재고, 배송 또는 주문 처리 없이 온라인으로 제품을 판매하는 3가지 방법

온라인 비즈니스를 시작하려는 대부분의 사람들은 자신의 모든 제품을 보관하고 배송해야 한다는 잘못된 인식 때문에 실제 제품을 온라인으로 판매하는 것을 주저합니다.

그러나 재고 를 전혀 보유하지 않고도 성공적인 전자 상거래 비즈니스 를 운영할 수 있다는 것을 알고 계셨습니까? 사실, 물리적인 것을 저장하거나 배송하는 것에 대해 전혀 걱정하지 않고 완전한 온라인 상점을 운영하는 것은 매우 간단합니다.

여기에 정확히 3가지 방법이 있습니다.

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당신은 Dropship을 할 수 있습니다

직송 온라인 상점은 자신의 웹사이트에서 주문을 받지만 최종 고객에게 제품을 배송하는 책임은 공급업체 또는 유통업체 에서 수행하는 전자상거래 비즈니스 유형입니다.

결과적으로 재고를 전혀 가지고 다닐 필요가 없습니다. 당신은 단순히 유통업자와 구매자 사이의 중개자 역할을 합니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

• 고객이 온라인에서 웹사이트를 찾아 주문합니다.
• 고객으로부터 돈 을 받고 즉시 합의된 도매 가격으로 유통업체에 주문합니다.
• 유통업체는 귀사의 브랜드 및 로고와 함께 최종 고객에게 제품 을 보냅니다 . 결과적으로 제품이 공급업체가 아닌 귀하에게서 오는 것처럼 보입니다.

간단하게 들리나요? 그러나 인생의 모든 것과 마찬가지로 이 비즈니스 모델에도 장단점이 있습니다.

프로

• 재고를 가지고 다니 거나 주문을 직접 배송 할 필요가 없습니다.
• 창업비용이 정말 저렴합니다. 재고에 대한 선행 비용은 없습니다. 웹사이트만 있으면 바로 주문을 받을 수 있습니다.
• 전반적인 위험은 무시할 수 있습니다.

단점

• 마진은 일반적으로 매우 낮습니다 (10-30% 정도).
• 이행을 통제할 수 없기 때문에 고객 서비스 관리가 어려울 수 있습니다.
• 마진이 낮기 때문에 광고 옵션이 제한 됩니다.
• 가격 압박을 야기할 똑같은 제품을 판매하는 다른 많은 상점이 있을 것 입니다.
• 마진이 낮기 때문에 상당한 돈을 모으는 램프 는 전통적인 상점보다 훨씬 더 길 것입니다.
• SEO 및 기타 무료 프로모션 방법에 의존해야 할 것 입니다.
• 매장에서 다른 직송 공급업체를 사용하는 경우 고객은 별도의 패키지를 배송해야 할 수 있습니다.
• 재고 수준을 확인하려면 공급업체의 데이터베이스에 연결해야 합니다.
• 귀하는 귀하의 웹사이트로 트래픽 을 유도 할 책임이 있습니다.

전반적으로, 당신 이 돈이 많지 않고 당신의 사업을 위한 긴 시간 을 가질 계획이라면 dropshipping은 매우 매력적일 수 있습니다. 즉, 매장이 상당한 수익성을 달성하는 데 몇 년이 걸릴 수 있습니다.

미국에서 직송할 의향이 있는 공급업체를 찾으려면 Worldwide Brands와 같은 서비스를 사용할 수 있지만 검색 엔진에서 매장 순위를 매기기 위해 많은 콘텐츠를 게시할 준비를 하십시오.

3PL을 사용할 수 있습니다.

용어가 생소하신 분들을 위해 3PL은 제 3자 물류 회사 입니다. 대부분의 3PL 서비스는 주문 처리 외에도 제품 보관을 처리할 수 있습니다. 그리고 어떤 경우에는 고객 지원 및 제품 반품을 도와줄 수도 있습니다.

3PL을 사용하는 경우 일반적인 주문 흐름은 다음과 같습니다.

