Envanter, Nakliye veya Gönderim Olmadan Çevrimiçi Ürün Satmanın 3 Yolu

Çevrimiçi bir iş kurmak isteyen çoğu kişi, tüm ürünlerinizi depolamanız ve göndermeniz gerektiğine dair yanlış bir izlenime sahip olduklarından, fiziksel ürünleri çevrimiçi olarak satmakta tereddüt eder.

Ancak, herhangi bir envanter taşımadan başarılı bir e-ticaret işi yürütebileceğinizi biliyor muydunuz? Aslında, fiziksel herhangi bir şeyi depolama veya nakliye konusunda endişelenmeden eksiksiz bir çevrimiçi mağaza işletmek oldukça basittir.

İşte tam olarak bunu yapmanın 3 yolu.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Dropship Yapabilirsin

Dropshipped çevrimiçi mağaza, kendi web sitenizden sipariş aldığınız bir tür e-ticaret işidir, ancak ürünü son müşteriye göndermekten satıcınız veya distribütörünüz sorumludur .

Sonuç olarak, herhangi bir envanter taşımanız gerekmez. Distribütör ve alıcı arasında aracı olarak hareket edersiniz.

İşte nasıl çalıştığı.

• Bir müşteri web sitenizi çevrimiçi olarak bulur ve sipariş verir
• Müşteriden parayı alırsınız ve hemen distribütörünüze üzerinde anlaşılan toptan satış fiyatı üzerinden bir sipariş verirsiniz.
• Distribütör, ürünü SİZİN şirket markanız ve logonuzla son müşteriye gönderir . Sonuç olarak, ürün satıcıdan değil SİZDEN geliyormuş gibi görünüyor.

Kulağa basit geliyor değil mi? Ancak hayattaki her şeyde olduğu gibi bu iş modelinin de artıları ve eksileri var.

Profesyoneller

• Envanter taşımak veya herhangi bir siparişi kendiniz göndermek zorunda değilsiniz
• Başlangıç ​​maliyetleri gerçekten çok düşük. Envanter için ön maliyet yoktur. Sadece bir web sitesine ihtiyacınız var ve hemen sipariş almaya başlayabilirsiniz.
• Genel risk ihmal edilebilir düzeydedir.

Eksiler

• Marjlar genellikle çok düşüktür (%10-30 civarında)
• Yerine getirme üzerinde hiçbir kontrolünüz olmadığı için müşteri hizmetlerini yönetmek acı verici olabilir
• Marjlar düşük olduğu için reklam seçenekleriniz sınırlıdır .
• Aynı ürünleri satan başka birçok mağaza olacak ve bu da fiyat baskısına neden olacak.
• Kar marjları düşük olduğundan , önemli miktarda para kazanma rampası geleneksel bir mağazadan çok daha uzun olacaktır.
• Muhtemelen SEO ve diğer ücretsiz tanıtım yöntemlerine güvenmek zorunda kalacaksınız .
• Mağazanızda farklı stoksuz satış satıcıları kullanılıyorsa, müşterilerin ayrı paketler sevk edilmesi gerekebilir .
• Envanter seviyelerini belirlemek için satıcınızın veritabanına bağlanmanız gerekir.
• Kendi web sitenize trafik çekmekten siz sorumlusunuz

Genel olarak, eğer çok paranız yoksa ve işiniz için uzun bir ufka sahip olmayı planlıyorsanız, dropshipping çok çekici olabilir. Başka bir deyişle, mağazanızın önemli bir kârlılığa ulaşması birkaç yıl alabilir.

Amerika Birleşik Devletleri'nde stoksuz satış yapmak isteyen satıcıları bulmak için Worldwide Brands gibi bir hizmeti kullanabilirsiniz, ancak mağazanızı arama motorlarında sıralamak için çok fazla içerik yayınlamaya hazır olun.

3PL Kullanabilirsiniz

Terminolojiye aşina olmayanlarınız için 3PL bir 3. taraf lojistik şirketidir . Çoğu 3PL hizmeti, sipariş karşılamaya ek olarak ürünlerinizin depolanmasını da üstlenebilir. Ve bazı durumlarda, müşteri desteği ve ürün iadeleri konusunda bile yardımcı olabilirler.

