3 sposoby sprzedawania produktów online bez zapasów, wysyłki lub realizacji

Większość osób, które chcą rozpocząć działalność online, niechętnie sprzedaje fizyczne produkty online, ponieważ mają fałszywe wrażenie, że musisz przechowywać i wysyłać wszystkie własne produkty.

Ale czy wiesz, że możesz prowadzić dobrze prosperujący biznes e-commerce, nie mając w ogóle żadnych zapasów ? W rzeczywistości prowadzenie pełnego sklepu internetowego jest całkiem proste, nie martwiąc się o przechowywanie lub wysyłanie jakichkolwiek fizycznych przedmiotów.

Oto 3 sposoby, aby to zrobić.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Możesz Dropship

Sklep internetowy dropshipped to rodzaj działalności e-commerce, w której przyjmujesz zamówienia we własnej witrynie internetowej, ale dostawca lub dystrybutor jest odpowiedzialny za wysłanie produktu do klienta końcowego .

Dzięki temu nie musisz w ogóle nosić przy sobie żadnego ekwipunku. Po prostu działasz jako pośrednik między dystrybutorem a kupującym.

Oto jak to działa.

• Klient znajduje Twoją stronę internetową i składa zamówienie
• Otrzymujesz pieniądze od klienta i natychmiast składasz zamówienie u swojego dystrybutora po uzgodnionej cenie hurtowej.
• Dystrybutor wysyła produkt do klienta końcowego z brandingiem i logo TWOJEJ firmy. W rezultacie wydaje się, że produkt pochodzi od CIEBIE, a nie od sprzedawcy

Brzmi prosto, prawda? Ale jak ze wszystkim w życiu, ten model biznesowy ma swoje plusy i minusy.

Profesjonaliści

• Nie musisz samodzielnie nosić zapasów ani wysyłać żadnych zamówień
• Koszty uruchomienia są naprawdę niskie. Nie ma żadnych kosztów wstępnych na zapasy. Po prostu potrzebujesz strony internetowej i możesz od razu zacząć przyjmować zamówienia
• Ogólne ryzyko jest znikome.

Wady

• Marże są zwykle bardzo niskie (rzędu 10-30%)
• Zarządzanie obsługą klienta może być uciążliwe, ponieważ nie masz kontroli nad realizacją
• Twoje możliwości reklamowe są ograniczone, ponieważ marże są niskie.
• Będzie wiele innych sklepów sprzedających dokładnie te same produkty, co spowoduje presję cenową.
• Droga do znacznych pieniędzy będzie znacznie dłuższa niż w przypadku tradycyjnego sklepu, ponieważ marże są niskie.
• Prawdopodobnie będziesz musiał polegać na SEO i innych darmowych metodach promocji.
• Klienci mogą wymagać wysłania oddzielnych paczek, jeśli w Twoim sklepie są używani różni dostawcy dropshippingu
• Aby określić poziom zapasów, musisz połączyć się z bazą danych dostawcy
• Odpowiadasz za kierowanie ruchu do własnej witryny

Ogólnie rzecz biorąc, dropshipping może być bardzo atrakcyjny, jeśli nie masz dużo pieniędzy i jeśli planujesz mieć długi horyzont czasowy dla swojej firmy. Innymi słowy, osiągnięcie przez Twój sklep znacznej rentowności może zająć kilka lat.

Aby znaleźć dostawców, którzy są chętni do dropshippingu w Stanach Zjednoczonych, możesz skorzystać z usługi takiej jak Worldwide Brands, ale przygotuj się na umieszczanie dużej ilości treści, aby uszeregować swój sklep w wyszukiwarkach.

Możesz użyć 3PL

Dla tych z Państwa, którzy nie są zaznajomieni z terminologią, 3PL to zewnętrzna firma logistyczna . Większość usług 3PL poza realizacją zamówień może zająć się magazynowaniem Twoich produktów. W niektórych przypadkach mogą nawet pomóc w obsłudze klienta i zwrotach produktów.

