Cum să utilizați LinkedIn ca agent de vânzări?

Care sunt principalele caracteristici LinkedIn pentru agenții de vânzări?

După cum s-a spus în introducere, există atât de multe moduri în care puteți folosi LinkedIn ca vânzări, încât este dificil să le rezumați în această postare, dar vom face tot posibilul.

În acest paragraf, vom trece prin funcții, instrumente și planuri create de LinkedIn pentru a răspunde nevoilor vânzătorilor.

Pentru a face acest lucru, vom trece prin două categorii principale:

• Caracteristici LinkedIn: funcțiile și instrumentele care vă vor ajuta în rutina zilnică de vânzări. Puteți avea acces la acestea folosind un plan de bază LinkedIn sau cel premium.
• Planuri LinkedIn: inclusiv planul de bază LinkedIn și LinkedIn Sales Navigator, care este versiunea pro pentru agenții de vânzări.

Funcții LinkedIn pentru vânzări

Pentru a genera clienți potențiali B2B prin LinkedIn ca vânzări, următoarele funcții de informare vă vor fi cele mai utile:

• E-mailuri: această funcție vă oferă posibilitatea de a trimite mesaje unui client potențial, chiar dacă nu sunteți conectat cu el pe LinkedIn. E-mailurile vor apărea în căsuța de e-mail a clientului potențial, la fel ca e-mailurile.
• Mesaje vocale: această caracteristică recentă vă permite să trimiteți mesaje vocale clienților potențiali în loc de mesaje textuale. Acest lucru nu pare enorm, dar are un potențial mare de scalabilitate cu alte instrumente. Bine făcut, o ucide.
• Mesaje textuale: aceasta este modalitatea principală de a contacta clienții potențiali prin LinkedIn. Mesajele textuale pot fi văzute numai dacă sunteți conectat cu clienții potențiali.
• Cerere de conectare (cu/fără notă): această caracteristică este însăși baza LinkedIn. Vă ajută să vă conectați cu oamenii și să începeți să le trimiteți mesaje. Puteți alege să vă alăturați unei note cu solicitarea dvs., spunându-i de ce doriți să intrați în legătură cu el. Mai multe informații despre acest lucru sunt în postarea noastră LinkedIn Note.
• Căutare avansată LinkedIn: Căutarea LinkedIn și căutarea avansată sunt caracteristici care au fost create pentru a găsi persoanele potrivite înainte de a le trimite o solicitare de conectare. În funcție de planul dvs., Căutarea LinkedIn poate fi foarte precisă.
• Vizită la profil: de fiecare dată când vizitați profilul dvs. potențial LinkedIn, acesta va fi remarcat. Aceasta este o modalitate bună de a-l împinge înainte de a face alte acțiuni, cum ar fi trimiterea unei cereri de conectare sau a unui mesaj.

Acestea sunt doar caracteristicile principale care există pentru vânzări, dar LinkedIn își actualizează platforma în mod regulat, făcând din ce în ce mai ușor să căutați, să vă conectați și să trimiteți mesaje către oameni (= clienți potențiali).

Ideea de a conduce o prospectare LinkedIn reală, naturală și eficientă este de a folosi toate aceste funcții simultan.

Acesta este ceea ce propunem cu LaGrowthMachine: utilizați toate aceste acțiuni cu ajutorul automatizării pentru a scala un volum mare de contact LinkedIn, păstrând-o foarte naturală și fluidă.

Planuri LinkedIn pentru vânzări

Dacă utilizați LinkedIn pentru vânzări, s-ar putea să vă gândiți să vă actualizați planul. LinkedIn premium este compus din 4 planuri pentru recrutori, persoane în căutarea unui loc de muncă, oameni de marketing și vânzări.

Pentru această ultimă categorie, planul premium se numește LinkedIn Sales Navigator. Va costa în jur de 175 USD pe lună, dar cu siguranță merită.

Vedeți diferența principală cu un plan de bază LinkedIn:

Dacă utilizați LinkedIn Sales Navigator cu LaGrowthMachine , puteți crea un proces foarte puternic care vă va permite să vă ridicați generația de clienți potențiali LinkedIn la nivelul următor. Ca, pe bune.

Pentru a obține mai multe informații despre acest proces, consultați ghidul nostru pe LinkedIn ABM.

Despre asta vom vorbi, dar, mai întâi, să ne concentrăm asupra principalelor perspective ale acestui lucru.

De ce să folosiți LinkedIn ca agent de vânzări?

LinkedIn ar putea fi folosit ca unul dintre principalele instrumente pentru prospectarea B2B, deoarece are multe beneficii pentru agenții de vânzări. Știm cu toții că scopul tău principal, ca agent de vânzări, este să generezi clienți potențiali. Cu toate acestea, este interesant să înțelegeți cum vă ajută LinkedIn să atingeți acest obiectiv.