3PL kullanıyorsanız tipik bir sipariş akışı şöyle görünür

• Sen 3PL sağlayıcıya tüm ürünlerinizi gemi
• Bir müşteri web sitenize sipariş verir
• Web siteniz siparişi 3PL'ye gönderir
• 3PL, siparişi son müşteriye gönderir .
• 3PL'ye yerine getirme için sipariş başına maliyete ek olarak aylık bir ücret ödersiniz .

Çevrimiçi mağaza/3PL kombinasyonu, siparişleri kendiniz depolamanız veya yerine getirmeniz gerekmemesi dışında, envanterli geleneksel bir çevrimiçi mağaza gibi görünür ve davranır.

Profesyoneller

• Herhangi bir envanter saklamanız veya siparişleri kendiniz göndermeniz gerekmez.
• Müşteri akışınız üzerinde tam kontrole sahipsiniz .
• Marjlarınız genellikle %50 veya daha yüksektir, bu da size reklamcılıkta daha fazla esneklik sağlar

Eksiler

• Mallarınızı önceden satın almalısınız
• Kendi web sitenize trafik çekmekten siz sorumlusunuz

Genel olarak, daha geleneksel bir çevrimiçi mağaza başlatmak istiyor ancak envanter veya sipariş karşılama konusunda endişelenmek istemiyorsanız, 3PL kullanmak sizin için iyi bir seçenek olabilir.

İyi bir lojistik ortağında nelere dikkat etmeniz gerektiğiyle birlikte bu rotaya gitmeye karar verirseniz göz önünde bulundurmanız gereken 3PL'lerin bir listesi.

• EFulfillmentService.com – Küçük işletmelere hitap eden, gösterişten uzak bir sipariş karşılama evi. Amerika Birleşik Devletleri'nde bir şirkete veya LLC'ye sahip olmanıza gerek yok. Genellikle çalışmak kolaydır.
• ShipMyOrders.com – EFulfillmentService.com'a çok benzeyen bir sipariş karşılama hizmeti. Küçük işletmelere hitap ediyorlar. Aylık işlemlerde minimum yoktur
• WarehousingAndFulfillment.com – EFulfillmentService.com'a çok benzeyen, küçük ölçekli işletmelere hizmet veren bir sipariş karşılama hizmeti.
• InFifthGear.com > 300 paket/ay – Bu adamlar yüksek dokunuşlu ürünleri alabilir. Örneğin kişiselleştirme, gravür vs. yapabilirler... Ama genelde sadece ayda en az 300 sipariş verebilen dükkanlarla ilgilenirler.
• 3plsolutions.co.uk – Birleşik Krallık'ta gönderi yapanlar için bir seçenek
• Direct-Outbound.com – Küçük-büyük işletmelere hizmet veren bir sipariş karşılama hizmeti.

Hızlı İpucu: Amazon aynı zamanda bir 3PL'dir. Amazon'da FBA kullanarak zaten satış yapıyorsanız, Amazon'un siparişleri kendi web sitenizden göndermesini de sağlayabilirsiniz. Tek dezavantajı, ürünlerinizin ekstra bir ücret ödemediğiniz sürece Amazon markalı bir kutuda gönderilecek olmasıdır.

Amazon FBA'yı Kullanabilirsiniz

Şu anda Amazon FBA, çevrimiçi satıcılar arasında en popüler seçimdir. Amazon FBA, "Amazon Tarafından Gerçekleştirme" anlamına gelir ve işte nasıl çalıştığı.

• Mallarınızı Amazon'un deposuna gönderiyorsunuz
• Ürünlerinizi Amazon pazarında listelersiniz
• Bir müşteri Amazon'da sipariş verir
• Amazon, depolama, sipariş karşılama ve tüm müşteri desteğinizi yönetir

Amazon FBA rotasına gitmek son derece çekici çünkü sadece Amazon HER ŞEYİ halletmekle kalmıyor, aynı zamanda Amazon'un geniş alıcı kitlesine de erişiminiz var .

Ancak asıl dezavantajı, Amazon'un kurallarına uymanız gerektiği ve aynı zamanda kârınızın oldukça büyük bir kısmını almalarıdır . Ayrıca, insanlar sizden değil de Amazon'dan satın aldıklarını düşündükleri için Amazon'da markanızı kurmak çok daha zordur .

