3 วิธีในการขายสินค้าออนไลน์โดยไม่ต้องสต๊อกสินค้า จัดส่ง หรือจัดการสินค้า

คนส่วนใหญ่ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ลังเลที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ทางออนไลน์ เพราะพวกเขาเข้าใจผิดว่าคุณต้องจัดเก็บและจัดส่งผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณเอง

แต่คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จได้ โดยไม่ต้องมีสินค้าคงคลัง เลย ที่จริงแล้วมันค่อนข้างตรงไปตรงมาที่จะเปิดร้านค้าออนไลน์เต็มรูปแบบโดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการจัดเก็บหรือจัดส่งสิ่งของทางกายภาพเลย

มี 3 วิธีในการทำเช่นนั้น

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

คุณสามารถ Dropship

ร้านค้าออนไลน์แบบดรอปชิปคือธุรกิจอีคอมเมิร์ซประเภทหนึ่งที่คุณรับคำสั่งซื้อบนเว็บไซต์ของคุณเอง แต่ ผู้ขายหรือผู้จัดจำหน่าย ของคุณ มีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าปลายทาง

ส่งผลให้คุณไม่ต้องพกสินค้าในคลังใดๆ เลย คุณเพียงแค่ทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อ

นี่คือวิธีการทำงาน

• ลูกค้าพบเว็บไซต์ของคุณ ทางออนไลน์และทำการสั่งซื้อ
• คุณได้รับเงิน จากลูกค้าและสั่งซื้อกับผู้จัดจำหน่ายของคุณทันทีในราคาขายส่งที่ตกลงกันไว้
• ผู้จัดจำหน่ายส่งสินค้า ให้กับลูกค้าปลายทางด้วยตราสินค้าและโลโก้บริษัทของคุณ เป็นผลให้ดูเหมือนว่าผลิตภัณฑ์มาจากคุณไม่ใช่ผู้ขาย

ฟังดูง่ายใช่มั้ย? แต่เช่นเดียวกับทุกสิ่งในชีวิต โมเดลธุรกิจนี้มีข้อดีและข้อเสีย

ข้อดี

• ไม่ต้องสต๊อกของ หรือส่งสินค้าเอง
• ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นต่ำมาก ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสำหรับสินค้าคงคลัง คุณเพียงแค่ต้องมีเว็บไซต์และเริ่มสั่งอาหารได้ทันที
• ความเสี่ยงโดยรวมนั้นเล็กน้อย

ข้อเสีย

• อัตรากำไรมักจะต่ำมาก (ตามลำดับ 10-30%)
• การจัดการการบริการลูกค้าอาจเป็นเรื่องลำบาก เพราะคุณไม่สามารถควบคุมการปฏิบัติตามได้
• ตัวเลือกการโฆษณาของคุณมีจำกัด เนื่องจากอัตรากำไรต่ำ
• จะมีร้านค้าอื่น ๆ จำนวนมากที่ ขายสินค้าแบบเดียวกันซึ่งจะทำให้ราคากดดัน
• การเพิ่มเงิน เป็นจำนวนมากจะยาวนานกว่าร้านค้าแบบดั้งเดิมมากเนื่องจากอัตรากำไรต่ำ
• คุณอาจจะต้องพึ่งพา SEO และวิธีการโปรโมตฟรีอื่นๆ
• ลูกค้าอาจต้องจัดส่งพัสดุแยกกัน หากร้านค้าของคุณใช้ผู้ค้า dropship ต่างกัน
• คุณต้องเชื่อมต่อกับฐานข้อมูลของผู้ขาย เพื่อกำหนดระดับสินค้าคงคลัง
• คุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการเพิ่มปริมาณการเข้าชม เว็บไซต์ของคุณเอง

โดยรวมแล้ว ดรอปชิปปิ้งสามารถดึงดูดใจได้มากหากคุณ ไม่มีเงินจำนวนมาก และหากคุณวางแผนที่จะมี ขอบเขตเวลาอันยาวนาน สำหรับธุรกิจของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง อาจต้องใช้เวลาหลายปีกว่าที่ร้านค้าของคุณจะทำกำไรได้เป็นจำนวนมาก

