Come ottenere backlink e influenzare Google utilizzando le campagne omnicanale

Una volta una spinta preziosa per qualsiasi sito, Google ora scoraggia una forte enfasi sulla costruzione di link. Proprio lo scorso novembre, Duy Nguyen del team per la qualità della ricerca di Google ha dichiarato: "...probabilmente non dovresti sprecare i tuoi soldi in link di spam. Quei soldi sono molto necessari per creare un ottimo sito web con un'ottima esperienza utente e contenuti utili".

Nel 2023, le modifiche all'algoritmo e il rilevamento potenziato dello spam nei collegamenti hanno frenato le pratiche di collegamento più poco raccomandabili, garantendo che i collegamenti mostrino il vero valore del contenuto di un sito.

Quindi, mentre Nguyen riconosce che "i backlink come segnale [hanno] un impatto molto meno significativo rispetto a quando è iniziata la ricerca di Google", i link sono ancora un fattore di ranking rilevante, direttamente correlato alla quantità di traffico organico ricevuto da un sito.

La sfida per i SEO è quindi quella di ottenere il maggior numero di link con la massima qualità possibile senza sprecare tempo o denaro che potrebbe essere investito in contenuti, UX o correzioni tecniche.

Il miglior gioco

Qual è il gioco qui?

Le campagne di link building manuali e una tantum sono essenziali per cercare specifiche pagine e parole chiave "denaro", in particolare per le parole chiave a coda più lunga che hanno meno concorrenza e hanno visto meno sforzi precedenti.

La pubblicazione degli ospiti può aiutare in questi singoli scenari di URL (probabilmente con una clip di almeno 30-40 backlink al mese per URL), ma devi anche aumentare l'autorità complessiva del dominio per giocare con i cani grossi.

Nei nostri oltre 18 anni di esperienza nella SEO, sappiamo che una parte essenziale della tua strategia di backlink dovrebbe essere una campagna di consapevolezza del marchio full funnel che guadagnerà link organici dalla maggiore visibilità del marchio.

Abbiamo molta esperienza qui.

Caso di studio: genitori privati ​​del sonno trasformati in ambasciatori del sonno

Situazione

Il nostro cliente dell'industria dei materassi (MIC) è un marchio americano di materassi e biancheria da letto. Al suo lancio nel 2010, MIC è stata tra le prime aziende bed-in-a-box online a rivoluzionare l'industria fisica.

Il MIC si è rivolto al 97° piano per aumentare le recensioni organiche e la quota di mercato dei prodotti organici per lo spazio per dormire online . Mentre vendono 3 materassi principali, vendono anche biancheria da letto (coperte, cuscini, piumoni, ecc.) E altri prodotti legati al sonno (mobili, macchine per la cancellazione del rumore).

Il MIC voleva che il proprio blog generasse maggiori entrate grazie all'elevato numero di traffico riscontrato. Lo spazio per dormire è pieno di parole chiave molto competitive che lo hanno reso ancora più impegnativo.

Strategia

"La privazione del sonno" si trova ovunque nei titoli. Le grandi aziende produttrici di materassi pagano a parole per dormire meglio, ma in realtà si concentrano solo sul farti aggiornare il tuo materasso.

I nostri team hanno deciso di concentrarsi sul gruppo forse più privato del sonno: i genitori.

• Le madri perdono circa 40 minuti di sonno per notte nel primo anno di nascita del loro bambino, indipendentemente dal fatto che fosse il loro primo o secondo figlio.
• I padri perdono circa 13 minuti di sonno.
• Questi abbassamenti dei livelli di sonno persistono per almeno 6 anni dopo la nascita del bambino.
• Solo il 10% dei genitori ottiene il sonno consigliato
• In media, i genitori in genere dormono solo 5-6 ore a notte

Con MIC, 97th Floor ha deciso di spostare la messaggistica aiutando i genitori a dare priorità al riposo e al recupero in modo che possano dedicare più tempo alla famiglia.

