3 Cara Menjual Produk Secara Online Tanpa Persediaan, Pengiriman Atau Pemenuhan

Diterbitkan: 2021-08-19

Kebanyakan orang yang ingin memulai bisnis online ragu untuk menjual produk fisik secara online karena mereka memiliki kesan yang salah bahwa Anda harus menyimpan dan mengirimkan semua produk Anda sendiri.

Tetapi tahukah Anda bahwa Anda dapat menjalankan bisnis e-niaga yang sukses tanpa membawa inventaris sama sekali? Sebenarnya, menjalankan toko online yang penuh sesak itu cukup mudah tanpa khawatir tentang menyimpan atau mengirim barang fisik sama sekali.

Berikut adalah 3 cara untuk melakukan hal itu.

Dapatkan Kursus Mini Gratis Saya Tentang Cara Memulai Toko E-niaga yang Sukses

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis e-niaga, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Bisa Dropship

Toko online dropship adalah jenis bisnis e-niaga di mana Anda menerima pesanan di situs web Anda sendiri, tetapi vendor atau distributor Anda bertanggung jawab untuk mengirimkan produk ke pelanggan akhir .

Akibatnya, Anda tidak perlu membawa inventaris sama sekali. Anda cukup berperan sebagai perantara antara distributor dan pembeli.

Berikut cara kerjanya.

  • Pelanggan menemukan situs web Anda secara online dan memesan
  • Anda menerima uang dari pelanggan dan segera melakukan pemesanan dengan distributor Anda dengan harga grosir yang disepakati.
  • Distributor mengirimkan produk ke pelanggan akhir dengan merek dan logo perusahaan ANDA. Akibatnya, seolah-olah produk tersebut berasal dari ANDA dan bukan vendornya

Kedengarannya sederhana bukan? Tetapi seperti segala sesuatu dalam hidup, ada pro dan kontra untuk model bisnis ini.

Pro

  • Anda tidak perlu membawa inventaris atau mengirimkan pesanan sendiri
  • Biaya awal sangat rendah. Tidak ada biaya di muka untuk persediaan. Anda hanya memerlukan situs web dan dapat langsung mulai menerima pesanan
  • Risiko keseluruhan dapat diabaikan.

Kekurangan

  • Margin biasanya sangat rendah (di urutan 10-30%)
  • Mengelola layanan pelanggan bisa jadi menyusahkan karena Anda tidak memiliki kendali atas pemenuhannya
  • Pilihan iklan Anda terbatas karena marginnya rendah.
  • Akan ada banyak toko lain yang menjual produk yang sama persis yang akan menyebabkan tekanan harga.
  • Jalan menuju uang yang signifikan akan jauh lebih lama daripada toko tradisional karena marginnya rendah.
  • Anda mungkin harus mengandalkan SEO dan metode promosi gratis lainnya.
  • Pelanggan mungkin perlu dikirimi paket terpisah jika vendor dropship yang berbeda digunakan di toko Anda
  • Anda perlu terhubung ke database vendor Anda untuk menentukan tingkat inventaris
  • Anda bertanggung jawab untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda sendiri

Secara keseluruhan, dropshipping bisa sangat menarik jika Anda tidak memiliki banyak uang dan jika Anda berencana untuk memiliki jangka waktu yang lama untuk bisnis Anda. Dengan kata lain, dibutuhkan beberapa tahun bagi toko Anda untuk meningkatkan profitabilitas yang signifikan.

Untuk menemukan vendor yang bersedia dropship di Amerika Serikat, Anda dapat menggunakan layanan seperti Worldwide Brands tetapi bersiaplah untuk mengeluarkan banyak konten untuk menentukan peringkat toko Anda di mesin pencari.

Anda Dapat Menggunakan 3PL

3pl

Bagi Anda yang masih asing dengan istilah tersebut, 3PL adalah perusahaan logistik pihak ke - 3 . Sebagian besar layanan 3PL dapat menangani penyimpanan produk Anda selain pemenuhan pesanan. Dan dalam beberapa kasus, mereka bahkan dapat membantu dengan dukungan pelanggan dan pengembalian produk.

