Cum să câștigi backlink-uri și să influențezi Google folosind campanii omni-canal

Cândva un impuls valoros pentru orice site, Google descurajează acum un accent puternic pe crearea de linkuri. Chiar în noiembrie anul trecut, Duy Nguyen de la echipa de calitate a căutării Google a spus : „ … probabil că nu ar trebui să-ți irosești banii în link-uri de spam. Acești bani sunt foarte necesari pentru a crea un site web grozav, cu experiență excelentă pentru utilizator și conținut util.”

În 2023, modificările algoritmului și detectarea îmbunătățită a spam-ului pe link-uri au înlăturat cele mai nerespectate practici de conectare, asigurându-se că linkurile arată adevărata valoare a conținutului unui site.

Deci, în timp ce Nguyen recunoaște că „backlink-urile ca semnal [au] un impact mult mai puțin semnificativ în comparație cu când a început Căutarea Google”, linkurile sunt încă un factor de clasare relevant, direct corelat cu cantitatea de trafic organic pe care îl primește un site.

Provocarea pentru SEO este atunci să obțină cele mai multe link-uri la cea mai înaltă calitate posibilă, fără a pierde timp sau bani care ar putea fi puși în conținut, UX sau remedieri tehnice.

Cea mai bună piesă

Care este piesa aici?

Campaniile manuale, unice de construire a link-urilor sunt esențiale pentru a urmări anumite pagini „bani” și cuvinte cheie, în special pentru cuvintele cheie cu coadă mai lungă, care au mai puțină concurență și au avut mai puțin efort anterior.

Postarea invitaților poate ajuta în aceste scenarii de adrese URL individuale (probabil la un clip de cel puțin 30-40 de backlink-uri pe lună pe adresă URL), dar trebuie, de asemenea, să creșteți autoritatea generală a domeniului pentru a vă juca cu câinii mari.

În cei peste 18 ani de experiență în SEO, știm că o parte esențială a strategiei dvs. de backlink ar trebui să fie o campanie completă de cunoaștere a mărcii, care va câștiga linkuri organice din creșterea vizibilității mărcii.

Se întâmplă să avem multă experiență aici.

Studiu de caz: Părinții lipsiți de somn au devenit ambasadori ai somnului

Situatie

Clientul nostru pentru industria saltelelor (MIC) este o marcă americană de saltele și lenjerie de pat. La lansarea sa în 2010, MIC a fost printre primele companii online, care au dezorientat industria de cărămidă și mortar.

MIC sa apropiat de etajul 97 pentru a crește recenziile organice și cota de piață organică pentru spațiul de somn online . Deși vând 3 saltele principale, vând și lenjerie de pat (pături, perne, pilote etc.) și alte produse legate de somn (mobilier, mașini de anulare a zgomotului).

MIC dorea ca blogul lor să genereze mai multe venituri din traficul mare pe care îl vedeau. Spațiul de somn este plin de cuvinte cheie foarte competitive, ceea ce a făcut acest lucru cu atât mai dificil.

Strategie

„Privarea de somn” se găsește în titlurile de pretutindeni. Companiile mari de saltele plătesc din minți pentru a dormi mai bine, dar se concentrează într-adevăr doar pe a vă face să vă îmbunătățiți salteaua.

Echipele noastre au decis să se concentreze pe cel mai probabil grup de somn dintre toate: părinții.

• Mamele pierd aproximativ 40 de minute de somn pe noapte în primul an de la nașterea copilului lor, indiferent dacă a fost primul sau al doilea copil.
• Tații pierd aproximativ 13 minute de somn.
• Aceste niveluri de scădere a somnului persistă cel puțin 6 ani după nașterea copilului.
• Doar 10% dintre părinți beneficiază de somnul recomandat
• În medie, părinții dorm doar 5-6 ore pe noapte

Cu MIC, 97th Floor a decis să schimbe mesajele, ajutând părinții să-și prioritizeze odihna și recuperarea, astfel încât să își poată petrece mai mult timp concentrându-se asupra familiei lor.

