옴니채널 캠페인을 사용하여 백링크를 획득하고 Google에 영향을 미치는 방법

한때 모든 사이트에 대한 귀중한 부스트였던 Google은 이제 링크 구축에 중점을 두는 것을 권장하지 않습니다. 바로 지난 11월 Google 검색 품질 팀의 Duy Nguyen은 " ...스팸 링크에 돈을 낭비해서는 안 됩니다. 그 돈은 훌륭한 사용자 경험과 유용한 콘텐츠가 있는 훌륭한 웹사이트를 만드는 데 많이 필요합니다."라고 말했습니다.

2023년에는 알고리즘 변경 및 향상된 링크 스팸 감지 기능이 평판이 좋지 않은 대부분의 링크 관행을 억제하여 링크가 사이트 콘텐츠의 진정한 가치를 보여줄 수 있도록 했습니다.

따라서 Nguyen은 "신호로서의 백링크가 Google 검색이 처음 시작되었을 때와 비교하여 훨씬 덜 중요한 영향을 미친다"는 점을 인정하지만 링크는 여전히 사이트가 수신하는 유기적 트래픽의 양과 직접적인 상관 관계가 있는 관련 순위 요소입니다.

SEO의 과제는 콘텐츠, UX 또는 기술적 수정에 투입할 수 있는 시간이나 비용을 낭비하지 않고 가능한 최고 품질의 링크를 최대한 확보하는 것입니다.

최고의 플레이

여기서 연극은 무엇입니까?

수동, 일회성 링크 구축 캠페인은 특정 "돈" 페이지 및 키워드, 특히 경쟁이 적고 이전 노력이 덜한 롱테일 키워드를 쫓는 데 필수적입니다.

게스트 게시는 이러한 개별 URL 시나리오에서 도움이 될 수 있지만(URL당 매달 최소 30-40개의 백링크 클립에서 가능) 큰 개와 놀기 위해서는 전체 도메인 권한을 높여야 합니다.

SEO 분야에서 18년 이상의 경험을 통해 백링크 전략의 필수 부분은 브랜드 가시성 증가로 유기적 링크를 얻을 수 있는 풀 퍼널 브랜드 인지도 캠페인이어야 한다는 것을 알고 있습니다.

우리는 여기서 많은 경험을 하게 되었습니다.

사례 연구: 수면이 부족한 부모가 수면 대사로 변신

상황

매트리스 산업 클라이언트(MIC)는 미국 매트리스 및 침구 브랜드입니다. 2010년 출범 당시 MIC는 오프라인 업계를 혼란에 빠뜨린 최초의 온라인 기반 기업 중 하나였습니다.

MIC는 온라인 수면 공간에 대한 오가닉 리뷰와 오가닉 시장 점유율을 높이기 위해 97층에 접근했습니다. 3개의 메인 매트리스를 판매하는 동시에 침구(담요, 베개, 이불 등)와 기타 수면 관련 제품(가구, 소음 제거기)도 판매합니다.

MIC는 자신의 블로그가 높은 트래픽 수를 통해 더 많은 수익을 창출하기 를 원했습니다. 수면 공간은 매우 경쟁적인 키워드로 가득 차 있어 이를 더욱 어렵게 만들었습니다.

전략

"수면 부족"은 모든 곳의 헤드라인에서 발견됩니다. 대형 매트리스 회사는 더 나은 수면을 위해 립 서비스를 제공하지만 실제로는 매트리스를 업그레이드하는 데만 집중합니다.

우리 팀은 아마도 가장 수면이 부족한 그룹인 부모에 초점을 맞추기로 결정했습니다.

• 산모는 첫째 아이든 둘째 아이든 관계없이 아이가 태어난 첫 해에 밤에 약 40분의 수면 시간을 잃습니다.
• 아버지는 약 13분의 수면 시간을 잃습니다.
• 이러한 낮은 수면 수준은 아이가 태어난 후 최소 6년 동안 지속됩니다.
• 부모의 10%만이 권장 수면을 취합니다.
• 평균적으로 부모는 일반적으로 밤에 5-6시간만 잠을 잔다.

MIC를 통해 97th Floor는 부모가 휴식과 회복을 우선시하도록 지원하여 가족에게 더 많은 시간을 집중할 수 있도록 메시지를 전환하기로 결정했습니다.

이를 달성하기 위해 우리는 MIC가 수면 건강을 개선하기 위해 선택된 수의 부모에게 실제로 비용을 지불하는 프로그램인 수면 대사 프로그램을 시작했습니다 .

331명의 지원자 중 8명이 선정되었습니다. 수면 개선을 위한 제품 외에도 각 앰버서더는 전문가와 1:1 수면 상담 및 맞춤형 수면 코스를 받았습니다.

그런 다음 97층 팀은 부모가 더 나은 수면을 취할 수 있도록 지원하기 위해 60개 이상의 새로 연구, 작성 및 디자인된 블로그, 인포그래픽 및 마이크로그래픽을 작성했습니다. 새로운 콘텐츠의 각 부분은 키워드 연구를 통해 정보를 얻었으며 최대 순위 및 트래픽 잠재력에 최적화되었습니다.

우리 팀은 MIC가 사용할 17개의 소셜 미디어 게시물에 대한 카피 및 디자인과 캠페인을 위해 MIC와 협력하는 대사 및 인플루언서를 위한 소셜 미디어 전략 및 요구 사항을 만들었습니다. 3개의 개별 이메일 퍼널 과 유료 프로모션 , Linkedin 및 Meta는 인지도를 높이고 리드를 육성했습니다.

이 캠페인의 도달 범위를 늘리기 위해 97층 팀은 2,000개 이상의 뉴스 미디어, 웹사이트, 지역 미디어 및 블로그 목록에 대한 아웃리치를 수행했습니다.

결과

창의적인 접근 방식을 취하고 언드 미디어의 힘에 의지함으로써 이 캠페인은 우리 고객이 신뢰할 수 있는 관련 사이트에서 100개 이상의 유기적 백링크를 획득했습니다.

그게 다가 아닙니다. MIC는 또한 다음과 같은 이점을 얻었습니다.

• 작년 동기 대비 매출 57% 증가
• 작년 동기 대비 총 거래량 35% 증가
• 3주 반 동안 5억 2900만 건 이상의 소셜 미디어 노출
• Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, CBS 계열사 및 ABC 계열사를 포함한 93개의 고유 획득 미디어 노출 수

사례 연구: 모든 분노

상황

eFileCabinet은 복잡한 파일링 및 디지털화 프로세스에서 고통을 덜어주는 문서 관리 SAAS 회사입니다. 그들의 소프트웨어는 최첨단이고 직관적이지만 문서 파일링 산업은 진부합니다.

eFileCabinet은 정체된 시장 점유율이 매일 줄어들고 있을 때 97층을 고용했습니다. 위기를 관리할 단 한 명의 마케팅 전문가도 없이 97층은 회사의 주요 마케팅 팀이 되었습니다.

전략

광범위한 고객 조사 후 97층 팀은 4가지 타겟 페르소나를 구축했습니다 . 그런 다음 의도 기반 키워드 SEO 캠페인을 포함하여 이러한 페르소나를 타겟팅하기 위해 모든 디지털 채널을 동기화했습니다 . Facebook, LinkedIn 및 검색의 PPC; 새로운 eabook 및 블로그 게시물로 이어지는 콘텐츠 감사. 우리는 이 옴니채널 전략에서 오는 리드를 위해 강력한 Hubspot 워크플로우를 구축했습니다.

우리의 옴니채널 캠페인은 성공적이었지만 eFileCabinet이 무역 박람회의 존재감이 약간 부진했다고 표현했을 때 우리는 그것을 도전으로 받아들였습니다.

우리는 이 청중을 흥분시킬 것이 무엇인지 알아보기 위해 다시 페르소나로 뛰어들었습니다. 우리의 아이디어는 간단했습니다. 오래된 사무실 장비와 큰 망치로 가득 찬 방을 마련하는 것이었습니다. 이 전문가들에게 망치를 건네주기 전에 Hubspot에서 정보를 수집했습니다. 그런 다음 참석자들은 프린터, 모니터, 팩스기 및 복사기에서 잉크를 제거하기 위해 풀려났습니다. 백그라운드에서 Hubspot은 이러한 새로운 리드를 육성했습니다.

캠페인의 최종 결과물은 다음과 같습니다.

• 20개의 허브스팟 워크플로우
• 작성 및 디자인된 100개 이상의 이메일
• 페르소나를 둘러싼 키워드에 대해 작성된 60개 이상의 기사
• 세 가지 플랫폼에서 100개 이상의 광고 캠페인
• 업종별 eBook 12권
• 8가지 고객 사례 연구
• 상당한 언론 보도를 얻은 Rage Cage 트레이드 쇼 이벤트
  
  

결과

Rage Cage는 한 달 동안 MQL에서 가장 높은 유입을 유도하는 수상 경력에 빛나는 캠페인이 될 것이며, 이는 다음과 같이 기여했습니다.

• 800개 이상의 새 연락처
• 영향을 받은 연락처 2,000개 이상
• 100개 이상의 종료된 거래
• $120K 이상의 수익

하나의 무역 박람회에 나쁘지 않죠?

97층 팀은 전술이나 서비스 측면에서 생각하지 않습니다. eFilecabinet에 필요한 것은 콘텐츠, 광고, 크리에이티브 및 SEO가 지원하는 옴니채널 캠페인이었습니다. 이러한 모든 기능을 통합함으로써 SEO는 이 브랜드 인지도 캠페인의 한 구성 요소로서 상당한 향상을 얻었습니다.

유기적 검색은 eFilecabinet으로 시작한 이후 계속해서 성공을 거듭해 왔습니다. 작년에 유기적 트래픽으로 유입된 리드는 281% 증가했습니다.

실현: 다중 채널 캠페인을 구축하는 방법 Backlink Earning Power

1. SEO로 간주되는 것에 대한 생각을 바꾸십시오.

이러한 종류의 캠페인은 모두 브랜드 키워드의 힘을 활용하여 유기적 트래픽을 늘리는 것입니다. 일반적으로 SEO는 실제로 제어할 수 있는 트래픽, 즉 비브랜드 키워드 검색 트래픽에 대해서만 책임을 지기를 원합니다.

이 대규모 링크 구축 노력에 성공하려면 SEO는 SEO 활동 목록을 늘려야 합니다.

다음을 SEO 툴킷에 추가하십시오.

• PR 및 아웃리치
• 콘텐츠 제작 및 배포
• 소셜 미디어
• 모든 형태의 광고

이 단순한 사고 방식의 변화는 궁극적으로 SEO에 도움이 되고 깔때기 하단 전환을 증가시키는 매우 성공적인 브랜드 인지도 캠페인을 만드는 데 다른 부서와 협력할 수 있도록 설정합니다.

2. 다른 부서에 대한 호기심

최대한 많은 시선을 끌기 위해 획득한 미디어, 유료 미디어 및 여러 마케팅 채널을 끌어낼 수 있는 캠페인이 필요합니다.

97th Floor 팀의 경우 모든 마케팅 기능의 전문가를 하나의 고객 팀으로 모으는 고유한 팀 구조 때문에 이러한 협업이 자연스럽게 이루어집니다.

이것은 아마도 당신이 있는 경우가 아닐 것입니다. SEO 및 광고 팀은 대면 시간이 많지 않을 수 있습니다. 이 경우 다른 팀이 무엇을 하고 있는지 파악하여 주도권을 잡으십시오. 호기심을 가지세요. 광고에서 무슨 일이 일어나고 있나요? 콘텐츠? TV?

각 부서 리더와 만나 백링크를 긁어모을 기존 캠페인에 전략을 통합하기 위해 함께 일하도록 요청하십시오.

이 부서에서 많이 진행되지 않습니까? 위의 현재 SEO 전술 목록을 참조하고 자신만의 캠페인 아이디어를 생각해 보십시오. 작게 유지하고 자신을 압도하지 말고 다른 사람들을 참여시키십시오.

(누군가 설득력이 필요한 경우 위의 두 가지 사례 연구를 참조하십시오.)

3. 사이트의 콘텐츠 및 사용자 경험 우선 순위 지정

이러한 캠페인은 신나고 재미있지만 백링크가 아무리 많아도 오래되고 관련 없는 콘텐츠로 답답한 웹사이트를 구할 수 없습니다.

조직의 운영 방식에 따라 이들 중 하나를 시작하는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있습니다. 끈기를 가지되 항상 도움말, 관련성 있는 키워드 기반 콘텐츠 및 사용자가 찾을 수 있는 훌륭하게 작동하는 웹 사이트를 만드는 것이 최우선 과제임을 기억하십시오.

97th Floor가 백링크 및 브랜드 인지도에 어떻게 도움이 되는지 궁금하십니까? 당사의 마케팅 전문가에게 전화를 요청하시면 오늘 귀하의 브랜드에 맞는 맞춤형 전략을 수립해 드립니다.