Per raggiungere questo obiettivo, abbiamo lanciato un programma Sleep Ambassador , un programma in cui il MIC pagherebbe effettivamente un numero selezionato di genitori per migliorare la loro salute durante il sonno.

Dei 331 candidati, 8 sono stati selezionati. Oltre ai prodotti per migliorare il sonno, ogni ambasciatore ha ricevuto una consulenza sul sonno 1:1 con un esperto e un corso del sonno personalizzato.

I team del 97° piano hanno quindi scritto più di 60 blog, infografiche e micrografie di nuova ricerca, scritti e progettati per aiutare i genitori a dormire meglio. Ogni pezzo di nuovo contenuto è stato informato dalla ricerca di parole chiave e ottimizzato per il massimo posizionamento e potenziale di traffico.

I nostri team hanno creato testi e design per 17 post sui social media da utilizzare per MIC, nonché strategia e requisiti per i social media per gli ambasciatori e gli influencer che collaborano con MIC per la campagna. Tre canalizzazioni di posta elettronica separate e promozione a pagamento e Linkedin e Meta hanno aumentato la consapevolezza e coltivato i lead.

Per aumentare la portata di questa campagna, i team del 97° piano hanno raggiunto un elenco di oltre 2.000 mezzi di informazione, siti Web, media locali e blog.

Risultati

Adottando un approccio creativo e appoggiandosi al potere dei media guadagnati, questa campagna ha conquistato il nostro cliente con oltre 100 backlink organici da siti autorevoli e pertinenti.

E non è tutto. MIC ha inoltre beneficiato di:

• Aumento del 57% delle entrate rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso
• Aumento del 35% delle transazioni totali rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso
• Oltre 529 MM impressioni sui social media in 3 1/2 settimane
• 93 impressioni media guadagnate uniche , tra cui Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, affiliati CBS e affiliati ABC

Caso di studio: tutta la rabbia

Situazione

eFileCabinet è una società SAAS di gestione dei documenti che elimina il problema dei complessi processi di archiviazione e digitalizzazione. Il loro software è all'avanguardia e intuitivo, ma l'industria dell'archiviazione dei documenti è obsoleta.

eFileCabinet ha assunto 97th Floor in un momento in cui la loro quota di mercato stagnante si stava riducendo ogni giorno. Senza un solo professionista del marketing a gestire la crisi, 97th Floor è diventata la principale forza di marketing dell'azienda.

Strategia

Dopo un'approfondita ricerca sui clienti, i team del 97° piano hanno creato quattro personaggi target . Abbiamo quindi sincronizzato tutti i canali digitali per indirizzare queste persone, comprese le campagne SEO per parole chiave basate sull'intento; PPC su Facebook, LinkedIn e ricerca; e controlli dei contenuti che portano a nuovi eabook e post di blog. Abbiamo creato solidi flussi di lavoro Hubspot per i lead provenienti da questa strategia omnicanale.

Le nostre campagne omnicanale sono state un successo, ma quando eFileCabinet ha dichiarato che la loro presenza in fiera è stata un po' fiacca, l'abbiamo accettata come sfida.

Ci siamo tuffati nei personaggi per scoprire cosa entusiasmerebbe questo pubblico. La nostra idea era semplice: avremmo allestito una stanza piena di vecchie attrezzature da ufficio e una mazza. Prima di dare il martello a questi professionisti, raccoglieremo le loro informazioni in Hubspot. I partecipanti sono stati quindi scatenati per eliminare l'inchiostro da stampanti, monitor, fax e fotocopiatrici. In background, Hubspot ha coltivato questi nuovi contatti.

