无需库存、运输或履行的 3 种在线销售产品的方法

已发表: 2021-08-19

大多数想要开展在线业务的人都对在线销售实体产品犹豫不决，因为他们有一种错误的印象，即您必须存储和运输自己的所有产品。

但是您知道您可以在不携带任何库存的情况下开展成功的电子商务业务吗？ 事实上，经营一家成熟的在线商店非常简单，而无需担心存储或运送任何实物。

这里有 3 种方法可以做到这一点。

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如果您有兴趣开展电子商务业务，我整理了一个全面的资源包，可帮助您从头开始开设自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

你可以直销

直销在线商店是一种电子商务业务，您可以在自己的网站上接受订单，但您的供应商或分销商负责将产品运送给最终客户。

因此，您根本不需要携带任何库存。 您只是充当分销商和买方之间的中间人。

这是它的工作原理。

  • 客户在线找到您的网站并下订单
  • 您收到客户的款项，并立即以商定的批发价格向您的经销商下订单。
  • 分销商将带有贵公司品牌和徽标的产品发送给最终客户。 因此，产品似乎来自您而不是供应商

听起来很简单吧？ 但与生活中的一切一样，这种商业模式有利有弊。

优点

  • 您不必自己携带库存或运送任何订单
  • 启动成本真的很低。 库存没有前期成本。 您只需要一个网站就可以立即开始接受订单
  • 总体风险可以忽略不计。

缺点

  • 利润率通常非常低（大约 10-30%）
  • 管理客户服务可能会很痛苦，因为您无法控制履行
  • 您的广告选择有限，因为利润率很低。
  • 将会有许多其他商店出售完全相同的产品，这将导致定价压力。
  • 由于利润率低，因此获得巨额资金的时间将比传统商店长得多。
  • 您可能不得不依赖 SEO和其他免费的推广方法。
  • 如果您的商店使用不同的代发货供应商，则客户可能需要单独运送包裹
  • 您需要连接到供应商的数据库以确定库存水平
  • 您有责任为您自己的网站带来流量

总体而言，如果您没有很多钱并且计划为您的业务有很长的时间，直接运输可能会非常有吸引力。 换句话说，您的商店可能需要数年时间才能获得可观的盈利能力。

要找到愿意在美国代发货的供应商，您可以使用 Worldwide Brands 之类的服务，但要准备好发布大量内容以在搜索引擎中对您的商店进行排名。

您可以使用 3PL

3pl

对于那些不熟悉术语的人，3PL 是第三方物流公司。 除了订单履行之外，大多数 3PL 服务还可以处理您的产品存储。 在某些情况下，他们甚至可以提供客户支持和产品退货方面的帮助。

如果您使用 3PL，那么典型的订单流程如下所示

  • 您将所有产品运送到 3PL 提供商
  • 客户在您的网站上下订单
  • 您的网站将订单发送给 3PL
  • 3PL 将订单运送给最终客户。
  • 除了每个订单的履行成本外，您还需要向 3PL 支付月费。

在线商店/3PL 组合的外观和行为与具有库存的传统在线商店非常相似，只是您不必自己存储或履行订单。

优点

  • 您不必自己存储任何库存或运送订单。
  • 您可以完全控制您的客户流。
  • 您的利润率通常为 50%或更高，这为您提供了更大的广告灵活性

缺点

  • 您必须预先购买商品
  • 您有责任为您自己的网站带来流量

总的来说，如果您想开一家更传统的在线商店，但又不想担心库存或履行情况，那么使用 3PL 可能是您的不错选择。

如果您决定走这条路线，请考虑以下 3PL 列表以及在良好的物流合作伙伴中寻找的内容。

  • EFulfillmentService.com – 一个面向小型企业的简洁履行机构。 他们不需要您在美国拥有公司或有限责任公司。 通常易于使用。
  • ShipMyOrders.com – 与 EFulfillmentService.com 非常相似的履行服务。 他们迎合小型企业。 每月交易没有最低限额
  • WarehousingAndFulfillment.com – 与 EFulfillmentService.com 非常相似的履行服务，面向中小型企业。
  • InFifthGear.com > 300 包/月 – 这些人可以购买高接触产品。 例如，他们可以做个性化、雕刻等……但他们通常只对每月至少能产生 300 个订单的商店感兴趣。
  • 3plsolutions.co.uk – 在英国运送的人的一个选择
  • Direct-Outbound.com – 一种面向小型大型企业的履行服务。

