Рассказ студента: как Кармен перешла от нуля к 6 фигурам, продавая курортную одежду в Австралии

Этот пост написала Кармен, студентка моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина».

В ходе ведения блога и курса я часто получаю вопросы о том, можно ли открыть успешный интернет-магазин за пределами США.

Итак, сегодня я рад поделиться с вами магазином Кармен Vizcosa , австралийским бизнесом, который продает кафтаны и курортную одежду.

Что круто в истории Кармен, так это то, что она утвердила свою нишу на Facebook, прежде чем инвестировать много денег в свой бизнес и сразу получила результаты.

В итоге она набирала 4 цифры в первый месяц, а сегодня она делает 4 цифры в неделю, 6 фигурок в год и постоянно распродает свой инвентарь!

Об истории Кармен читайте ниже.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Вдохновение, лежащее в основе моего магазина

В душе предприниматель, я всегда мечтал о свободе быть самим себе начальником , о свободе принимать собственные решения и о возможности каким-либо образом положительно влиять на жизнь других людей.

Если вы читаете этот пост в блоге Стива, я знаю, что вы можете относиться к ощущению попадания в ловушку среды, в которой вы не счастливы, только потому, что вам нужно разрешение быть собой, а это может быть очень неприятно.

Я открыл свой интернет-магазин , все еще работая полный рабочий день, с целью выйти в один прекрасный день на пенсию и иметь возможность вырастить свой бизнес до работы на полную ставку, и я должен сказать, что я на верном пути к достижению этой цели.

Мне всегда нравилось слушать бизнес-подкасты, и в один счастливый день я наткнулся на MyWifeQuitHerJob.com и сразу же влюбился в него. От названия блога до содержания - Стив действительно один из лучших бизнес-тренеров. Я получил много советов и вдохновения из опыта, которым поделились его гости подкаста.

Но хватит обо мне, вот еще немного о процессе поиска своей ниши и результатах, которых я достиг с моим магазином всего за 4 месяца!

Как я нашел свою нишу

Я живу в Австралии и в настоящее время управляю интернет-магазином Vizcosa, где продаю кафтаны и пляжные накидки. Если вы никогда о них не слышали, кафтаны - это женские (или мужские) платья свободного кроя из светлых тканей, которые идеально подходят для пляжа, но достаточно гламурные и экзотические, чтобы надевать их на свадьбу или особое мероприятие.

Живя в Австралии, я большой любитель летней и курортной одежды. Я ношу макси-платья 90% времени, и я хотела найти для продажи продукт, который резонировал бы и любил.

Мои друзья часто хвалили меня за платья, но я заметила, что они всегда заканчивали предложение словами «это никогда не будет мне хорошо смотреться» или «это мило, но не в моем стиле».

Эти комментарии заставили меня захотеть продавать продукт, который не только я бы носила, но и стили, которые также понравились бы другим женщинам. Поэтому я решил изучить и провести небольшое исследование, прежде чем погрузиться в покупку акций или создание своего веб-сайта.

Я знала, что моим первым шагом будет выяснить, в каких именно платьях женщинам будет комфортно носить.

Примечание редактора: чрезвычайно важно проверять свои продукты ДО того, как вы вложите какие-либо значительные деньги в свой бизнес.

Принятие мер

Изначально я решил составить опрос Survey Monkey и разослать его своим друзьям с вопросами об их любимых типах праздничных платьев и одежды.

Но после тщательного обдумывания я решил пропустить своих друзей и семью и вместо этого обратиться к совершенно незнакомым людям, чтобы узнать их мнение.

Опрос состоял из 10 вопросов, в которых основное внимание уделялось типам платьев, которые следует надеть по какому случаю, и почему они выберут то или иное платье.

Я была потрясена результатами, когда обнаружила, что существуют определенные стили платьев, которые подходят для определенных возрастных групп. Эта информация вселила в меня уверенность, что я могу приступить к тестированию моего продукта.

Примечание редактора: когда у вас появится шанс, Кармен, не могли бы вы объяснить, кому вы в конечном итоге отправили опрос и как вы нашли этих людей?

