如何使用 LinkedIn 作為銷售人員？
已發表: 2023-03-01目錄
- 銷售人員的主要 LinkedIn 功能是什麼？
- 為什麼要使用 LinkedIn 作為銷售人員？
- 如何使用 LinkedIn 進行銷售？
- 結論
如今，LinkedIn 是接觸 B2B 潛在客戶的主要平台之一。 群組、帖子、外展消息、Inmails……您可以使用許多功能和策略來產生新的潛在客戶。 順便說一句，我們已經對此進行了很多介紹。
然而，根據你在公司中的角色，你使用 LinkedIn 產生潛在客戶的方式可能會有所不同：營銷人員和 CEO 更喜歡 LinkedIn 依賴帖子、影響力和參與度的入站策略，而銷售人員更喜歡專注於通過 LinkedIn 銷售消息制定出站策略。
LinkedIn 的主要銷售功能和工具是什麼？ 使用 LinkedIn 作為銷售人員有什麼好處？ 如何使用 LinkedIn 作為銷售？
在這篇文章中，我們將介紹您需要了解的有關如何使用 LinkedIn 進行銷售的所有信息，以充分利用該平台並優化您的潛在客戶開發工作。
銷售人員的主要 LinkedIn 功能是什麼？
正如介紹中所說，您可以通過多種方式將 LinkedIn 用作銷售，因此很難在這篇文章中進行總結，但我們會盡力而為。
在本段中，我們將介紹 LinkedIn 為滿足銷售人員需求而構建的功能、工具和計劃。
為此，我們將通過兩個主要類別：
- LinkedIn 功能：可幫助您完成日常銷售工作的功能和工具。 您可以使用 LinkedIn 基本計劃或高級計劃來訪問這些內容。
- LinkedIn計劃：包括LinkedIn基本計劃和LinkedIn Sales Navigator，這是針對銷售人員的專業版。
LinkedIn 銷售功能
要通過 LinkedIn 產生 B2B 銷售線索，以下外展功能對您最有用：
- Inmails：此功能使您能夠向潛在客戶發送消息，即使您在 LinkedIn 上與他沒有聯繫。 Inmails 將顯示在您的潛在客戶的電子郵件收件箱中，就像電子郵件一樣。
- 語音消息：這項最新功能允許您向潛在客戶發送語音消息，而不是文本消息。 這看起來並不大，但它具有與其他工具一起使用的高可擴展性潛力。 做得好，它正在殺死它。
- 短信：這是通過 LinkedIn 聯繫您的潛在客戶的主要方式。 只有當您與潛在客戶建立聯繫時，才能看到文本消息。
- 連接請求（帶/不帶註釋）：此功能是 LinkedIn 的基礎。 它可以幫助您與人建立聯繫並開始向他們發送消息。 您可以選擇在您的請求中加入一條註釋，告訴他您為什麼要與他聯繫。 有關這方面的更多信息，請參閱我們的 LinkedIn Note 帖子。
- LinkedIn 高級搜索： LinkedIn 搜索和高級搜索是為了在向他們發送連接請求之前找到合適的人而創建的功能。 根據您的計劃，LinkedIn 搜索可能非常準確。
- 個人資料訪問：每次您訪問您的 LinkedIn 潛在客戶個人資料時，他都會被注意到。 這是在執行其他操作（例如向他發送連接請求或消息）之前戳他的好方法。
這些只是銷售存在的主要功能，但 LinkedIn 會定期更新其平台，使搜索、連接和向人們（= 潛在客戶）發送消息變得越來越容易。
引導真實、自然和有效的 LinkedIn 潛在客戶的想法是同時使用所有這些功能。
這就是我們對 LaGrowthMachine 的建議：在自動化的幫助下使用所有這些操作來擴展 LinkedIn 的大量外展，使其非常自然和流暢。
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LinkedIn 銷售計劃
如果您使用 LinkedIn 進行銷售，您可能會考慮升級您的計劃。 LinkedIn Premium 由招聘人員、求職者、營銷人員和銷售人員的 4 個計劃組成。
對於最後一類，高級計劃稱為 LinkedIn Sales Navigator。 它每月花費大約 175 美元，但絕對值得。
查看與 LinkedIn 基本計劃的主要區別：
| 工具名稱 | 銷售人員的主要特點 |
|---|---|
