3 способа продажи товаров через Интернет без инвентаризации, доставки или выполнения заказа

Большинство людей, которые хотят начать онлайн-бизнес, не решаются продавать физические продукты в Интернете, потому что у них создается ложное впечатление, что вы должны хранить и отправлять все свои собственные продукты.

Но знаете ли вы, что вы можете вести успешный бизнес в электронной коммерции, вообще не имея запасов ? На самом деле, довольно просто запустить полноценный интернет-магазин, не беспокоясь о хранении или доставке чего-либо физического.

Вот 3 способа сделать это.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Вы можете дропшиппинг

Интернет-магазин с прямой доставкой - это тип бизнеса электронной коммерции, когда вы принимаете заказы на своем собственном веб-сайте, но ваш поставщик или дистрибьютор несет ответственность за доставку продукта конечному покупателю .

В результате вам вообще не нужно носить с собой инвентарь. Вы просто действуете посредником между дистрибьютором и покупателем.

Вот как это работает.

• Клиент находит ваш сайт в Интернете и размещает заказ
• Вы получаете деньги от покупателя и сразу же размещаете заказ у своего дистрибьютора по согласованной оптовой цене.
• Дистрибьютор отправляет продукт конечному покупателю с логотипом ВАШЕЙ компании. В результате создается впечатление, что продукт исходит от ВАС, а не от продавца.

Звучит просто, правда? Но, как и все в жизни, у этой бизнес-модели есть свои плюсы и минусы.

Плюсы

• Вам не нужно вести инвентаризацию или отгружать заказы самостоятельно.
• Затраты на запуск действительно низкие. Нет никаких авансовых затрат на инвентаризацию. Вам просто нужен сайт, и вы можете сразу же принимать заказы
• Общий риск незначителен.

Минусы

• Маржа обычно сверхнизкая (порядка 10-30%).
• Управление обслуживанием клиентов может быть проблемой, поскольку вы не можете контролировать выполнение
• Ваши рекламные возможности ограничены, потому что маржа низкая.
• Будет много других магазинов, продающих точно такие же продукты, что вызовет ценовое давление.
• Переход к значительным деньгам будет намного дольше, чем в традиционном магазине, потому что маржа низкая.
• Скорее всего, вам придется полагаться на SEO и другие бесплатные методы продвижения.
• Клиентам может потребоваться доставка отдельных пакетов, если в вашем магазине используются разные поставщики.
• Вам необходимо подключиться к базе данных вашего поставщика, чтобы определить уровни запасов.
• Вы несете ответственность за привлечение трафика на свой веб-сайт.

В целом, дропшиппинг может быть очень привлекательным, если у вас мало денег и если вы планируете иметь долгий временной горизонт для своего бизнеса. Другими словами, вашему магазину может потребоваться несколько лет, чтобы достичь значительной прибыльности.

Чтобы найти поставщиков, которые готовы осуществлять прямые поставки в Соединенных Штатах, вы можете использовать такую ​​услугу, как Worldwide Brands, но будьте готовы разместить много контента для ранжирования вашего магазина в поисковых системах.

Вы можете использовать 3PL

Для тех из вас, кто не знаком с терминологией, 3PL - это сторонняя логистическая компания . Большинство сервисов 3PL могут обрабатывать хранение ваших продуктов в дополнение к выполнению заказов. А в некоторых случаях они даже могут помочь с поддержкой клиентов и возвратом продукции.

Вот как выглядит типичный поток заказов, если вы используете 3PL

• Вы отправляете все свои продукты поставщику 3PL
• Клиент размещает заказ на вашем сайте
• Ваш сайт отправляет заказ в 3PL
• 3PL отправляет заказ конечному потребителю.
• Вы платите 3PL ежемесячную плату в дополнение к стоимости выполнения каждого заказа.

Комбинация интернет-магазин / 3PL выглядит и ведет себя очень похоже на традиционный интернет-магазин с инвентарем, за исключением того, что вам не нужно хранить или выполнять заказы самостоятельно.

Плюсы

• Вам не нужно хранить инвентарь или отправлять заказы самостоятельно.
• Вы полностью контролируете поток клиентов.
• Ваша маржа обычно составляет 50% или выше, что дает вам больше гибкости в рекламе.

Минусы

• Вы должны приобрести товар заранее
• Вы несете ответственность за привлечение трафика на свой веб-сайт.

В целом, если вы хотите открыть более традиционный интернет-магазин, но не хотите беспокоиться об инвентаризации или исполнении, то использование 3PL может быть для вас хорошим вариантом.

Вот список 3PL, которые следует учитывать, если вы решите пойти по этому пути, а также то, что нужно искать в хорошем логистическом партнере.

• EFulfillmentService.com - фулфилмент-хаус без излишеств, обслуживающий малый бизнес. Им не нужно, чтобы у вас была корпорация или ООО в Соединенных Штатах. Как правило, с ним легко работать.
• ShipMyOrders.com - служба выполнения заказов, очень похожая на EFulfillmentService.com. Они обслуживают малый бизнес. Нет минимума на ежемесячные транзакции
• WarehousingAndFulfillment.com - служба выполнения заказов, очень похожая на EFulfillmentService.com, обслуживающая малые медицинские предприятия.
• InFifthGear.com> 300 пакетов в месяц - эти ребята могут взять на себя продукты с высоким уровнем обслуживания. Например, они могут делать персонализацию, гравировку и т. Д. Но обычно их интересуют только магазины, которые могут генерировать не менее 300 заказов в месяц.
• 3plsolutions.co.uk - вариант для тех, кто осуществляет доставку в Великобританию.
• Direct-Outbound.com - фулфилмент-сервис, обслуживающий малый и крупный бизнес.

