Jak zdobywać linki zwrotne i wpływać na Google za pomocą kampanii wielokanałowych

Kiedyś cenny impuls dla dowolnej witryny, Google zniechęca teraz do kładzenia dużego nacisku na budowanie linków. W listopadzie zeszłego roku Duy Nguyen z zespołu ds. jakości wyszukiwania w Google powiedział : „…prawdopodobnie nie powinieneś marnować pieniędzy na spamowanie linkami. Te pieniądze są bardzo potrzebne do stworzenia wspaniałej strony internetowej oferującej doskonałe wrażenia użytkownika i pomocną zawartość”.

W 2023 r. zmiany algorytmów i ulepszone wykrywanie spamu z linkami ograniczyły większość nieuczciwych praktyk związanych z linkami, zapewniając, że linki pokazują prawdziwą wartość treści witryny.

Tak więc, chociaż Nguyen przyznaje, że „linki zwrotne jako sygnał [mają] znacznie mniejszy wpływ w porównaniu z początkiem wyszukiwania Google”, linki nadal są istotnym czynnikiem rankingowym, bezpośrednio skorelowanym z ilością ruchu organicznego otrzymywanego przez witrynę.

Wyzwaniem dla SEO jest więc uzyskanie jak największej liczby linków w najwyższej możliwej jakości bez marnowania czasu i pieniędzy, które można by przeznaczyć na treść, UX lub poprawki techniczne.

Najlepsza gra

O co tu gra?

Ręczne, jednorazowe kampanie budowania linków są niezbędne do zdobycia określonych stron i słów kluczowych „pieniędzy”, zwłaszcza w przypadku słów kluczowych z dłuższym ogonem, które mają mniejszą konkurencję i były mniej pracochłonne.

Posty gościnne mogą pomóc w tych indywidualnych scenariuszach adresów URL (prawdopodobnie przy klipie zawierającym co najmniej 30-40 linków zwrotnych miesięcznie na adres URL), ale musisz także zwiększyć ogólny autorytet domeny, aby grać z dużymi psami.

W naszym ponad 18-letnim doświadczeniu w SEO wiemy, że zasadniczą częścią Twojej strategii linków zwrotnych powinna być pełna kampania uświadamiająca markę, która zapewni linki organiczne dzięki zwiększonej widoczności marki.

Tak się składa, że ​​mamy tu duże doświadczenie.

Studium przypadku: Pozbawieni snu rodzice zostali ambasadorami snu

Sytuacja

Nasz klient branży materacy (MIC) to amerykańska marka materacy i pościeli. W momencie uruchomienia w 2010 roku MIC była jedną z pierwszych firm internetowych typu „bed-in-a-box”, które zrewolucjonizowały przemysł stacjonarny.

Firma MIC zwróciła się do 97th Floor w celu zwiększenia liczby bezpłatnych recenzji i organicznego udziału w rynku internetowej przestrzeni do spania . Chociaż sprzedają 3 główne materace, sprzedają również pościel (koce, poduszki, kołdry itp.) I inne produkty związane ze snem (meble, urządzenia tłumiące hałas).

Firma MIC chciała, aby jej blog generował większe przychody z dużej liczby odwiedzin. Przestrzeń do spania jest pełna bardzo konkurencyjnych słów kluczowych, co sprawiło, że było to jeszcze trudniejsze.

Strategia

„Brak snu” znajduje się w nagłówkach na całym świecie. Duże firmy zajmujące się materacami płacą za zapewnienie lepszego snu, ale tak naprawdę skupiają się tylko na tym, abyś ulepszył swój materac.

Nasze zespoły postanowiły skupić się na prawdopodobnie najbardziej niedospanej grupie ze wszystkich: rodzicach.

• Matki tracą około 40 minut snu na dobę w pierwszym roku życia dziecka, niezależnie od tego, czy było to ich pierwsze, czy drugie dziecko.
• Ojcowie tracą około 13 minut snu.
• Te obniżające się poziomy snu utrzymują się przez co najmniej 6 lat po urodzeniu dziecka.
• Tylko 10% rodziców ma zalecaną ilość snu
• Średnio rodzice śpią tylko 5-6 godzin na dobę

Dzięki MIC firma 97th Floor postanowiła zmienić przekaz, pomagając rodzicom ustalić priorytety dotyczące odpoczynku i regeneracji, aby mogli poświęcić więcej czasu na rodzinę.

