3 طرق لبيع المنتجات عبر الإنترنت بدون جرد أو شحن أو وفاء
نشرت: 2021-08-19يتردد معظم الأشخاص الذين يرغبون في بدء عمل تجاري عبر الإنترنت في بيع المنتجات المادية عبر الإنترنت لأن لديهم انطباعًا خاطئًا بأن عليك تخزين وشحن جميع منتجاتك الخاصة.
لكن هل تعلم أنه يمكنك إدارة أعمال تجارة إلكترونية ناجحة دون حمل أي مخزون على الإطلاق؟ في الواقع ، من السهل جدًا تشغيل متجر إلكتروني كامل دون الحاجة إلى القلق بشأن تخزين أو شحن أي شيء مادي على الإطلاق.
فيما يلي 3 طرق للقيام بذلك بالضبط.
احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح
إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!
يمكنك دروبشيب
متجر دروبشيبيد عبر الإنترنت هو نوع من أعمال التجارة الإلكترونية حيث تتلقى الطلبات على موقع الويب الخاص بك ، لكن البائع أو الموزع الخاص بك هو المسؤول عن شحن المنتج إلى العميل النهائي .
نتيجة لذلك ، ليس عليك حمل أي مخزون على الإطلاق. أنت ببساطة تقوم بدور الوسيط بين الموزع والمشتري.
وإليك كيف يعمل.
- يجد العميل موقع الويب الخاص بك على الإنترنت ويقدم طلبًا
- تتلقى الأموال من العميل وتضع طلبًا على الفور مع الموزع الخاص بك بسعر الجملة المتفق عليه.
- يرسل الموزع المنتج إلى العميل النهائي مع العلامة التجارية والشعار الخاص بشركتك. نتيجة لذلك ، يبدو كما لو أن المنتج قادم منك وليس البائع
يبدو الأمر بسيطًا ، أليس كذلك؟ ولكن كما هو الحال مع كل شيء في الحياة ، هناك إيجابيات وسلبيات لنموذج العمل هذا.
الايجابيات
- لا يتعين عليك إجراء المخزون أو شحن أي طلبات بنفسك
- تكاليف بدء التشغيل منخفضة حقًا. لا توجد تكاليف أولية للمخزون. أنت ببساطة بحاجة إلى موقع ويب ويمكنك البدء في تلقي الطلبات على الفور
- الخطر العام لا يكاد يذكر.
السلبيات
- عادة ما تكون الهوامش منخفضة للغاية (في حدود 10-30٪)
- يمكن أن تكون إدارة خدمة العملاء أمرًا مزعجًا نظرًا لعدم قدرتك على التحكم في الوفاء
- خيارات الإعلان الخاصة بك محدودة لأن الهوامش منخفضة.
- سيكون هناك العديد من المتاجر الأخرى التي تبيع نفس المنتجات بالضبط مما سيؤدي إلى ضغط الأسعار.
- سيكون الارتفاع في الأموال الكبيرة أطول بكثير من المتجر التقليدي لأن الهوامش منخفضة.
- من المحتمل أن تضطر إلى الاعتماد على مُحسنات محركات البحث وطرق الترويج المجانية الأخرى.
- قد يحتاج العملاء إلى شحن طرود منفصلة إذا تم استخدام بائعين مختلفين في متجرك
- تحتاج إلى الاتصال بقاعدة بيانات البائع لتحديد مستويات المخزون
- أنت مسؤول عن قيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
بشكل عام ، يمكن أن يكون دروبشيبينغ جذابًا للغاية إذا لم يكن لديك الكثير من المال وإذا كنت تخطط للحصول على أفق زمني طويل لعملك. بمعنى آخر ، قد يستغرق متجرك عدة سنوات للوصول إلى ربحية كبيرة.
للعثور على البائعين الذين يرغبون في الحصول على دروبشيب في الولايات المتحدة ، يمكنك استخدام خدمة مثل Worldwide Brands ولكن كن مستعدًا لطرح الكثير من المحتوى لترتيب متجرك في محركات البحث.
يمكنك استخدام 3PL
بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية بالمصطلحات منكم ، فإن 3PL هي شركة لوجستية تابعة لجهة خارجية . يمكن لمعظم خدمات 3PL التعامل مع تخزين منتجاتك بالإضافة إلى تلبية الطلبات. وفي بعض الحالات ، يمكنهم حتى المساعدة في دعم العملاء وإرجاع المنتجات.
