วิธีชนะลิงก์ย้อนกลับและจูงใจ Google โดยใช้แคมเปญ Omni-Channel

เมื่อเพิ่มคุณค่าให้กับเว็บไซต์ใดๆ แล้ว Google ก็ไม่สนับสนุนการเน้นหนักไปที่การสร้างลิงก์ เมื่อเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้ว Duy Nguyen จาก ทีมคุณภาพการค้นหาของ Google กล่าวว่า " …คุณไม่ควรเสียเงินไปกับลิงก์สแปม เงินนั้นจำเป็นมากในการสร้างเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมพร้อมประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยมและเนื้อหาที่เป็นประโยชน์"

ในปี 2023 การเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมและการตรวจจับสแปมลิงก์ที่ได้รับการปรับปรุงได้ระงับแนวทางปฏิบัติในการเชื่อมโยงที่ไม่น่าเชื่อถือที่สุด ทำให้มั่นใจได้ว่าลิงก์จะแสดงคุณค่าที่แท้จริงของเนื้อหาของเว็บไซต์

ดังนั้น ในขณะที่ Nguyen ยอมรับว่า "ลิงก์ย้อนกลับเป็นสัญญาณ [มี] ผลกระทบที่มีนัยสำคัญน้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับเมื่อ Google Search เริ่มต้นใช้งานครั้งแรก" ลิงก์ยังคงเป็นปัจจัยการจัดอันดับที่เกี่ยวข้อง ซึ่งสัมพันธ์โดยตรงกับปริมาณการเข้าชมทั่วไปที่ไซต์ได้ รับ

ความท้าทายสำหรับ SEO คือการได้รับลิงก์ให้ได้มากที่สุดด้วยคุณภาพสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยไม่ต้องเสียเวลาหรือเงินไปในเนื้อหา UX หรือการแก้ไขทางเทคนิค

การเล่นที่ดีที่สุด

เล่นอะไรกันนี่?

แคมเปญการสร้างลิงก์แบบใช้ครั้งเดียวแบบแมนนวลเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการดำเนินการตามหน้า "เงิน" และคำหลักที่เฉพาะเจาะจง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคำหลักหางยาวที่มีการแข่งขันน้อยกว่าและเห็นความพยายามน้อยกว่า

การโพสต์ของผู้เยี่ยมชมสามารถช่วยในสถานการณ์แต่ละ URL เหล่านี้ได้ (น่าจะอยู่ที่คลิปที่มีลิงก์ย้อนกลับอย่างน้อย 30-40 ลิงก์ต่อเดือนต่อ URL) แต่คุณต้องเพิ่มอำนาจโดเมนโดยรวมเพื่อเล่นกับหมาตัวใหญ่

จากประสบการณ์กว่า 18 ปีในการทำ SEO เรารู้ว่าส่วนสำคัญของกลยุทธ์ลิงก์ย้อนกลับของคุณควรเป็นแคมเปญการรับรู้แบรนด์แบบเต็มช่องทางซึ่งจะได้รับลิงก์ทั่วไปจากการมองเห็นแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น

เรามีประสบการณ์มากมายที่นี่

กรณีศึกษา: พ่อแม่ที่อดนอนกลายเป็นทูตการนอนหลับ

สถานการณ์

ลูกค้าอุตสาหกรรมที่นอนของเรา (MIC) เป็นแบรนด์ที่นอนและเครื่องนอนสัญชาติอเมริกัน ในการเปิดตัวในปี 2010 MIC เป็นหนึ่งในบริษัทออนไลน์รายแรกๆ ที่ทำธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ (Bed-in-a-Box) ที่พลิกโฉมอุตสาหกรรมอิฐและปูน

MIC เข้าใกล้ชั้นที่ 97 เพื่อ เพิ่มบทวิจารณ์ทั่วไปและส่วนแบ่งตลาดทั่วไปสำหรับพื้นที่นอนออนไลน์ แม้ว่าพวกเขาจะขายที่นอนหลัก 3 ประเภท แต่ก็ยังขายเครื่องนอน (ผ้าห่ม หมอน ผ้านวม ฯลฯ) และผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการนอนอื่นๆ (เฟอร์นิเจอร์ เครื่องเสียง)

MIC ต้องการให้บล็อกของพวกเขา สร้างรายได้เพิ่มขึ้น จากจำนวนการเข้าชมที่สูงที่พวกเขาเห็น พื้นที่นอนเต็มไปด้วยคำหลักที่มีการแข่งขันสูงซึ่งทำให้สิ่งนี้ท้าทายยิ่งขึ้น

กลยุทธ์

"การอดนอน" พบได้ในพาดหัวข่าวทุกที่ บริษัทที่นอนขนาดใหญ่ยอมจ่ายเงินเพื่อการนอนหลับที่ดีขึ้น แต่จริงๆ แล้วมุ่งเน้นให้คุณอัพเกรดที่นอนเท่านั้น

ทีมของเราตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่อดนอนมากที่สุด ซึ่งก็คือผู้ปกครอง

• คุณแม่สูญเสียการนอนหลับประมาณ 40 นาทีต่อคืนในปีแรกของการคลอดลูก ไม่ว่าจะเป็นลูกคนแรกหรือคนที่สองก็ตาม
• พ่อเสียเวลานอนประมาณ 13 นาที
• ระดับการนอนที่ลดลงเหล่านี้จะคงอยู่ต่อไปอีกอย่างน้อย 6 ปีหลังคลอด
• มีพ่อแม่เพียง 10% เท่านั้นที่ได้นอนตามคำแนะนำ
• โดยเฉลี่ยแล้วพ่อแม่จะได้นอนเพียง 5-6 ชั่วโมงต่อคืน

ด้วย MIC ชั้น 97 ตัดสินใจเปลี่ยนการส่งข้อความโดยช่วยให้ผู้ปกครองจัดลำดับความสำคัญของการพักผ่อนและพักฟื้น เพื่อให้พวกเขาสามารถใช้เวลากับครอบครัวได้มากขึ้น

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ เราได้เปิดตัวโปรแกรม Sleep Ambassador ซึ่งเป็นโปรแกรมที่ MIC จะจ่ายเงินให้กับผู้ปกครองตามจำนวนที่กำหนดเพื่อปรับปรุงสุขภาพการนอนหลับของพวกเขา

จากผู้สมัคร 331 คน ได้รับการคัดเลือก 8 คน นอกจากผลิตภัณฑ์เพื่อปรับปรุงการนอนหลับแล้ว แอมบาสเดอร์แต่ละคนยังได้รับการปรึกษาเรื่องการนอนหลับแบบ 1:1 กับผู้เชี่ยวชาญและหลักสูตรการนอนหลับที่เป็นส่วนตัว

จากนั้นทีม 97th Floor ได้เขียน บล็อกที่ค้นคว้า เขียน และออกแบบใหม่กว่า 60 บล็อก อินโฟกราฟิกและไมโครกราฟิก เพื่อสนับสนุนผู้ปกครองในการนอนหลับที่ดีขึ้น เนื้อหาใหม่แต่ละชิ้นได้รับการแจ้งโดยการวิจัยคำหลักและปรับให้เหมาะสมสำหรับการจัดอันดับสูงสุดและศักยภาพในการเข้าชม

ทีมของเราสร้างสำเนาและออกแบบโพสต์โซเชียลมีเดีย 17 โพสต์สำหรับ MIC เพื่อใช้ รวมถึง กลยุทธ์และข้อกำหนดโซเชียลมีเดีย สำหรับทูตและผู้มีอิทธิพลที่เป็นพันธมิตรกับ MIC สำหรับแคมเปญ ช่องทางอีเมล สามช่องทางที่แยกจากกันและ การส่งเสริมการขายแบบชำระเงิน และ Linkedin และ Meta ช่วยเพิ่มการรับรู้และดูแลลูกค้าเป้าหมาย

เพื่อเพิ่มการเข้าถึงของแคมเปญนี้ ทีมงานของ 97th Floor ได้ดำเนิน การเข้าถึงรายชื่อสื่อข่าว เว็บไซต์ สื่อท้องถิ่น และบล็อกมากกว่า 2,000 รายการ

ผลลัพธ์

ด้วยการใช้วิธีการที่สร้างสรรค์และพึ่งพาพลังของสื่อที่ได้รับ แคมเปญนี้ได้รับลิงก์ย้อนกลับแบบออร์แกนิกมากกว่า 100+ รายการจากไซต์ที่เชื่อถือได้และมีความเกี่ยวข้อง

และนั่นไม่ใช่ทั้งหมด MIC ยังได้รับประโยชน์จาก:

• รายได้เพิ่มขึ้น 57% จากช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว
• ธุรกรรมรวมเพิ่มขึ้น 35% จากช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว
• การแสดงผลบนโซเชียลมีเดีย 529+ MM ใน 3 1/2 สัปดาห์
• การแสดงผลสื่อที่ได้รับที่ไม่ซ้ำกัน 93 รายการ รวมถึง Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, บริษัทในเครือ CBS ​​และบริษัทในเครือ ABC

กรณีศึกษา: ความโกรธทั้งหมด

สถานการณ์

eFileCabinet เป็นบริษัท SAAS จัดการเอกสารที่ขจัดความเจ็บปวดจากกระบวนการยื่นที่ซับซ้อนและแปลงเป็นดิจิทัล ซอฟต์แวร์ของพวกเขาล้ำสมัยและใช้งานง่าย แต่อุตสาหกรรมการจัดเก็บเอกสารนั้นล้าสมัย

eFileCabinet จ้างชั้นที่ 97 ในเวลาที่ ส่วนแบ่งการตลาดที่ซบเซา ของพวกเขาลดลงทุกวัน หากไม่มีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดคนเดียวในการจัดการวิกฤต 97th Floor จึงกลายเป็นหัวหน้าฝ่ายการตลาดของบริษัท

กลยุทธ์

หลังจากการวิจัยลูกค้าอย่างครอบคลุม ทีมชั้นที่ 97 ได้สร้างตัวละครเป้าหมายขึ้นมา 4 ตัว จากนั้นเรา ประสานช่องทางดิจิทัลทั้งหมด เพื่อกำหนดเป้าหมายบุคคลเหล่านี้ รวมถึงแคมเปญ SEO คำหลักตามความตั้งใจ PPC บน Facebook, LinkedIn และการค้นหา; และการตรวจสอบเนื้อหาที่นำไปสู่ ​​ebooks และบล็อกโพสต์ใหม่ เราสร้างเวิร์กโฟลว์ Hubspot ที่แข็งแกร่งสำหรับลีดที่มาจาก กลยุทธ์แบบหลายช่องทาง นี้

แคมเปญ omni-channel ของเราประสบความสำเร็จ แต่เมื่อ eFileCabinet แสดงว่างานแสดงสินค้าของพวกเขาดูจืดชืดไปเล็กน้อย เราจึงเอาเรื่องนั้นมาท้าทาย

เราย้อนกลับไปที่บุคลิกเพื่อค้นหาว่าอะไรที่จะทำให้ผู้ชมกลุ่มนี้ตื่นเต้น แนวคิดของเรานั้นเรียบง่าย: เราจะจัดห้องที่เต็มไปด้วย อุปกรณ์สำนักงานเก่าและค้อนขนาดใหญ่ ก่อนมอบค้อนให้กับมืออาชีพเหล่านี้ เราจะรวบรวมข้อมูลของพวกเขาใน Hubspot จากนั้นผู้เข้าร่วมประชุมได้ปลดปล่อยหมึกออกจากเครื่องพิมพ์ จอมอนิเตอร์ เครื่องแฟกซ์ และเครื่องถ่ายเอกสาร ในเบื้องหลัง Hubspot หล่อเลี้ยงลีดใหม่เหล่านี้

ผลงานสุดท้ายของเราสำหรับแคมเปญประกอบด้วย:

• เวิร์กโฟลว์ HubSpot 20 รายการ
• เขียนและออกแบบอีเมลมากกว่า 100 ฉบับ
• บทความมากกว่า 60 บทความที่สร้างขึ้นสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับบุคคล
• แคมเปญโฆษณามากกว่า 100 รายการในสามแพลตฟอร์ม
• ebooks เฉพาะประเภท 12 เล่ม
• 8 กรณีศึกษาของลูกค้า
• งานแสดงสินค้า Rage Cage ซึ่งได้รับการรายงานข่าวจากสื่อมากมาย
  
  

ผลลัพธ์

Rage Cage จะเป็น แคมเปญที่ชนะรางวัล ซึ่งจะขับเคลื่อนการไหลเข้าของ MQL สูงสุดในเดือนเดียว ซึ่งมีส่วนสนับสนุนสิ่งต่อไปนี้:

• ผู้ติดต่อใหม่กว่า 800 ราย
• ผู้ติดต่อที่มีอิทธิพลมากกว่า 2,000 ราย
• 100+ ข้อตกลงที่ปิด
• รายได้มากกว่า $120K

ไม่เลวสำหรับงานแสดงสินค้าหนึ่งงานใช่ไหม?

ทีมชั้น 97 ไม่คิดในแง่ของกลยุทธ์หรือบริการ สิ่งที่ eFilecabinet ต้องการคือแคมเปญ omni-channel ที่สนับสนุนโดยเนื้อหา โฆษณา โฆษณา และ SEO ด้วยการรวมความสามารถทั้งหมดเหล่านี้ SEO ได้รับการยกระดับอย่างมากในฐานะองค์ประกอบหนึ่งของแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์นี้

การค้นหาแบบออร์แกนิกได้ต่อยอดความสำเร็จอย่างต่อเนื่องตั้งแต่เราเริ่มต้นด้วย eFilecabinet ในปีที่ผ่านมา โอกาสในการขายที่มาจาก ปริมาณการใช้ข้อมูลทั่วไปเพิ่มขึ้น 281%

ทำให้มันเกิดขึ้น: วิธีสร้างพลังในการรับลิงก์ย้อนกลับของแคมเปญหลายช่องทาง

1. เปลี่ยนความคิดของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่นับเป็น SEO

แคมเปญประเภทนี้เกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากพลังของคำหลักที่มีตราสินค้าเพื่อเพิ่มการเข้าชมทั่วไป โดยทั่วไปแล้ว SEO จะยังคงรับผิดชอบเฉพาะการเข้าชมที่พวกเขาสามารถควบคุมได้จริงๆ เช่น ปริมาณการค้นหาคำหลักที่ไม่ใช่แบรนด์

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการสร้างลิงก์จำนวนมาก SEO จำเป็นต้องเพิ่มรายการกิจกรรม SEO ให้ยาวขึ้น

เพิ่มสิ่งเหล่านี้ลงในชุดเครื่องมือ SEO ของคุณ:

• ประชาสัมพันธ์และเผยแพร่ประชาสัมพันธ์
• การสร้างและเผยแพร่เนื้อหา
• สื่อสังคม
• การโฆษณาในรูปแบบต่างๆ

การเปลี่ยนแปลงความคิดง่ายๆ นี้ทำให้คุณพร้อมสำหรับการทำงานร่วมกับแผนกอื่นๆ ในการสร้างแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะช่วย SEO และเพิ่ม Conversion ด้านล่างของช่องทาง

2. อยากรู้เกี่ยวกับแผนกอื่นๆ

คุณต้องมีแคมเปญที่สามารถดึงสื่อรายได้ สื่อแบบชำระเงิน และช่องทางการตลาดที่หลากหลายเพื่อดึงดูดสายตาให้ได้มากที่สุด

สำหรับทีม 97th Floor การทำงานร่วมกันนี้เกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติเนื่องจากโครงสร้างทีมที่ไม่เหมือนใครซึ่งรวบรวมผู้เชี่ยวชาญจากความสามารถด้านการตลาดทั้งหมดมาไว้ในทีมลูกค้าเดียว

นี่อาจไม่ใช่กรณีที่คุณอยู่ ทีม SEO และโฆษณาอาจไม่ได้รับเวลามากนัก ในกรณีนี้ ให้ริเริ่มโดยเรียนรู้ว่าทีมอื่นกำลังทำอะไร อยากรู้อยากเห็น เกิดอะไรขึ้นในโฆษณา เนื้อหา? โทรทัศน์?

ขอเข้าพบหัวหน้าแผนกที่เกี่ยวข้องและทำงานร่วมกันเพื่อรวมกลยุทธ์เข้ากับแคมเปญที่มีอยู่ซึ่งจะดึงดูดลิงก์ย้อนกลับ

ไม่ค่อยมีอะไรเกิดขึ้นในแผนกเหล่านี้? อ้างอิงรายการด้านบนเกี่ยวกับกลยุทธ์ SEO ในปัจจุบัน และคิดไอเดียแคมเปญของคุณเอง ให้มันเล็ก ๆ น้อย ๆ อย่าครอบงำตัวเองแล้วให้คนอื่นเข้ามามีส่วนร่วม

(อย่าลังเลที่จะอ้างอิงกรณีศึกษาทั้งสองของเราด้านบน ถ้าใครต้องการการโน้มน้าวใจ)

3. จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาและประสบการณ์ของผู้ใช้บนไซต์ของคุณ

แม้ว่าแคมเปญเหล่านี้จะทำให้ดีอกดีใจและสนุกสนาน ไม่มีลิงก์ย้อนกลับจำนวนเท่าใดที่สามารถบันทึกเว็บไซต์ที่น่าเบื่อด้วยเนื้อหาที่ล้าสมัยและไม่เกี่ยวข้องได้

ขึ้นอยู่กับลักษณะการดำเนินงานขององค์กรของคุณ อาจใช้เวลาสักระยะหนึ่งในการเลิกใช้สิ่งเหล่านี้ พยายามอย่างต่อเนื่อง แต่โปรดจำไว้ว่าสิ่งสำคัญอันดับแรกของคุณคือการสร้างความช่วยเหลือ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องตามคำหลัก และเว็บไซต์ที่ใช้งานได้ดีสำหรับผู้ใช้ในการค้นหา

อยากรู้ไหมว่า 97th Floor สามารถช่วยคุณมีลิงก์ย้อนกลับและการรับรู้ถึงแบรนด์ได้อย่างไร โทรหาผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของเรา แล้วเราจะสร้างกลยุทธ์ที่กำหนดเองสำหรับแบรนด์ของคุณวันนี้