快速提示：亚马逊也是 3PL。 如果您已经使用 FBA 在亚马逊上销售商品，您还可以让亚马逊从您自己的网站上配送订单。 唯一的缺点是除非您支付额外费用，否则您的商品将使用亚马逊品牌的盒子运送。

您可以使用亚马逊 FBA

亚马逊FBA
目前，亚马逊 FBA 是在线卖家中最受欢迎的选择。 亚马逊 FBA 代表“亚马逊物流”，这是它的工作原理。

  • 您将货物运送到亚马逊的仓库
  • 您在亚马逊市场上列出您的产品
  • 客户在亚马逊下订单
  • 亚马逊处理存储、履行和您所有的客户支持

走亚马逊 FBA 路线极具吸引力，因为亚马逊不仅会处理一切，而且您还可以接触到亚马逊庞大的买家群体。

然而，主要的缺点是你必须遵守亚马逊的规则，而且他们也会从你的利润中抽走相当大的一块。 此外，在亚马逊上建立您的品牌要困难得多，因为人们认为他们是从亚马逊而不是您那里购买的。

总的来说，这里是优点和缺点

优点

  • 将产品运送到亚马逊后，您无需执行任何其他操作。 亚马逊负责销售、运输、退货和客户服务
  • 亚马逊的市场如此之大，您可能会立即产生销售

缺点

  • 亚马逊从你的销售额中占据了相当大的一部分。 （您收入的 15% + 10-15% 用于履行，具体取决于您的产品）
  • 您必须预先购买产品
  • 您的利润率必须很高才能赚钱，因为亚马逊占据了您销售额的很大一部分。 （利润率应 > 66%，这意味着您可能需要从海外进口）。
  • 你必须遵守亚马逊的规则
  • 你每个月只能得到报酬。 亚马逊可以出于任何原因持有您的资金。
  • 您必须不断地从竞争中监控您的列表
  • 亚马逊可以随时禁止你
  • 很难建立你的品牌，因为你是在别人的财产上建造你的房子

亚马逊市场是如此之大，以至于您绝对应该在某个时候在亚马逊上销售。 事实上，我已经让学生每月在亚马逊上销售超过 10 万美元。

但在亚马逊上销售也会带来极大的压力。 由于亚马逊平台竞争激烈，您必须不断监控您的产品，以防它们被捎带或被劫持

此外，如果您收到太多客户投诉，也有被莫名其妙地禁止或关闭的危险。

我的推荐

大多数人的第一直觉是倾向于直销，因为它便宜且无风险。 但是在这个时代，直销越来越难以成功执行。 因为您以较低的利润销售别人的产品，所以您通常无法根据价格取胜。

相反，您必须出色地教育您的客户并向他们展示令人惊叹的购物体验，才能让他们向您购买。 有关成功直销商店的一个很好的例子，请查看我的好友 Andrew 在 Right Channel Radios 的商店

在决定是在亚马逊上销售还是使用单独的 3PL 时，我非常倾向于通过 FBA 在亚马逊上销售并将它们用作您的 3PL。 如果您担心包装盒上的亚马逊品牌，请支付额外费用以将其移除。

很有可能，无论如何你都会在亚马逊上销售，所以没有理由使用 2 个独立的履行服务来做同样的事情。

在我看来，使用单独 3PL 的唯一原因是您需要对产品进行特殊处理。 例如，较小的妈妈和流行 3PL 可能愿意将单独的产品捆绑在一起或以亚马逊不会的特定方式准备您的产品。

如果您在国际上销售，某些 3PL 可能更适合处理国际配送。 最后，某些 3PL 还可能提供比亚马逊更具吸引力的价格，具体取决于您的商品。

但无论您采用哪种选择，您的最终目标都应该是创建自己的品牌业务。 因此，即使您在亚马逊上看到了不错的结果，您也应该始终创建自己的网站。

在这个时代，您永远不需要携带库存或担心履行，但您仍然需要一个品牌。

祝你好运！

图片来源：兼捕交付