Aby to osiągnąć, uruchomiliśmy Program Ambasadorów Snu — program, w ramach którego MIC faktycznie płaci wybranej liczbie rodziców za poprawę ich zdrowia snu.

Spośród 331 kandydatów wybrano 8. Oprócz produktów poprawiających jakość snu, każdy ambasador otrzymał indywidualną konsultację snu z ekspertem oraz spersonalizowany kurs snu.

Następnie zespoły 97th Floor napisały ponad 60 nowo zbadanych, napisanych i zaprojektowanych blogów, infografiki i mikrografiki, aby pomóc rodzicom w lepszym śnie. Każda nowa treść została oparta na badaniach słów kluczowych i zoptymalizowana pod kątem maksymalnego rankingu i potencjału ruchu.

Nasze zespoły stworzyły kopię i projekt 17 postów w mediach społecznościowych do wykorzystania przez MIC, a także strategię i wymagania w zakresie mediów społecznościowych dla ambasadorów i influencerów współpracujących z MIC przy kampanii. Trzy osobne ścieżki e-mailowe i płatna promocja , a Linkedin i Meta zwiększyły świadomość i pozyskały leady.

Aby zwiększyć zasięg tej kampanii, zespoły 97th Floor dotarły do ​​listy ponad 2000 mediów informacyjnych, stron internetowych, mediów lokalnych i blogów.

Wyniki

Przyjmując kreatywne podejście i opierając się na potędze zarobionych mediów, ta kampania zapewniła naszemu klientowi ponad 100 organicznych linków zwrotnych z autorytatywnych i odpowiednich witryn.

I to nie wszystko. MIC skorzystał również z:

• Wzrost przychodów o 57% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku
• 35% wzrost całkowitej liczby transakcji w stosunku do tego samego okresu ubiegłego roku
• Ponad 529 mln wyświetleń w mediach społecznościowych w 3,5 tygodnia
• 93 unikalne wyświetlenia w mediach , w tym Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, podmioty stowarzyszone CBS i podmioty stowarzyszone ABC

Studium przypadku: cała wściekłość

Sytuacja

eFileCabinet to firma SAAS zajmująca się zarządzaniem dokumentami, która upraszcza złożone procesy archiwizacji i digitalizacji. Ich oprogramowanie jest najnowocześniejsze i intuicyjne, ale branża przechowywania dokumentów jest przestarzała.

eFileCabinet zatrudnił 97th Floor w czasie, gdy ich stagnacyjny udział w rynku malał z dnia na dzień. Bez jednego specjalisty ds. Marketingu, który poradziłby sobie z kryzysem, 97th Floor stało się główną siłą marketingową firmy.

Strategia

Po szeroko zakrojonych badaniach klientów zespoły 97th Floor stworzyły cztery docelowe persony . Następnie zsynchronizowaliśmy wszystkie kanały cyfrowe, aby kierować reklamy na te osoby, w tym kampanie SEO oparte na słowach kluczowych; PPC na Facebooku, LinkedInie i wyszukiwarce; oraz audyty treści prowadzące do nowych e-booków i wpisów na blogach. Zbudowaliśmy silne przepływy pracy Hubspot dla leadów pochodzących z tej wielokanałowej strategii.

Nasze wielokanałowe kampanie okazały się sukcesem, ale kiedy eFileCabinet stwierdziło, że ich obecność na targach była nieco słaba, podjęliśmy wyzwanie.

Zanurkowaliśmy z powrotem w persony, aby dowiedzieć się, co podnieci tę publiczność. Nasz pomysł był prosty: urządzić pokój pełen starego sprzętu biurowego i młota. Zanim wręczymy tym profesjonalistom młotek, zbieramy ich informacje w Hubspot. Następnie uczestnicy zostali uwolnieni, aby wypompować atrament z drukarek, monitorów, faksów i kopiarek. W tle Hubspot pielęgnował te nowe leady.

