Cómo ganar vínculos de retroceso e influir en Google mediante campañas omnicanal

Una vez que fue un impulso valioso para cualquier sitio, Google ahora desaconseja un fuerte énfasis en la construcción de enlaces. Apenas en noviembre pasado, Duy Nguyen, del equipo de calidad de búsqueda de Google, dijo : "...probablemente no debería desperdiciar su dinero en enlaces no deseados. Ese dinero es muy necesario para crear un sitio web excelente con una excelente experiencia de usuario y contenido útil".

En 2023, los cambios en el algoritmo y la detección mejorada de enlaces no deseados han frenado la mayoría de las prácticas de enlaces de mala reputación, asegurando que los enlaces muestren el verdadero valor del contenido de un sitio.

Entonces, si bien Nguyen reconoce que "los vínculos de retroceso como señal [tienen] un impacto mucho menos significativo en comparación con cuando comenzó la Búsqueda de Google", los vínculos siguen siendo un factor de clasificación relevante, directamente relacionado con la cantidad de tráfico orgánico que recibe un sitio.

Entonces, el desafío para los SEO es obtener la mayor cantidad de enlaces con la mejor calidad posible sin perder tiempo o dinero que podría invertirse en contenido, UX o arreglos técnicos.

la mejor obra

¿Cuál es el juego aquí?

Las campañas de construcción de enlaces manuales y únicas son esenciales para buscar páginas y palabras clave específicas de "dinero", especialmente para palabras clave de cola más larga que tienen menos competencia y han visto menos esfuerzo previo.

La publicación de invitados puede ayudar en estos escenarios de URL individuales (probablemente en un clip de al menos 30-40 backlinks por mes por URL), pero también debe aumentar la autoridad general del dominio para jugar con los perros grandes.

En nuestros más de 18 años de experiencia en SEO, sabemos que una parte esencial de su estrategia de vínculo de retroceso debe ser una campaña de conciencia de marca de embudo completo que gane enlaces orgánicos a partir de una mayor visibilidad de la marca.

Tenemos mucha experiencia aquí.

Estudio de caso: padres privados de sueño convertidos en embajadores del sueño

Situación

Our Mattress Industry Client (MIC) es una marca estadounidense de colchones y ropa de cama. En su lanzamiento en 2010, MIC fue una de las primeras empresas de cama en una caja en línea en interrumpir la industria del ladrillo y mortero.

MIC se acercó a 97th Floor para aumentar las reseñas orgánicas y la participación de mercado orgánica para el espacio para dormir en línea . Si bien venden 3 colchones principales, también venden ropa de cama (mantas, almohadas, edredones, etc.) y otros productos relacionados con el sueño (muebles, máquinas de cancelación de ruido).

MIC quería que su blog generara más ingresos a partir de las altas cifras de tráfico que estaban viendo. El espacio para dormir está lleno de palabras clave muy competitivas que hacen que esto sea aún más desafiante.

Estrategia

La "privación del sueño" se encuentra en los titulares de todo el mundo. Las grandes compañías de colchones hablan de boquilla para dormir mejor, pero en realidad solo se enfocan en lograr que actualices tu colchón.

Nuestros equipos decidieron centrarse en posiblemente el grupo con más falta de sueño de todos: los padres.

• Las madres pierden alrededor de 40 minutos de sueño por noche en el primer año del nacimiento de su hijo, independientemente de si fue su primer o segundo hijo.
• Los padres pierden unos 13 minutos de sueño.
• Estos niveles reducidos de sueño persisten durante al menos 6 años después del nacimiento del niño.
• Solo el 10% de los padres duermen lo recomendado
• En promedio, los padres generalmente solo duermen de 5 a 6 horas por noche.

Con MIC, 97th Floor decidió cambiar el mensaje ayudando a los padres a priorizar su descanso y recuperación para que puedan dedicar más tiempo a su familia.