Pentru a realiza acest lucru, am lansat un Program Ambasador al somnului - un program în care MIC ar plăti de fapt un număr selectat de părinți pentru a-și îmbunătăți sănătatea somnului.

Din 331 de solicitanți, 8 au fost selectați. Pe lângă produsele pentru îmbunătățirea somnului, fiecare ambasador a primit o consultație de somn 1:1 cu un expert și un curs personalizat de somn.

Echipele de la Etajul 97 au scris apoi peste 60 de bloguri, infografii și micrografii recent cercetate, scrise și proiectate pentru a sprijini părinții să doarmă mai bine. Fiecare bucată de conținut nou a fost informată de cercetarea cuvintelor cheie și optimizată pentru clasarea maximă și potențialul de trafic.

Echipele noastre au creat copie și design pentru 17 postări pe rețelele sociale pe care MIC să le folosească, precum și strategia și cerințele pentru rețelele sociale pentru ambasadorii și influenții care au parteneriat cu MIC pentru campanie. Trei canale de e-mail separate și promovare plătită și Linkedin și Meta au sporit gradul de conștientizare și au generat clienți potențiali.

Pentru a crește acoperirea acestei campanii, echipele de la Etajul 97 au realizat o listă de peste 2.000 de mass-media de știri, site-uri web, media locală și bloguri.

Rezultate

Prin adoptarea unei abordări creative și înclinându-se spre puterea earned media, această campanie a câștigat clienții noștri peste 100 de backlink-uri organice de la site-uri autorizate și relevante.

Și asta nu este tot. MIC a beneficiat și de:

• Creștere cu 57% a veniturilor față de aceeași perioadă a anului trecut
• Creștere cu 35% a tranzacțiilor totale față de aceeași perioadă a anului trecut
• Peste 529 MM afișări pe rețelele sociale în 3 1/2 săptămâni
• 93 de afișări media unice câștigate , inclusiv Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, afiliații CBS și afiliații ABC

Studiu de caz: All the Rage

Situatie

eFileCabinet este o companie SAAS de gestionare a documentelor care elimină durerea proceselor complexe de depunere și digitizare. Software-ul lor este de ultimă oră și intuitiv, dar industria de arhivare a documentelor este învechită.

eFileCabinet a angajat 97th Floor într-un moment în care cota lor de piață stagnantă se reducea zilnic. Fără un singur profesionist de marketing care să gestioneze criza, 97th Floor a devenit forța principală de marketing a companiei.

Strategie

După o cercetare extinsă a clienților, echipele de la etajul 97 au creat patru persoane țintă . Apoi am sincronizat toate canalele digitale pentru a viza aceste persoane, inclusiv campanii SEO bazate pe cuvinte cheie; PPC pe Facebook, LinkedIn și căutare; și audituri de conținut care duc la noi cărți electronice și postări pe blog. Am creat fluxuri de lucru Hubspot puternice pentru clienții potențiali care provin din această strategie omnicanal.

Campaniile noastre omnicanale au fost un succes, dar când eFileCabinet a exprimat că prezența lor la expozițiile comerciale a fost puțin lipsită de strălucire, am luat asta pentru a provoca.

Ne-am aruncat înapoi în personaje pentru a afla ce ar entuziasma acest public. Ideea noastră a fost simplă: vom amenaja o cameră plină cu echipamente vechi de birou și un baros. Înainte de a le înmâna ciocanul acestor profesioniști, le-am colecta informațiile în Hubspot. Participanții au fost apoi eliberați pentru a elimina cerneala de la imprimante, monitoare, faxuri și copiatoare. În fundal, Hubspot a alimentat aceste noi clienți potențiali.

