История студента: как Тони заработала 100 тысяч долларов за месяц, продавая ювелирные изделия на Amazon

Этот пост написала Тони Андерсон, студентка моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина».

Теперь, если ее имя звучит знакомо, это потому, что Тони была гостем моего подкаста год назад в эпизоде ​​39, где мы говорили о том, как она ведет шестизначный блог, консультирует на стороне, ведет конференции и занимается домашними школами. в то же время.

За последний год многое изменилось. Во-первых, она решила прекратить консультирование, а затем обратилась ко мне с просьбой открыть интернет-магазин, чтобы возместить ее потерянный доход от консультирования.

Поэтому она записалась на мой курс «Создание прибыльного интернет-магазина», и ее результаты были ошеломляющими.

Всего за 7 месяцев она заработала более 190 000 долларов. А во время курортного сезона она заработала 100000 долларов всего за один месяц.

У меня были ученики, которые за 6 месяцев до этого набирали шестизначные цифры, но это первый раз, когда кто-либо из учеников сделал 100 тысяч за один месяц за такой короткий период времени. Кроме того, она также не использовала свою существующую аудиторию для продаж.

В этом посте Тони рассказывает о своем набеге на электронную коммерцию. Наслаждаться!

Я работал в Интернете почти десять лет, когда встретил Стива летом 2014 года. Однако я мало знал о мире электронной коммерции и был заинтригован его бизнесом.

Мы поддерживали связь, и через несколько месяцев я решил бросить свою консалтинговую работу и вернуться к работе на себя. Электронная коммерция казалась мне идеальным новым предприятием.

У меня был многолетний опыт работы в интернет-маркетинге, продвижении продуктов, рекламе в Pinterest и даже создании веб-сайтов. Я провел множество социальных кампаний и имел сеть из почти двух тысяч блоггеров, которых я мог использовать, чтобы помочь продвигать или оставлять отзывы о моих продуктах.

Примечание редактора: что действительно впечатляет в истории Тони, так это то, что она вообще не использовала свою сеть.

Мне понравилась идея развития собственного бренда, и я чувствовал, что уже в состоянии иметь очень успешный интернет-магазин.

Я начал медленно проходить курс Стива в начале 2015 года и надеялся запустить продукт к концу лета, хотя понятия не имел, что это будет за продукт.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Идея и стратегия

В апреле 2015 года мне позвонила подруга и сказала, что сразу приедет. Она знала, что я изучаю электронную коммерцию, и у меня возникла идея.

Она пришла с образцом продукта, который сделала сама из вещей, купленных на Etsy. Она прослушала несколько подкастов и подумала, что есть возможность продавать в гораздо большем масштабе.

Мне потребовалось около пятнадцати секунд, чтобы понять, что она наткнулась на отличную идею, и к концу дня мы создали нашу LLC, приобрели домен, открыли учетную запись Amazon и говорили о том, как мы можем заказать наши продукты в оптом с Алибаба.

Наша первоначальная стратегия заключалась в том, чтобы заказать 200 продуктов у поставщика в Калифорнии и разместить их на сайте ежедневных сделок по сниженной цене. Это поможет нам достичь двух целей.

Первая цель - привлечь немного капитала для инвестирования в больший объем продукта, вторая - предложить людям, совершившим покупки на сайте ежедневных сделок, и, надеюсь, побудить их покупать дополнительные товары на нашем собственном веб-сайте.

Изначально у нас были проблемы с получением заказа от нашего поставщика из Калифорнии, поэтому наша ежедневная сделка была отложена до конца июня. Растущее нетерпение и чувство, что нам нужно быстро начать работу, каждый из нас решил инвестировать в бизнес по 1500 долларов и разместить оптовый заказ из-за границы, чтобы начать продажи в начале июня.

Наш план состоял в том, чтобы запустить на Amazon, получить отзывы, заработать немного денег, реинвестировать в другие продукты (разные стили), запустить веб-сайт, а затем потратить деньги на рекламу, чтобы привлечь людей на веб-сайт. Я вскользь упомянул, что если бы к Рождеству мы продавали по тридцать товаров в день, мы могли бы считать наш первый год успешным.