Para lograr esto, lanzamos un Programa Sleep Ambassador , un programa en el que MIC realmente pagaría a un número selecto de padres para mejorar su salud del sueño.

De 331 postulantes, 8 fueron seleccionados. Además de productos para mejorar el sueño, cada embajador recibió una consulta de sueño 1:1 con un experto y un Curso de Sueño personalizado.

Los equipos de 97th Floor luego escribieron más de 60 blogs, infografías y micrografías recientemente investigados, escritos y diseñados para ayudar a los padres a dormir mejor. Cada pieza de contenido nuevo fue informada por investigación de palabras clave y optimizada para obtener la máxima clasificación y potencial de tráfico.

Nuestros equipos crearon el texto y el diseño de 17 publicaciones en las redes sociales para que las use MIC, y la estrategia y los requisitos de las redes sociales para los embajadores y personas influyentes que se asocian con MIC para la campaña. Tres embudos de correo electrónico separados y promoción pagada y Linkedin y Meta aumentaron la conciencia y fomentaron los clientes potenciales.

Para aumentar el alcance de esta campaña, los equipos de 97th Floor lograron llegar a una lista de más de 2000 medios de comunicación, sitios web, medios locales y blogs.

Resultados

Al adoptar un enfoque creativo y apoyarse en el poder de los medios ganados, esta campaña le ganó a nuestro cliente más de 100 backlinks orgánicos de sitios autorizados y relevantes.

Y eso no es todo. MIC también se benefició de:

• 57% de aumento en los ingresos desde el mismo período del año pasado
• 35% de aumento en las transacciones totales desde el mismo período del año pasado
• 529+ MM de impresiones en redes sociales en 3 1/2 semanas
• 93 impresiones de medios únicas obtenidas , incluidos Newsweek, MSN, Yahoo Finance, Tom's Guide, Trend Hunter, afiliados de CBS y afiliados de ABC

Estudio de caso: toda la rabia

Situación

eFileCabinet es una empresa SAAS de gestión de documentos que simplifica los complejos procesos de archivo y digitalización. Su software es innovador e intuitivo, pero la industria de archivo de documentos está obsoleta.

eFileCabinet contrató a 97th Floor en un momento en que su cuota de mercado estancada se reducía a diario. Sin un solo profesional de marketing para gestionar la crisis, 97th Floor se convirtió en la principal fuerza de marketing de la empresa.

Estrategia

Después de una extensa investigación de clientes, los equipos del piso 97 crearon cuatro personas objetivo . Luego sincronizamos todos los canales digitales para dirigirnos a estas personas, incluidas las campañas de SEO de palabras clave basadas en la intención; PPC en Facebook, LinkedIn y búsqueda; y auditorías de contenido que conducen a nuevos libros electrónicos y publicaciones de blog. Creamos sólidos flujos de trabajo de Hubspot para los clientes potenciales provenientes de esta estrategia omnicanal.

Nuestras campañas omnicanal fueron un éxito, pero cuando eFileCabinet expresó que su presencia en ferias comerciales había sido un poco deslucida, tomamos eso como un desafío.

Nos sumergimos de nuevo en las personas para descubrir qué emocionaría a esta audiencia. Nuestra idea era simple: armaríamos una habitación repleta de equipos de oficina viejos y un mazo. Antes de darles el golpe a estos profesionales, recopilaríamos su información en Hubspot. Luego, se desató a los asistentes para sacar la tinta de impresoras, monitores, máquinas de fax y fotocopiadoras. En segundo plano, Hubspot alimentó estos nuevos clientes potenciales.