หากต้องการค้นหาผู้ขายที่ยินดี dropship ในสหรัฐอเมริกา คุณสามารถใช้บริการเช่น Worldwide Brands แต่เตรียมที่จะนำเนื้อหาจำนวนมากออกมาเพื่อจัดอันดับร้านค้าของคุณในเครื่องมือค้นหา

คุณสามารถใช้ 3PL

สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับคำศัพท์นี้ 3PL คือ บริษัทโลจิสติกส์บุคคลที่สาม บริการ 3PL ส่วนใหญ่สามารถจัดการการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณนอกเหนือจากการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ และในบางกรณี พวกเขายังสามารถช่วยสนับสนุนลูกค้าและการคืนสินค้าได้อีกด้วย

นี่คือลักษณะของลำดับขั้นตอนทั่วไปหากคุณใช้ 3PL

• คุณจัดส่ง ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณไปยังผู้ให้บริการ 3PL
• ลูกค้าทำการสั่งซื้อ บนเว็บไซต์ของคุณ
• เว็บไซต์ของคุณส่ง คำสั่งซื้อไปยัง 3PL
• 3PL จัดส่งคำสั่งซื้อ ไปยังลูกค้าปลายทาง
• คุณจ่าย 3PL เป็นค่าธรรมเนียมรายเดือนเพิ่มเติมจากต้นทุนต่อการสั่งซื้อสำหรับการปฏิบัติตาม

คำสั่งผสมสำหรับร้านค้าออนไลน์/3PL มีลักษณะและทำงานเหมือนกับร้านค้าออนไลน์แบบดั้งเดิมที่มีสินค้าคงคลังมาก ยกเว้นว่าคุณไม่จำเป็นต้องจัดเก็บหรือดำเนินการตามคำสั่งซื้อด้วยตนเอง

ข้อดี

• คุณไม่จำเป็นต้องจัดเก็บสินค้าคงคลัง หรือจัดส่งคำสั่งซื้อด้วยตนเอง
• คุณสามารถควบคุมการ ไหลของลูกค้าได้อย่างเต็มที่
• อัตรากำไรขั้นต้นของคุณมักจะอยู่ที่ 50% หรือสูงกว่า ซึ่งช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นในการโฆษณามากขึ้น

ข้อเสีย

• ต้องซื้อ สินค้าล่วงหน้า
• คุณมีหน้าที่รับผิดชอบ ในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเอง

โดยรวมแล้ว หากคุณต้องการเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์แบบดั้งเดิมมากขึ้น แต่ไม่ต้องการกังวลเกี่ยวกับสินค้าคงคลังหรือการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ การใช้ 3PL อาจเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณ

นี่คือรายการของ 3PLs ที่ควรพิจารณาหากคุณตัดสินใจที่จะใช้เส้นทางนี้พร้อมกับสิ่งที่ควรมองหาจากพันธมิตรด้านลอจิสติกส์ที่ดี

• EFulfillmentService.com – บ้านเติมเต็มที่ไม่หรูหราซึ่งเหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก พวกเขาไม่ต้องการให้คุณมี corp หรือ LLC ในสหรัฐอเมริกา ใช้งานได้ง่ายโดยทั่วไป
• ShipMyOrders.com – บริการปฏิบัติตามเงื่อนไขที่คล้ายกับ EFulfillmentService.com มาก พวกเขาให้ความสำคัญกับธุรกิจขนาดเล็ก ไม่มีขั้นต่ำในการทำธุรกรรมรายเดือน
• WarehousingAndFulfillment.com – บริการ Fulfillment คล้ายกับ EFulfillmentService.com ที่จัดไว้สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• InFifthGear.com > 300 แพ็คเกจ/เดือน – คนเหล่านี้สามารถใช้ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงได้ ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ แกะสลัก ฯลฯ... แต่โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาสนใจเฉพาะร้านค้าที่สามารถสร้างคำสั่งซื้ออย่างน้อย 300 รายการ/เดือน
• 3plsolutions.co.uk – ตัวเลือกสำหรับการจัดส่งในสหราชอาณาจักร
• Direct-Outbound.com – บริการเติมเต็มสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่