Запуск

Наши первые два листинга были опубликованы на Amazon 28 мая 2015 года. Мы заказали 1000 единиц и рассчитали, что этого хватит на несколько месяцев и поможет нам почувствовать рынок.

Мы поделились своим запуском Amazon с семьей и друзьями и разместили об этом на нашей фирменной странице в Facebook, число поклонников которой у нас выросло до 1500.

Мы продавали несколько товаров в день в течение первых нескольких недель и раздали около десяти товаров, чтобы получить отзывы.

Поскольку на Amazon не было большой конкуренции, в первый месяц мы попали на первую страницу по нескольким ключевым запросам для одного из наших продуктов. Продажи выросли вдвое, и мы поняли, что нам нужно разместить еще один заказ, чтобы у нас не закончился товар.

На тот момент мы работали только с одним поставщиком, потому что мы хотели запустить его быстро, и они могли производить и доставлять товары в кратчайшие сроки.

За шестьдесят дней наши первоначальные запасы были почти распроданы. У нас был еще один заказ, но производитель отправил нам не тот товар! Они предложили исправить это, но нам оставалось около десяти дней до того, как товар закончится на Amazon, и мы не хотели терять наш рейтинг на первой странице.

В итоге мы разобрали наши продукты и переделали их с деталями, купленными в США, чтобы мы могли доставить еще одну партию в Amazon до того, как у нас закончится товар.

Мы не знали, что это будет знаком того, чего мы можем ожидать от остальной части 2015 года.

Огромные продажи

Наши продажи на Amazon продолжали расти, и с каждым новым продуктом нам удавалось быстро получать довольно высокие позиции в поиске. Нам удалось привлечь трафик к нашим продуктам через Pinterest и очень небольшую кампанию в Facebook.

Мы не решались размещать крупные заказы на новые продукты, потому что считали, что все это слишком хорошо, чтобы быть правдой, и мы могли застрять с тысячами продуктов, которые нам пришлось бы ликвидировать на eBay. К сожалению, эта нерешительность означала, что мы постоянно боролись с проблемами инвентаря.

Осенью 2015 года у нас несколько раз заканчивались запасы, что значительно снижало наши продажи, поскольку отсутствие запасов на Amazon означает, что ваш продукт исчезнет из поиска.

Мы также не смогли официально запустить веб-сайт, потому что у нас никогда не было достаточно запасов для полноценной работы.

Мой партнер и я пошутили, что мы могли бы написать книгу о неправильном управлении запасами из-за того, что у нас постоянно нет запасов. Не желая пережить ужасное исчезновение Amazon в праздничные дни, в сентябре мы сели, чтобы подсчитать, сколько запасов нам нужно будет оставить на складе до конца 2015 года.

Я спросил нескольких экспертов по электронной коммерции, как определить праздничные продажи, и все они сказали, что ожидают в 4 раза больше моих текущих продаж.

В то же время, когда мы рассчитывали наш заказ на четвертый квартал, я стоял перед сотней своих коллег на конференции и заявил, что моя большая и безумная цель на 2015 год - получить 100 тысяч доходов в течение тридцатидневного периода. Я не уверен, что кто-то верил, что я смогу это сделать (даже я), но я знал, что, если я не поставлю цель, я ничего не добьюсь.

Мы зарабатывали более 10 тысяч в месяц дохода (и росли), и я чувствовал, что у нас есть подходящий продукт, чтобы реально заработать на праздниках.

Единственный способ достичь этой цели - это если у нас будет достаточно запасов для продажи, поэтому мы разместили огромный заказ, который намного превышал четырехкратную оценку. Мы были взволнованы и готовы к предстоящим праздничным распродажам.

Я также начал планировать некоторые стратегии для нашего веб-сайта. Наша цель всегда заключалась в том, чтобы развивать веб-сайт, чтобы мы не зависели от Amazon, и, наконец, у нас было достаточно запасов, чтобы начать реализацию некоторых рекламных акций в социальных сетях, которые были моим хлебом и маслом в консалтинге на протяжении многих лет.

Незначительная неудача

Затем, однажды утром в начале октября я зашел на Amazon и был шокирован, увидев мой листинг, мои изображения и мое описание, но по гораздо более низкой цене. Я думал, что наш аккаунт на Amazon был взломан!