Oto jak wygląda typowy przepływ zamówień, jeśli używasz 3PL

• Wysyłasz wszystkie swoje produkty do dostawcy 3PL
• Klient składa zamówienie na Twojej stronie internetowej
• Twoja strona internetowa wysyła zamówienie do 3PL
• 3PL wysyła zamówienie do klienta końcowego.
• Płacisz 3PL miesięczną opłatę oprócz kosztu realizacji zamówienia.

Zestaw sklepu internetowego/3PL wygląda i zachowuje się bardzo podobnie do tradycyjnego sklepu internetowego z inwentarzem, z wyjątkiem tego, że nie musisz sam przechowywać ani realizować zamówień.

Profesjonaliści

• Nie musisz sam przechowywać zapasów ani wysyłać zamówień.
• Masz pełną kontrolę nad przepływem klientów.
• Twoje marże wynoszą zwykle 50% lub więcej, co zapewnia większą elastyczność w reklamie

Wady

• Musisz kupić swoje towary z góry
• Odpowiadasz za kierowanie ruchu do własnej witryny

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli chcesz założyć bardziej tradycyjny sklep internetowy, ale nie chcesz martwić się o zapasy lub realizację zamówień, skorzystanie z 3PL może być dla Ciebie dobrą opcją.

Oto lista 3PL, które należy wziąć pod uwagę, jeśli zdecydujesz się wybrać tę trasę wraz z tym, czego szukać u dobrego partnera logistycznego.

• EFulfillmentService.com — firma zajmująca się realizacją zamówień bez zbędnych dodatków, przeznaczona dla małych firm. Nie muszą mieć korporacji lub LLC w Stanach Zjednoczonych. Ogólnie łatwy w obsłudze.
• ShipMyOrders.com – Usługa realizacji bardzo podobna do EFulfillmentService.com. Zaspokajają małe firmy. Nie ma minimum przy miesięcznych transakcjach
• WarehousingAndFulfillment.com — usługa realizacji bardzo podobna do EFulfillmentService.com dla małych firm.
• InFifthGear.com > 300 paczek miesięcznie – Ci faceci mogą zmierzyć się z produktami dotykowymi. Na przykład mogą wykonywać personalizację, grawerowanie itp. Ale generalnie interesują ich tylko sklepy, które mogą wygenerować co najmniej 300 zamówień miesięcznie.
• 3plsolutions.co.uk – opcja dla osób wysyłających w Wielkiej Brytanii
• Direct-Outbound.com — usługa realizacji dla małych i dużych firm.

Szybka wskazówka: Amazon to także 3PL. Jeśli już sprzedajesz na Amazon za pomocą FBA, możesz również zlecić Amazonowi realizację zamówień z Twojej własnej strony internetowej. Jedynym minusem jest to, że twoje towary zostaną wysłane w pudełku z logo Amazon, chyba że zapłacisz dodatkową opłatę.

Możesz użyć Amazon FBA

Obecnie Amazon FBA jest najpopularniejszym wyborem wśród sprzedawców internetowych. Amazon FBA oznacza „Fulfillment By Amazon” i oto jak to działa.

• Wysyłasz swoje towary do magazynu Amazon
• Wystawiasz swoje produkty na rynku Amazon
• Klient składa zamówienie na Amazon
• Amazon zajmuje się przechowywaniem, realizacją i całą obsługą klienta

Podróż trasą Amazon FBA jest niezwykle atrakcyjna, ponieważ Amazon nie tylko dba o WSZYSTKO, ale masz również dostęp do ogromnej grupy kupujących Amazon .

Jednak głównym minusem jest to, że musisz przestrzegać zasad Amazona, a także pobierają one całkiem sporą część Twoich zysków . Ponadto znacznie trudniej jest ustanowić swoją markę na Amazon, ponieważ ludzie myślą, że kupują od Amazon, a nie od Ciebie.