Nuestros entregables finales para la campaña incluyeron:

• 20 flujos de trabajo de HubSpot
• Más de 100 correos electrónicos escritos y diseñados
• Más de 60 artículos creados para palabras clave que rodean a las personas
• Más de 100 campañas publicitarias en tres plataformas
• 12 libros electrónicos verticales específicos
• 8 casos de estudio de clientes
• el evento de feria comercial Rage Cage, que obtuvo una cobertura mediática sustancial
  
  

Resultados

The Rage Cage se convertiría en una campaña galardonada que generaría la mayor afluencia de MQL en un solo mes, lo que contribuyó a lo siguiente:

• 800+ nuevos contactos
• Más de 2000 contactos influenciados
• Más de 100 tratos cerrados
• Más de $ 120K en ingresos

No está mal para una feria comercial, ¿verdad?

Los equipos del Piso 97 no piensan en términos de tácticas o servicios. Lo que eFilecabinet necesitaba era una campaña omnicanal respaldada por contenido, anuncios, creatividad y SEO. Al integrar todas estas capacidades, el SEO recibió un impulso considerable como uno de los componentes de esta campaña de reconocimiento de marca.

La búsqueda orgánica ha seguido aumentando su éxito desde que comenzamos con eFilecabinet. El año pasado, los clientes potenciales generados por el tráfico orgánico aumentaron un 281 %.

Hágalo realidad: Cómo crear campañas multicanal Potencia de obtención de vínculos de retroceso

1. Cambia tu mentalidad sobre lo que cuenta como SEO

Este tipo de campañas tienen que ver con aprovechar el poder de las palabras clave de marca para aumentar el tráfico orgánico. Por lo general, a los SEO les gusta ser responsables solo del tráfico sobre el que realmente tienen control, es decir, el tráfico de búsqueda de palabras clave sin marca.

Para tener éxito en este esfuerzo masivo de creación de enlaces, los SEO deben alargar su lista de actividades de SEO.

Agregue estos a su kit de herramientas de SEO:

• relaciones públicas y difusión
• Creación y distribución de contenido
• Medios de comunicación social
• Publicidad, en todas sus formas

Este simple cambio de mentalidad lo prepara para la colaboración con otros departamentos en la creación de campañas de reconocimiento de marca tremendamente exitosas que, en última instancia, ayudan al SEO y aumentan las conversiones en la parte inferior del embudo.

2. Siente curiosidad por otros departamentos

Necesita una campaña que pueda aprovechar los medios ganados, los medios pagados y múltiples canales de marketing para atraer la mayor cantidad de ojos posible.

Para los equipos de 97th Floor, esta colaboración es algo natural debido a nuestra estructura de equipo única que reúne a especialistas de todas las capacidades de marketing en un equipo de cliente.

Es probable que este no sea el caso en el que se encuentra. Es posible que los equipos de SEO y publicidad no tengan mucho tiempo cara a cara. En este caso, tome la iniciativa aprendiendo lo que están haciendo otros equipos. Ponte curioso. ¿Qué está pasando en los anuncios? ¿Contenido? ¿TELEVISOR?

Solicite reunirse con los respectivos líderes de departamento y trabajen juntos para incorporar estrategias en las campañas existentes que generarán backlinks.

¿No sucede mucho en estos departamentos? Consulte la lista anterior de tácticas ahora SEO e idea algunas ideas de campaña propias. Mantenlo pequeño, no te abrumes y luego haz que otros participen.

(Siéntase libre de hacer referencia a nuestros dos casos de estudio anteriores si alguien necesita convencerse).

3. Priorice el contenido y la experiencia del usuario en su sitio

Si bien estas campañas son emocionantes y divertidas, ninguna cantidad de backlinks puede salvar un sitio web con contenido obsoleto e irrelevante.

Según cómo opera su organización, puede tomar un poco de tiempo hacer que uno de estos despegue. Sea persistente, pero recuerde que su primera prioridad siempre es crear ayuda, contenido relevante basado en palabras clave y un excelente sitio web que funcione para que los usuarios lo encuentren.

¿Tienes curiosidad por saber cómo 97th Floor puede ayudarte con los vínculos de retroceso y el conocimiento de la marca? Solicite una llamada con nuestros expertos en marketing y construiremos una estrategia personalizada para su marca hoy.