Begini tampilan alur pesanan biasa jika Anda menggunakan 3PL

  • Anda mengirimkan semua produk Anda ke penyedia 3PL
  • Seorang pelanggan memesan di situs web Anda
  • Situs web Anda mengirimkan pesanan ke 3PL
  • 3PL mengirimkan pesanan ke pelanggan akhir.
  • Anda membayar 3PL biaya bulanan di samping biaya per pesanan untuk pemenuhan.

Kombo toko online/3PL terlihat dan berperilaku sangat mirip dengan toko online tradisional dengan inventaris kecuali bahwa Anda tidak perlu menyimpan atau memenuhi pesanan sendiri.

Pro

  • Anda tidak perlu menyimpan inventaris atau mengirimkan pesanan sendiri.
  • Anda memiliki kendali penuh atas aliran pelanggan Anda.
  • Margin Anda biasanya 50% atau lebih tinggi yang memberi Anda lebih banyak fleksibilitas dalam beriklan

Kekurangan

  • Anda harus membeli barang Anda di muka
  • Anda bertanggung jawab untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda sendiri

Secara keseluruhan, jika Anda ingin memulai toko online yang lebih tradisional tetapi tidak ingin khawatir tentang inventaris atau pemenuhan, maka menggunakan 3PL mungkin merupakan pilihan yang baik untuk Anda.

Berikut adalah daftar 3PL yang perlu dipertimbangkan jika Anda memutuskan untuk menempuh rute ini bersama dengan apa yang harus dicari dalam mitra logistik yang baik.

  • EFulfillmentService.com – Rumah pemenuhan tanpa embel-embel yang melayani bisnis kecil. Mereka tidak perlu Anda memiliki corp atau LLC di Amerika Serikat. Umumnya mudah untuk bekerja dengan.
  • ShipMyOrders.com – Layanan pemenuhan yang sangat mirip dengan EFulfillmentService.com. Mereka melayani bisnis kecil. Tidak ada minimum transaksi bulanan
  • WarehousingAndFulfillment.com – Layanan pemenuhan yang sangat mirip dengan EFulfillmentService.com yang melayani bisnis kecil.
  • InFifthGear.com > 300 paket/bulan – Orang-orang ini dapat menggunakan produk dengan sentuhan tinggi. Misalnya mereka bisa melakukan personalisasi, engraving dll… Tapi mereka umumnya hanya tertarik pada toko yang bisa menghasilkan minimal 300 pesanan/bulan.
  • 3plsolutions.co.uk – Opsi untuk pengiriman di Inggris
  • Direct-Outbound.com – Layanan pemenuhan yang melayani bisnis kecil-besar.

Tip Singkat: Amazon juga merupakan 3PL. Jika Anda sudah menjual di Amazon menggunakan FBA, Anda juga dapat meminta Amazon memenuhi pesanan dari situs web Anda sendiri. Satu-satunya downside adalah bahwa barang Anda akan dikirim dalam kotak bermerek Amazon kecuali Anda membayar biaya tambahan.

Anda Dapat Menggunakan Amazon FBA

Amazon FBA
Saat ini, Amazon FBA adalah pilihan paling populer di antara penjual online. Amazon FBA adalah singkatan dari “Fulfillment By Amazon” dan inilah cara kerjanya.

  • Anda mengirimkan barang Anda ke gudang Amazon
  • Anda mencantumkan produk Anda di pasar Amazon
  • Seorang pelanggan memesan di Amazon
  • Amazon menangani penyimpanan, pemenuhan, dan semua dukungan pelanggan Anda

Mengikuti rute Amazon FBA sangat menarik karena Amazon tidak hanya mengurus SEMUANYA, tetapi Anda juga memiliki akses ke banyak pembeli Amazon .

Namun kelemahan utama adalah Anda harus mematuhi aturan Amazon dan mereka juga mengambil bagian yang cukup besar dari keuntungan Anda . Selain itu, jauh lebih sulit untuk membangun merek Anda di Amazon karena orang berpikir bahwa mereka membeli dari Amazon dan bukan Anda.

