3 façons de vendre des produits en ligne sans inventaire, expédition ou exécution

La plupart des gens qui souhaitent démarrer une entreprise en ligne hésitent à vendre des produits physiques en ligne car ils ont la fausse impression que vous devez stocker et expédier tous vos propres produits.

Mais saviez-vous que vous pouvez gérer une entreprise de commerce électronique prospère sans aucun inventaire ? En fait, il est assez simple de gérer une boutique en ligne complète sans se soucier de stocker ou d'expédier quoi que ce soit de physique.

Voici 3 façons de faire exactement cela.

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Une boutique en ligne en dropshipping est un type d'entreprise de commerce électronique dans laquelle vous prenez des commandes sur votre propre site Web, mais votre fournisseur ou distributeur est responsable de l'expédition du produit au client final .

En conséquence, vous n'avez aucun inventaire à effectuer. Vous agissez simplement comme un intermédiaire entre le distributeur et l'acheteur.

Voilà comment cela fonctionne.

• Un client trouve votre site Web en ligne et passe une commande
• Vous recevez l'argent du client et passez immédiatement une commande auprès de votre distributeur à un prix de gros convenu.
• Le distributeur envoie le produit au client final avec la marque et le logo de VOTRE entreprise. En conséquence, il semble que le produit vienne de VOUS et non du vendeur

Cela semble simple, n'est-ce pas ? Mais comme pour tout dans la vie, il y a des avantages et des inconvénients à ce modèle d'affaires.

Les avantages

• Vous n'avez pas besoin de faire l'inventaire ou d'expédier des commandes vous-même
• Les coûts de démarrage sont vraiment bas. Il n'y a pas de frais initiaux pour l'inventaire. Vous avez simplement besoin d'un site Web et pouvez commencer à prendre des commandes tout de suite
• Le risque global est négligeable.

Les inconvénients

• Les marges sont généralement super faibles (de l'ordre de 10-30%)
• La gestion du service client peut être pénible car vous n'avez aucun contrôle sur l'exécution
• Vos options publicitaires sont limitées car les marges sont faibles.
• De nombreux autres magasins vendront exactement les mêmes produits, ce qui entraînera une pression sur les prix.
• La montée en puissance vers de l'argent important sera beaucoup plus longue qu'un magasin traditionnel car les marges sont faibles.
• Vous devrez probablement vous fier au référencement et à d'autres méthodes de promotion gratuites.
• Les clients peuvent avoir besoin de recevoir des colis séparés si différents fournisseurs de dropshipping sont utilisés dans votre magasin
• Vous devez vous connecter à la base de données de votre fournisseur pour déterminer les niveaux de stock
• Vous êtes responsable de générer du trafic vers votre propre site Web

Dans l'ensemble, le dropshipping peut être très attrayant si vous n'avez pas beaucoup d'argent et si vous prévoyez d'avoir un horizon à long terme pour votre entreprise. En d'autres termes, cela peut prendre plusieurs années pour que votre magasin atteigne une rentabilité significative.

Pour trouver des fournisseurs prêts à faire du dropshipping aux États-Unis, vous pouvez utiliser un service comme Worldwide Brands, mais soyez prêt à publier beaucoup de contenu pour classer votre magasin dans les moteurs de recherche.

Vous pouvez utiliser un 3PL

Pour ceux d'entre vous qui ne connaissent pas la terminologie, un 3PL est une entreprise de logistique tierce . La plupart des services 3PL peuvent gérer le stockage de vos produits en plus de l'exécution des commandes. Et dans certains cas, ils peuvent même aider avec le support client et les retours de produits.

Voici à quoi ressemble un flux de commande typique si vous utilisez un 3PL

• Vous expédiez tous vos produits au fournisseur 3PL
• Un client passe une commande sur votre site
• Votre site Web envoie la commande au 3PL
• Le 3PL expédie la commande au client final.
• Vous payez au 3PL des frais mensuels en plus d'un coût par commande pour l'exécution.

Le combo boutique en ligne/3PL ressemble et se comporte beaucoup comme une boutique en ligne traditionnelle avec inventaire, sauf que vous n'avez pas à stocker ou à exécuter les commandes vous-même.

Les avantages

• Vous n'avez pas besoin de stocker d'inventaire ou d'expédier les commandes vous-même.
• Vous avez un contrôle total sur votre flux de clients.
• Vos marges sont généralement de 50% ou plus, ce qui vous donne plus de flexibilité sur la publicité

Les inconvénients

• Vous devez acheter vos marchandises à l'avance
• Vous êtes responsable de générer du trafic vers votre propre site Web

Dans l'ensemble, si vous souhaitez démarrer une boutique en ligne plus traditionnelle mais que vous ne voulez pas vous soucier de l'inventaire ou de l'exécution, l'utilisation d'un 3PL peut être une bonne option pour vous.

Voici une liste de 3PL à considérer si vous décidez d'emprunter cette voie avec ce qu'il faut rechercher chez un bon partenaire logistique.

• EFulfillmentService.com - Une maison d'exécution sans fioritures qui s'adresse aux petites entreprises. Ils n'ont pas besoin que vous ayez une société ou une LLC aux États-Unis. Généralement facile à travailler.
• ShipMyOrders.com – Un service d'exécution très similaire à EFulfillmentService.com. Ils s'adressent aux petites entreprises. Il n'y a pas de minimum sur les transactions mensuelles
• WarehousingAndFulfillment.com - Un service d'exécution très similaire à EFulfillmentService.com destiné aux petites entreprises.
• InFifthGear.com > 300 forfaits/mois – Ces gars-là peuvent accepter des produits de haute qualité. Par exemple, ils peuvent faire de la personnalisation, de la gravure etc… Mais ils ne s'intéressent généralement qu'aux boutiques pouvant générer au moins 300 commandes/mois.
• 3plsolutions.co.uk – Une option pour ceux qui expédient au Royaume-Uni
• Direct-Outbound.com - Un service de traitement des commandes destiné aux petites et grandes entreprises.

