Как получить обратные ссылки и повлиять на Google с помощью многоканальных кампаний

Когда-то Google был ценным стимулом для любого сайта, но теперь он не рекомендует уделять большое внимание построению ссылок. Буквально в ноябре прошлого года Дуй Нгуен из отдела качества поиска Google сказал : «…вам, вероятно, не следует тратить деньги на спам ссылок. Эти деньги очень нужны для создания отличного веб-сайта с отличным пользовательским интерфейсом и полезным контентом».

В 2023 году изменения в алгоритмах и улучшенное обнаружение ссылочного спама обуздали большинство неблагонадежных методов создания ссылок, гарантируя, что ссылки показывают истинную ценность контента сайта.

Таким образом, хотя Нгуен признает, что «обратные ссылки как сигнал [имеют] гораздо меньшее влияние по сравнению с тем, когда поиск Google только начинался», ссылки по-прежнему являются важным фактором ранжирования, напрямую коррелирующим с объемом органического трафика, который получает сайт.

Таким образом, задача SEO-специалистов состоит в том, чтобы получить как можно больше ссылок в максимально возможном качестве, не тратя время и деньги, которые можно было бы вложить в контент, UX или технические исправления.

Лучшая игра

Что здесь за игра?

Одноразовые кампании по наращиванию ссылок вручную необходимы для получения конкретных «денежных» страниц и ключевых слов, особенно для ключевых слов с более длинным хвостом, которые имеют меньшую конкуренцию и требуют меньше предыдущих усилий.

Гостевая публикация может помочь в этих сценариях с отдельными URL-адресами (вероятно, по крайней мере, 30-40 обратных ссылок в месяц на каждый URL-адрес), но вы также должны повысить общий авторитет домена, чтобы играть с большими собаками.

Благодаря нашему более чем 18-летнему опыту в области SEO мы знаем, что важной частью вашей стратегии обратных ссылок должна быть кампания по повышению узнаваемости бренда, которая позволит получать органические ссылки за счет повышения узнаваемости бренда.

Здесь у нас большой опыт.

Пример из практики: родители, лишенные сна, стали послами сна

Ситуация

Наш клиент из индустрии матрасов (MIC) — американский бренд матрасов и постельных принадлежностей. На момент своего запуска в 2010 году MIC была одной из первых онлайн-компаний, которые произвели революцию в традиционной индустрии.

MIC обратилась к 97th Floor с просьбой увеличить органические отзывы и органическую долю рынка онлайн-пространства для сна . Хотя они продают 3 основных матраса, они также продают постельные принадлежности (одеяла, подушки, одеяла и т. д.) и другие товары, связанные со сном (мебель, шумоподавляющие машины).

MIC хотели, чтобы их блог приносил больше дохода за счет большого количества трафика, который они наблюдали. Пространство сна полно очень конкурентоспособных ключевых слов, которые сделали это еще более сложным.

Стратегия

«Недостаток сна» встречается в заголовках повсюду. Крупные производители матрасов на словах платят за лучший сон, но на самом деле сосредотачиваются только на том, чтобы заставить вас обновить свой матрас.

Наши команды решили сосредоточиться на, возможно, самой недосыпающей группе из всех: на родителях.

• Матери теряют около 40 минут сна в сутки в первый год жизни своего ребенка, независимо от того, был ли это их первый или второй ребенок.
• Отцы теряют около 13 минут сна.
• Это снижение уровня сна сохраняется не менее 6 лет после рождения ребенка.
• Только 10% родителей спят рекомендуемое время.
• В среднем родители спят всего 5-6 часов в сутки.

С помощью MIC компания 97th Floor решила изменить посыл, помогая родителям расставить приоритеты в отношении отдыха и восстановления, чтобы они могли уделять больше времени своей семье.

Для этого мы запустили программу «Посол сна» — программу, в рамках которой MIC будет платить определенному количеству родителей за улучшение их сна.

Из 331 претендента было отобрано 8. Помимо продуктов для улучшения сна, каждый амбассадор получил индивидуальную консультацию по вопросам сна с экспертом и индивидуальный курс сна.

Затем команды 97-го этажа написали более 60 недавно исследованных, написанных и разработанных блогов, инфографики и микрографики, чтобы помочь родителям лучше спать. Каждая часть нового контента была основана на исследовании ключевых слов и оптимизирована для максимального рейтинга и потенциального трафика.

Наши команды создали текст и дизайн для 17 постов в социальных сетях для использования MIC, а также стратегию социальных сетей и требования для послов и влиятельных лиц, сотрудничающих с MIC в рамках кампании. Три отдельные воронки электронной почты и платное продвижение , а также Linkedin и Meta повысили осведомленность и взрастили потенциальных клиентов.

Чтобы увеличить охват этой кампании, команды 97-го этажа выполнили работу с более чем 2000 новостных СМИ, веб-сайтов, местных СМИ и блогов.

Полученные результаты

Благодаря творческому подходу и использованию заработанных средств массовой информации эта кампания позволила нашему клиенту получить более 100 органических обратных ссылок с авторитетных и релевантных сайтов.

И это еще не все. MIC также выиграл от:

• Увеличение выручки на 57% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
• Увеличение общего количества транзакций на 35% по сравнению с тем же периодом прошлого года
• 529+ миллионов показов в социальных сетях за 3,5 недели
• 93 уникальных заработанных показа в СМИ , включая Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, филиалы CBS и филиалы ABC

Практический пример: вся ярость

Ситуация

eFileCabinet — это компания SAAS по управлению документами, которая избавляет от сложностей, связанных со сложными процессами хранения и оцифровки. Их программное обеспечение является передовым и интуитивно понятным, но индустрия хранения документов устарела.

eFileCabinet наняла 97th Floor в то время, когда их застойная доля рынка сокращалась с каждым днем. Без единого специалиста по маркетингу, который мог бы справиться с кризисом, 97-й этаж стал главной маркетинговой силой компании.

