3 modi per vendere prodotti online senza inventario, spedizione o evasione

La maggior parte delle persone che vogliono avviare un'attività online sono riluttanti a vendere prodotti fisici online perché hanno la falsa impressione che tu debba conservare e spedire tutti i tuoi prodotti.

Ma sapevi che puoi gestire un'attività di e-commerce di successo senza portare alcun inventario ? In effetti, è abbastanza semplice gestire un negozio online in piena regola senza preoccuparsi di conservare o spedire nulla di fisico.

Ecco 3 modi per farlo esattamente.

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Puoi Dropshipping

Un negozio online dropshipping è un tipo di attività di e-commerce in cui prendi ordini sul tuo sito web, ma il tuo fornitore o distributore è responsabile della spedizione del prodotto al cliente finale .

Di conseguenza, non devi portare alcun inventario. Agisci semplicemente come un intermediario tra il distributore e l'acquirente.

Ecco come funziona.

• Un cliente trova il tuo sito web online ed effettua un ordine
• Ricevi i soldi dal cliente e fai immediatamente un ordine con il tuo distributore a un prezzo all'ingrosso concordato.
• Il distributore invia il prodotto al cliente finale con il marchio e il logo della TUA azienda. Di conseguenza, sembra che il prodotto provenga da TE e non dal venditore

Sembra semplice vero? Ma come per ogni cosa nella vita, ci sono pro e contro in questo modello di business.

I pro

• Non devi portare l'inventario o spedire gli ordini da solo
• I costi di avvio sono davvero bassi. Non ci sono costi iniziali per l'inventario. Hai semplicemente bisogno di un sito web e puoi iniziare subito a prendere ordini
• Il rischio complessivo è trascurabile.

I contro

• I margini sono generalmente molto bassi (dell'ordine del 10-30%)
• La gestione del servizio clienti può essere una seccatura poiché non hai alcun controllo sull'adempimento
• Le tue opzioni pubblicitarie sono limitate perché i margini sono bassi.
• Ci saranno molti altri negozi che vendono esattamente gli stessi prodotti che causeranno una pressione sui prezzi.
• La rampa di guadagno sarà molto più lunga rispetto a un negozio tradizionale perché i margini sono bassi.
• Probabilmente dovrai fare affidamento su SEO e altri metodi di promozione gratuiti.
• Potrebbe essere necessario spedire ai clienti pacchi separati se nel tuo negozio vengono utilizzati diversi fornitori di dropship
• Devi connetterti al database del tuo fornitore per determinare i livelli di inventario
• Sei responsabile dell'indirizzamento del traffico verso il tuo sito web

Nel complesso, il dropshipping può essere molto interessante se non hai molti soldi e se prevedi di avere un orizzonte temporale lungo per la tua attività. In altre parole, potrebbero volerci diversi anni prima che il tuo negozio raggiunga una redditività significativa.

Per trovare fornitori disposti a fare dropshipping negli Stati Uniti, puoi utilizzare un servizio come Worldwide Brands ma preparati a pubblicare molti contenuti per classificare il tuo negozio nei motori di ricerca.

Puoi usare un 3PL

Per quelli di voi che non hanno familiarità con la terminologia, un 3PL è una società di logistica di terze parti . La maggior parte dei servizi 3PL può gestire lo stoccaggio dei tuoi prodotti oltre all'evasione degli ordini. E in alcuni casi, possono persino aiutare con l'assistenza clienti e la restituzione dei prodotti.

Ecco come appare un tipico flusso di ordini se utilizzi un 3PL

• Spedisci tutti i tuoi prodotti al fornitore 3PL
• Un cliente effettua un ordine sul tuo sito web
• Il tuo sito web invia l'ordine al 3PL
• Il 3PL spedisce l'ordine al cliente finale.
• Paghi al 3PL un canone mensile oltre a un costo per ordine per l'evasione.

La combinazione negozio online/3PL ha l'aspetto e si comporta in modo molto simile a un negozio online tradizionale con inventario, tranne per il fatto che non è necessario archiviare o evadere gli ordini da soli.

I pro

• Non devi archiviare alcun inventario o spedire gli ordini da solo.
• Hai il pieno controllo sul flusso dei tuoi clienti.
• I tuoi margini sono in genere pari o superiori al 50%, il che ti offre maggiore flessibilità sulla pubblicità

I contro

• Devi acquistare la merce in anticipo
• Sei responsabile dell'indirizzamento del traffico verso il tuo sito web

Nel complesso, se desideri avviare un negozio online più tradizionale ma non vuoi preoccuparti dell'inventario o dell'evasione degli ordini, l'utilizzo di un 3PL potrebbe essere una buona opzione per te.

Ecco un elenco di 3PL da considerare se decidi di seguire questa strada insieme a cosa cercare in un buon partner logistico.

• EFulfillmentService.com – Una casa di evasione senza fronzoli che si rivolge alle piccole imprese. Non hanno bisogno che tu abbia una società o una LLC negli Stati Uniti. Generalmente facile da lavorare.
• ShipMyOrders.com – Un servizio di evasione ordini molto simile a EFulfillmentService.com. Si rivolgono a piccole imprese. Non c'è un minimo per le transazioni mensili
• WarehousingAndFulfillment.com – Un servizio di evasione ordini molto simile a EFulfillmentService.com che si rivolge alle piccole imprese mediche.
• InFifthGear.com > 300 pacchetti/mese – Questi ragazzi possono assumere prodotti high-touch. Ad esempio possono fare personalizzazioni, incisioni ecc… Ma generalmente sono interessati solo a negozi che possono generare almeno 300 ordini/mese.
• 3plsolutions.co.uk – Un'opzione per chi spedisce nel Regno Unito
• Direct-Outbound.com – Un servizio di evasione ordini rivolto alle piccole e grandi imprese.