Genel olarak, işte artıları ve eksileri

Profesyoneller

• Ürünlerinizi Amazon'a gönderdikten sonra başka bir şey yapmanız gerekmez. Amazon satış, nakliye, iade ve müşteri hizmetleriyle ilgilenir
• Amazon'un pazarı o kadar büyük ki, büyük olasılıkla hemen satış yapacaksınız

Eksiler

• Amazon, satışlarınızın büyük bir bölümünü alır. (gelirinizin %15'i + ürününüze bağlı olarak sipariş karşılama için %10-15)
• Ürünlerinizi önceden satın almalısınız.
• Amazon, satışlarınızın bu kadar büyük bir bölümünü aldığından, para kazanmak için marjlarınız yüksek olmalıdır . (Marjlar > %66 olmalıdır, bu da muhtemelen denizaşırı ülkelerden ithalat yapmanız gerekeceği anlamına gelir).
• Amazon'un kurallarına uymak zorundasın
• Sadece her ay ödeme alırsınız. Amazon herhangi bir nedenle paranızı tutabilir.
• Listelerinizi rekabetten sürekli olarak izlemelisiniz
• Amazon sizi her an yasaklayabilir
• Markanızı kurmak zor çünkü evinizi başkasının mülkü üzerine inşa ediyorsunuz.

Amazon pazarı o kadar büyük ki, bir noktada kesinlikle Amazon'da satış yapmalısınız. Aslında, sadece Amazon'da ayda 100.000'den fazla satış yapan öğrencilerim oldu.

Ancak Amazon'da satış yapmak da son derece stresli olabilir. Amazon platformu süper rekabetçi olduğundan, ürünlerinizi geri alma veya ele geçirme ihtimaline karşı sürekli olarak izlemeniz gerekir.

Ayrıca, çok fazla müşteri şikayeti almanız durumunda anlaşılmaz bir şekilde yasaklanma veya kapanma tehlikesi de vardır.

Önerilerim

Çoğu insanın ilk içgüdüsü, ucuz ve risksiz olduğu için dropshipping'e yönelmektir. Ancak bu gün ve çağda, dropshipping'i başarılı bir şekilde yürütmek giderek zorlaşıyor . Başkasının ürünlerini daha düşük bir marjla sattığınız için genellikle fiyata dayalı olarak kazanamazsınız.

Bunun yerine, müşterinizi eğitmek ve sizden satın almalarını sağlamak için onlara harika bir alışveriş deneyimi sunmak için inanılmaz bir iş yapmalısınız. Başarılı bir dropshipping mağazasının harika bir örneği için, arkadaşım Andrew'un Right Channel Radios'daki dükkanına bakın.

Ayrı bir 3PL kullanmak yerine Amazon'da satış yapıp yapmama konusunda, Amazon'da FBA aracılığıyla satış yapmaya ve bunları 3PL'niz olarak kullanmaya büyük ölçüde eğilimliyim . Amazon'un kutuda markalaşmasından endişe ediyorsanız, onu çıkarmak için ekstra ücret ödeyin.

Muhtemelen, yine de Amazon'da satış yapacaksınız, bu nedenle aynı şeyi yapan 2 ayrı sipariş karşılama hizmetini kullanmak için hiçbir neden yok.

Bana göre, ayrı bir 3PL kullanmanın tek nedeni, ürünleriniz üzerinde özel bir işleme ihtiyaç duymanızdır. Örneğin, daha küçük anne ve pop 3PL'ler ayrı ürünleri bir araya getirmeye veya ürünlerinizi Amazon'un yapmayacağı belirli bir şekilde hazırlamaya istekli olabilir.

Uluslararası satış yapıyorsanız , belirli 3PL'ler uluslararası sipariş karşılama için daha donanımlı olabilir. Son olarak, belirli 3PL'ler, ürünlerinize bağlı olarak Amazon'dan daha cazip fiyatlar da sunabilir.

Ancak hangi seçeneği seçerseniz seçin, nihai hedefiniz kendi markalı işinizi yaratmak olmalıdır . Bu nedenle, Amazon'da harika sonuçlar alıyor olsanız bile, her zaman kendi web sitenizi kurmalısınız.

Bu gün ve yaşta, envanter taşımanıza veya yerine getirme konusunda endişelenmenize gerek yok, ancak yine de bir markaya ihtiyacınız var.

İyi şanlar!

fotoğraf kredisi: Bycatch teslimatı