На самом деле, один из продуктов (который становился все более популярным) был закупорен, и мы потеряли коробку для покупок. До этого момента мы были так заняты, пытаясь удержать товар на складе, что я прекратил свое образование в области электронной коммерции, но быстро узнал все, что мог, о спонсорах свиней и о том, как их остановить.

Вы можете прочитать об этом здесь -> Я могу только предположить, что у вас есть сообщение, Стив. Примечание редактора: да, да. Щелкните здесь для публикации.

Когда я начал принимать меры по избавлению от свиней (как мы их называли), Ларс Хандли сказал мне снизить цену, чтобы вернуть себе коробку для покупок. Если бы у свиней была коробка для покупок, они бы увидели наш объем и стали бы более решительными, чтобы подрезать нас контрафактным продуктом.

Примечание редактора: Ларс Хандли будет спикером на саммите продавцов.

Снижение цены резко увеличило наши продажи продукта с подкладкой в ​​виде свиней. Продажи выросли на десять, потом на двадцать, а через месяц наши продажи выросли на пятьдесят процентов.

Увеличение продаж также означало, что у нас снова закончились запасы. У нас не было в наличии всего около 18 часов, но за это время свиньи увидели достаточно нашего объема, чтобы снизить цену еще больше, что вынудило нас снова снизить цену.

Вне контроля

Продажи сошли с ума. До того, как нас подкрепили копилкой, мы продавали по пятнадцать единиц в день. Тридцать дней спустя мы продавали пятьдесят единиц в день, а шестьдесят дней спустя мы продавали почти сто пятьдесят единиц в день.

Вот и все, что мы запланировали на 5-й квартал. На тот момент мы были в 10 раз больше и умоляли нашего поставщика осуществить доставку в одночасье, чтобы мы могли оставаться на складе Amazon.

В День Благодарения у нас снова закончились запасы. На тот момент мы продавали почти 200 единиц в день, и я никак не мог позволить свиньям знать, сколько денег они могут заработать, подрезав нас еще больше.

У меня дома был инвентарь, но я знал, что он не попадет на Amazon вовремя, поэтому мы переключились на торговую точку для нашего самого популярного продукта.

Примечание редактора: продавец выполнен, когда владелец магазина выполняет всю доставку заказов, размещенных на Amazon.

Воскресным утром я проснулся от почти 100 заказов в центре продавца. К тому времени, когда я вернулся домой в тот же день, оставалось еще 50 заказов, ожидающих выполнения.

Я знал, что все эти заказы должны быть отправлены в понедельник утром, но мы не были настроены на отправку более нескольких заказов за раз. Следующие четыре дня были туманными, поскольку я пытался выяснить, как продавец исполняется на лету.

Я купил принтеры, чернила, бумагу, этикетки, конверты и каждый день совершал несколько поездок на почту и в магазин канцелярских товаров. Мы не только собирали продукт, мы также его упаковывали и отправляли.

Мы начали собирать по кусочкам сломанные продукты, чтобы они оставались на складе. У нас закончились нестандартная упаковка, гарантийные талоны и аксессуары. За четыре дня я отправил почти 600 заказов, прежде чем мы вернулись на склад Amazon. Я поклялся, что больше не буду этим заниматься в следующем году.

Хорошая новость: даже несмотря на снижение цен, мы по-прежнему были прибыльными. К счастью, у нашего продукта хорошая рентабельность, поэтому мы смогли выдержать ценовую войну за копилку и при этом заработать немного денег. Нам потребовалось почти два месяца, чтобы избавиться от копилки, и я уверен, что мы снова будем иметь дело с ними в 2016 году.

Я пережил четыре дня адских торговцев, продал тонну продуктов и поставил своей личной целью оставаться на складе в 2016 году.

Окончательный результат

В течение декабря наши продажи продолжали расти. Совершение продаж за один день было не редкостью. Цель набрать 100 тысяч за 30 дней становилась реальностью.

В итоге у нас возникло больше проблем с нашим поставщиком, и в середине декабря нам пришлось на несколько дней вернуться к работе с продавцом, чтобы оставаться на складе и достичь наших целей по продажам. На тот момент мы были так близки к 100к, это того стоило.

20 декабря мы набрали 100 тысяч за 30 дней. Было здорово достичь безумной цели, которую я поставил в сентябре, и достичь этого рубежа всего через семь месяцев после нашей первой продажи.

