3 Möglichkeiten, Produkte online ohne Lagerbestand, Versand oder Erfüllung zu verkaufen

Veröffentlicht: 2021-08-19

Die meisten Leute, die ein Online-Geschäft gründen möchten, zögern, physische Produkte online zu verkaufen, weil sie den falschen Eindruck haben, dass Sie alle Ihre eigenen Produkte lagern und versenden müssen.

Aber wussten Sie, dass Sie ein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft führen können, ohne überhaupt Inventar zu führen? Tatsächlich ist es ziemlich einfach, einen ausgewachsenen Online-Shop zu betreiben, ohne sich Gedanken über die Lagerung oder den Versand von physischen Gegenständen machen zu müssen.

Hier sind 3 Möglichkeiten, genau das zu tun.

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Wenn Sie daran interessiert sind, ein E-Commerce-Unternehmen zu gründen, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!

Sie können Direktversand

Ein Dropshipping-Onlineshop ist eine Art E-Commerce-Geschäft, bei dem Sie Bestellungen auf Ihrer eigenen Website entgegennehmen, aber Ihr Verkäufer oder Händler ist für den Versand des Produkts an den Endkunden verantwortlich .

Dadurch müssen Sie überhaupt kein Inventar mitführen. Sie agieren lediglich als Vermittler zwischen dem Händler und dem Käufer.

So funktioniert das.

  • Ein Kunde findet Ihre Website online und gibt eine Bestellung auf
  • Sie erhalten das Geld vom Kunden und bestellen sofort bei Ihrem Händler zu einem vereinbarten Großhandelspreis.
  • Der Distributor schickt das Produkt mit IHREM Firmenbranding und Logo an den Endkunden. Infolgedessen scheint es, als ob das Produkt von IHNEN und nicht vom Verkäufer stammt

Klingt einfach oder? Aber wie bei allem im Leben gibt es auch bei diesem Geschäftsmodell Vor- und Nachteile.

Die Profis

  • Sie müssen kein Inventar führen oder Bestellungen selbst versenden
  • Die Startkosten sind wirklich gering. Es fallen keine Vorlaufkosten für die Inventur an. Sie benötigen lediglich eine Website und können sofort Bestellungen entgegennehmen
  • Das Gesamtrisiko ist vernachlässigbar.

Die Nachteile

  • Die Margen sind normalerweise sehr niedrig (in der Größenordnung von 10-30%)
  • Die Verwaltung des Kundenservice kann mühsam sein, da Sie keine Kontrolle über die Auftragsabwicklung haben
  • Ihre Werbemöglichkeiten sind begrenzt, da die Margen gering sind.
  • Es wird viele andere Geschäfte geben , die genau die gleichen Produkte verkaufen, was zu Preisdruck führen wird.
  • Der Anstieg zu beträchtlichem Geld wird viel länger dauern als in einem traditionellen Geschäft, da die Margen niedrig sind.
  • Sie müssen sich wahrscheinlich auf SEO und andere kostenlose Werbemethoden verlassen.
  • Kunden müssen möglicherweise separate Pakete versandt werden, wenn in Ihrem Geschäft unterschiedliche Direktversandanbieter verwendet werden
  • Sie müssen eine Verbindung zur Datenbank Ihres Anbieters herstellen , um die Lagerbestände zu bestimmen
  • Sie sind dafür verantwortlich, Traffic auf Ihre eigene Website zu lenken

Insgesamt kann Dropshipping sehr attraktiv sein, wenn Sie nicht viel Geld haben und einen langen Zeithorizont für Ihr Geschäft planen. Mit anderen Worten, es kann mehrere Jahre dauern, bis Ihr Geschäft eine signifikante Rentabilität erreicht.

Um Anbieter zu finden, die in den USA Direktversand anbieten möchten, können Sie einen Dienst wie Worldwide Brands nutzen, aber seien Sie bereit, viele Inhalte zu veröffentlichen, um Ihren Shop in den Suchmaschinen zu platzieren.

Sie können ein 3PL verwenden

3pl

Für diejenigen unter Ihnen, die mit der Terminologie nicht vertraut sind, ein 3PL ist ein Logistikunternehmen von Drittanbietern . Die meisten 3PL-Dienste können neben der Auftragsabwicklung auch die Lagerung Ihrer Produkte übernehmen. Und in einigen Fällen können sie sogar beim Kundensupport und bei Produktrücksendungen helfen.

