Como ganhar backlinks e influenciar o Google usando campanhas Omni-Channel

Outrora um impulso valioso para qualquer site, o Google agora desencoraja uma forte ênfase no link building. Em novembro passado, Duy Nguyen, da equipe de qualidade de pesquisa do Google, disse : "…você provavelmente não deveria desperdiçar seu dinheiro em links de spam. Esse dinheiro é muito necessário para criar um ótimo site com ótima experiência do usuário e conteúdo útil."

Em 2023, as alterações de algoritmo e a detecção aprimorada de spam de link restringiram as práticas de links mais desonestas, garantindo que os links mostrem o verdadeiro valor do conteúdo de um site.

Portanto, embora Nguyen reconheça que "os backlinks como um sinal [têm] um impacto muito menos significativo em comparação com o início da Pesquisa Google", os links ainda são um fator de classificação relevante, diretamente correlacionado com a quantidade de tráfego orgânico que um site recebe.

O desafio para os SEOs é obter o máximo de links com a mais alta qualidade possível, sem perder tempo ou dinheiro que poderia ser investido em conteúdo, UX ou correções técnicas.

a melhor jogada

Qual é a jogada aqui?

Campanhas manuais e únicas de criação de links são essenciais para ir atrás de páginas e palavras-chave específicas de “dinheiro”, especialmente para palavras-chave de cauda mais longa que têm menos concorrência e tiveram menos esforço anterior.

A postagem de convidado pode ajudar nesses cenários de URL individuais (provavelmente em um clipe de pelo menos 30 a 40 backlinks por mês por URL), mas você também precisa aumentar a autoridade geral do domínio para brincar com os cachorros grandes.

Em nossos mais de 18 anos de experiência em SEO, sabemos que uma parte essencial de sua estratégia de backlink deve ser uma campanha de conscientização de marca de funil completo que ganhará links orgânicos com o aumento da visibilidade da marca.

Acontece que temos muita experiência aqui.

Estudo de caso: pais privados de sono viraram embaixadores do sono

Situação

Nosso cliente da indústria de colchões (MIC) é uma marca americana de colchões e roupas de cama. Em seu lançamento em 2010, a MIC estava entre as primeiras empresas on-line do tipo bed-in-a-box a revolucionar a indústria de tijolo e argamassa.

A MIC abordou o 97th Floor para aumentar as críticas orgânicas e a participação no mercado orgânico para o espaço online do sono . Enquanto eles vendem 3 colchões principais, eles também vendem roupas de cama (cobertores, travesseiros, edredons, etc) e outros produtos relacionados ao sono (móveis, máquinas de cancelamento de ruído).

A MIC queria que seu blog gerasse mais receita com os altos números de tráfego que estavam vendo. O espaço do sono está cheio de palavras-chave muito competitivas, o que tornou isso ainda mais desafiador.

Estratégia

"Privação do sono" é encontrado em manchetes em todos os lugares. Grandes empresas de colchões pagam da boca para fora para dormir melhor, mas realmente se concentram apenas em fazer com que você atualize seu colchão.

Nossas equipes decidiram se concentrar no grupo possivelmente mais privado de sono de todos: os pais.

• As mães perdem cerca de 40 minutos de sono por noite no primeiro ano de nascimento do filho, independentemente de ser o primeiro ou o segundo filho.
• Os pais perdem cerca de 13 minutos de sono.
• Esses níveis de sono baixos persistem por pelo menos 6 anos após o nascimento da criança.
• Apenas 10% dos pais dormem o recomendado
• Em média, os pais normalmente dormem apenas 5 a 6 horas por noite

Com o MIC, o 97º andar decidiu mudar a mensagem, ajudando os pais a priorizar seu descanso e recuperação para que possam passar mais tempo focados em sua família.

Para conseguir isso, lançamos o Programa Embaixador do Sono — um programa em que o MIC pagaria a um número seleto de pais para melhorar a saúde do sono.

De 331 candidatos, 8 foram selecionados. Além de produtos para melhorar o sono, cada embaixador recebeu uma consulta de sono 1:1 com um especialista e um curso de sono personalizado.

As equipes do 97º andar escreveram mais de 60 blogs, infográficos e micrográficos recém-pesquisados, escritos e projetados para ajudar os pais a dormir melhor. Cada parte do novo conteúdo foi informada pela pesquisa de palavras-chave e otimizada para classificação máxima e potencial de tráfego.

Nossas equipes criaram cópia e design para 17 postagens de mídia social para uso do MIC, e estratégia de mídia social e requisitos para os embaixadores e influenciadores em parceria com o MIC para a campanha. Três funis de e-mail separados e promoção paga e Linkedin e Meta impulsionaram a conscientização e nutriram leads.

Para aumentar o alcance desta campanha, as equipes do 97th Floor alcançaram uma lista de mais de 2.000 mídias de notícias, sites, mídia local e blogs.

Resultados

Ao adotar uma abordagem criativa e se apoiar no poder da mídia conquistada, esta campanha conquistou para nossos clientes mais de 100 backlinks orgânicos de sites confiáveis ​​e relevantes.

E isso não é tudo. O MIC também se beneficiou de:

• Aumento de 57% na receita em relação ao mesmo período do ano passado
• Aumento de 35% no total de transações em relação ao mesmo período do ano passado
• Mais de 529 milhões de impressões de mídia social em 3 semanas e meia
• 93 impressões de mídia ganhas únicas , incluindo Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, afiliados da CBS e afiliados da ABC

Estudo de caso: toda a raiva

Situação

A eFileCabinet é uma empresa SAAS de gerenciamento de documentos que simplifica processos complexos de arquivamento e digitalização. Seu software é de ponta e intuitivo, mas o setor de arquivamento de documentos está obsoleto.

