Идеи входящего маркетинга для привлечения потенциальных клиентов B2B

Ищете эффективные идеи входящего маркетинга? Не смотрите дальше — мы собрали некоторые из лучших и наиболее успешных концепций для лидов B2B.

Привлекайте - вовлекайте - восхищайтесь: эффективный входящий маркетинг для лидов B2B

За последние несколько лет входящий маркетинг доказал свою невероятную эффективность. В 2006 году HubSpot впервые определил эту концепцию как бизнес-метод, который привлекает клиентов, создавая ценный контент и опыт, адаптированный к ним.

В то время как исходящий маркетинг прерывал аудиторию контентом, который им не всегда был нужен, входящий маркетинг формировал связи, которые искали клиенты, и решал проблемы, которые у них уже были.

По сути, любая стратегия входящего маркетинга направлена ​​на привлечение посетителей, создание лидов и, в конечном итоге, продажи. Последний шаг в эффективной стратегии входящего маркетинга включает в себя то, что компания производит достаточное впечатление на своего клиента, чтобы продвигать бизнес через сарафанное радио.  

Основы эффективного входящего маркетинга

Проще говоря, когда дело доходит до B2B-маркетинга, входящий маркетинг предполагает развитие личности. Это необходимо для понимания личности покупателя.

Компании B2B, которые хорошо понимают своих клиентов и хорошо понимают их потребности, их сообщения и цели, смогут разработать эффективные стратегии входящего маркетинга. Каждая компания уникальна, и поэтому их цели и амбиции также будут различаться.

Превращение отраслевых партнеров в клиентов имеет первостепенное значение при рассмотрении концепций B2B. Входящий маркетинг — это таргетинг на очень конкретную аудиторию, затем вовлечение этой аудитории в воронку продаж. Это можно сделать разными способами.

Воспользуйтесь преимуществами пресс-релизов

Пресс-релизы хорошо служили бизнесу на протяжении десятилетий. Отличный способ привлечь потенциальных клиентов B2B на ваш сайт — воспользоваться этой старинной техникой.

Если ваш бизнес планирует запустить новый продукт или услугу, сообщите об этом другим компаниям, создав освещение в пресс-релизах.

Пресс-релизы можно публиковать как онлайн, так и оффлайн, и они помогут вашему бизнесу укрепить авторитет. Они помогают создать тему для разговора, которая может привлечь внимание вашей целевой аудитории. Однако пресс-релиз должен быть кратким и по существу.

Пресс-релизы отличаются от других форм контента тем, что они сосредоточены исключительно на одной теме. При входящем маркетинге B2B все пресс-релизы должны быть сосредоточены только на новом продукте или услуге, которую запускает ваш бизнес.

Убедитесь, что ваш сайт конвертируется

Веб-сайт, который выглядит профессионально, — это тот, который другие компании сочтут заслуживающим доверия. Тем не менее, красивый сайт может только продвинуть ваш бизнес.

После того, как вы наладили хороший поток B2B-трафика, вам нужно подумать о том, как вы можете генерировать потенциальных клиентов с этого сайта. Веб-сайт является одним из наиболее важных инструментов в бизнесе, поскольку он дает людям представление о том, что именно предлагается.

Важно, чтобы цель конвертации потенциальных клиентов была в центре внимания вашего веб-сайта. Убедитесь, что сайт построен на идее поощрения конверсий. В противном случае это не более чем красивая онлайн-страница. Нет смысла создавать модный сайт с отличной графикой и сообщениями о продажах, если он не будет конвертироваться.

Используйте разные точки конвертации

Использование различных точек конверсии на вашем веб-сайте может иметь большое значение для привлечения потенциальных клиентов B2B. Это составляет важную часть вашей общей стратегии входящего маркетинга.

Проверенный способ привлечь больше потенциальных клиентов — предоставить посетителям вашего сайта несколько вариантов. Есть много разных путей к конверсии.

Подумайте о таких вещах, как улучшение текста призыва к действию (CTA) и поэкспериментируйте с размещением этих CTA на разных страницах. Вы также можете попробовать такие варианты, как подписка на рассылку новостей, всплывающие окна или контактные формы на странице.

Одним из самых популярных способов конверсии в любой отрасли, от авиакомпаний до гостиничных сайтов, является использование чат-бота, который сразу предлагает ответы на простые вопросы. Предлагая мгновенный доступ к информации, клиенты могут принимать обоснованные решения, не уходя с вашего сайта.

Используйте каналы социальных сетей

Социальные сети хорошо послужили бизнесу, потому что они напрямую связывают их с целевой аудиторией. Это также предлагает компаниям очень уникальную предпосылку — они могут показывать свой рынок именно то, что они хотят, чтобы они видели, в то время, когда они хотят, чтобы они это видели.

Эффективной частью стратегии входящего маркетинга является использование каналов социальных сетей, таких как LinkedIn, Twitter, Facebook и Instagram, для охвата вашей аудитории, в то время как LinkedIn особенно надежен для входящего маркетинга B2B.

Вы можете использовать эти платформы социальных сетей, чтобы делать объявления или продвигать сообщения в блогах. Последний будет привлекать трафик на ваш сайт, где другие компании смогут взаимодействовать с вашим сайтом через точки конверсии, такие как всплывающие окна и чат-боты.

Создать сообщество

Как упоминалось ранее, разработка персоны очень хорошо работает для входящего маркетинга B2B. Эта персона позволит вам общаться с другими деловыми персонами и повысит доверие к вашему бизнесу.

Чувство общности между предприятиями работает для всех, так как большой потенциал создается, когда предприятия соединяются друг с другом. Каждый из них может предоставить друг другу продукт или услугу. Реферальный маркетинг невероятно эффективен.  

Если клиенты доверяют вам и лояльны к вам и вашей деловой персоне, они будут рекомендовать вас другим потенциальным клиентам. Сарафанное радио — отличная форма маркетинга, поскольку оно означает, что тем, кто обращается к вам, не нужно убеждаться в вашем авторитете, продукте или услуге. Они уже готовы стать лидами и сделали это таким образом, что ваш бренд не выглядит назойливым или раздражающим.

Существует бесконечное количество методов эффективного входящего маркетинга B2B, но наиболее важным является поиск правильной общей стратегии для вашего бизнеса. Каждый бизнес уникален, поэтому их потребности тоже.

Точно так же, как вашей целевой аудитории может потребоваться другой подход, ваш бизнес тоже может нуждаться в нем. В то время как идеи, перечисленные выше, могут быть эффективным подходом, существует множество других тактик входящего маркетинга, которые также будут служить маркетингу B2B. Ваш подход ко всем маркетинговым тенденциям B2B должен полностью основываться на том, что, по вашему мнению, лучше всего послужит и поднимет ваш бизнес, продукты или услуги в долгосрочной перспективе.