Стратегия

После обширного исследования клиентов команды 97-го этажа создали четыре целевых персонажа . Затем мы синхронизировали все цифровые каналы для таргетинга на этих людей, включая SEO-кампании по ключевым словам на основе намерений; PPC в Facebook, LinkedIn и поиске; и аудиты контента, ведущие к новым электронным книгам и сообщениям в блогах. Мы создали эффективные рабочие процессы Hubspot для лидов, поступающих благодаря этой многоканальной стратегии.

Наши многоканальные кампании были успешными, но когда eFileCabinet заявили, что их присутствие на выставках было немного тусклым, мы восприняли это как вызов.

Мы углубились в персонажи, чтобы выяснить, что могло бы возбудить эту аудиторию. Наша идея была проста: мы устроили комнату, набитую старой оргтехникой и кувалдой. Прежде чем вручить этим профессионалам молоток, мы собирали их информацию в Hubspot. Затем участникам было предложено выбить чернила из принтеров, мониторов, факсимильных аппаратов и копировальных аппаратов. На заднем плане Hubspot взращивал этих новых лидов.

Наши окончательные результаты кампании включали:

• 20 рабочих процессов HubSpot
• Написано и оформлено более 100 электронных писем
• Более 60 статей, созданных по ключевым словам, связанным с персонажами.
• Более 100 рекламных кампаний на трех платформах
• 12 отраслевых электронных книг
• 8 кейсов клиентов
• торговая выставка Rage Cage, получившая широкое освещение в СМИ
  
  

Полученные результаты

Rage Cage станет отмеченной наградами кампанией , которая обеспечит самый высокий приток MQL за один месяц, что способствовало следующему:

• 800+ новых контактов
• 2000+ влиятельных контактов
• 100+ закрытых сделок
• Доход более 120 тысяч долларов

Неплохо для одной выставки, верно?

Команды 97-го этажа не мыслят категориями тактики или услуг. В чем нуждалась eFilecabinet, так это в многоканальной кампании, поддерживаемой контентом, рекламой, креативом и SEO. Интегрировав все эти возможности, SEO как один из компонентов этой кампании по повышению узнаваемости бренда получил значительный прирост.

Органический поиск продолжал укреплять свой успех с тех пор, как мы начали с eFilecabinet. В прошлом году лиды, привлеченные органическим трафиком, увеличились на 281%.

Сделайте это возможным: как построить многоканальные кампании с возможностью получения обратных ссылок

1. Измените свое отношение к SEO

Кампании такого рода направлены на использование возможностей фирменных ключевых слов для увеличения органического трафика. Как правило, SEO-специалисты предпочитают нести ответственность только за тот трафик, который они реально контролируют, т. е. за поисковый трафик по небрендовым ключевым словам.

Чтобы преуспеть в этих масштабных усилиях по созданию ссылок, SEO-специалистам необходимо расширить свой список SEO-активностей.

Добавьте их в свой инструментарий SEO:

• пиар и реклама
• Создание и распространение контента
• Социальные медиа
• Реклама во всех ее проявлениях

Это простое изменение мышления настраивает вас на сотрудничество с другими отделами в создании чрезвычайно успешных кампаний по повышению узнаваемости бренда, которые в конечном итоге помогают SEO и увеличивают количество конверсий в нижней части воронки.

2. Интересуйтесь другими отделами

Вам нужна кампания, которая может использовать заработанные средства массовой информации, платные средства массовой информации и несколько маркетинговых каналов, чтобы привлечь как можно больше внимания.

Для команд 97th Floor это сотрудничество является естественным благодаря нашей уникальной структуре команды, которая объединяет специалистов со всеми маркетинговыми возможностями в одну клиентскую команду.

Это, вероятно, не тот случай, когда вы находитесь. SEO и рекламные команды могут не получить много личного времени. В этом случае проявите инициативу, узнав, что делают другие команды. Проявите любопытство. Что происходит в рекламе? Содержание? ТВ?

Попросите встретиться с руководителями соответствующих отделов и поработайте вместе, чтобы включить стратегии в существующие кампании, которые будут собирать обратные ссылки.

В этих отделах мало что происходит? Обратитесь к приведенному выше списку современных SEO-тактик и придумайте несколько собственных идей для кампании. Держите его небольшим, не перегружайте себя, а затем привлекайте других.

(Не стесняйтесь ссылаться на наши два тематических исследования выше, если кого-то нужно убедить.)

3. Расставьте приоритеты в контенте и пользовательском опыте на вашем сайте

В то время как эти кампании волнуют и веселят, никакое количество обратных ссылок не может спасти веб-сайт, забитый устаревшим и неактуальным контентом.

В зависимости от того, как работает ваша организация, запуск одного из них может занять некоторое время. Будьте настойчивы, но помните, что вашим главным приоритетом всегда является создание справки, релевантного контента на основе ключевых слов и отлично работающего веб-сайта, который пользователи могут найти.

Любопытно, как 97th Floor может помочь вам с обратными ссылками и узнаваемостью бренда? Закажите звонок с нашими экспертами по маркетингу, и мы уже сегодня разработаем индивидуальную стратегию для вашего бренда.