A eFileCabinet contratou o 97º andar em um momento em que sua participação de mercado estagnada diminuía diariamente. Sem um único profissional de marketing para administrar a crise, a 97th Floor tornou-se a principal força de marketing da empresa.

Estratégia

Após uma extensa pesquisa com clientes, as equipes do 97º andar construíram quatro personas-alvo . Em seguida, sincronizamos todos os canais digitais para atingir essas personas, incluindo campanhas de SEO com palavras-chave baseadas em intenção; PPC no Facebook, LinkedIn e busca; e auditorias de conteúdo que levam a novos e-books e postagens de blog. Construímos fortes fluxos de trabalho da Hubspot para os leads provenientes dessa estratégia omnicanal.

Nossas campanhas omnicanal foram um sucesso, mas quando a eFileCabinet expressou que sua presença na feira foi um pouco medíocre, aceitamos isso como um desafio.

Mergulhamos nas personas para descobrir o que excitaria esse público. Nossa ideia era simples: montaríamos uma sala cheia de velhos equipamentos de escritório e uma marreta. Antes de entregar o martelo a esses profissionais, coletaríamos suas informações no Hubspot. Os participantes foram então liberados para bater a tinta de impressoras, monitores, aparelhos de fax e copiadoras. Em segundo plano, a Hubspot nutria esses novos leads.

Nossos produtos finais para a campanha incluíram:

• 20 fluxos de trabalho da HubSpot
• Mais de 100 e-mails escritos e projetados
• Mais de 60 artigos criados para palavras-chave em torno das personas
• Mais de 100 campanhas publicitárias em três plataformas
• 12 e-books específicos para verticais
• 8 estudos de caso de clientes
• o evento da feira comercial Rage Cage, que ganhou cobertura substancial da mídia
  
  

Resultados

O Rage Cage seria uma campanha premiada que geraria o maior influxo de MQLs em um único mês, o que contribuiu para o seguinte:

• Mais de 800 novos contatos
• Mais de 2.000 contatos influenciados
• Mais de 100 negócios fechados
• Mais de US$ 120 mil em receita

Nada mal para uma feira, certo?

As equipes do 97º andar não pensam em termos de táticas ou serviços. O que a eFilecabinet precisava era de uma campanha omnicanal suportada por conteúdo, anúncios, criativos e SEO. Ao integrar todos esses recursos, o SEO recebeu um aumento considerável como um componente dessa campanha de conscientização da marca.

A busca orgânica continuou a aumentar seu sucesso desde que começamos com o eFilecabinet. No ano passado, os leads gerados pelo tráfego orgânico aumentaram 281%.

Faça acontecer: como construir o poder de ganho de backlinks de campanhas multicanais

1. Mude sua mentalidade sobre o que conta como SEO

Esses tipos de campanha visam alavancar o poder das palavras-chave de marca para aumentar o tráfego orgânico. Normalmente, os SEOs gostam de permanecer responsáveis ​​apenas pelo tráfego sobre o qual realmente têm controle, ou seja, tráfego de pesquisa de palavras-chave sem marca.

Para ter sucesso nesse esforço massivo de criação de links, os SEOs precisam aumentar sua lista de atividades de SEO.

Adicione-os ao seu kit de ferramentas de SEO:

• relações públicas e divulgação
• Criação e distribuição de conteúdo
• Mídia social
• Publicidade, em todas as suas formas

Essa simples mudança de mentalidade prepara você para a colaboração com outros departamentos na criação de campanhas de reconhecimento de marca extremamente bem-sucedidas que, em última análise, ajudam o SEO e aumentam as conversões no fundo do funil.

2. Fique curioso sobre outros departamentos

Você precisa de uma campanha que possa atrair mídia conquistada, mídia paga e vários canais de marketing para atrair o máximo de olhares possível.

Para as equipes do 97th Floor, essa colaboração ocorre naturalmente devido à nossa estrutura de equipe exclusiva, que reúne especialistas de todos os recursos de marketing em uma equipe de cliente.

Este provavelmente não é o caso onde você está. As equipes de SEO e publicidade podem não ter muito tempo de contato. Nesse caso, tome a iniciativa de aprender o que as outras equipes estão fazendo. Fique curioso. O que está acontecendo nos anúncios? Contente? TELEVISÃO?

Peça para se encontrar com os respectivos líderes de departamento e trabalhe em conjunto para incorporar estratégias em campanhas existentes que irão arrecadar os backlinks.

Não há muita coisa acontecendo nesses departamentos? Consulte a lista acima de táticas de SEO agora e crie algumas ideias de campanha. Mantenha-o pequeno, não se sobrecarregue e, em seguida, traga outras pessoas a bordo.

(Sinta-se à vontade para fazer referência aos nossos dois estudos de caso acima, se alguém precisar de convencimento.)

3. Priorize o conteúdo e a experiência do usuário em seu site

Embora essas campanhas sejam estimulantes e divertidas, nenhuma quantidade de backlinks pode salvar um site abafado com conteúdo desatualizado e irrelevante.

Com base em como sua organização opera, pode demorar um pouco para fazer um desses decolar. Seja persistente, mas lembre-se de que sua primeira prioridade é sempre criar ajuda, conteúdo relevante baseado em palavras-chave e um ótimo site funcional para os usuários encontrarem.

Curioso para saber como o 97th Floor pode ajudá-lo com backlinks e reconhecimento de marca? Solicite uma ligação com nossos especialistas em marketing e criaremos uma estratégia personalizada para sua marca hoje mesmo.