Conseil rapide : Amazon est également un 3PL. Si vous vendez déjà sur Amazon en utilisant Expédié par Amazon, vous pouvez également demander à Amazon de traiter les commandes à partir de votre propre site Web. Le seul inconvénient est que vos marchandises seront expédiées dans une boîte de marque Amazon, sauf si vous payez des frais supplémentaires.

Vous pouvez utiliser Amazon FBA

À l'heure actuelle, Amazon FBA est le choix le plus populaire parmi les vendeurs en ligne. Amazon FBA signifie « Fulfillment By Amazon » et voici comment cela fonctionne.

• Vous expédiez vos marchandises à l'entrepôt d'Amazon
• Vous listez vos produits sur la place de marché Amazon
• Un client passe une commande sur Amazon
• Amazon gère le stockage, l'exécution et tout votre support client

Suivre la route Amazon FBA est extrêmement attrayant car non seulement Amazon s'occupe de TOUT, mais vous avez également accès au vaste public d'acheteurs d' Amazon .

Cependant, le principal inconvénient est que vous devez obéir aux règles d'Amazon et qu'elles prennent également une part assez importante de vos bénéfices . De plus, il est beaucoup plus difficile d'établir votre marque sur Amazon car les gens pensent qu'ils achètent sur Amazon et non sur vous.

Dans l'ensemble, voici les avantages et les inconvénients

Les avantages

• Une fois que vous expédiez vos produits à Amazon, vous n'avez rien d'autre à faire. Amazon s'occupe des ventes, de l'expédition, des retours et du service client
• Le marché d'Amazon est si vaste que vous générerez probablement des ventes tout de suite

Les inconvénients

• Amazon prend une part importante de vos ventes. (15% de vos revenus + 10-15% pour la réalisation selon votre produit)
• Vous devez acheter vos produits à l'avance
• Vos marges doivent être élevées pour gagner de l'argent car Amazon prend une si grande partie de vos ventes. (Les marges doivent être > 66%, ce qui signifie que vous devrez probablement importer de l'étranger).
• Vous devez respecter les règles d'Amazon
• Vous n'êtes payé que tous les mois. Amazon peut retenir votre argent pour n'importe quelle raison.
• Vous devez surveiller en permanence vos annonces de la concurrence
• Amazon peut vous interdire à tout moment
• Il est difficile d'établir votre marque parce que vous construisez votre maison sur la propriété de quelqu'un d'autre

Le marché Amazon est si vaste que vous devriez certainement vendre sur Amazon à un moment donné. En fait, j'ai eu des étudiants qui gagnent plus de 100 000 par mois en vendant uniquement sur Amazon.

Mais vendre sur Amazon peut aussi être extrêmement stressant. Parce que la plate-forme Amazon est super compétitive, vous devez surveiller en permanence vos produits au cas où ils seraient superposés ou détournés

En outre, il existe également le risque d'être banni ou fermé de manière inexplicable au cas où vous recevriez trop de plaintes de clients.

Mes recommandations

Le premier réflexe de la plupart des gens est de se tourner vers le dropshipping, car il est bon marché et sans risque. Mais de nos jours, le dropshipping devient de plus en plus difficile à exécuter avec succès. Parce que vous vendez les produits de quelqu'un d'autre à une marge inférieure, vous ne pouvez généralement pas gagner en fonction du prix.

Au lieu de cela, vous devez faire un travail incroyable pour éduquer vos clients et leur présenter une expérience d'achat incroyable pour les amener à acheter chez vous. Pour un excellent exemple de magasin dropshippé réussi, consultez la boutique de mon pote Andrew sur Right Channel Radios

Pour ce qui est de décider s'il faut vendre sur Amazon plutôt que d'utiliser un 3PL séparé, je penche fortement vers la vente sur Amazon via FBA et les utilise également comme 3PL. Si vous vous inquiétez de la marque Amazon sur la boîte, payez les frais supplémentaires pour la faire supprimer.

Il y a de fortes chances que vous vendiez de toute façon sur Amazon, il n'y a donc aucune raison d'utiliser 2 services d'exécution distincts qui font la même chose.

Dans mon esprit, la seule raison d'utiliser un 3PL séparé est si vous avez besoin d'un traitement spécial sur vos produits. Par exemple, les plus petits 3PL maman et pop peuvent être disposés à regrouper des produits séparés ou à préparer vos produits d'une manière spécifique qu'Amazon ne ferait pas.

Si vous vendez à l'international , certains 3PL peuvent être mieux équipés pour gérer l'exécution internationale. Et enfin, certains 3PL peuvent également proposer des tarifs plus attractifs qu'Amazon en fonction de vos marchandises.

Mais quelle que soit l'option choisie, votre objectif final devrait être de créer votre propre entreprise de marque . Donc, même si vous voyez d'excellents résultats sur Amazon, vous devriez toujours créer votre propre site Web.

De nos jours, vous n'avez jamais besoin de faire des stocks ou de vous soucier de l'exécution, mais vous avez toujours besoin d'une marque.

Bonne chance!

crédit photo : livraison des prises accessoires