Mai jos, veți găsi o listă cu cele mai importante avantaje ale utilizării platformei:

• Vă permite să contactați aproape oricine (și mai ales, factorii de decizie!): datorită căutării sale avansate, puteți găsi clienți potențiali de înaltă calitate foarte ușor. Rețineți că LinkedIn este cea mai mare bază de date profesională B2B din lume (mai mult de 1 miliard de profiluri).

• Creați încredere cu potențialii potențiali: aceștia vă pot citi profilul și vă pot vedea cine sunteți și ce faceți, vă pot accesa paginile companiei și ar putea cunoaște oameni din rețeaua dvs.... Toate acestea au un impact enorm asupra imaginii, încrederii și deciziei. proces.

• Creșteți-vă abordarea de vânzări: aveți acces la o cantitate imensă de date despre fiecare client potențial înainte de a intra în contact cu ei (de la titlul postului, dimensiunea companiei, locație...), ceea ce este perfect pentru direcționare, segmentare și personalizare. Pentru oamenii de marketing, aceste date ar putea sau ar trebui folosite pentru construirea de persoane și ICP-uri.

• Este o sursă inepuizabilă de clienți potențiali: deoarece este principala bază de date de clienți potențiali la nivel mondial, aceasta înseamnă, de asemenea, că nu veți ajunge niciodată să găsiți și să ajungeți la noi clienți potențiali de la LinkedIn.

Într-adevăr, LinkedIn este un instrument excelent pentru a viza, grupa și a ajunge la clienți potențiali... în multe feluri.

Cu toate acestea, dacă doriți cu adevărat să treceți la următorul nivel și să vă extindeți generația de clienți potențiali, poate fi mai eficient să utilizați o abordare multicanal. Aceasta este ceea ce propunem cu instrumentul nostru de automatizare a vânzărilor.

Cum functioneazã?

Puteți identifica și importa clienți potențiali noi de pe LinkedIn în LaGrowthMachine. Apoi, instrumentul nostru va îmbogăți datele din alte surse, oferindu-vă posibilitatea de a obține date suplimentare, cum ar fi numere de telefon și e-mailuri profesionale sau personale...

Datorită acestor date, veți putea trimite mesaje către mii de clienți potențiali simultan de pe LinkedIn, e-mail și Twitter, în foarte câțiva pași: totul va fi automatizat, astfel încât să vă puteți concentra pe alte sarcini mai importante - cum ar fi încheierea de oferte. .

Cum să folosești LinkedIn pentru vânzări?

Am vorbit despre planuri, instrumente și funcții pe care le puteți utiliza ca vânzări. Dar nu am trecut prin metoda și strategiile pe care le poți folosi ca vânzări pentru a efectua pe LinkedIn.

Aceasta este ceea ce vrem să facem mai jos, oferindu-vă propriul nostru proces pas cu pas, astfel încât să puteți obține o metodologie solidă. Urmați acești 4 pași pentru a vă îmbunătăți performanța de prospectare:

• Pasul 1: utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru direcționare
• Pasul 2: Proiectați-vă campania de informare
• Pasul 3: Extindeți-vă clienții potențiali
• Pasul 4: Urmăriți rezultatele

Pasul 1: Utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru direcționare

Ca o reamintire, LinkedIn Sales Navigator este o versiune specială a LinkedIn dedicată vânzărilor. Cu acest instrument, puteți accesa filtre avansate - mult mai precise decât planul de bază -, puteți salva clienții potențiali în liste și puteți opera direct din interfața platformei.

În această etapă, există mai multe modalități de a utiliza filtrele LinkedIn pentru a-ți găsi clienții potențiali, dar, potrivit noastră, cel mai eficient mod de a face acest lucru este să faci marketing bazat pe cont.

Pentru a face acest lucru, mai întâi, conectați-vă la Sales Navigator.

Apoi, utilizați filtrele de clienți potențiali sau de cont pentru a viza clienții potențiali potriviți. Cu ABM, veți folosi mai întâi filtrele de cont, apoi veți viza titlul postului către acele companii specifice, așa cum se menționează în captura de ecran de mai jos.

Aplicarea filtrelor pe LinkedIn este foarte ușoară. Ceea ce nu este atât de ușor este procesul de a te întreba ce filtre ar trebui să introduci. Este nevoie de cunoștințele și empatia personajului. Puteți folosi întrebări precum:

• Care sunt principalele caracteristici ale clientului tău ideal?
• Cum arată rutina lui zilnică?
• Ce software foloseste? Folosește măcar un software?
• Au personal chiar acum?
• etc…

Pasul 2: Proiectează-ți campania de informare

Odată ce v-ați vizat clienții potențiali în Sales Navigator, ar trebui să vă gândiți la cea mai bună modalitate de a le contacta.

Acest proces este compus din două părți:

• copywriting;
• cadru de sensibilizare.