Rezultatele noastre finale pentru campanie au inclus:

• 20 de fluxuri de lucru HubSpot
• Peste 100 de e-mailuri scrise și proiectate
• Peste 60 de articole create pentru cuvintele cheie din jurul personajelor
• Peste 100 de campanii publicitare pe trei platforme
• 12 cărți electronice specifice verticale
• 8 studii de caz pentru clienți
• evenimentul expozițional Rage Cage, care a câștigat o acoperire substanțială în mass-media
  
  

Rezultate

The Rage Cage va continua să fie o campanie premiată care ar genera cel mai mare aflux de MQL într-o singură lună, ceea ce a contribuit la următoarele:

• Peste 800 de contacte noi
• Peste 2.000 de contacte influențate
• Peste 100 de oferte închise
• Venituri de peste 120.000 USD

Nu-i rău pentru un singur târg, nu?

Echipele de la etajul 97 nu gândesc în termeni de tactici sau servicii. Ceea ce avea nevoie eFilecabinet era o campanie omnicanal susținută de conținut, reclame, creație și SEO. Prin integrarea tuturor acestor capabilități, SEO a primit o creștere considerabilă ca o componentă a acestei campanii de conștientizare a mărcii.

Căutarea organică a continuat să-și sporească succesul de când am început cu eFilecabinet. În ultimul an, leadurile aduse de traficul organic au crescut cu 281%.

Faceți-l să se întâmple: Cum să construiți campanii cu mai multe canale Puterea de câștig de backlink

1. Schimbă-ți mentalitatea despre ceea ce contează ca SEO

Aceste tipuri de campanii se referă la valorificarea puterii cuvintelor cheie de marcă pentru a crește traficul organic. În mod obișnuit, SEO-urilor le place să rămână răspunzători doar pentru traficul asupra căruia au un control real, adică traficul de căutare de cuvinte cheie fără marcă.

Pentru a reuși în acest efort masiv de construire a link-urilor, SEO-urile trebuie să-și prelungească lista de activități SEO.

Adăugați acestea la setul dvs. de instrumente SEO:

• PR și sensibilizare
• Crearea si distributia continutului
• Rețelele de socializare
• Publicitatea, sub toate formele ei

Această simplă schimbare a mentalității vă pregătește pentru colaborarea cu alte departamente în crearea de campanii de succes extraordinar de cunoaștere a mărcii, care în cele din urmă ajută la SEO și crește numărul de conversii la baza pâlniei.

2. Fii curios despre alte departamente

Aveți nevoie de o campanie care să poată atrage media câștigată, media plătită și mai multe canale de marketing pentru a atrage cât mai mulți ochi posibil.

Pentru echipele de la Etajul 97, această colaborare vine firesc datorită structurii noastre unice de echipă care reunește specialiști din toate capacitățile de marketing într-o singură echipă de clienți.

Probabil că nu este cazul în care vă aflați. Este posibil ca echipele de SEO și de publicitate să nu aibă mult timp în față. În acest caz, luați inițiativa învățând ce fac alte echipe. Fii curios. Ce se întâmplă în reclame? Conţinut? TELEVIZOR?

Solicitați să vă întâlniți cu șefii de departamente respectivi și să lucrați împreună pentru a încorpora strategii în campaniile existente care vor genera backlink-uri.

Nu se întâmplă multe în aceste departamente? Consultați lista de mai sus de tactici acum-SEO și creați-vă propriile idei de campanie. Păstrați-l mic, nu vă copleșiți și apoi aduceți-i pe alții la bord.

(Nu ezitați să consultați cele două studii de caz de mai sus dacă cineva are nevoie de convingere.)

3. Prioritizează conținutul și experiența utilizatorului pe site-ul tău

Deși aceste campanii sunt entuziasmante și distractive, nicio cantitate de backlink-uri nu poate salva un site înfundat cu conținut învechit și irelevant.

În funcție de modul în care funcționează organizația dvs., poate dura ceva timp pentru a demara unul dintre acestea. Fiți perseverenți, dar amintiți-vă că prima dvs. prioritate este întotdeauna crearea de conținut de ajutor, relevant, bazat pe cuvinte cheie și un site web excelent de lucru pe care să îl găsească utilizatorii.

Ești curios cum te poate ajuta 97th Floor cu backlink-uri și cunoașterea mărcii? Solicitați un apel cu experții noștri de marketing și vom construi astăzi o strategie personalizată pentru marca dvs.