| 領英 | - 帶有幾個過濾器的基本搜索 – 創建和管理個人資料 – 向您的潛在客戶發送連接請求 – 加入群組並參與討論 – 發布和分享更新和文章 – 廣告和營銷工具（用於公司頁面） |
| LinkedIn 銷售導航器 | – 高級搜索和過濾選項 – 領導推薦和建議 – 賬戶和潛在客戶管理 – 銷售收件箱 – 與 CRM 系統集成 – 團隊協作與溝通 – InMail 消息和模板 – 銷售培訓和資源 |
如果您將LinkedIn Sales Navigator 與 LaGrowthMachine一起使用，您可以構建一個非常強大的流程，使您能夠將 LinkedIn 潛在客戶生成提升到一個新的水平。 就像，真的。
要獲取有關此過程的更多信息，請查看我們在 LinkedIn ABM 上的指南。
免責聲明️
您現在應該意識到，將 LinkedIn 用於銷售目的不僅僅是登錄平台並無休止地搜索潛在客戶，同時每天發送大量消息。
這需要方法、技能和知識才能以正確的方式做到這一點，並將 LinkedIn 變成真正的領先機器！
這就是我們要討論的內容，但首先，讓我們關註一下這樣做的主要見解。
為什麼要使用 LinkedIn 作為銷售人員？
LinkedIn 可能會被用作您進行 B2B 勘探的主要工具之一，因為它對銷售人員有很多好處。 我們都知道，作為銷售人員，您的主要目標是產生潛在客戶。 但是，了解 LinkedIn 如何幫助您實現這一目標很有趣。
下面列出了使用該平台的最重要優勢：
•它使您可以接觸到幾乎任何人（尤其是決策者！）：得益於其高級搜索，您可以非常輕鬆地找到高質量的潛在客戶。 請記住，LinkedIn 是全球最大的 B2B 專業數據庫（超過 10 億份個人資料）。
•與潛在客戶建立信任：他們可以閱讀您的個人資料，了解您的身份和工作，訪問您的公司頁面，並可能認識您網絡中的人……所有這些都會對形象、信任和決策產生巨大影響過程。
•擴展您的銷售方法：在與他們互動之前，您可以訪問有關每個潛在客戶的大量數據（從他們的職位、公司規模、位置……），這非常適合定位、細分和個性化。 對於營銷人員，此數據可以或應該用於構建人物角色和 ICP。
• 它是取之不盡、用之不竭的潛在客戶來源：由於它是全球主要的潛在客戶數據庫，這也意味著您將永遠無法從 LinkedIn 中找到並接觸到新的潛在客戶。
事實上，LinkedIn 是一個很好的工具，可以在很多方面定位、聚集和接觸潛在客戶。
但是，如果您真的想更上一層樓並擴大潛在客戶生成，使用多渠道方法可能更有效。 這就是我們用我們的銷售自動化工具提出的建議。
它是如何工作的？
您可以識別新線索並將其從 LinkedIn 導入到 LaGrowthMachine。 然後，我們的工具將豐富來自其他來源的數據，使您能夠獲取其他數據，例如電話號碼、專業或個人電子郵件……
多虧了這些數據，您將能夠通過 LinkedIn、電子郵件和 Twitter 同時向成千上萬的潛在客戶發送消息，只需幾個步驟：一切都將自動化，因此您可以專注於其他更重要的任務——例如完成交易.
如何使用 LinkedIn 進行銷售？
我們已經討論了您可以用作銷售的計劃、工具和功能。 但是我們沒有介紹您可以在 LinkedIn 上作為銷售人員使用的方法和策略。
這就是我們下面要做的，為您提供我們自己的分步流程，以便您獲得可靠的方法。 只需按照以下 4 個步驟來提高您的潛在客戶績效：
- 第 1 步：使用 LinkedIn Sales Navigator 進行定位
- 第 2 步：設計您的外展活動
- 第 3 步：聯繫您的潛在客戶
- 第 4 步：跟踪結果
第一步：使用 LinkedIn Sales Navigator 進行定位
提醒一下，LinkedIn Sales Navigator 是專門用於銷售的 LinkedIn 的特殊版本。 使用此工具，您可以訪問高級過濾器 - 比基本計劃更準確 - 將潛在客戶保存在列表中，並直接從平台界面進行操作。
在這個階段，有多種方法可以使用 LinkedIn 篩選器找到您的潛在客戶，但根據我們的說法，最有效的方法是進行基於帳戶的營銷。
為此，首先，登錄到 Sales Navigator。
然後，使用潛在客戶或帳戶過濾器來定位正確的潛在客戶。 使用 ABM，您將首先使用帳戶過濾器，然後將職位定位到那些特定的公司，如下面的屏幕截圖所示。
在 LinkedIn 上應用過濾器非常簡單。 不那麼容易的是想知道您應該輸入哪些過濾器的過程。 它需要角色的知識和同理心。 您可以使用以下問題：
- 您的理想客戶的主要特徵是什麼？
- 它的日常生活是什麼樣的？
- 他用什麼軟件？ 他甚至使用軟件嗎？
- 他們現在在招人嗎？
- ETC…
第 2 步：設計您的外展活動
在 Sales Navigator 中鎖定潛在客戶後，您應該考慮聯繫他們的最佳方式。
這個過程由兩部分組成：
- 文案；
- 外展框架。
相關文章
銷售信息的文案大約佔營銷活動成功的 50%。 要了解如何製作可轉化的最佳銷售信息（在 LinkedIn 或電子郵件上），您可以閱讀我們的 AIDA 文案撰寫指南。
關於框架……我們能給你的最好建議是拿一支筆和一張紙——或者使用諸如 whimsical.com 之類的解決方案。
這就是它的樣子：
但最後，它應該是這樣的：
我們自己的外展軟件就是基於這項技術。
您會注意到這裡有一個問題：如果您使用單一渠道聯繫您的潛在客戶，他們中的一些人不會在此渠道上回答。 這是事實。
但是，如果您可以通過第二個或第三個渠道聯繫他們呢？
你成功的機會成倍增加，你會發現哪一個最適合你的目標。 簡單的數學。
這就是為什麼我們推薦我們的多渠道方法來吸引潛在客戶，這就是我們接下來要看到的。
第 3 步：與您的領導進行外展
一旦您設計了外展活動，就該實施它了。
當然，您可以推動 LinkedIn 外展策略來聯繫他們。 Sales Navigator 可讓您輕鬆做到這一點。
但是，您應該想知道：
- 我要發送成百上千條消息。 這是跟踪我的消息的最佳方式嗎？
- 如何跟進我的線索？
- 我能快速回复所有線索嗎？
作為銷售專家，我們 - 在 LaGrowthMachine - 相信 LinkedIn 可能是定位人群的最佳工具，但不是大規模接觸的最佳工具。
這就是為什麼我們建議我們的客戶使用多渠道方法——結合 LinkedIn、電子郵件和文本——來接觸他們的潛在客戶。
我們的統計數據顯示，我們的客戶能夠產生比以前多 3.5 倍的潛在客戶……用的時間少得多。 這是為什麼？
好吧，僅僅因為使用 LaGrowthMachine，您可以：
- 自動發送數千條消息（保持高度個性化）；
- 使用不同的渠道，因此，希望您的領導有更好的機會回答；
- 在 LaGrowthMachine 中從單一界面回复您在 LinkedIn 或電子郵件上的線索；
- 和許多其他好處！
第 4 步：跟踪結果
跟踪結果是潛在客戶生成過程中最重要的步驟之一，因為它使您能夠了解哪些有效，哪些無效。
但是，LinkedIn Sales Navigator 沒有為銷售人員提供很好的跟踪功能。 使用此工具很難跟踪我們的結果。
您只能訪問顯示您發送的消息的部分。
見下文：
除此之外，您可以從您的公司頁面查閱 LinkedIn Analytics 部分，但它更像是一項營銷工作——因此，而不是銷售工作——它會顯示來自您的全球入站和出站操作的一些指標。 這不是我們要找的，在這裡。
在 LaGrowthMachine，我們構建了自己的跟踪和結果儀表板，它將顯示您的每條消息的性能，具有以下指標：
- 每條消息的打開率；
- 每條消息的響應率；
- 活動的轉化率；
- 受眾範圍；
- ETC…
這是一種更加準確和簡單的方式來可視化您的表現並迭代您的潛在客戶策略！
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結論
使用 LinkedIn 進行銷售絕對是行之有效的，應該首先這樣做。 使用該平台有很多好處：
- 很棒的定位；
- 龐大的B2B數據庫；
- 能夠很容易地接觸到任何人。
但是，將 LinkedIn 用作單一工具進行銷售可能是一個錯誤：該解決方案缺乏跟踪和績效分析以及外展功能，如果您想了解潛在客戶生成過程中的有效內容並聯繫您的潛在客戶，這些功能必不可少.
這就是為什麼我們建議我們的客戶使用 LaGrowthMachine 的多渠道方法：該解決方案允許您在多個渠道上大規模接觸，跟踪消息的結果，並輕鬆地迭代您的策略以確保您從中獲得最大收益您的潛在客戶生成過程。 我們提供 14 天的免費試用期，快來試試吧！