8 советов по созданию отличной аудиорекламы

Когда жизнь снова кипит, аудиореклама становится одной из самых популярных форм рекламы, но у вас не так много времени, чтобы произвести хорошее впечатление, поэтому вот как это сделать правильно.

1) Знайте свою аудиторию

Лучшая аудиореклама в мире на самом деле является худшей рекламой в мире, если она никак не связана со слушателями. Меня не волнует, сколько времени, усилий или денег вы потратили на его сборку, это менее чем бесполезно, если его играют не для той аудитории. И я имею в виду менее чем бесполезный, поскольку это, скорее всего, негативно повлияет на ваш бренд из-за раздражающих людей, которые не заинтересованы в этом.

Вы спросите, почему это их раздражает? Ну, потому что они слушают плейлист или подкаст, который они выбрали для прослушивания, а вы прерываете их прослушивание своей неуместной и (по их мнению) скучной рекламой.

2) Привлечь их внимание

Итак, вы определили таргетинг своей аудитории и знаете, что им будет интересно, о чем ваша реклама, если они получат возможность ее послушать. Угадай, что? Это еще не значит, что они будут это слушать.

Вам нужно привлечь их внимание, когда вы прерываете их плейлист, иначе они просто отключатся на время, необходимое для показа вашей рекламы. Что еще более важно, вы должны привлечь их внимание в течение первых 3-5 секунд, поэтому убедитесь, что вы с самого начала продвигаете свое ценностное предложение. Если вы этого не сделаете, мне очень не хочется вам это говорить, но ваша реклама будет использоваться как сигнал для людей пойти приготовить чашку чая или проверить свой Instagram.

3) Помните о маркетинговой воронке

Так много компаний на самом деле ошибаются. Компании, которые ошибаются, думают, что реклама означает рассказывать людям о продукте, а осведомленность о торговой марке означает рассказывать людям об их торговой марке. Это только одна составляющая каждого вида рекламной деятельности.

Изоляция одного компонента стратегии — ужасный способ добиться успеха, и эта тактика не имеет отношения к большей части аудиорекламы. Это потому, что люди слушают музыку или подкасты не с намерением купить ваши продукты или узнать больше о вашем бренде, они здесь, чтобы наслаждаться тем, что слушают. Они находятся на другом этапе маркетинговой воронки, поэтому вам нужно взаимодействовать с ними по-разному.

Перестаньте пытаться им что-то продать — это лучший совет, который я могу дать на этот счет, вместо этого попытайтесь заставить их захотеть узнать больше о вашем бренде или продукте или объяснить, какую проблему решает ваш продукт/услуга. Если кто-то, кто слушает, нуждается в решении проблемы, которую предлагает ваш продукт, он с гораздо большей вероятностью купит его или подумывает о покупке позже, даже если эта проблема — это то, что нужно съесть на ужин.

4) быть запоминающимся

Чтобы запомниться, вы можете использовать юмор, интеллект, причуды и различные другие приемы, о которых люди обычно забывают, пытаясь что-то продать.

Я бы сказал, что в большинстве рекламных объявлений, которые я помню, в той или иной степени используется юмор или прихоть, чтобы запомниться.

Подумайте о некоторых рекламных объявлениях, которые люди действительно помнят, одно, которое всегда торчит в моей памяти, — это старая реклама спайса «мужчина, которым может пахнуть ваш мужчина».

Я не пользуюсь Old Spice, и эта реклама не говорит мне ничего о продукте, кроме того, что это дезодорант, но я помню его, потому что это забавно. Я сразу узнаю бренд и даже могу представить логотип и цвета бренда. Я даже слышу голос Исайи Мустафы, когда думаю об этом, и этой рекламе больше 11 лет.

Использование юмора, который найдет отклик у вашей аудитории, — отличный способ сделать вашу рекламу запоминающейся, у нее также есть дополнительное преимущество — ею можно поделиться, люди хотят показать своим друзьям то, что заставило их смеяться, вам просто нужно убедиться, что они смеяться над правильными причинами!

5) Упомяните название бренда несколько раз.

Звучит просто и логично, но не упоминайте об этом один раз, не упоминайте только в конце или в начале. Упоминайте его на протяжении всей рекламы. Однако важно, чтобы вы не форсировали это, чтобы упоминание об этом соответствовало потоку рекламы или это еще одно отвлечение от точки, которую вы пытаетесь донести.

6) Управляйте эмоциональным откликом

Это не означает, что нужно просто тронуть струны сердца каждого, кто слышит рекламу, если только это не является целью. Это означает использование голоса за кадром, который идеально передает тон и эмоции рекламы, которые заставляют их слушать ее.

Заставить людей смеяться — это эмоциональная реакция, заставлять людей улыбаться или злить их — тоже эмоциональные реакции. Вам нужно выбрать правильный ответ, который вы хотите вызвать для вашего бренда и вашего сообщения.

7) Имейте четкий призыв к действию

Даже если этот призыв к действию состоит в том, чтобы попросить пользователя поделиться своим контентом в социальных сетях, он не обязательно должен побуждать его перейти на ваш сайт и что-то купить.

Теперь очень важно, чтобы призыв к действию был очень четким и конкретным. Вы же не хотите, чтобы слушателям приходилось решать, что им нужно делать, потому что, если это требует слишком много усилий с их стороны, они этого не сделают! Сделайте это простым и понятным для них.

8) Тест! Ради любви ко всему мирскому или иному... ТЕСТ!

Как вы собираетесь оптимизировать сценарии, фоновую музыку, стили озвучивания, продолжительность, целевую аудиторию, сопутствующее объявление или что-то еще, если вы не протестируете это должным образом?
Да, ответ в том, что ты не так проводишь какие-то тесты. Имейте гипотезу, чтобы оправдать свой тест, если вы не можете придумать, зачем вам что-то тестировать, то спросите себя, почему вы это тестируете, обычно есть причина сделать это, если вы исследуете это должным образом.

При этом убедитесь, что тесты, которые вы проводите, объективны, измеримы и справедливы, чтобы вы могли проводить между ними реальные сравнения. Неточные данные хуже, чем отсутствие данных, поскольку они лгут вам и заманивают вас в кроличью нору потраченных впустую инвестиций, поэтому убедитесь, что вы проводите честные сплит-тесты.

Последние мысли

Возможно, вы новичок в аудиорекламе, и вам может показаться сложной задачей всего несколько секунд, чтобы донести свое сообщение, но с помощью этих советов вы сможете охватить свою аудиторию.

Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам.