Comment gagner des backlinks et influencer Google à l'aide de campagnes omnicanales

Autrefois un coup de pouce précieux pour n'importe quel site, Google décourage désormais l'accent mis sur la création de liens. En novembre dernier, Duy Nguyen de l'équipe de qualité de recherche de Google a déclaré : « … vous ne devriez probablement pas gaspiller votre argent en spammant des liens. Cet argent est indispensable pour créer un excellent site Web avec une expérience utilisateur exceptionnelle et un contenu utile.

En 2023, les changements d'algorithme et la détection améliorée des spams de liens ont freiné les pratiques de liens les plus peu recommandables, garantissant que les liens montrent la vraie valeur du contenu d'un site.

Ainsi, alors que Nguyen reconnaît que "les backlinks en tant que signal [ont] un impact beaucoup moins important par rapport au début de la recherche Google", les liens sont toujours un facteur de classement pertinent, directement corrélé à la quantité de trafic organique qu'un site reçoit.

Le défi pour les référenceurs est alors d'obtenir le plus de liens avec la meilleure qualité possible sans perdre de temps ou d'argent qui pourrait être consacré au contenu, à l'UX ou aux correctifs techniques.

Le meilleur jeu

Quel est le jeu ici?

Les campagnes de création de liens manuelles et ponctuelles sont essentielles pour rechercher des pages et des mots-clés spécifiques "d'argent", en particulier pour les mots-clés plus longs qui ont moins de concurrence et ont fait l'objet de moins d'efforts antérieurs.

La publication d'invités peut aider dans ces scénarios d'URL individuels (probablement à un clip d'au moins 30 à 40 backlinks par mois et par URL), mais vous devez également renforcer l'autorité globale du domaine pour jouer avec les gros chiens.

Au cours de nos plus de 18 ans d'expérience dans le référencement, nous savons qu'une partie essentielle de votre stratégie de backlinks devrait être une campagne de notoriété de marque complète qui générera des liens organiques grâce à une visibilité accrue de la marque.

Il se trouve que nous avons beaucoup d'expérience ici.

Étude de cas : des parents privés de sommeil devenus des ambassadeurs du sommeil

Situation

Notre client de l'industrie du matelas (MIC) est une marque américaine de matelas et de literie. Lors de son lancement en 2010, MIC a été l'une des premières entreprises en ligne, bed-in-a-box, à perturber l'industrie de la brique et du mortier.

MIC a approché 97th Floor pour augmenter les critiques organiques et la part de marché organique de l'espace de sommeil en ligne . Bien qu'ils vendent 3 matelas principaux, ils vendent également de la literie (couvertures, oreillers, couettes, etc.) et d'autres produits liés au sommeil (meubles, appareils antibruit).

MIC voulait que son blog génère plus de revenus à partir des chiffres de trafic élevés qu'ils voyaient. L'espace de sommeil regorge de mots-clés très compétitifs, ce qui a rendu cela d'autant plus difficile.

Stratégie

La « privation de sommeil » fait la une des journaux partout. Les grandes entreprises de matelas paient du bout des lèvres pour mieux dormir, mais ne se concentrent vraiment que sur la mise à niveau de votre matelas.

Nos équipes ont décidé de se concentrer sur le groupe probablement le plus privé de sommeil : les parents.

• Les mères perdent environ 40 minutes de sommeil par nuit au cours de la première année de la naissance de leur enfant, qu'il s'agisse de leur premier ou de leur deuxième enfant.
• Les pères perdent environ 13 minutes de sommeil.
• Ces niveaux de sommeil abaissés persistent pendant au moins 6 ans après la naissance de l'enfant.
• Seuls 10% des parents obtiennent le sommeil recommandé
• En moyenne, les parents ne dorment généralement que 5 à 6 heures par nuit

Avec MIC, 97th Floor a décidé de changer le message en aidant les parents à prioriser leur repos et leur récupération afin qu'ils puissent passer plus de temps à se concentrer sur leur famille.

Pour ce faire, nous avons lancé un programme d'ambassadeurs du sommeil - un programme dans lequel MIC paierait en fait un certain nombre de parents pour améliorer leur santé du sommeil.

Sur 331 candidats, 8 ont été retenus. Outre des produits pour améliorer son sommeil, chaque ambassadeur a reçu une consultation sommeil 1:1 avec un expert et un parcours sommeil personnalisé.

Les équipes du 97e étage ont ensuite rédigé plus de 60 blogs, infographies et micrographies nouvellement recherchés, écrits et conçus pour aider les parents à mieux dormir. Chaque élément de nouveau contenu a été informé par la recherche de mots-clés et optimisé pour un classement et un potentiel de trafic maximum.

Nos équipes ont créé la copie et la conception de 17 publications sur les réseaux sociaux que MIC doit utiliser, ainsi que la stratégie et les exigences des réseaux sociaux pour les ambassadeurs et les influenceurs en partenariat avec MIC pour la campagne. Trois entonnoirs de messagerie distincts et une promotion payante et Linkedin et Meta ont renforcé la notoriété et nourri les prospects.

Pour augmenter la portée de cette campagne, les équipes du 97e étage ont effectué des contacts avec une liste de plus de 2 000 médias d'information, sites Web, médias locaux et blogs.

Résultats

En adoptant une approche créative et en s'appuyant sur la puissance des médias acquis, cette campagne a permis à notre client de gagner plus de 100 backlinks organiques provenant de sites faisant autorité et pertinents.

Et ce n'est pas tout. MIC a également bénéficié de :

• Augmentation de 57 % des revenus par rapport à la même période l'an dernier
• Augmentation de 35 % du nombre total de transactions par rapport à la même période l'an dernier
• 529+ MM impressions sur les réseaux sociaux en 3 1/2 semaines
• 93 impressions médiatiques uniques gagnées , y compris Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, les affiliés CBS et les affiliés ABC

Étude de cas : Toute la rage

Situation

eFileCabinet est une société SAAS de gestion de documents qui simplifie les processus complexes de classement et de numérisation. Leur logiciel est de pointe et intuitif, mais l'industrie de l'archivage de documents est obsolète.

eFileCabinet a embauché 97th Floor à une époque où sa part de marché stagnante diminuait de jour en jour. Sans un seul professionnel du marketing pour gérer la crise, 97th Floor est devenu la principale force marketing de l'entreprise.

Stratégie

Après une recherche approfondie sur les clients, les équipes du 97th Floor ont construit quatre personnages cibles . Nous avons ensuite synchronisé tous les canaux numériques pour cibler ces personnalités, y compris les campagnes de référencement de mots clés basées sur l'intention ; PPC sur Facebook, LinkedIn et recherche ; et des audits de contenu menant à de nouveaux eabooks et articles de blog. Nous avons construit des flux de travail Hubspot solides pour les prospects issus de cette stratégie omnicanal.

Nos campagnes omnicanales ont été un succès, mais lorsque eFileCabinet a indiqué que sa présence sur les salons professionnels était un peu terne, nous avons pris cela pour contester.

Nous nous sommes replongés dans les personnages pour découvrir ce qui exciterait ce public. Notre idée était simple : nous aménagerions une pièce remplie de vieux matériel de bureau et d'une masse. Avant de donner le marteau à ces professionnels, nous collecterions leurs informations dans Hubspot. Les participants ont ensuite été déchaînés pour éliminer l'encre des imprimantes, des moniteurs, des télécopieurs et des photocopieurs. En arrière-plan, Hubspot a nourri ces nouveaux prospects.

Nos livrables finaux pour la campagne comprenaient :

• 20 flux de travail HubSpot
• Plus de 100 e-mails rédigés et conçus
• Plus de 60 articles construits pour les mots-clés entourant les personnages
• Plus de 100 campagnes publicitaires sur trois plateformes
• 12 ebooks spécifiques à la verticale
• 8 études de cas clients
• le salon Rage Cage, qui a bénéficié d'une importante couverture médiatique
  
  

Résultats

The Rage Cage continuerait à être une campagne primée qui entraînerait le plus grand afflux de MQL en un seul mois, ce qui a contribué à ce qui suit :

• 800+ nouveaux contacts
• 2 000+ contacts influencés
• 100+ transactions conclues
• Plus de 120 000 $ de revenus

Pas mal pour un salon, non ?

Les équipes du 97e étage ne pensent pas en termes de tactique ou de services. Ce dont eFilecabinet avait besoin, c'était d'une campagne omnicanale soutenue par du contenu, des publicités, de la création et du référencement. En intégrant toutes ces fonctionnalités, le référencement a reçu un coup de pouce considérable en tant que composant de cette campagne de notoriété de la marque.

La recherche organique a continué à aggraver son succès depuis que nous avons commencé avec eFilecabinet. Au cours de la dernière année, les prospects générés par le trafic organique ont augmenté de 281 %.

Make it Happen : Comment créer des campagnes multicanaux Backlink Earning Power

1. Changez votre état d'esprit sur ce qui compte comme référencement

Ces types de campagnes visent à tirer parti de la puissance des mots-clés de marque pour augmenter le trafic organique. En règle générale, les référenceurs aiment rester responsables uniquement du trafic sur lequel ils ont réellement un contrôle, c'est-à-dire le trafic de recherche de mots clés sans marque.

Pour réussir cet effort massif de création de liens, les référenceurs doivent allonger leur liste d'activités de référencement.

Ajoutez-les à votre boîte à outils SEO :

• RP et sensibilisation
• Création et diffusion de contenu
• Réseaux sociaux
• La publicité, sous toutes ses formes

Ce simple changement d'état d'esprit vous prépare à une collaboration avec d'autres départements pour créer des campagnes de notoriété de marque extrêmement réussies qui aident finalement le référencement et augmentent les conversions en bas de l'entonnoir.

2. Intéressez-vous aux autres départements

Vous avez besoin d'une campagne qui peut tirer parti des médias gagnés, des médias payants et de plusieurs canaux de marketing pour attirer autant de regards que possible.

Pour les équipes de 97th Floor, cette collaboration vient naturellement en raison de notre structure d'équipe unique qui rassemble des spécialistes de toutes les capacités marketing en une seule équipe client.

Ce n'est probablement pas le cas là où vous vous trouvez. Les équipes de référencement et de publicité peuvent ne pas avoir beaucoup de temps de contact. Dans ce cas, prenez l'initiative en apprenant ce que font les autres équipes. Soyez curieux. Que se passe-t-il dans les annonces ? Contenu? LA TÉLÉ?

Demandez à rencontrer les chefs de département respectifs et travaillez ensemble pour intégrer des stratégies dans les campagnes existantes qui récolteront les backlinks.

Il ne se passe pas grand chose dans ces départements ? Référez-vous à la liste ci-dessus des tactiques de référencement actuel et imaginez vos propres idées de campagne. Gardez-le petit, ne vous submergez pas, puis embarquez les autres.

(N'hésitez pas à faire référence à nos deux études de cas ci-dessus si quelqu'un a besoin d'être convaincu.)

3. Donnez la priorité au contenu et à l'expérience utilisateur sur votre site

Bien que ces campagnes soient exaltantes et amusantes, aucune quantité de backlinks ne peut sauver un site Web étouffant avec un contenu obsolète et non pertinent.

En fonction de la façon dont votre organisation fonctionne, cela peut prendre un peu de temps pour faire décoller l'un d'entre eux. Soyez persévérant, mais rappelez-vous que votre première priorité est toujours de créer de l'aide, un contenu pertinent basé sur des mots clés et un excellent site Web fonctionnel que les utilisateurs peuvent trouver.

Curieux de savoir comment 97th Floor peut vous aider avec des backlinks et la notoriété de votre marque ? Demandez un appel avec nos experts en marketing et nous élaborerons dès aujourd'hui une stratégie personnalisée pour votre marque.