Nasze ostateczne rezultaty kampanii obejmowały:

• 20 przepływów pracy HubSpot
• Ponad 100 e-maili napisanych i zaprojektowanych
• Ponad 60 artykułów stworzonych dla słów kluczowych związanych z personami
• Ponad 100 kampanii reklamowych na trzech platformach
• 12 e-booków branżowych
• 8 studiów przypadków klientów
• wydarzenie targowe Rage Cage, które spotkało się z dużym zainteresowaniem mediów
  
  

Wyniki

The Rage Cage była wielokrotnie nagradzaną kampanią , która doprowadziła do największego napływu MQL w ciągu jednego miesiąca, co przyczyniło się do:

• Ponad 800 nowych kontaktów
• Ponad 2000 wpływowych kontaktów
• Ponad 100 zamkniętych transakcji
• Ponad 120 tysięcy dolarów przychodu

Nieźle jak na jedno targi, prawda?

Zespoły z 97th Floor nie myślą w kategoriach taktyki lub usług. eFilecabinet potrzebował kampanii wielokanałowej wspartej treścią, reklamą, kreacją i SEO. Integrując wszystkie te możliwości, SEO uzyskało znaczny wzrost jako jeden z elementów tej kampanii świadomości marki.

Wyszukiwanie organiczne nadal zwiększa swój sukces, odkąd zaczęliśmy od eFilecabinet. W minionym roku leady pozyskane z ruchu organicznego wzrosły o 281%.

Urzeczywistnij to: jak budować kampanie wielokanałowe Moc zarabiania linków zwrotnych

1. Zmień sposób myślenia o tym, co liczy się jako SEO

Tego rodzaju kampanie polegają na wykorzystaniu mocy markowych słów kluczowych w celu zwiększenia ruchu organicznego. Zazwyczaj SEO lubią ponosić odpowiedzialność tylko za ruch, nad którym naprawdę mają kontrolę, tj. ruch związany z wyszukiwaniem słów kluczowych niezwiązanych z marką.

Aby odnieść sukces w tym ogromnym wysiłku związanym z budowaniem linków, SEO musi wydłużyć listę działań SEO.

Dodaj je do swojego zestawu narzędzi SEO:

• PR i zasięg
• Tworzenie i dystrybucja treści
• Media społecznościowe
• Reklama we wszystkich jej formach

Ta prosta zmiana nastawienia przygotuje Cię do współpracy z innymi działami w tworzeniu niezwykle udanych kampanii świadomości marki, które ostatecznie pomogą SEO i zwiększą liczbę konwersji w dolnej części ścieżki.

2. Zainteresuj się innymi działami

Potrzebujesz kampanii, która może przyciągnąć zarobione media, płatne media i wiele kanałów marketingowych, aby przyciągnąć jak najwięcej oczu.

W zespołach 97th Floor ta współpraca jest naturalna ze względu na naszą unikalną strukturę zespołu, która skupia specjalistów z różnych działów marketingu w jednym zespole klienta.

To prawdopodobnie nie jest przypadek, w którym jesteś. Zespoły SEO i reklamowe mogą nie mieć zbyt wiele czasu na spotkanie. W takim przypadku przejmij inicjatywę, dowiadując się, co robią inne zespoły. Zainteresuj się. Co słychać w reklamach? Treść? TELEWIZJA?

Poproś o spotkanie z liderami odpowiednich działów i wspólną pracę nad włączeniem strategii do istniejących kampanii, które będą zbierać linki zwrotne.

Mało się dzieje w tych działach? Zapoznaj się z powyższą listą obecnych taktyk SEO i wymyśl własne pomysły na kampanie. Zachowaj to małe, nie przytłaczaj się, a następnie zaangażuj innych.

(Możesz odnieść się do naszych dwóch powyższych studiów przypadku, jeśli ktoś potrzebuje przekonania).

3. Priorytetowo traktuj zawartość i wrażenia użytkownika w swojej witrynie

Chociaż te kampanie są radosne i zabawne, żadna ilość linków zwrotnych nie może uratować witryny przepełnionej przestarzałymi i nieistotnymi treściami.

W zależności od tego, jak działa Twoja organizacja, uruchomienie jednego z nich może zająć trochę czasu. Bądź wytrwały, ale pamiętaj, że Twoim priorytetem jest zawsze tworzenie pomocy, odpowiednich treści opartych na słowach kluczowych i świetnie działającej witryny internetowej, którą użytkownicy mogą znaleźć.

Zastanawiasz się, jak 97th Floor może Ci pomóc w zakresie linków zwrotnych i świadomości marki? Poproś o rozmowę z naszymi ekspertami ds. marketingu, a już dziś opracujemy niestandardową strategię dla Twojej marki.