إليك ما سيبدو عليه تدفق الطلبات النموذجي إذا كنت تستخدم 3PL
- تقوم بشحن جميع منتجاتك إلى مزود 3PL
- يقوم أحد العملاء بوضع طلب على موقع الويب الخاص بك
- يرسل موقع الويب الخاص بك الطلب إلى 3PL
- تقوم 3PL بشحن الطلب إلى العميل النهائي.
- أنت تدفع 3PL رسومًا شهرية بالإضافة إلى تكلفة كل طلب للوفاء.
يشبه متجر التحرير والسرد عبر الإنترنت / 3PL إلى حد كبير ويتصرف مثل متجر تقليدي عبر الإنترنت به مخزون باستثناء أنك لست مضطرًا لتخزين أو تلبية الطلبات بنفسك.
الايجابيات
- ليس عليك تخزين أي مخزون أو شحن الطلبات بنفسك.
- لديك سيطرة كاملة على تدفق العملاء الخاص بك.
- عادة ما تكون هوامش أرباحك 50٪ أو أعلى مما يمنحك مزيدًا من المرونة في الإعلان
السلبيات
- عليك شراء البضائع الخاصة بك مقدما
- أنت مسؤول عن قيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
بشكل عام ، إذا كنت تريد أن تبدأ متجرًا تقليديًا على الإنترنت ولكنك لا تريد أن تقلق بشأن المخزون أو الوفاء ، فقد يكون استخدام 3PL خيارًا جيدًا لك.
فيما يلي قائمة بـ 3PLs التي يجب مراعاتها إذا قررت السير في هذا الطريق جنبًا إلى جنب مع ما تبحث عنه في شريك لوجستي جيد.
- EFulfillmentService.com - منزل بدون رفاهيات يلبي احتياجات الشركات الصغيرة. لا يحتاجون إلى أن يكون لديك شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة في الولايات المتحدة. بشكل عام من السهل التعامل معها.
- ShipMyOrders.com - خدمة وفاء تشبه إلى حد بعيد EFulfillmentService.com. أنها تلبي احتياجات الشركات الصغيرة. لا يوجد حد أدنى للمعاملات الشهرية
- WarehousingAndFulfillment.com - خدمة وفاء تشبه إلى حد كبير خدمة EFulfillmentService.com التي تلبي احتياجات الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- InFifthGear.com> 300 عبوة / شهر - يمكن لهؤلاء الرجال التعامل مع منتجات عالية اللمسة. على سبيل المثال ، يمكنهم إجراء التخصيص والنقش وما إلى ذلك ... لكنهم عمومًا يهتمون فقط بالمحلات التجارية التي يمكنها توليد 300 طلب / شهر على الأقل.
- 3plsolutions.co.uk - خيار لمن يشحن في المملكة المتحدة
- Direct-Outbound.com - خدمة الوفاء للشركات الصغيرة والكبيرة.
نصيحة سريعة: Amazon هي أيضًا 3PL. إذا كنت تبيع بالفعل على Amazon باستخدام FBA ، فيمكنك أيضًا جعل Amazon تفي بالطلبات من موقع الويب الخاص بك. الجانب السلبي الوحيد هو أنه سيتم شحن البضائع الخاصة بك في صندوق يحمل علامة Amazon التجارية ما لم تدفع رسومًا إضافية.
يمكنك استخدام Amazon FBA
في الوقت الحالي ، يعد Amazon FBA هو الخيار الأكثر شيوعًا بين البائعين عبر الإنترنت. أما Amazon FBA فهي اختصار لعبارة "Fulfillment By Amazon" وإليك طريقة عملها.
- تقوم بشحن البضائع الخاصة بك إلى مستودع أمازون
- تقوم بإدراج منتجاتك في سوق أمازون
- يقوم أحد العملاء بوضع طلب على أمازون
- تتعامل Amazon مع التخزين والوفاء وكل دعم العملاء الخاص بك
يعد الانتقال إلى مسار Amazon FBA أمرًا جذابًا للغاية لأن Amazon لا تهتم بكل شيء فحسب ، بل يمكنك أيضًا الوصول إلى جمهور المشترين العريض في Amazon .
ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي الرئيسي هو أنه يجب عليك الالتزام بقواعد أمازون كما أنها تأخذ جزءًا كبيرًا جدًا من أرباحك . بالإضافة إلى ذلك ، من الصعب جدًا إنشاء علامتك التجارية على أمازون لأن الناس يعتقدون أنهم يشترون من أمازون وليس أنت.