So sieht ein typischer Auftragsfluss aus, wenn Sie einen 3PL verwenden

  • Sie versenden alle Ihre Produkte an den 3PL-Anbieter
  • Ein Kunde gibt auf Ihrer Website eine Bestellung auf
  • Ihre Website sendet die Bestellung an die 3PL
  • Der 3PL versendet die Bestellung an den Endkunden.
  • Sie zahlen dem 3PL eine monatliche Gebühr zusätzlich zu den Kosten pro Bestellung für die Erfüllung.

Die Online-Shop/3PL-Kombination sieht und verhält sich sehr ähnlich wie ein herkömmlicher Online-Shop mit Inventar, außer dass Sie die Bestellungen nicht selbst lagern oder ausführen müssen.

Die Profis

  • Sie müssen kein Inventar lagern oder Bestellungen selbst versenden.
  • Sie haben die volle Kontrolle über Ihren Kundenfluss.
  • Ihre Margen betragen normalerweise 50 % oder mehr, was Ihnen mehr Flexibilität bei der Werbung gibt

Die Nachteile

  • Sie müssen Ihre Ware im Voraus kaufen
  • Sie sind dafür verantwortlich , Traffic auf Ihre eigene Website zu lenken

Wenn Sie einen eher traditionellen Online-Shop eröffnen möchten, sich aber nicht um Inventar oder Fulfillment kümmern möchten, ist die Verwendung eines 3PL möglicherweise eine gute Option für Sie.

Hier ist eine Liste von 3PLs, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, und worauf Sie bei einem guten Logistikpartner achten sollten.

  • EFulfillmentService.com – Ein No-Frills-Fulfillment-Haus, das sich an kleine Unternehmen richtet. Sie müssen keine Corp oder LLC in den Vereinigten Staaten haben. Generell einfach zu verarbeiten.
  • ShipMyOrders.com – Ein Fulfillment-Service, der EFulfillmentService.com sehr ähnlich ist. Sie richten sich an kleine Unternehmen. Es gibt kein Minimum für monatliche Transaktionen
  • WarehousingAndFulfillment.com – Ein Fulfillment-Service, der EFulfillmentService.com sehr ähnlich ist und sich an kleine Unternehmen richtet.
  • InFifthGear.com > 300 Pakete/Monat – Diese Jungs können High-Touch-Produkte annehmen. Sie können zum Beispiel Personalisierungen, Gravuren usw. durchführen. Aber sie sind in der Regel nur an Shops interessiert, die mindestens 300 Bestellungen/Monat generieren können.
  • 3plsolutions.co.uk – Eine Option für diejenigen, die in Großbritannien versenden
  • Direct-Outbound.com – Ein Fulfillment-Service für kleine und große Unternehmen.

Kurzer Tipp: Amazon ist auch ein 3PL. Wenn Sie bereits mit FBA bei Amazon verkaufen, können Sie die Bestellungen von Amazon auch über Ihre eigene Website ausführen lassen. Der einzige Nachteil ist, dass Ihre Waren in einer Amazon-Markenbox versendet werden, es sei denn, Sie zahlen eine zusätzliche Gebühr.

Sie können Amazon FBA verwenden

Amazon FBA
Derzeit ist Amazon FBA die beliebteste Wahl unter Online-Verkäufern. Amazon FBA steht für „Fulfillment By Amazon“ und so funktioniert es.

  • Sie versenden Ihre Ware an das Lager von Amazon
  • Sie listen Ihre Produkte auf dem Amazon-Marktplatz
  • Ein Kunde gibt eine Bestellung bei Amazon auf
  • Amazon kümmert sich um Lagerung, Fulfillment und Ihren gesamten Kundensupport

Die Amazon FBA-Route zu gehen ist äußerst attraktiv, da Amazon sich nicht nur um ALLES kümmert, sondern Sie auch Zugang zu Amazons riesigem Käuferpublikum haben .

Der größte Nachteil ist jedoch, dass Sie die Regeln von Amazon befolgen müssen und sie auch einen ziemlich großen Teil Ihres Gewinns einnehmen . Darüber hinaus ist es viel schwieriger, Ihre Marke bei Amazon zu etablieren, da die Leute denken, dass sie bei Amazon kaufen und nicht bei Ihnen.

