在庫、配送、またはフルフィルメントなしでオンラインで製品を販売する3つの方法

公開: 2021-08-19

オンラインビジネスを始めたいと思うほとんどの人は、あなたがあなた自身のすべての製品を保管して出荷しなければならないという誤った印象を持っているので、物理的な製品をオンラインで販売することを躊躇します。

しかし、在庫をまったく持たずにeコマースビジネスを成功させることができることをご存知ですか？実際、物理的なものを保管したり出荷したりすることをまったく心配せずに、本格的なオンラインストアを運営するのは非常に簡単です。

これを正確に行うための3つの方法があります。

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ドロップシップできます

ドロップシップされたオンラインストアは、自分のWebサイトで注文を行うタイプの電子商取引ビジネスですが、ベンダーまたはディストリビューターが製品をエンドカスタマーに出荷する責任があります。

その結果、在庫をまったく持ち歩く必要がありません。あなたは単にディストリビューターとバイヤーの間の仲介者として行動します。

仕組みは次のとおりです。

顧客があなたのウェブサイトをオンラインで見つけて注文します
あなたは顧客からお金を受け取り、合意された卸売価格であなたのディストリビューターにすぐに注文します。
ディストリビューターは、あなたの会社のブランドとロゴを付けて製品を最終顧客に送ります。その結果、製品がベンダーではなくあなたからのものであるかのように見えます

簡単そうに聞こえますか？しかし、人生のすべてと同様に、このビジネスモデルには賛否両論があります。

長所

自分で在庫を運んだり、注文を発送したりする必要はありません
立ち上げ費用は本当に安いです。 在庫の初期費用はありません。あなたは単にウェブサイトを必要とし、すぐに注文を取り始めることができます
全体的なリスクはごくわずかです。

短所

マージンは通常非常に低いです（10-30％のオーダー）
フルフィルメントを制御できないため、カスタマーサービスの管理は面倒な場合があります
マージンが低いため、広告オプションは限られています。
まったく同じ商品を販売している他の多くの店があり、それが価格圧力を引き起こします。
マージンが低いため、多額の資金への立ち上げは従来の店舗よりもはるかに長くなります。
あなたはおそらくSEOや他の無料のプロモーション方法に頼らなければならないでしょう。
異なるドロップシップベンダーがストアで使用されている場合、顧客は個別のパッケージを出荷する必要がある場合があります
在庫レベルを決定するには、ベンダーのデータベースに接続する必要があります
あなたはあなた自身のウェブサイトへのトラフィックを促進する責任があります

全体として、ドロップシッピングは、お金があまりなく、ビジネスの期間を長くすることを計画している場合に非常に魅力的です。言い換えれば、あなたの店がかなりの収益性に達するまでに数年かかるかもしれません。

米国でドロップシッピングを希望するベンダーを見つけるには、Worldwide Brandsのようなサービスを使用できますが、検索エンジンでストアをランク付けするために多くのコンテンツを公開する準備をしてください。

あなたは3PLを使うことができます

3pl

用語に慣れていない方のために、3PLはサードパーティロジスティクス会社です。ほとんどの3PLサービスは、注文の履行に加えて、製品の保管を処理できます。また、場合によっては、カスタマーサポートや製品の返品を支援することもできます。

3PLを使用した場合の一般的な注文フローは次のようになります

すべての製品を3PLプロバイダーに発送します
顧客があなたのウェブサイトで注文します
あなたのウェブサイトは注文を3PLに送信します
3PLは注文をエンドカスタマーに発送します。
履行のための注文ごとのコストに加えて、月額料金を3PLに支払います。

オンラインストア/ 3PLコンボは、自分で注文を保存または履行する必要がないことを除けば、在庫のある従来のオンラインストアと非常によく似た外観と動作をします。

長所

在庫を保管したり、注文を自分で発送したりする必要はありません。
顧客の流れを完全に制御できます。
マージンは通常50％以上であるため、広告の柔軟性が高まります。

短所

あなたは前もってあなたの商品を購入しなければなりません
あなたはあなた自身のウェブサイトへのトラフィックを促進する責任があります

全体として、従来のオンラインストアを開始したいが、在庫やフルフィルメントについて心配したくない場合は、3PLを使用することをお勧めします。

これは、このルートを選択する場合に考慮すべき3PLのリストと、優れたロジスティクスパートナーで何を探すべきかを示しています。

EFulfillmentService.com –中小企業向けの飾り気のないフルフィルメントハウス。彼らはあなたが米国に会社やLLCを持っている必要はありません。一般的に扱いやすいです。
ShipMyOrders.com –EFulfillmentService.comと非常によく似たフルフィルメントサービス。彼らは中小企業に食料調達します。毎月の取引に最低額はありません
WarehousingAndFulfillment.com –中小企業向けのEFulfillmentService.comと非常によく似たフルフィルメントサービス。
InFifthGear.com> 300パッケージ/月–これらの人はハイタッチ製品を引き受けることができます。たとえば、パーソナライズや彫刻などを行うことができますが、通常、月に少なくとも300件の注文を生成できるショップにのみ関心があります。
3plsolutions.co.uk –英国で発送する場合のオプション
Direct-Outbound.com –中小企業向けのフルフィルメントサービス。

