3 moduri de a vinde produse online fără inventar, livrare sau îndeplinire

Publicat: 2021-08-19

Majoritatea persoanelor care doresc să înceapă o afacere online ezită să vândă produse fizice online, deoarece au impresia falsă că trebuie să stocați și să expediați toate produsele proprii.

Dar știați că puteți conduce o afacere de comerț electronic de succes fără a purta deloc un inventar ? De fapt, este destul de simplu să rulați un magazin online complet fără să vă faceți griji cu privire la stocarea sau livrarea a ceva fizic.

Iată 3 moduri de a face exact asta.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Poți Dropship

Un magazin online dropshipped este un tip de afacere de comerț electronic în care primiți comenzi pe propriul site web, dar furnizorul sau distribuitorul dvs. este responsabil pentru livrarea produsului către clientul final .

Ca urmare, nu trebuie să efectuați deloc un inventar. Pur și simplu acționezi ca un om de mijloc între distribuitor și cumpărător.

Iată cum funcționează.

Un client găsește site-ul dvs. online și plasează o comandă
Primești banii de la client și plasezi imediat o comandă la distribuitorul tău la un preț de vânzare cu ridicata convenit.
Distribuitorul trimite produsul către clientul final cu marca și sigla companiei DUMNEAVOASTRĂ. Ca urmare, se pare că produsul provine de la TINE și nu de la furnizor

Sună simplu nu? Dar, la fel ca în toate lucrurile din viață, există argumente pro și contra acestui model de afaceri.

Profesionistii

Nu trebuie să efectuați inventarul sau să expediați singur comenzi
Costurile de pornire sunt foarte mici. Nu există costuri inițiale pentru inventar. Pur și simplu aveți nevoie de un site web și puteți începe să preluați comenzile imediat
Riscul general este neglijabil.

Contra

Marjele sunt de obicei foarte mici (de ordinul 10-30%)
Gestionarea serviciului pentru clienți poate fi o durere, deoarece nu aveți control asupra îndeplinirii
Opțiunile dvs. de publicitate sunt limitate, deoarece marjele sunt scăzute.
Vor fi multe alte magazine care vând exact aceleași produse, ceea ce va cauza presiuni de preț.
Rampa către bani semnificativi va fi mult mai lungă decât un magazin tradițional, deoarece marjele sunt scăzute.
Probabil va trebui să vă bazați pe SEO și alte metode gratuite de promovare.
Este posibil ca clienții să fie nevoiți să livreze pachete separate dacă în magazinul dvs. sunt folosiți diferiți furnizori de dropship
Trebuie să vă conectați la baza de date a furnizorului dvs. pentru a determina nivelurile de inventar
Sunteți responsabil pentru conducerea traficului către propriul site web

În general, dropshipping-ul poate fi foarte atractiv dacă nu aveți mulți bani și dacă intenționați să aveți un orizont de timp îndelungat pentru afacerea dvs. Cu alte cuvinte, ar putea dura câțiva ani până când magazinul dvs. va crește până la o rentabilitate semnificativă.

Pentru a găsi furnizori care sunt dispuși să livreze dropship în Statele Unite, puteți utiliza un serviciu precum Worldwide Brands, dar fiți pregătiți să difuzați mult conținut pentru a vă clasifica magazinul în motoarele de căutare.

Puteți utiliza un 3PL

3pl

Pentru cei dintre voi care nu sunt familiarizați cu terminologia, o 3PL este o companie terță parte de logistică . Majoritatea serviciilor 3PL se pot ocupa de stocarea produselor dvs. pe lângă îndeplinirea comenzilor. Și, în unele cazuri, pot ajuta chiar și la asistența pentru clienți și la returnarea produselor.

Iată cum arată un flux tipic de comandă dacă utilizați un 3PL

Expediați toate produsele dvs. către furnizorul 3PL
Un client plasează o comandă pe site-ul dvs. web
Site-ul dvs. web trimite comanda către 3PL
3PL expediază comanda către clientul final.
Plătiți 3PL o taxă lunară în plus față de un cost pe comandă pentru îndeplinire.

Magazinul online / combo 3PL arată și se comportă foarte mult ca un magazin online tradițional cu inventar, cu excepția faptului că nu trebuie să stocați sau să îndepliniți singur comenzile.

Profesionistii

Nu trebuie să stocați niciun inventar sau să expediați singur comenzile.
Aveți control deplin asupra fluxului de clienți.
Marjele dvs. sunt de obicei de 50% sau mai mari, ceea ce vă oferă mai multă flexibilitate în publicitate

Contra

Trebuie să- ți cumperi bunurile din față
Sunteți responsabil pentru conducerea traficului către propriul site web

În general, dacă doriți să începeți un magazin online mai tradițional, dar nu doriți să vă faceți griji cu privire la inventar sau realizare, atunci utilizarea unui 3PL ar putea fi o opțiune bună pentru dvs.

Iată o listă cu 3PL-uri de luat în considerare dacă decideți să parcurgeți această rută împreună cu ce să căutați într-un partener logistic bun.

EFulfillmentService.com - O casă de împlinire simplă care se adresează întreprinderilor mici. Nu au nevoie ca tu să ai un corp sau o LLC în Statele Unite. În general ușor de lucrat.
ShipMyOrders.com - Un serviciu de îndeplinire foarte similar cu EFulfillmentService.com. Se adresează întreprinderilor mici. Nu există minim pentru tranzacțiile lunare
WarehousingAndFulfillment.com - Un serviciu de îndeplinire foarte asemănător cu EFulfillmentService.com care oferă servicii pentru întreprinderile mici.
InFifthGear.com> 300 de pachete pe lună - Acești băieți pot prelua produse de înaltă atingere. De exemplu, pot face personalizare, gravură etc ... Dar, în general, sunt interesați doar de magazine care pot genera cel puțin 300 de comenzi pe lună.
3plsolutions.co.uk - O opțiune pentru cei care expediază în Marea Britanie
Direct-Outbound.com - Un serviciu de satisfacție pentru clienții mici și mari.