Insgesamt sind hier die Vor- und Nachteile

Die Profis

  • Sobald Sie Ihre Produkte an Amazon versendet haben, müssen Sie nichts weiter tun. Amazon kümmert sich um Verkauf, Versand, Retouren und Kundenservice
  • Der Marktplatz von Amazon ist so groß, dass Sie wahrscheinlich sofort Verkäufe generieren werden

Die Nachteile

  • Amazon nimmt einen beträchtlichen Teil Ihres Umsatzes ein. (15 % Ihres Umsatzes + 10-15 % für das Fulfillment, abhängig von Ihrem Produkt)
  • Sie müssen Ihre Produkte im Voraus kaufen
  • Ihre Margen müssen hoch sein , um Geld zu verdienen, da Amazon einen so großen Teil Ihres Umsatzes einnimmt. (Die Margen sollten > 66% sein, was bedeutet, dass Sie wahrscheinlich aus Übersee importieren müssen).
  • Du musst die Regeln von Amazon befolgen
  • Sie werden nur jeden Monat bezahlt. Amazon kann Ihr Geld aus irgendeinem Grund zurückhalten.
  • Sie müssen Ihre Angebote von der Konkurrenz ständig überwachen
  • Amazon kann dich jederzeit sperren
  • Es ist schwer, Ihre Marke zu etablieren, weil Sie Ihr Haus auf dem Grundstück eines anderen bauen

Der Amazon-Marktplatz ist so groß, dass Sie auf jeden Fall irgendwann bei Amazon verkaufen sollten. Tatsächlich haben Studenten über 100.000 pro Monat allein auf Amazon verkauft.

Aber auch der Verkauf bei Amazon kann sehr stressig sein. Da die Amazon-Plattform sehr wettbewerbsfähig ist, müssen Sie Ihre Produkte ständig überwachen, falls sie huckepack oder entführt werden

Darüber hinaus besteht die Gefahr, dass Sie bei zu vielen Kundenbeschwerden unerklärlicherweise gesperrt oder geschlossen werden.

Meine Empfehlungen

Der erste Instinkt der meisten Leute ist Dropshipping, da es billig und risikofrei ist. Aber in der heutigen Zeit wird es immer schwieriger, Dropshipping erfolgreich durchzuführen . Da Sie die Produkte eines anderen mit einer geringeren Marge verkaufen, können Sie normalerweise nicht basierend auf dem Preis gewinnen.

Stattdessen müssen Sie unglaubliche Arbeit leisten, Ihre Kunden zu schulen und ihnen ein erstaunliches Einkaufserlebnis zu bieten, damit sie bei Ihnen kaufen. Ein großartiges Beispiel für einen erfolgreichen Dropshipping-Shop finden Sie im Laden meines Kumpels Andrew bei Right Channel Radios

Bei der Entscheidung, ob Sie bei Amazon verkaufen oder ein separates 3PL verwenden möchten, tendiere ich stark dazu, bei Amazon über FBA zu verkaufen und sie auch als 3PL zu verwenden. Wenn Sie sich Sorgen über das Branding von Amazon auf der Verpackung machen, zahlen Sie die zusätzliche Gebühr, um es entfernen zu lassen.

Die Chancen stehen gut, dass Sie sowieso bei Amazon verkaufen werden, daher gibt es keinen Grund, 2 separate Fulfillment-Dienste zu verwenden, die dasselbe tun.

Meiner Meinung nach ist der einzige Grund, einen separaten 3PL zu verwenden, wenn Sie eine spezielle Handhabung Ihrer Produkte benötigen. Zum Beispiel sind kleinere Mom-and-Pop-3PLs möglicherweise bereit, separate Produkte zusammenzufassen oder Ihre Produkte auf eine bestimmte Weise zuzubereiten, die Amazon nicht würde.

Wenn Sie international verkaufen , sind bestimmte 3PLs möglicherweise besser für die internationale Abwicklung gerüstet. Und schließlich können bestimmte 3PLs abhängig von Ihren Waren auch attraktivere Preise als Amazon bieten.

Aber egal, für welche Option Sie sich entscheiden, Ihr Endziel sollte es sein, Ihr eigenes Markengeschäft zu gründen . Auch wenn Sie bei Amazon großartige Ergebnisse sehen, sollten Sie immer Ihre eigene Website starten.

Heutzutage müssen Sie kein Inventar führen oder sich um die Erfüllung sorgen, aber Sie brauchen immer noch eine Marke.

Viel Glück!

Bildnachweis: Beifanglieferung