Ogólnie rzecz biorąc, oto plusy i minusy

Profesjonaliści

• Po wysłaniu produktów do Amazon nie musisz nic więcej robić. Amazon zajmuje się sprzedażą, wysyłką, zwrotami i obsługą klienta
• Rynek Amazona jest tak duży , że prawdopodobnie od razu zaczniesz generować sprzedaż

Wady

• Amazon zajmuje znaczną część Twojej sprzedaży. (15% Twoich przychodów + 10-15% na realizację w zależności od Twojego produktu)
• Musisz kupić swoje produkty z góry
• Twoje marże muszą być wysokie, aby zarabiać pieniądze, ponieważ Amazon zajmuje tak dużą część Twojej sprzedaży. (Marże powinny wynosić > 66%, co oznacza, że ​​prawdopodobnie będziesz musiał importować z zagranicy).
• Musisz przestrzegać zasad Amazona
• Otrzymujesz zapłatę tylko co miesiąc. Amazon może zatrzymać Twoje pieniądze z dowolnego powodu.
• Musisz stale monitorować swoje oferty od konkurencji
• Amazon może Cię zbanować w dowolnym momencie
• Ciężko ustalić swoją markę, bo budujesz swój dom na cudzej posesji

Rynek Amazon jest tak duży, że w pewnym momencie zdecydowanie powinieneś sprzedawać na Amazon. W rzeczywistości miałem studentów, którzy zarabiali ponad 100 000 miesięcznie, sprzedając na samym Amazon.

Ale sprzedaż na Amazon może być również bardzo stresująca. Ponieważ platforma Amazon jest bardzo konkurencyjna, musisz stale monitorować swoje produkty na wypadek, gdy zostaną przeniesione lub porwane

Ponadto istnieje również niebezpieczeństwo, że w niewytłumaczalny sposób zostaniesz zbanowany lub zamknięty w przypadku, gdy otrzymasz zbyt wiele skarg klientów.

Moje rekomendacje

Pierwszym odruchem większości ludzi jest skłanianie się ku dropshippingowi, ponieważ jest tani i wolny od ryzyka. Ale w dzisiejszych czasach dropshipping staje się coraz trudniejszy do pomyślnego wykonania . Ponieważ sprzedajesz cudze produkty z niższą marżą, zwykle nie możesz wygrać na podstawie ceny.

Zamiast tego musisz wykonać niesamowitą pracę, edukować swoich klientów i prezentować im niesamowite wrażenia z zakupów, aby skłonić ich do kupowania u Ciebie. Aby zobaczyć świetny przykład udanego sklepu dropshipped, zajrzyj do sklepu mojego kumpla Andrew w Right Channel Radios

Jeśli chodzi o podejmowanie decyzji, czy sprzedawać na Amazon, czy używać oddzielnego 3PL, mocno skłaniam się ku sprzedaży na Amazon przez FBA, a także używaniu ich jako 3PL. Jeśli martwisz się marką Amazon na pudełku, zapłać dodatkową opłatę, aby je usunąć.

Są szanse, że i tak będziesz sprzedawać na Amazon, więc nie ma powodu, aby korzystać z 2 oddzielnych usług realizacji, które robią to samo.

Moim zdaniem jedynym powodem, dla którego warto korzystać z oddzielnego 3PL, jest konieczność specjalnego traktowania swoich produktów. Na przykład mniejsze mama i pop 3PL mogą chcieć łączyć ze sobą oddzielne produkty lub przygotowywać produkty w określony sposób, którego nie zrobiłby Amazon.

Jeśli prowadzisz sprzedaż międzynarodową , niektóre firmy 3PL mogą być lepiej przygotowane do obsługi międzynarodowej realizacji. I wreszcie, niektóre 3PL mogą również oferować bardziej atrakcyjne ceny niż Amazon, w zależności od twoich towarów.

Ale bez względu na wybraną opcję, Twoim celem końcowym powinno być stworzenie własnej firmy markowej . Więc nawet jeśli widzisz świetne wyniki na Amazon, zawsze powinieneś założyć własną stronę internetową.

W dzisiejszych czasach nie musisz nosić zapasów ani martwić się o spełnienie, ale nadal potrzebujesz marki.

Powodzenia!

zdjęcie kredytowe: Dostawa przyłowu