が入りますか？

成功するB2Bイベントマーケティングキャンペーンをまとめるには、いくつかのステップが必要です。

1. オーディエンスを特定し、見込み客と既存の顧客の両方を考慮します。
2. 目標とKPIの確立。
3. スピーカーやスポンサーリストを作成します。
4. メールマーケティング、コンテンツ、ソーシャルメディアなどのプロモーションプランを作成します。
5. イベント中の社会的言及の監視。
6. イベント後の分析と評価。

あなたの聴衆を特定します。

イベントの対象者を特定します。 これは、ホストしているイベントのタイプと、それを使用して何を達成しようとしているのかによって異なります。

トレードショーでの製品デモの場合、オーディエンスは、トレードショーの参加者でもあるほとんどの新規顧客である可能性があります。 また、記者、ブロガー、業界の専門家である可能性もあります。

一方、仮想会議の場合、聴衆はより広範囲に及ぶ可能性があります。 あなたの現在の顧客、潜在的な顧客、業界の他の人々、そして会議のトピックや目的に興味を持っているかもしれない他の業界の人々がいます。

リーチしたい相手を特定したら、オーディエンスタイプをセグメント化して、各グループに合わせたメッセージングを開発できるようにします。

目標とKPIを確立します。

このイベントでのあなたの目標は何ですか？ 単に「認知度を高める」または「ブランドのリーチを拡大する」よりも具体的にします。

達成したい登録数、または作成したい製品販売数はありますか？

見込み客リストをXパーセント増やしますか？

これらを書き留めて、どの目標が最も重要であり、どのようにそれらを測定するかをチームで決定します。 適切なツールが必要になります。GoogleAnalytics、ソーシャルリスニングツール、そして場合によってはCisionやMeltwaterなどのPR分析プラットフォームです。

スピーカーリストを作成します。

パネルや会議など、講演者を含むイベントを主催する場合は、バランスを取りたいと思うでしょう。聴衆が興味を持っているトピックについて話すことができる人と、熱心な人が必要です。続く。

大勢の人を引き付けるためにメガインフルエンサーを探す必要はありません。 実際、メガインフルエンサーは、より具体的なニッチをカバーするエンゲージメントよりもエンゲージメントが少ないことがよくあります。

メールマーケティング、コンテンツ、ソーシャルメディアなどのプロモーションプランを作成します。

イベントに至るまでの数週間で、さまざまなアウトリーチ戦術を含める必要があります。

イベントの前（およびその後）にセグメント化されたオーディエンスに複数の電子メールを送信する必要があるため、電子メールマーケティングを最優先する必要があります。 通常、次のようになります。

• 事前登録へのリンクが記載されたお知らせメール
• 通常の登録期間が開始された後のフォローアップメール
• イベントリストのスピーカー、パネル、および以前は未定だったその他の詳細に関するリマインダーメール
• フィードバックを求めたり、持ち帰りを共有したり、ソーシャルでフォローしたり、ニュースレターにサインアップしたり、コンテンツをダウンロードしたりするための行動の呼びかけを含む、参加者へのイベント後の電子メール（1つだけ選択してください！）。

コンテンツに関しては、イベントに関するブログ投稿を作成し、何が起こるかを説明し、人々にサインアップするように依頼する短いビデオを作成し、ソーシャルネットワークでライブになってイベントを発表し、スピーカーリストで最新情報を共有することができます。および/または質問に答えます。

ソーシャルメディアの場合、詳細を共有するためにイベントについて定期的に投稿する必要があります。 イベント固有のハッシュタグを作成し、共有するすべてのイベント関連の投稿で使用することをお勧めします。 フォロワーにも同じことをするように勧めます。

イベント中のソーシャルメンションを監視します。

イベント中は、イベントと講演者に関するソーシャルメディアの言及を監視するために少なくとも1人のスタッフを割り当ててください。 彼らはあなたのイベントハッシュタグだけでなく、あなたのイベントに関連する他のキーワードやあなたのスピーカーが投稿しているものも追跡しているはずです。

イベントが完了したら、イベントを分析して評価します。

イベントが終了して終了したら、分析を確認します。 最初に設定したKPIに基づいて、各イベントのマーケティング目標を達成するという点でどれだけうまくいったかを判断できます。

分析により、次のイベントを改善するために必要な定量的なフィードバックが得られます。 ただし、出席者から定性的なフィードバックを得ることが重要です。 これを行うには、参加者にアンケートを送信するか、スピーカーに個人的にメールを送信して意見を聞いたり、フィードバックのリクエストをプライベートオンラインネットワークに送信したりします。

私たちの代理店とのイベントマーケティングはどのように機能しますか？

Zenでは、最初からイベントのマーケティングに全体的なアプローチを取ります。 上記のすべてのステップを処理します。

会議を開催する場合は、会場の検索から講演者の予約まで、すべてを処理できます。

ポップアップ製品のデモの場合は、お客様と協力して適切な場所を見つけ、場所ベースのターゲティングなどの最新のマーケティングテクノロジーを使用して人々を呼び込みます。

あなたのイベントが起こっている間、私たちはオンラインの言及とユーザー生成コンテンツを追跡し、可能な限り最大のリーチを確実に得るために両方を増幅します。

そして、イベントが終わっても私たちは止まりません。 その後、合意されたKPIと、イベントのデジタルフットプリント、および売上の増加率やニュースレターの登録などのハードデータを分析します。

私たちの目標は、成功したイベントだけでなく、それが成功した理由と、それをどのように再現できるかについての明確なアイデアを提供することです。

あなたのブランドが使用できるもののように聞こえますか？ 今日連絡してください！