Despre cadru... Cea mai bună recomandare pe care ți-o putem oferi este să iei un pix și o bucată de hârtie – sau să folosești o soluție precum whimsical.com.

Iată cum ar putea arăta:

Dar, în cele din urmă, ar trebui să arate așa:

Propriul nostru software de informare se bazează pe această tehnologie.

Veți observa că există un cârlig aici: dacă utilizați un singur canal pentru a vă contacta clientul potențial, unii dintre ei pur și simplu nu vor răspunde pe acest canal. Este o chestiune de fapt.

Dar dacă i-ai putea contacta pe un al doilea sau pe al treilea canal?

Îți înmulțești șansele de succes și afli care dintre ele funcționează cel mai bine pentru ținta ta. Matematică ușoară.

Acesta este motivul pentru care recomandăm abordarea noastră multicanal pentru a ajunge la clienți potențiali și asta vom vedea în continuare.

Pasul 3: Extindeți-vă cu lead-ul dvs

Odată ce ți-ai conceput campania de sensibilizare, este timpul să o implementezi.

Sigur, ai putea conduce o strategie de contact LinkedIn pentru a-i contacta. Sales Navigator vă permite să faceți asta destul de ușor.

Cu toate acestea, ar trebui să vă întrebați:

• Voi trimite sute sau mii de mesaje. Este cel mai bun mod de a-mi urmări mesajele?
• Cum să urmăresc clienții potențiali?
• Voi putea răspunde rapid la toate pistele mele?

În calitate de experți în vânzări, noi – la LaGrowthMachine – credem că LinkedIn este poate cel mai bun instrument pentru a viza oamenii, dar nu cel mai bun pentru a ajunge la scară.

De aceea, sfătuim clienții noștri să folosească o abordare multicanal – care combină LinkedIn, e-mailuri și mesaje text – pentru a-și atinge clienții potențiali.

Statisticile noastre arată că clienții noștri sunt capabili să genereze mai mult de 3,5 ori clienți potențiali decât înainte... într-un timp mult mai mic. De ce este asta?

Ei bine, pur și simplu pentru că cu LaGrowthMachine, puteți:

• trimite automat mii de mesaje (pastrand un grad ridicat de personalizare);
• folosiți canale diferite și, prin urmare, așteptați-vă la o șansă mai mare pentru clientul dvs. de a răspunde;
• răspundeți clienților potențiali pe LinkedIn sau e-mail dintr-o singură interfață, în LaGrowthMachine;
• si multe alte beneficii!

Pasul 4: Urmăriți rezultatele

Urmărirea rezultatelor este unul dintre cei mai importanți pași ai procesului de generare a clienților potențiali, deoarece vă oferă posibilitatea de a înțelege ce funcționează și ce nu.

Cu toate acestea, LinkedIn Sales Navigator nu oferă caracteristici excelente de urmărire pentru oamenii de vânzări. Este destul de greu să urmărim rezultatele noastre cu acest instrument.

Aveți acces doar la o secțiune care afișează mesajele pe care le trimiteți.

Vezi mai jos:

În plus, puteți consulta secțiunea LinkedIn Analytics de pe pagina companiei dvs., dar este mult mai mult o muncă de marketing - prin urmare, nu una de vânzări - și va afișa unele valori din acțiunile dvs. globale de intrare și ieșire. Nu asta căutăm, aici.

La LaGrowthMachine, am construit propriul nostru tablou de bord de urmărire și rezultate, care va afișa performanța fiecărui mesaj, cu următoarele valori:

• Rata de deschidere pentru fiecare mesaj;
• Rata de răspuns pentru fiecare mesaj;
• Rata de conversie a campaniei;
• Acoperirea publicului;
• etc…

Este o modalitate mult mai precisă și mai simplă de a-ți vizualiza performanța și de a-ți itera strategia de prospectare!

Concluzie

Folosirea LinkedIn pentru vânzări este cu siguranță ceva care funcționează și ar trebui făcut în primul rând. Există multe beneficii în utilizarea platformei:

• Direcționare minunată;
• O bază de date uriașă B2B;
• Abilitatea de a ajunge la oricine destul de ușor.

Cu toate acestea, utilizarea LinkedIn pentru vânzări ca instrument unic ar putea fi o greșeală: soluției îi lipsesc urmărirea și analiza performanței și funcțiile de informare, care sunt esențiale dacă doriți să înțelegeți ce funcționează în procesul dvs. de generare de clienți potențiali și să vă adresați clienților potențiali. .

De aceea, sfătuim clienții noștri să folosească o abordare multicanal cu LaGrowthMachine: soluția vă permite să ajungeți la scară pe mai multe canale, să urmăriți rezultatele mesajelor dvs. și să repetați cu ușurință strategia pentru a vă asigura că profitați la maximum de procesul dvs. de generare de lead-uri. Oferim o perioadă de încercare gratuită de 14 zile, așa că încercați!