I nostri risultati finali per la campagna includevano:

• 20 flussi di lavoro HubSpot
• Oltre 100 email scritte e progettate
• Oltre 60 articoli creati per parole chiave che circondano i personaggi
• Oltre 100 campagne pubblicitarie su tre piattaforme
• 12 ebook specifici per verticale
• 8 case study di clienti
• l'evento fieristico Rage Cage, che ha ottenuto una notevole copertura mediatica
  
  

Risultati

The Rage Cage sarebbe diventata una campagna premiata che avrebbe guidato il più alto afflusso di MQL in un solo mese, il che ha contribuito a quanto segue:

• Oltre 800 nuovi contatti
• Oltre 2.000 contatti influenzati
• Oltre 100 trattative chiuse
• Oltre $ 120.000 di entrate

Non male per una fiera, vero?

I team del 97° piano non ragionano in termini di tattica o servizio. Ciò di cui eFilecabinet aveva bisogno era una campagna omnicanale supportata da contenuti, pubblicità, creatività e SEO. Integrando tutte queste funzionalità, la SEO ha ricevuto un notevole aumento come componente di questa campagna di consapevolezza del marchio.

La ricerca organica ha continuato ad aumentare il suo successo da quando abbiamo iniziato con eFilecabinet. Nell'ultimo anno, i lead generati dal traffico organico sono aumentati del 281%.

Fallo accadere: come creare campagne multicanale che generano guadagni di backlink

1. Cambia la tua mentalità su ciò che conta come SEO

Questi tipi di campagne mirano a sfruttare il potere delle parole chiave di marca per aumentare il traffico organico. In genere, ai SEO piace essere responsabili solo del traffico su cui hanno realmente il controllo, ad esempio il traffico di ricerca di parole chiave non di marca.

Per avere successo in questo enorme sforzo di creazione di link, i SEO devono allungare il loro elenco di attività SEO.

Aggiungi questi al tuo toolkit SEO:

• PR e divulgazione
• Creazione e distribuzione di contenuti
• Mezzi sociali
• La pubblicità, in tutte le sue forme

Questo semplice cambiamento di mentalità ti prepara alla collaborazione con altri dipartimenti nella creazione di campagne di consapevolezza del marchio di grande successo che alla fine aiutano la SEO e aumentano le conversioni in fondo alla canalizzazione.

2. Diventa curioso di altri dipartimenti

Hai bisogno di una campagna in grado di attrarre media guadagnati, media a pagamento e più canali di marketing per attirare il maggior numero di occhi possibile.

Per i team del 97° piano, questa collaborazione è naturale grazie alla nostra struttura di team unica che riunisce specialisti di tutte le capacità di marketing in un unico team del cliente.

Questo probabilmente non è il caso in cui ti trovi. I team SEO e pubblicitari potrebbero non avere molto tempo faccia a faccia. In questo caso, prendi l'iniziativa imparando cosa stanno facendo gli altri team. Diventa curioso. Cosa sta succedendo negli annunci? Contenuto? TV?

Chiedi di incontrare i rispettivi capi dipartimento e lavorare insieme per incorporare strategie nelle campagne esistenti che rastrelleranno i backlink.

Non succede molto in questi dipartimenti? Fai riferimento all'elenco precedente di tattiche SEO attuali e idea alcune tue idee per la campagna. Mantienilo piccolo, non sopraffarti e poi coinvolgi gli altri.

(Sentiti libero di fare riferimento ai nostri due casi di studio sopra se qualcuno ha bisogno di essere convinto.)

3. Dai la priorità ai contenuti e all'esperienza utente sul tuo sito

Sebbene queste campagne siano esilaranti e divertenti, nessuna quantità di backlink può salvare un sito Web soffocante con contenuti obsoleti e irrilevanti.

In base a come opera la tua organizzazione, potrebbe volerci un po' di tempo per far decollare uno di questi. Sii persistente, ma ricorda che la tua prima priorità è sempre creare aiuto, contenuti pertinenti e basati su parole chiave e un ottimo sito web funzionante che gli utenti possano trovare.

Sei curioso di sapere come 97th Floor può aiutarti con i backlink e la brand awareness? Richiedi una chiamata con i nostri esperti di marketing e costruiremo oggi una strategia personalizzata per il tuo marchio.