Я также считаю, что такой быстрый рост заставил нас изучать мир электронной коммерции намного быстрее, чем обычно, и мы сделали много ошибок в этом процессе.

Несколько слов совета

Мой совет тем, кто интересуется электронной коммерцией и хотел бы добиться подобного успеха, заключается в следующем:

Реинвестировать в инвентарь

Нам пришлось ликвидировать один товар, потому что он не был тем, что мы заказывали. Ликвидация плохих запасов намного лучше, чем их отсутствие, особенно на Amazon.

Мы использовали многие принципы, изложенные в курсе Стива, чтобы попасть на первую страницу Amazon. Когда у нас закончились складские запасы, мы потеряли нашу позицию в поиске и до сих пор не восстановили ее по некоторым товарам.

Изначально мы не решались размещать крупные заказы и всегда старались наверстать упущенное, что отрицательно сказалось на наших продажах в последние четыре месяца.

Используйте несколько поставщиков

У нас было множество проблем с отправкой нам неудовлетворительных товаров. Много раз это была единственная партия, которую мы ожидали, и нам нужны были эти товары, чтобы оставаться на складе.

Мы имели дело со значительными проблемами качества, крупными задержками производства и не имели другого надежного поставщика, которого можно было бы использовать, когда у нас были проблемы.

Если бы мы знали о важности наличия нескольких поставщиков, мы бы сосредоточили свое внимание на ранних этапах бизнеса, когда продажи были медленнее, и у нас было больше времени для работы над административными проектами.

Создайте свой собственный бренд - даже на Amazon

Когда мы запускались, конкуренции было очень мало. Мы знали, что будет конкуренция, поэтому создали бренд и включили брендовые товары в наш продукт. Это помогло нам, когда пришло время остановить спонсоров, а также дало клиентам лучший опыт, когда они покупали у нас.

Обслуживание клиентов имеет значение

Клиент всегда прав, даже если он полностью неправ. Трудно ответить на жалобы, когда люди «кричат» и обзывают вас. Тем не менее, мы получили множество обзоров продуктов, в которых упоминается отличное обслуживание клиентов и готовность все исправить.

Мы знаем, что люди снова покупают у нас и покупают несколько продуктов. Создание отличного бренда и правильные поступки заставляют ваших клиентов возвращаться.

Сеть

В октябре я вложил около 1500 долларов и посетил два мероприятия по электронной коммерции. Было сложно потратить такие деньги, когда бизнес не приносил миллионы долларов, но я уверен, что то, что я узнал на этих мероприятиях, помогло нам достичь нашей шестизначной суммы за тридцать дней.

Тот факт, что у меня была возможность встретиться с некоторыми из самых успешных предпринимателей, дал мне информацию, не опубликованную нигде в Интернете. (Люди, кажется, гораздо охотнее делятся секретами продавца в баре, чем в Интернете)

Когда на Рождество наступило сумасшествие, у меня появились новые друзья по конференции, я мог мгновенно написать, написать текстовое сообщение или позвонить, чтобы попросить совета. Люди, которых я встретил на мероприятии, оказали неоценимую помощь и были одной из главных причин, по которым мы достигли наших целей по продажам.

Я вернул свои 1500 долларов за один день, спасибо людям, которых я встретил, и тому, что я узнал на конференции.

Примечание редактора: если вы хотите получить опыт интенсивного обучения электронной коммерции и пообщаться с другими единомышленниками-предпринимателями, присоединяйтесь к нам на саммите продавцов 2016 года в мае.

Что дальше

В 2016 году нам необходимо решить проблемы с запасами и наладить отношения с несколькими поставщиками, чтобы у нас был стабильный запас качественной продукции, доступной для продажи.

Как только это будет решено, мы будем работать над расширением нашего веб-сайта и списка адресов электронной почты с помощью наших социальных сетей и рекламы. Мы надеемся, что работа над этими двумя проблемами поможет нам достичь цели - утроить наши продажи в 2016 году.

Примечание редактора: если вы заинтересованы в открытии собственного прибыльного бизнеса электронной коммерции, нажмите здесь, чтобы записаться на мой курс электронной коммерции .

фото: cruzandos el hielo Blastoff !!