無需庫存、運輸或履行的 3 種在線銷售產品的方法

已發表: 2021-08-19

大多數想要開展在線業務的人都對在線銷售實體產品猶豫不決，因為他們有一種錯誤的印象，即您必須存儲和運輸自己的所有產品。

但是您知道您可以在不攜帶任何庫存的情況下開展成功的電子商務業務嗎？ 事實上，經營一家成熟的在線商店非常簡單，而無需擔心存儲或運送任何實物。

這裡有 3 種方法可以做到這一點。

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如果您有興趣開展電子商務業務，我整理了一個全面的資源包，可幫助您從頭開始開設自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

你可以直銷

直銷在線商店是一種電子商務業務，您可以在自己的網站上接受訂單，但您的供應商或分銷商負責將產品運送給最終客戶。

因此，您根本不需要攜帶任何庫存。 您只是充當分銷商和買方之間的中間人。

這是它的工作原理。

  • 客戶在線找到您的網站並下訂單
  • 您收到客戶的款項，並立即以商定的批發價格向您的經銷商下訂單。
  • 分銷商將帶有貴公司品牌和徽標的產品發送給最終客戶。 因此，產品似乎來自您而不是供應商

聽起來很簡單吧？ 但與生活中的一切一樣，這種商業模式有利有弊。

優點

  • 您不必自己攜帶庫存或運送任何訂單
  • 啟動成本真的很低。 庫存沒有前期成本。 您只需要一個網站就可以立即開始接受訂單
  • 總體風險可以忽略不計。

缺點

  • 利潤率通常非常低（大約 10-30%）
  • 管理客戶服務可能會很痛苦，因為您無法控制履行
  • 您的廣告選擇有限，因為利潤率很低。
  • 將會有許多其他商店出售完全相同的產品，這將導致定價壓力。
  • 由於利潤率低，因此獲得巨額資金的時間將比傳統商店長得多。
  • 您可能不得不依賴 SEO和其他免費的推廣方法。
  • 如果您的商店使用不同的代發貨供應商，則客戶可能需要單獨運送包裹
  • 您需要連接到供應商的數據庫以確定庫存水平
  • 您有責任為您自己的網站帶來流量

總體而言，如果您沒有很多錢並且計劃為您的業務有很長的時間，直接運輸可能會非常有吸引力。 換句話說，您的商店可能需要數年時間才能獲得可觀的盈利能力。

要找到願意在美國代發貨的供應商，您可以使用 Worldwide Brands 之類的服務，但要準備好發布大量內容以在搜索引擎中對您的商店進行排名。

您可以使用 3PL

3pl

對於那些不熟悉術語的人，3PL 是第三方物流公司。 除了訂單履行之外，大多數 3PL 服務還可以處理您的產品存儲。 在某些情況下，他們甚至可以提供客戶支持和產品退貨方面的幫助。

如果您使用 3PL，那麼典型的訂單流程如下所示

  • 您將所有產品運送到 3PL 提供商
  • 客戶在您的網站上下訂單
  • 您的網站將訂單發送給 3PL
  • 3PL 將訂單運送給最終客戶。
  • 除了每個訂單的履行成本外，您還需要向 3PL 支付月費。

在線商店/3PL 組合的外觀和行為與具有庫存的傳統在線商店非常相似，只是您不必自己存儲或履行訂單。

優點

  • 您不必自己存儲任何庫存或運送訂單。
  • 您可以完全控制您的客戶流。
  • 您的利潤率通常為 50%或更高，這為您提供了更大的廣告靈活性

缺點

  • 您必須預先購買商品
  • 您有責任為您自己的網站帶來流量

總的來說，如果您想開一家更傳統的在線商店，但又不想擔心庫存或履行情況，那麼使用 3PL 可能是您的不錯選擇。

如果您決定走這條路線，請考慮以下 3PL 列表以及在良好的物流合作夥伴中尋找的內容。

  • EFulfillmentService.com – 一個面向小型企業的簡潔履行機構。 他們不需要您在美國擁有公司或有限責任公司。 通常易於使用。
  • ShipMyOrders.com – 與 EFulfillmentService.com 非常相似的履行服務。 他們迎合小型企業。 每月交易沒有最低限額
  • WarehousingAndFulfillment.com – 與 EFulfillmentService.com 非常相似的履行服務，面向中小型企業。
  • InFifthGear.com > 300 包/月 – 這些人可以購買高接觸產品。 例如，他們可以做個性化、雕刻等……但他們通常只對每月至少能產生 300 個訂單的商店感興趣。
  • 3plsolutions.co.uk – 在英國運送的人的一個選擇
  • Direct-Outbound.com – 一種面向小型大型企業的履行服務。