เคล็ดลับด่วน: Amazon ยังเป็น 3PL หากคุณขายบน Amazon โดยใช้ FBA แล้ว คุณสามารถให้ Amazon ดำเนินการตามคำสั่งซื้อจากเว็บไซต์ของคุณเองได้ ข้อเสียเพียงอย่างเดียวคือสินค้าของคุณจะถูกจัดส่งในกล่องตราสินค้าของ Amazon เว้นแต่คุณจะจ่ายค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม

คุณสามารถใช้ Amazon FBA . ได้

ตอนนี้ Amazon FBA เป็นตัวเลือกยอดนิยมในหมู่ผู้ขายออนไลน์ Amazon FBA ย่อมาจาก “Fulfillment By Amazon” และนี่คือวิธีการทำงาน

• คุณจัดส่งสินค้าของคุณ ไปยังคลังสินค้าของอเมซอน
• คุณลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ ในตลาด Amazon
• ลูกค้า สั่งซื้อสินค้าใน Amazon
• Amazon จัดการการ จัดเก็บ การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการสนับสนุนลูกค้าทั้งหมดของคุณ

การใช้เส้นทาง Amazon FBA เป็นสิ่งที่น่าสนใจอย่างยิ่ง เพราะไม่เพียงแต่ Amazon จะดูแลทุกอย่าง แต่คุณยังเข้าถึง ผู้ซื้อของ Amazon ได้เป็นจำนวนมาก อีกด้วย

อย่างไรก็ตาม ข้อเสียหลักคือ คุณต้อง ปฏิบัติตามกฎของ Amazon และพวกเขาก็ เอากำไรของคุณ ไปเป็นจำนวนมาก นอกจากนี้ การสร้างแบรนด์ของคุณ บน Amazon นั้น ยากกว่า มาก เพราะผู้คนคิดว่าพวกเขากำลังซื้อจาก Amazon ไม่ใช่คุณ

โดยรวมแล้วนี่คือข้อดีและข้อเสีย

ข้อดี

• เมื่อคุณจัดส่งสินค้าของคุณ ไปยัง Amazon แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการใดๆ Amazon ดูแลการขาย การจัดส่ง การคืนสินค้า และการบริการลูกค้า
• ตลาดของ Amazon ใหญ่มาก จนคุณน่าจะสร้างยอดขายได้ในทันที

ข้อเสีย

• Amazon รับส่วนแบ่งมหาศาลจากการขายของคุณ (15% ของรายได้ของคุณ + 10-15% สำหรับการดำเนินการตามผลิตภัณฑ์ของคุณ)
• คุณต้องซื้อ สินค้าล่วงหน้า
• อัตรากำไรขั้นต้นของคุณต้องสูง เพื่อทำเงินเพราะ Amazon รับส่วนแบ่งจากการขายของคุณเป็นจำนวนมาก (ส่วนต่างควรเป็น > 66% ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องนำเข้าจากต่างประเทศ)
• คุณต้องเชื่อฟัง กฎของอเมซอน
• คุณจะได้รับเงินทุกเดือนเท่านั้น อเมซอนสามารถระงับเงินของคุณได้ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม
• คุณต้องคอยตรวจสอบ รายชื่อของคุณจากการแข่งขัน อย่างต่อเนื่อง
• อเมซอนสามารถแบนคุณ ได้ตลอดเวลา
• การสร้างแบรนด์ของคุณเป็นเรื่องยาก เพราะคุณกำลังสร้างบ้านบนทรัพย์สินของคนอื่น