بشكل عام ، إليك الإيجابيات والسلبيات
الايجابيات
- بمجرد شحن منتجاتك إلى أمازون ، لن تضطر إلى فعل أي شيء آخر. تهتم أمازون بالمبيعات والشحن والمرتجعات وخدمة العملاء
- سوق أمازون كبير جدًا لدرجة أنك من المحتمل أن تولد مبيعات على الفور
السلبيات
- تأخذ أمازون جزءًا كبيرًا من مبيعاتك. (15٪ من إيراداتك + 10-15٪ للوفاء حسب منتجك)
- عليك شراء منتجاتك مقدما
- يجب أن تكون هوامش أرباحك عالية لكسب المال لأن أمازون تستحوذ على جزء كبير من مبيعاتك. (يجب أن تكون الهوامش> 66٪ مما يعني أنك ستحتاج على الأرجح إلى الاستيراد من الخارج).
- عليك أن تلتزم بقواعد أمازون
- أنت تدفع فقط كل شهر. يمكن لأمازون الاحتفاظ بأموالك لأي سبب من الأسباب.
- عليك أن تراقب قوائمك باستمرار من المنافسة
- يمكن لأمازون حظرك في أي وقت
- من الصعب إنشاء علامتك التجارية لأنك تبني منزلك على ممتلكات شخص آخر
سوق أمازون كبير جدًا لدرجة أنك بالتأكيد يجب أن تبيع على أمازون في وقت ما. في الواقع ، كان لدي طلاب يكسبون أكثر من 100 ألف شهريًا من البيع على أمازون وحدها.
لكن البيع على أمازون يمكن أن يكون أيضًا مرهقًا للغاية أيضًا. نظرًا لأن منصة Amazon ذات قدرة تنافسية عالية ، يجب عليك مراقبة منتجاتك باستمرار في حالة تعرضها للاختطاف أو الاستيلاء
بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا خطر التعرض للحظر أو الإغلاق لسبب غير مفهوم في حالة تلقيك الكثير من شكاوى العملاء.
توصياتي
الغريزة الأولى لدى معظم الناس هي الانجذاب نحو دروبشيبينغ لأنها رخيصة وخالية من المخاطر. ولكن في هذا اليوم وهذا العصر ، أصبح تنفيذ دروبشيبينغ أكثر صعوبة وأصعب . نظرًا لأنك تبيع منتجات شخص آخر بهامش أقل ، فلا يمكنك عادةً الفوز بناءً على السعر.
بدلاً من ذلك ، عليك القيام بعمل رائع في تثقيف عملائك وتقديم تجربة تسوق مذهلة لهم لحملهم على الشراء منك. للحصول على مثال رائع لمتجر دروبشيبيد ناجح ، تحقق من متجر صديقي أندرو في Right Channel Radios
فيما يتعلق بتحديد ما إذا كنت تريد البيع على Amazon مقابل استخدام 3PL منفصلة ، أميل بشدة نحو البيع على Amazon من خلال FBA واستخدامها أيضًا ك 3PL. إذا كنت قلقًا بشأن وضع علامة Amazon التجارية على العلبة ، فادفع الرسوم الإضافية لإزالتها.
من المحتمل أنك ستبيع على Amazon على أي حال ، لذلك لا يوجد سبب لاستخدام خدمتين منفصلتين للوفاء بنفس الشيء.
في رأيي ، السبب الوحيد لاستخدام 3PL منفصل هو إذا كنت تحتاج إلى معالجة خاصة لمنتجاتك. على سبيل المثال ، قد تكون الأم الصغيرة و 3PLs على استعداد لتجميع منتجات منفصلة معًا أو إعداد منتجاتك بطريقة معينة لا ترغب بها أمازون.
إذا كنت تبيع دوليًا ، فقد تكون بعض 3PLs أفضل تجهيزًا للتعامل مع الإيفاء الدولي. وأخيرًا ، قد تقدم بعض 3PLs أيضًا أسعارًا أكثر جاذبية من Amazon اعتمادًا على البضائع الخاصة بك.
ولكن بغض النظر عن الخيار الذي تختاره ، يجب أن يكون هدفك النهائي هو إنشاء عملك التجاري الخاص . لذا ، حتى إذا كنت ترى نتائج رائعة على أمازون ، فيجب عليك دائمًا بدء موقع الويب الخاص بك.
في هذا اليوم وهذا العصر ، لا تحتاج أبدًا إلى الاحتفاظ بالمخزون أو القلق بشأن الوفاء ولكنك لا تزال بحاجة إلى علامة تجارية.
حظا طيبا وفقك الله!
رصيد الصورة: تسليم Bycatch