Secara keseluruhan, berikut adalah pro dan kontra

Pro

  • Setelah Anda mengirimkan produk Anda ke Amazon, Anda tidak perlu melakukan hal lain. Amazon menangani penjualan, pengiriman, pengembalian, dan layanan pelanggan
  • Pasar Amazon sangat besar sehingga kemungkinan besar Anda akan langsung menghasilkan penjualan

Kekurangan

  • Amazon mengambil bagian yang cukup besar dari penjualan Anda. (15% dari pendapatan Anda + 10-15% untuk pemenuhan tergantung pada produk Anda)
  • Anda harus membeli produk Anda di muka
  • Margin Anda harus tinggi untuk menghasilkan uang karena Amazon mengambil sebagian besar penjualan Anda. (Margin harus > 66% yang berarti Anda mungkin perlu mengimpor dari luar negeri).
  • Anda harus mematuhi aturan Amazon
  • Anda hanya dibayar setiap bulan. Amazon dapat menahan uang Anda untuk alasan apa pun.
  • Anda harus terus memantau listing Anda dari kompetisi
  • Amazon dapat melarang Anda kapan saja
  • Sulit untuk membangun merek Anda karena Anda sedang membangun rumah Anda di properti orang lain

Pasar Amazon sangat besar sehingga Anda pasti harus menjual di Amazon di beberapa titik. Faktanya, saya memiliki siswa yang menghasilkan lebih dari 100 ribu per bulan dengan menjual di Amazon saja.

Tetapi menjual di Amazon juga bisa sangat menegangkan. Karena platform Amazon sangat kompetitif, Anda harus terus-menerus memantau produk Anda jika mereka dibonceng atau dibajak

Selain itu, ada juga bahaya diblokir atau ditutup secara tidak dapat dijelaskan jika Anda mendapatkan terlalu banyak keluhan pelanggan.

Rekomendasi Saya

Naluri pertama kebanyakan orang adalah tertarik pada dropshipping karena murah dan bebas risiko. Tetapi di zaman sekarang ini, dropshipping semakin sulit untuk dijalankan dengan sukses. Karena Anda menjual produk orang lain dengan margin yang lebih rendah, Anda biasanya tidak bisa menang berdasarkan harga.

Sebaliknya, Anda harus melakukan pekerjaan luar biasa dalam mendidik pelanggan Anda dan memberi mereka pengalaman berbelanja yang luar biasa agar mereka membeli dari Anda. Untuk contoh toko dropship yang sukses, lihat toko teman saya Andrew di Right Channel Radios

Dalam hal memutuskan apakah akan menjual di Amazon atau menggunakan 3PL terpisah, saya sangat condong ke penjualan di Amazon melalui FBA dan juga menggunakannya sebagai 3PL Anda. Jika Anda khawatir tentang merek Amazon di kotak, maka bayar biaya tambahan untuk menghapusnya.

Kemungkinannya adalah, Anda akan tetap menjual di Amazon, jadi tidak ada alasan untuk menggunakan 2 layanan pemenuhan terpisah yang melakukan hal yang sama.

Menurut saya, satu-satunya alasan untuk menggunakan 3PL terpisah adalah jika Anda memerlukan penanganan khusus pada produk Anda. Misalnya, 3PL ibu dan pop yang lebih kecil mungkin bersedia menggabungkan produk terpisah atau menyiapkan produk Anda dengan cara tertentu yang tidak dilakukan Amazon.

Jika Anda menjual secara internasional , 3PL tertentu mungkin lebih siap untuk menangani pemenuhan internasional. Dan akhirnya, 3PL tertentu juga dapat menawarkan harga yang lebih menarik daripada Amazon tergantung pada barang Anda.

Namun, apa pun pilihan yang Anda pilih , tujuan akhir Anda seharusnya adalah menciptakan bisnis bermerek Anda sendiri . Jadi, bahkan jika Anda melihat hasil yang bagus di Amazon, Anda harus selalu memulai situs web Anda sendiri.

Di zaman sekarang ini, Anda tidak perlu lagi membawa inventaris atau khawatir tentang pemenuhan tetapi Anda tetap membutuhkan sebuah merek.

Semoga beruntung!

kredit foto: Pengiriman bycatch