ตลาด Amazon มีขนาดใหญ่มากจนคุณควรขายใน Amazon ได้อย่างแน่นอน อันที่จริง ฉันให้นักเรียนทำเงินได้มากกว่า 100,000 ต่อเดือนใน Amazon เพียงอย่างเดียว

แต่การขายใน Amazon ก็สร้างความตึงเครียดได้เช่นกัน เนื่องจากแพลตฟอร์ม Amazon มีการแข่งขันสูง คุณจึงต้องคอยตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างสม่ำเสมอในกรณีที่พวกเขาถูกขโมยหรือถูกแย่งชิง

นอกจากนี้ยังมีอันตรายจากการถูกห้ามหรือปิดตัวลงอย่างลึกลับ ในกรณีที่คุณได้รับการร้องเรียนจากลูกค้ามากเกินไป

คำแนะนำของฉัน

สัญชาตญาณแรกของคนส่วนใหญ่คือการมุ่งไปสู่การดรอปชิปปิ้ง เนื่องจากราคาถูกและปราศจากความเสี่ยง แต่ในยุคนี้ การดรอป ชิปปิ้งนั้นยากขึ้นเรื่อยๆ ในการดำเนินการให้ สำเร็จ เนื่องจากคุณกำลังขายสินค้าของคนอื่นด้วยอัตรากำไรที่ต่ำกว่า คุณจึงมักจะไม่สามารถชนะโดยอิงจากราคาได้

แต่คุณต้องทำงานอย่างน่าทึ่งในการให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณและนำเสนอประสบการณ์การช็อปปิ้งอันน่าทึ่งเพื่อทำให้พวกเขาซื้อจากคุณ สำหรับตัวอย่างที่ดีของร้านค้า dropshipped ที่ประสบความสำเร็จ ลองแวะร้านเพื่อนของฉัน Andrew ที่ Right Channel Radios

ในแง่ของการตัดสินใจว่าจะขายใน Amazon กับการใช้ 3PL แยกกันหรือไม่ ฉันพึ่งพาการขายบน Amazon ผ่าน FBA เป็นอย่างมาก และยังใช้เป็น 3PL ของคุณอีกด้วย หากคุณกังวลเกี่ยวกับตราสินค้าของ Amazon ในกล่อง ให้ชำระค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเพื่อนำออก

เป็นไปได้ว่าคุณกำลังจะขายบน Amazon อยู่ดี ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะใช้บริการจัดการสินค้าตามคำสั่งซื้อแยกกัน 2 รายการที่ทำสิ่งเดียวกัน

ในใจของฉัน เหตุผลเดียวที่จะใช้ 3PL แยกต่างหากคือถ้าคุณต้องการการจัดการพิเศษกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น 3PLs แม่และป๊อปที่มีขนาดเล็กกว่าอาจเต็มใจที่จะรวมผลิตภัณฑ์แยกกันหรือเตรียมผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบเฉพาะที่ Amazon ไม่ต้องการ

หากคุณขายในต่างประเทศ 3PLs บางตัวอาจมีความพร้อมในการจัดการการปฏิบัติตามระดับสากลได้ดีกว่า และสุดท้าย 3PL บางตัวอาจเสนอราคาที่น่าดึงดูดใจมากกว่า Amazon โดยขึ้นอยู่กับสินค้าของคุณ

แต่ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้ตัวเลือกใด เป้าหมายสุดท้ายของคุณควรคือการสร้างธุรกิจที่มีตราสินค้าของคุณเอง ดังนั้น แม้ว่าคุณจะเห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมใน Amazon คุณก็ควรเริ่มเว็บไซต์ของคุณเองเสมอ

ในยุคนี้คุณไม่จำเป็นต้องพกสินค้าคงคลังหรือกังวลเกี่ยวกับการปฏิบัติตาม แต่คุณยังต้องการแบรนด์

ขอให้โชคดี!

เครดิตภาพ: Bycatch Delivery