クイックヒント： Amazonも3PLです。 すでにFBAを使用してAmazonで販売している場合は、Amazonに自分のウェブサイトからの注文を処理させることもできます。 唯一の欠点は、追加料金を支払わない限り、商品がAmazonブランドの箱で発送されることです。

AmazonFBAを使用できます

アマゾンFBA
現在、AmazonFBAはオンライン販売者の間で最も人気のある選択肢です。 AmazonFBAは「FulfillmentByAmazon」の略で、その仕組みは次のとおりです。

商品をAmazonの倉庫に発送します
Amazonマーケットプレイスに商品を掲載します
顧客がAmazonで注文する
Amazonは、ストレージ、フルフィルメント、およびすべてのカスタマーサポートを処理します

アマゾンがすべてを処理するだけでなく、アマゾンの膨大な数のバイヤーにアクセスできるため、アマゾンFBAルートに行くことは非常に魅力的です。

ただし、主な欠点は、 Amazonのルールに従わなければならず、利益のかなりの部分を占めることです。さらに、人々はあなたではなくアマゾンから購入していると考えているため、アマゾンであなたのブランドを確立することははるかに困難です。

全体的に、ここに賛否両論があります

長所

商品をAmazonに発送したら、他に何もする必要はありません。 Amazonが販売、配送、返品、カスタマーサービスを担当します
アマゾンの市場は非常に大きいので、すぐに売り上げを上げる可能性があります

短所

アマゾンはあなたの売り上げのかなりの部分を占めます。 （収益の15％+製品に応じてフルフィルメントの10〜15％）
あなたは前もってあなたの製品を購入しなければなりません
アマゾンはあなたの売り上げの非常に大きな部分を占めるので、あなたのマージンはお金を稼ぐために高くなければなりません。（マージンは66％を超える必要があります。これは、海外からの輸入が必要になる可能性が高いことを意味します）。
アマゾンのルールに従わなければなりません
あなたは毎月支払われるだけです。 アマゾンはどんな理由でもあなたのお金を保持することができます。
あなたは常に競争からあなたのリストを監視する必要があります
アマゾンはいつでもあなたを禁止することができます
あなたは他人の所有物に家を建てているので、あなたのブランドを確立するのは難しいです

アマゾンマーケットプレイスは非常に大きいので、ある時点で間違いなくアマゾンで販売する必要があります。実際、私は学生にアマゾンだけで月に10万以上の売り上げを上げさせました。

しかし、Amazonでの販売も非常にストレスになる可能性があります。 Amazonプラットフォームは非常に競争が激しいため、製品がピギーバックまたはハイジャックされた場合に備えて、製品を常に監視する必要があります。

さらに、顧客からの苦情が多すぎると、不可解に禁止されたり、シャットダウンされたりする危険性もあります。

私の推奨事項

ほとんどの人の最初の本能は、ドロップシッピングが安価でリスクがないため、ドロップシッピングに引き寄せられることです。しかし、この時代では、ドロップシッピングを成功させるのはますます難しくなっています。あなたは他の誰かの製品をより低いマージンで販売しているので、あなたは通常価格に基づいて勝つことはできません。

代わりに、あなたはあなたの顧客を教育し、彼らにあなたから購入してもらうために素晴らしい買い物体験を彼らに提示するという信じられないほどの仕事をしなければなりません。成功したドロップシップストアの素晴らしい例については、Right ChannelRadiosにある私の仲間のAndrewのショップをチェックしてください。

アマゾンで販売するか、別の3PLを使用するかを決定するという点では、私はFBAを介してアマゾンで販売し、それらを3PLとして使用することに大きく傾いています。箱のAmazonのブランドが心配な場合は、追加料金を支払って削除してください。

とにかくAmazonで販売する可能性があるので、同じことを行う2つの別々のフルフィルメントサービスを使用する理由はありません。

私の考えでは、別の3PLを使用する唯一の理由は、製品に特別な取り扱いが必要な場合です。たとえば、小規模なママとポップの3PLは、別々の商品をまとめたり、Amazonが行わない特定の方法で商品を準備したりすることをいとわない場合があります。

あなたが国際的に販売する場合、特定の3PLは国際的なフルフィルメントを処理するためによりよく装備されているかもしれません。そして最後に、特定の3PLは、商品によってはAmazonよりも魅力的な価格設定を提供する場合もあります。

しかし、どのオプションを選択しても、最終的な目標は独自のブランドビジネスを作成することです。したがって、Amazonで素晴らしい結果が得られたとしても、常に独自のWebサイトを開始する必要があります。

この時代では、在庫を持ち歩いたり、充実感を心配したりする必要はありませんが、それでもブランドは必要です。

幸運を！

写真提供者：混獲配達