Совет: Amazon также является 3PL. Если вы уже продаете на Amazon с помощью FBA, вы также можете заставить Amazon выполнять заказы с вашего собственного веб-сайта. Единственным недостатком является то, что ваши товары будут отправлены в фирменной коробке Amazon, если вы не внесете дополнительную плату.

Вы можете использовать Amazon FBA

Сейчас Amazon FBA - самый популярный выбор среди онлайн-продавцов. Amazon FBA расшифровывается как «Fulfillment By Amazon», и вот как это работает.

• Вы отправляете товар на склад Amazon
• Вы размещаете свои продукты на торговой площадке Amazon
• Покупатель размещает заказ на Amazon
• Amazon занимается хранением, выполнением заказов и всей вашей поддержкой клиентов.

Переход по маршруту Amazon FBA чрезвычайно привлекателен, потому что Amazon не только заботится обо ВСЕМ, но и у вас есть доступ к огромной аудитории покупателей Amazon .

Однако основным недостатком является то, что вы должны подчиняться правилам Amazon, и они также забирают довольно значительную часть вашей прибыли . Кроме того, создать свой бренд на Amazon намного сложнее, потому что люди думают, что они покупают на Amazon, а не вы.

В целом, вот плюсы и минусы

Плюсы

• После того, как вы отправите свои продукты на Amazon, вам больше ничего не нужно делать. Amazon заботится о продажах, доставке, возврате и обслуживании клиентов.
• Торговая площадка Amazon настолько велика, что вы, скорее всего, сразу начнете продажи.

Минусы

• Amazon забирает значительную часть ваших продаж. (15% от вашей выручки + 10-15% за выполнение в зависимости от вашего продукта)
• Вы должны покупать свои продукты заранее
• Ваша маржа должна быть высокой, чтобы зарабатывать деньги, потому что Amazon забирает такую ​​большую часть ваших продаж. (Маржа должна быть> 66%, что означает, что вам, вероятно, придется импортировать из-за границы).
• Вы должны подчиняться правилам Amazon
• Вам платят только каждый месяц. Amazon может удерживать ваши деньги по любой причине.
• Вы должны постоянно следить за своими объявлениями от конкурентов.
• Amazon может забанить вас в любой момент
• Трудно закрепить свой бренд, потому что вы строите свой дом на чужой собственности.

Торговая площадка Amazon настолько велика, что вам определенно стоит продавать на Amazon в какой-то момент. Фактически, у меня были студенты, которые зарабатывали более 100 тысяч долларов в месяц, продавая только на Amazon.

Но продажа на Amazon также может быть очень стрессовой. Поскольку платформа Amazon суперконкурентоспособна, вы должны постоянно контролировать свои продукты на случай, если они будут совмещены или украдены.

Кроме того, существует опасность необъяснимой блокировки или закрытия, если вы получите слишком много жалоб клиентов.

Мои рекомендации

Первым инстинктом большинства людей является тяготение к дропшиппингу, поскольку это дешево и не требует риска. Но в наши дни дропшиппинг становится все труднее и труднее выполнять успешно. Поскольку вы продаете чужие продукты с более низкой маржой, вы обычно не можете выиграть на основе цены.

Вместо этого вы должны проделать невероятную работу по обучению своих клиентов и подарить им удивительные впечатления от покупок, чтобы они совершили покупку у вас. Отличный пример успешного магазина прямой поставки - это магазин моего приятеля Эндрю на Right Channel Radios.

Что касается решения, продавать ли на Amazon или использовать отдельный 3PL, я сильно склоняюсь к продаже на Amazon через FBA, а также использую их в качестве вашего 3PL. Если вас беспокоит логотип Amazon на коробке, внесите дополнительную плату, чтобы удалить его.

Скорее всего, вы все равно собираетесь продавать на Amazon, поэтому нет причин использовать две отдельные службы выполнения, которые делают одно и то же.

На мой взгляд, единственная причина использовать отдельный 3PL - это необходимость особого обращения с вашими продуктами. Например, более мелкие семейные и популярные 3PL могут захотеть объединить отдельные продукты вместе или подготовить ваши продукты особым образом, в отличие от Amazon.

Если вы продаете на международном уровне , некоторые 3PL могут быть лучше оснащены для выполнения международных заказов. И, наконец, некоторые 3PL могут также предлагать более привлекательные цены, чем Amazon, в зависимости от ваших товаров.

Но независимо от того, какой вариант вы выберете, вашей конечной целью должно быть создание собственного фирменного бизнеса . Поэтому, даже если вы видите отличные результаты на Amazon, вам всегда следует запускать собственный веб-сайт.

В наши дни вам никогда не нужно носить с собой инвентарь или беспокоиться о выполнении, но вам все равно нужен бренд.

Удачи!

фото: Доставка приловом