• 모든 제품을 3PL 제공업체에 배송 합니다.
• 고객이 웹사이트 에서 주문 합니다.
• 귀하의 웹사이트는 주문을 3PL로 보냅니다 .
• 3PL 은 최종 고객에게 주문 을 배송합니다 .
• 주문당 주문 처리 비용 외에 3PL 월별 수수료를 지불합니다 .

온라인 상점/3PL 콤보는 주문을 직접 저장하거나 처리할 필요가 없다는 점을 제외하고는 재고가 있는 기존 온라인 상점과 매우 유사하게 보이고 작동합니다.

프로

• 재고를 저장 하거나 주문을 직접 발송할 필요가 없습니다 .
• 고객 흐름 을 완전히 제어 할 수 있습니다.
• 귀하의 마진은 일반적으로 50% 이상이므로 광고에 더 많은 유연성을 제공합니다.

단점

• 상품 을 미리 구매 해야 합니다
• 귀하는 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도할 책임 이 있습니다.

전반적으로 보다 전통적인 온라인 상점을 시작하고 싶지만 재고나 주문 처리에 대해 걱정하고 싶지 않다면 3PL을 사용하는 것이 좋은 선택이 될 수 있습니다.

다음은 좋은 물류 파트너에서 찾아야 할 사항과 함께 이 경로를 선택하는 경우 고려해야 할 3PL 목록입니다.

• EFulfillmentService.com – 소기업을 위한 실속형 서비스 하우스입니다. 그들은 미국에 법인이나 LLC가 있을 필요가 없습니다. 일반적으로 작업하기 쉽습니다.
• ShipMyOrders.com – EFulfillmentService.com과 매우 유사한 주문 처리 서비스입니다. 그들은 소기업을 수용합니다. 월간 거래에는 최소 금액이 없습니다.
• WarehousingAndFulfillment.com – 중소기업을 대상으로 하는 EFulfillmentService.com과 매우 유사한 주문 처리 서비스입니다.
• InFifthGear.com > 300 패키지/월 – 이 사람들은 하이 터치 제품을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 그들은 개인화, 조각 등을 할 수 있습니다. 그러나 그들은 일반적으로 최소 300개/월 주문을 생성할 수 있는 상점에만 관심이 있습니다.
• 3plsolutions.co.uk – 영국 내 배송을 위한 옵션
• Direct-Outbound.com – 중소기업을 위한 주문 처리 서비스입니다.

빠른 팁: Amazon도 3PL입니다. 이미 FBA를 사용하여 아마존에서 상품을 판매하고 있다면 아마존에서 귀하의 웹사이트에서 주문을 처리하도록 할 수도 있습니다. 유일한 단점은 추가 비용을 지불하지 않는 한 상품이 아마존 브랜드 상자에 배송된다는 것입니다.

아마존 FBA를 사용할 수 있습니다

현재 Amazon FBA는 온라인 판매자 사이에서 가장 인기 있는 선택입니다. Amazon FBA는 "Fulfillment By Amazon(아마존 주문 처리)"의 약자이며 작동 방식은 다음과 같습니다.

• 아마존 창고로 상품 을 배송합니다.
• 아마존 마켓플레이스에 상품 을 리스팅합니다.
• 고객이 아마존에서 주문
• Amazon은 보관, 주문 처리 및 모든 고객 지원을 처리합니다.

Amazon FBA 경로를 선택하는 것은 Amazon이 모든 것을 처리할 뿐만 아니라 Amazon의 방대한 구매자 대상에 접근할 수 있기 때문에 매우 매력적입니다.

그러나 주요 단점은 Amazon의 규칙 을 준수 해야 하며 수익의 상당한 부분을 차지한다는 것 입니다. 또한 사람들은 자신이 아닌 아마존에서 구매한다고 생각하기 때문에 아마존에서 브랜드를 확립 하는 것이 훨씬 어렵습니다 .

전반적으로 장점과 단점은 다음과 같습니다.