Sfat rapid: Amazon este, de asemenea, un 3PL. Dacă vindeți deja pe Amazon utilizând FBA, puteți, de asemenea, să îi îndepliniți pe Amazon comenzile de pe propriul site web. Singurul dezavantaj este că bunurile dvs. vor fi expediate într-o cutie cu marca Amazon, cu excepția cazului în care plătiți o taxă suplimentară.

Puteți utiliza Amazon FBA

În acest moment, Amazon FBA este cea mai populară alegere printre vânzătorii online. Amazon FBA înseamnă „Fulfillment By Amazon” și iată cum funcționează.

Vă expediați mărfurile în depozitul Amazon
Vă listați produsele pe piața Amazon
Un client plasează o comandă pe Amazon
Amazon gestionează stocarea, îndeplinirea și asistența dvs. pentru clienți

Mersul pe ruta Amazon FBA este extrem de atractiv, deoarece nu numai că Amazon are grijă de TOT, ci aveți și acces la vastul public de cumpărători al Amazonului .

Cu toate acestea, principalul dezavantaj este că trebuie să respectați regulile Amazon și, de asemenea, acestea iau o parte destul de importantă din profiturile dvs. În plus, este mult mai greu să-ți instalezi marca pe Amazon, deoarece oamenii cred că cumpără de la Amazon și nu tu.

În general, iată avantajele și dezavantajele

Profesionistii

Odată ce livrați produsele către Amazon, nu trebuie să faceți altceva. Amazon se ocupă de vânzări, expediere, returnări și servicii pentru clienți
Piața Amazon este atât de mare încât probabil veți genera vânzări imediat

Contra

Amazon ia o parte importantă din vânzările dvs. (15% din venituri + 10-15% pentru realizare în funcție de produs)
Trebuie să achiziționați produsele în avans
Marjele dvs. trebuie să fie mari pentru a câștiga bani, deoarece Amazon ia o parte atât de mare din vânzările dvs. (Marginile ar trebui să fie> 66% ceea ce înseamnă că probabil va trebui să importați din străinătate).
Trebuie să respectați regulile Amazon
Veți fi plătit numai în fiecare lună. Amazon vă poate păstra banii din orice motiv.
Trebuie să vă monitorizați constant listările din concurs
Amazon vă poate interzice oricând
Este greu să vă stabiliți marca, deoarece vă construiți casa pe proprietatea altcuiva

Piața Amazon este atât de mare încât cu siguranță ar trebui să vindeți pe Amazon la un moment dat. De fapt, am făcut ca studenții să vândă peste 100K pe lună vândând doar pe Amazon.

Dar și vânzarea pe Amazon poate fi extrem de stresantă. Deoarece platforma Amazon este super competitivă, trebuie să vă monitorizați în permanență produsele în cazul în care acestea vor fi salvate sau deturnate

În plus, există și pericolul de a fi interzis sau oprit inexplicabil în cazul în care primiți prea multe reclamații ale clienților.

Recomandările mele

Primul instinct al majorității oamenilor este să graviteze către dropshipping, deoarece este ieftin și fără riscuri. Dar în zilele noastre, dropshipping-ul devine din ce în ce mai greu de executat cu succes. Deoarece vindeți produsele altcuiva la o marjă mai mică, de obicei nu puteți câștiga în funcție de preț.

În schimb, trebuie să faci o treabă incredibilă de a-ți educa clientul și de a le oferi o experiență uimitoare de cumpărături pentru a-i determina să cumpere de la tine. Pentru un exemplu grozav de magazin de succes dropshipped, consultați magazinul meu Andrew, la Right Channel Radios

În ceea ce privește decizia de a vinde pe Amazon față de utilizarea unui 3PL separat, mă aplec puternic spre vânzarea pe Amazon prin FBA și, de asemenea, să le folosesc ca 3PL. Dacă sunteți îngrijorat de marca Amazon pe cutie, atunci plătiți taxa suplimentară pentru a o elimina.

Șansele sunt că veți vinde oricum pe Amazon, deci nu există niciun motiv să utilizați 2 servicii de îndeplinire separate care fac același lucru.

În opinia mea, singurul motiv pentru a utiliza un 3PL separat este dacă aveți nevoie de o manipulare specială a produselor dvs. De exemplu, mamele mai mici și 3PL-urile pop pot fi dispuse să împacheteze produse separate sau să pregătească produsele dvs. într-un mod specific, așa cum nu ar face Amazon.

Dacă vindeți la nivel internațional , anumite 3PL pot fi mai bine echipate pentru a face față îndeplinirii internaționale. Și, în cele din urmă, anumite 3PL-uri pot oferi, de asemenea, prețuri mai atractive decât Amazon, în funcție de bunurile dvs.

Dar, indiferent de ce opțiune alegeți, obiectivul dvs. final ar trebui să fie să vă creați propria afacere de marcă . Deci, chiar dacă vedeți rezultate excelente pe Amazon, ar trebui să vă începeți întotdeauna propriul site.

În zilele noastre, nu este nevoie să faceți inventar sau să vă faceți griji cu privire la împlinire, dar aveți totuși nevoie de un brand.

Mult noroc!

credit foto: livrare Bycatch