После опроса я провел дальнейшее исследование Amazon и Ebay с помощью Terapeak. Это инструменты, которым Стив учит вас в своем онлайн-курсе (посмотрите его интервью с Немо Чу).

Как только я почувствовал, что существует рынок для продукта, я пошел дальше и создал онлайн-сообщество, чтобы проверить концепцию.

Как я получил свою первую продажу

Я помню, как слушал в блоге Стива интервью с Райаном Мораном, и решил применить те же принципы, которые он использовал, чтобы начать свой бизнес с ковриками для йоги.

Я создал страницу в Facebook, где публиковал советы и полезный контент о курортной одежде, и, к моему удивлению, люди начали писать мне сообщения, спрашивая, где они могут купить мои товары.

Примечание редактора: вы можете проверить страницу Кармен в Facebook, нажав здесь.

Поэтому я поспешил собрать интернет-магазин и купил свои первые несколько штук для продажи.

Как только магазин был готов, я отправил своим потенциальным клиентам сообщения о ценах и преимуществах, почему они должны делать покупки у нас, и, к моему удивлению, я получил свою первую продажу сразу после запуска.

Я был на седьмом небе от счастья!

Я продолжал реагировать на запросы клиентов на моей странице в Facebook, и продажи продолжали расти медленными темпами, но намного превосходили мои ожидания.

В первый месяц я заработал четырехзначную прибыль и даже не планировал открыть магазин в течение первого месяца, поэтому был очень доволен результатом.

Спустя 4 месяца я продолжил инвестировать в рекламу в Facebook и увеличил свой трафик, в результате чего мой бизнес теперь зарабатывает 4 цифры в неделю и распродал инвентарь.

Взгляд в будущее

Я очень взволнован тем, что ждет в будущем. Я почти не изучал какие-либо другие формы маркетинга, кроме Facebook, поэтому мне не терпится начать использовать Google AdWords и другие маркетинговые инструменты, которые Стив представил в своем блоге и подкасте.

Я только начал закупать свои продукты из Азии после большого исследования Alibaba. Это была непростая задача, но мне повезло, что я встретил честных поставщиков с потрясающим качеством продукции.

Это только начало, но я уверен, что есть еще чему поучиться и реализовать. Я студент курса Стива, и я вернусь ко всем руководствам по AdWords, чтобы начать свои кампании AdWords.

Ключевые выводы

1. Реализуйте то, что вы узнали: если вы слушаете подкаст, читаете сообщение в блоге или смотрите видео, которое учит вас различным способам начала или развития вашего бизнеса, продолжайте и реализуйте хотя бы одно из уроков. Я сделал и до сих пор добился отличных результатов.
2. Проведите исследование: существуют такие инструменты, как Terapeak, которые помогут вам определить потенциал вашего продукта. Даже если у вас нет денег для инвестиций в инструменты, для начала воспользуйтесь бесплатными пробными версиями.
3. Будьте непредвзятыми: иногда вы выбираете конкретный продукт, который вам нравится, но если вы спросите мнение других людей, вы найдете идеальное сочетание того, что вам нравится, и того, что купят другие.
4. Держитесь подальше от семьи и друзей: из любви и беспокойства они могут сказать вам то, что вы хотите услышать, вместо того, что они на самом деле думают. Проводите исследования за пределами своего круга, чтобы получать более точные и точные сведения
5. Будьте отзывчивы: мои поклонники в Facebook начали задавать вопросы, и я старался отвечать быстро, даже когда у меня не было продукта для продажи. Я убедился, что проявляю интерес к их вопросам и никогда не оставлял комментариев без ответа!
6. Спрашивайте мнения и отзывы: ваши клиенты скажут вам, чего они хотят. И, слушая их, вы можете принимать решения о покупке на основе реальной информации.

Я с нетерпением жду возможности вернуться через несколько месяцев и сообщить вам, как идут дела!

Примечание редактора: если вы заинтересованы в открытии собственного интернет-магазина, нажмите здесь, чтобы посмотреть мой класс.