快速提示：亞馬遜也是 3PL。 如果您已經使用 FBA 在亞馬遜上銷售商品，您還可以讓亞馬遜從您自己的網站上配送訂單。 唯一的缺點是除非您支付額外費用，否則您的商品將使用亞馬遜品牌的盒子運送。

您可以使用亞馬遜 FBA

亞馬遜FBA
目前，亞馬遜 FBA 是在線賣家中最受歡迎的選擇。 亞馬遜 FBA 代表“亞馬遜物流”，這是它的工作原理。

  • 您將貨物運送到亞馬遜的倉庫
  • 您在亞馬遜市場上列出您的產品
  • 客戶在亞馬遜下訂單
  • 亞馬遜處理存儲、履行和您所有的客戶支持

走亞馬遜 FBA 路線極具吸引力，因為亞馬遜不僅會處理一切，而且您還可以接觸到亞馬遜龐大的買家群體。

然而，主要的缺點是你必須遵守亞馬遜的規則，而且他們也會從你的利潤中抽走相當大的一塊。 此外，在亞馬遜上建立您的品牌要困難得多，因為人們認為他們是從亞馬遜而不是您那裡購買的。

總的來說，這裡是優點和缺點

優點

  • 將產品運送到亞馬遜後，您無需執行任何其他操作。 亞馬遜負責銷售、運輸、退貨和客戶服務
  • 亞馬遜的市場如此之大，您可能會立即產生銷售

缺點

  • 亞馬遜從你的銷售額中佔據了相當大的一部分。 （您收入的 15% + 10-15% 用於履行，具體取決於您的產品）
  • 您必須預先購買產品
  • 您的利潤率必須很高才能賺錢，因為亞馬遜佔據了您銷售額的很大一部分。 （利潤率應 > 66%，這意味著您可能需要從海外進口）。
  • 你必須遵守亞馬遜的規則
  • 你每個月只能得到報酬。 亞馬遜可以出於任何原因持有您的資金。
  • 您必須不斷地從競爭中監控您的列表
  • 亞馬遜可以隨時禁止你
  • 很難建立你的品牌，因為你是在別人的財產上建造你的房子

亞馬遜市場是如此之大，以至於您絕對應該在某個時候在亞馬遜上銷售。 事實上，我已經讓學生每月在亞馬遜上銷售超過 10 萬美元。

但在亞馬遜上銷售也會帶來極大的壓力。 由於亞馬遜平台競爭激烈，您必須不斷監控您的產品，以防它們被捎帶或被劫持

此外，如果您收到太多客戶投訴，也有被莫名其妙地禁止或關閉的危險。

我的推薦

大多數人的第一直覺是傾向於直銷，因為它便宜且無風險。 但是在這個時代，直銷越來越難以成功執行。 因為您以較低的利潤銷售別人的產品，所以您通常無法根據價格取勝。

相反，您必須出色地教育您的客戶並向他們展示令人驚嘆的購物體驗，才能讓他們向您購買。 有關成功直銷商店的一個很好的例子，請查看我的好友 Andrew 在 Right Channel Radios 的商店

在決定是在亞馬遜上銷售還是使用單獨的 3PL 時，我非常傾向於通過 FBA 在亞馬遜上銷售並將它們用作您的 3PL。 如果您擔心包裝盒上的亞馬遜品牌，請支付額外費用以將其移除。

很有可能，無論如何你都會在亞馬遜上銷售，所以沒有理由使用 2 個獨立的履行服務來做同樣的事情。

在我看來，使用單獨 3PL 的唯一原因是您需要對產品進行特殊處理。 例如，較小的媽媽和流行 3PL 可能願意將單獨的產品捆綁在一起或以亞馬遜不會的特定方式準備您的產品。

如果您在國際上銷售，某些 3PL 可能更適合處理國際配送。 最後，某些 3PL 還可能提供比亞馬遜更具吸引力的價格，具體取決於您的商品。

但無論您採用哪種選擇，您的最終目標都應該是創建自己的品牌業務。 因此，即使您在亞馬遜上看到了不錯的結果，您也應該始終創建自己的網站。

在這個時代，您永遠不需要攜帶庫存或擔心履行，但您仍然需要一個品牌。

祝你好運！

圖片來源：兼捕交付