성공적인 이벤트 마케팅 캠페인을 실행하는 방법

이벤트 마케팅과 체험 마케팅은 때때로 같은 것으로 간주됩니다.

그러나 체험 마케팅은 브랜드와 고객이 대화에 참여하는 양방향 참여를 만들기 위해 고안된 반면, 이벤트 마케팅은 무역 박람회, 제품 데모, 브랜드 후원 컨퍼런스, 패널 등과 같은 기회를 나타냅니다. —가상 또는 직접 방문.

산업 네트워크가 성공에 매우 중요하기 때문에 이와 같은 이벤트는 B2B 비즈니스에 매우 중요할 수 있습니다. 그렇다면 잠재 고객에게 경쟁자보다 브랜드를 선택하는 데 필요한 모든 것을 제공할 수 있도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 뿐만 아니라 이벤트 성공을 어떻게 측정할 수 있습니까?

성공적인 B2B 이벤트 마케팅 캠페인에는 무엇이 필요합니까?

성공적인 B2B 이벤트 마케팅 캠페인을 구성하려면 여러 단계가 필요합니다.

1. 잠재 고객을 식별하고 잠재 고객과 기존 고객을 모두 고려합니다.
2. 목표 및 KPI 설정.
3. 연사 및/또는 후원자 목록 개발.
4. 이메일 마케팅, 콘텐츠 및 소셜 미디어를 포함한 판촉 계획 작성.
5. 이벤트 중 소셜 멘션 모니터링.
6. 이벤트 후 분석 및 평가.

청중을 식별하십시오.

이벤트가 대상으로 하는 대상을 결정합니다. 이는 귀하가 주최하는 이벤트의 유형과 이를 통해 달성하려는 목표에 따라 다릅니다.

무역 박람회의 제품 데모인 경우 청중은 대부분 무역 박람회 참석자이기도 한 신규 고객일 것입니다. 기자, 블로거 및 업계 전문가일 수도 있습니다.

반면에 가상 회의인 경우 청중이 더 광범위할 수 있습니다. 귀하의 현재 고객, 잠재 고객, 업계의 다른 사람들 및 회의의 주제나 목적에 관심이 있을 수 있는 다른 업계의 사람들이 있습니다.

도달하려는 대상을 정했다면 청중 유형을 분류하여 각 그룹에 맞는 메시지를 개발할 수 있습니다.

목표와 KPI를 설정하십시오.

이번 행사의 목표는 무엇인가요? "인지도 제고" 또는 "브랜드 도달 범위 확장"보다 더 구체적으로 알아보세요.

달성하고자 하는 등록 수가 정해져 있습니까, 아니면 제품 판매를 원하는 수가 있습니까?

잠재 고객 목록을 X퍼센트 늘리시겠습니까?

이것을 기록하고 가장 중요한 목표와 목표를 측정하는 방법을 팀과 함께 결정하십시오. 소셜 리스닝 도구인 Google Analytics와 Cision 또는 Meltwater와 같은 PR 분석 플랫폼과 같은 올바른 도구가 필요합니다.

연사 목록을 개발하십시오.

패널이나 컨퍼런스와 같이 연사가 포함된 이벤트를 주최하는 경우 균형을 유지하고 싶을 것입니다. 청중이 관심을 갖고 있는 주제에 대해 말할 수 있는 사람과 수행원.

큰 군중을 끌어들이기 위해 메가 인플루언서를 찾을 필요가 없습니다. 사실, 메가 인플루언서는 종종 특정 틈새 시장을 다루는 사람들보다 참여도가 낮습니다.

이메일 마케팅, 콘텐츠, 소셜 미디어를 포함한 판촉 계획을 세웁니다.

이벤트를 앞두고 몇 주 동안 다양한 홍보 전략을 포함해야 합니다.

이메일 마케팅은 최우선 순위가 되어야 합니다. 이벤트가 시작되기 전(및 이후)까지 여러 이메일을 세분화된 청중에게 보내야 하기 때문입니다. 일반적으로 다음이 있어야 합니다.

• 사전 등록 링크가 포함된 공지 이메일
• 정규 등록 기간이 시작되면 후속 이메일
• 발표자, 패널 및 이전에 TBA였던 기타 세부 정보를 나열하는 이벤트에 대한 알림 이메일
• 피드백을 요청하고, 테이크 아웃을 공유하고, 소셜에서 나를 팔로우하고, 뉴스레터에 가입하거나, 콘텐츠를 다운로드(하나만 선택!)하기 위한 클릭 유도문안을 포함하여 참석자에게 보내는 이벤트 후 이메일입니다.

콘텐츠 면에서 이벤트에 대한 블로그 게시물을 작성하고, 무슨 일이 일어날지 설명하고 사람들에게 등록을 요청하는 짧은 비디오를 만들고, 소셜 네트워크에서 이벤트를 발표하고, 발표자 목록에서 업데이트를 공유하고, 및/또는 질문에 답변합니다.

소셜 미디어의 경우 이벤트에 대한 정보를 정기적으로 게시하여 세부 정보를 공유해야 합니다. 좋은 방법은 이벤트별 해시태그를 만들어 공유하는 모든 이벤트 관련 게시물에 사용하는 것입니다. 추종자들도 똑같이 하도록 격려하십시오.

이벤트 중 소셜 멘션을 모니터링합니다.

이벤트 기간 동안 소셜 미디어에서 이벤트 및 연사에 대한 언급을 모니터링할 직원을 한 명 이상 지정하십시오. 이벤트 해시태그뿐만 아니라 이벤트와 관련된 기타 키워드 및 발표자가 게시하는 내용도 추적해야 합니다.

이벤트가 완료되면 이벤트를 분석하고 평가하십시오.

이벤트가 끝나고 완료되면 분석을 살펴볼 차례입니다. 초기에 설정한 KPI를 기반으로 각 이벤트 마케팅 목표를 얼마나 잘 달성했는지 판단할 수 있습니다.

분석은 다음 이벤트를 개선하는 데 필요한 정량적 피드백을 제공합니다. 그러나 참석자로부터 질적 피드백을 받는 것도 중요합니다. 참석자에게 설문조사를 보내거나, 연사에게 개인적으로 이메일을 보내 의견을 구하거나, 개인 온라인 네트워크에 피드백 요청을 보내 이를 수행할 수 있습니다.

우리 대행사의 이벤트 마케팅은 어떻게 이루어지나요?

Zen에서는 처음부터 이벤트 마케팅에 대한 전체적인 접근 방식을 취합니다. 위에서 언급한 모든 단계를 처리합니다.

회의를 개최하는 경우 장소 찾기부터 연사 예약까지 모든 것을 처리할 수 있습니다.

팝업 제품 데모인 경우 적합한 위치를 찾기 위해 귀하와 협력하고 위치 기반 타겟팅과 같은 최신 마케팅 기술을 사용하여 사람들을 끌어들일 것입니다.

이벤트가 진행되는 동안 온라인 멘션과 사용자 생성 콘텐츠를 추적하고 최대한 도달할 수 있도록 두 가지를 모두 증폭합니다.

그리고 이벤트가 끝난 후에도 멈추지 않습니다. 그 후, 우리는 합의된 KPI와 이벤트의 디지털 발자국 및 매출 증가율, 뉴스레터 가입 등과 같은 하드 데이터를 분석합니다.

우리의 목표는 단순히 성공적인 이벤트가 아니라 이벤트가 성공한 이유와 이를 복제할 수 있는 방법에 대한 명확한 아이디어를 제공하는 것입니다.

귀하의 브랜드가 사용할 수 있는 것 같습니까? 오늘 연락하세요!