Suggerimento rapido: Amazon è anche un 3PL. Se stai già vendendo su Amazon tramite Logistica di Amazon, puoi anche fare in modo che Amazon evada gli ordini dal tuo sito web. L'unico inconveniente è che la tua merce verrà spedita in una scatola con marchio Amazon a meno che tu non paghi un costo aggiuntivo.

Puoi usare Amazon FBA

In questo momento, Amazon FBA è la scelta più popolare tra i venditori online. Amazon FBA sta per "Fulfillment By Amazon" ed ecco come funziona.

• Spedisci la tua merce al magazzino di Amazon
• Metti in vendita i tuoi prodotti sul marketplace di Amazon
• Un cliente effettua un ordine su Amazon
• Amazon gestisce l' archiviazione, l'evasione degli ordini e tutta l'assistenza clienti

Seguire il percorso Amazon FBA è estremamente attraente perché non solo Amazon si prende cura di TUTTO, ma hai anche accesso al vasto pubblico di acquirenti di Amazon .

Tuttavia, il principale svantaggio è che devi obbedire alle regole di Amazon e anche loro prendono una parte piuttosto considerevole dei tuoi profitti . Inoltre, è molto più difficile stabilire il tuo marchio su Amazon perché le persone pensano di acquistare da Amazon e non da te.

Nel complesso, ecco i pro e i contro

I pro

• Una volta spediti i tuoi prodotti ad Amazon, non devi fare nient'altro. Amazon si occupa delle vendite, della spedizione, dei resi e del servizio clienti
• Il mercato di Amazon è così grande che probabilmente genererai subito vendite

I contro

• Amazon prende una parte considerevole delle tue vendite. (15% dei tuoi ricavi + 10-15% per l'adempimento a seconda del tuo prodotto)
• Devi acquistare i tuoi prodotti in anticipo
• I tuoi margini devono essere alti per fare soldi perché Amazon prende una fetta così grande delle tue vendite. (I margini dovrebbero essere > 66%, il che significa che probabilmente dovrai importare dall'estero).
• Devi obbedire alle regole di Amazon
• Vieni pagato solo ogni mese. Amazon può trattenere i tuoi soldi per qualsiasi motivo.
• Devi monitorare costantemente le tue inserzioni dalla concorrenza
• Amazon può vietarti in qualsiasi momento
• È difficile stabilire il tuo marchio perché stai costruendo la tua casa sulla proprietà di qualcun altro

Il mercato di Amazon è così grande che dovresti assolutamente vendere su Amazon ad un certo punto. In effetti, ho avuto studenti che guadagnano oltre 100.000 al mese vendendo solo su Amazon.

Ma vendere su Amazon può anche essere estremamente stressante. Poiché la piattaforma Amazon è super competitiva, devi monitorare costantemente i tuoi prodotti nel caso vengano piggybacked o dirottati

Inoltre, c'è anche il pericolo di essere inspiegabilmente bandito o chiuso nel caso in cui ricevi troppi reclami dei clienti.

I miei consigli

Il primo istinto della maggior parte delle persone è quello di gravitare verso il dropshipping poiché è economico e privo di rischi. Ma al giorno d'oggi, il dropshipping sta diventando sempre più difficile da eseguire con successo. Poiché vendi i prodotti di qualcun altro con un margine inferiore, di solito non puoi vincere in base al prezzo.

Invece, devi fare un lavoro incredibile per educare i tuoi clienti e presentare loro un'esperienza di acquisto straordinaria per convincerli a comprare da te. Per un ottimo esempio di un negozio dropshipping di successo, dai un'occhiata al negozio del mio amico Andrew su Right Channel Radios

In termini di decisione se vendere su Amazon rispetto all'utilizzo di un 3PL separato, sono molto propenso a vendere su Amazon tramite Logistica di Amazon e anche a utilizzarli come 3PL. Se sei preoccupato per il marchio di Amazon sulla scatola, paga il costo aggiuntivo per rimuoverlo.

È probabile che venderai comunque su Amazon, quindi non c'è motivo di utilizzare 2 servizi di evasione ordini separati che fanno la stessa cosa.

Nella mia mente, l'unico motivo per utilizzare un 3PL separato è se hai bisogno di una gestione speciale sui tuoi prodotti. Ad esempio, i più piccoli 3PL mom e pop potrebbero essere disposti a raggruppare prodotti separati o preparare i tuoi prodotti in un modo specifico che Amazon non farebbe.

Se vendi a livello internazionale , alcuni 3PL potrebbero essere meglio attrezzati per gestire gli adempimenti internazionali. E infine, alcuni 3PL possono anche offrire prezzi più interessanti di Amazon a seconda della merce.

Ma non importa quale opzione scegli , il tuo obiettivo finale dovrebbe essere quello di creare la tua attività di marca . Quindi, anche se stai vedendo grandi risultati su Amazon, dovresti sempre avviare il tuo sito web.

Al giorno d'oggi, non hai mai bisogno di portare l'inventario o preoccuparti dell'adempimento, ma hai ancora bisogno di un marchio.

Buona fortuna!

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