프로

• 아마존에 상품 을 배송한 후에 는 다른 작업을 수행할 필요가 없습니다. 아마존은 판매, 배송, 반품 및 고객 서비스를 처리합니다.
• 아마존의 시장은 너무 커서 즉시 매출을 창출할 가능성이 높습니다.

단점

• 아마존은 매출의 상당 부분을 차지합니다. (수익의 15% + 제품에 따라 이행을 위해 10-15%)
• 제품을 미리 구매 해야 합니다
• 아마존이 매출의 많은 부분을 차지하기 때문에 수익을 올리려면 마진이 높아야 합니다. (마진은 66% 이상이어야 하며 이는 해외에서 수입해야 할 가능성이 있음을 의미합니다).
• 당신은 아마존의 규칙 을 준수해야합니다
• 매월 급여만 받습니다. 아마존은 어떤 이유로든 귀하의 돈을 보류할 수 있습니다.
• 경쟁업체의 목록 을 지속적으로 모니터링 해야 합니다.
• 아마존은 언제든지 당신 을 금지할 수 있습니다
• 남의 집에 집을 짓기 때문에 브랜드 확립이 어렵다.

아마존 마켓플레이스는 너무 커서 언젠가는 반드시 아마존에서 판매해야 합니다. 사실, 저는 학생들에게 Amazon에서만 판매하여 한 달에 10만 달러 이상을 벌게 했습니다.

그러나 아마존에서 판매하는 것 또한 매우 스트레스가 될 수 있습니다. Amazon 플랫폼은 경쟁이 매우 치열하기 때문에 제품이 피기백되거나 하이재킹되는 경우를 대비하여 지속적으로 제품을 모니터링해야 합니다.

또한 고객 불만이 너무 많을 경우 설명할 수 없는 금지 또는 폐쇄의 위험도 있습니다.

내 추천

대부분의 사람들의 첫 번째 본능은 저렴하고 위험이 없기 때문에 직송에 끌리는 것입니다. 그러나 오늘날과 같은 시대에 dropshipping을 성공적으로 실행하기가 점점 더 어려워지고 있습니다. 다른 사람의 제품을 더 낮은 마진으로 판매하기 때문에 일반적으로 가격으로 이길 수 없습니다.

대신 고객을 교육하고 놀라운 쇼핑 경험을 제공하여 고객이 구매하도록 하는 놀라운 일을 해야 합니다. 성공적인 직송 매장의 좋은 예를 보려면 Right Channel Radios에서 내 친구 Andrew의 매장을 확인하세요.

Amazon에서 판매할지 아니면 별도의 3PL을 사용할지 결정할 때 저는 FBA를 통해 Amazon에서 판매하고 3PL로 사용하는 데 크게 의존 합니다. 상자에 있는 Amazon의 브랜딩이 걱정된다면 추가 비용을 지불하여 제거하십시오.

어쨌든 아마존에서 판매할 가능성이 있으므로 동일한 작업을 수행하는 2개의 개별 주문 처리 서비스를 사용할 이유가 없습니다.

제 생각에는 별도의 3PL을 사용하는 유일한 이유는 제품에 특별한 처리가 필요한 경우입니다. 예를 들어 소규모 3PL은 별도의 제품을 함께 묶거나 아마존이 하지 않는 특정 방식으로 제품을 준비할 수 있습니다.

국제적으로 판매하는 경우 특정 3PL이 국제 주문 처리를 처리하는 데 더 적합할 수 있습니다. 마지막으로, 특정 3PL은 상품에 따라 아마존보다 더 매력적인 가격을 제공할 수도 있습니다.

그러나 어떤 옵션을 선택하든 최종 목표는 자신만의 브랜드 비즈니스를 만드는 것이어야 합니다 . 따라서 Amazon에서 훌륭한 결과를 보고 있더라도 항상 자신의 웹사이트를 시작해야 합니다.

이 시대에는 재고를 가지고 다니거나 이행에 대해 걱정할 필요가 없지만 여전히 브랜드가 필요합니다.

행운을 빕니다!

사진제공: 바이캐치 딜리버리