영업 사원으로 LinkedIn을 사용하는 방법?

영업 사원을 위한 주요 LinkedIn 기능은 무엇입니까?

서론에서 말했듯이 링크드인을 영업으로 활용할 수 있는 방법이 너무 많아 이 글에서 요약하기는 어렵지만 최선을 다해 보겠습니다.

이 단락에서는 영업 사원의 요구 사항을 충족하기 위해 LinkedIn에서 구축한 기능, 도구 및 계획을 살펴보겠습니다.

이를 위해 두 가지 주요 범주를 살펴보겠습니다.

• LinkedIn 기능: 영업 일상에 도움이 되는 기능 및 도구입니다. LinkedIn 기본 계획 또는 프리미엄 계획을 사용하여 이들에 액세스할 수 있습니다.
• LinkedIn 계획: LinkedIn 기본 계획 및 판매원을 위한 프로 버전인 LinkedIn Sales Navigator 포함.

판매용 LinkedIn 기능

판매로 LinkedIn을 통해 B2B 리드를 생성하려면 다음 아웃리치 기능이 가장 유용할 것입니다.

• Inmails: 이 기능을 사용하면 LinkedIn에서 리드와 연결되어 있지 않더라도 리드에게 메시지를 보낼 수 있습니다. Inmail은 이메일과 마찬가지로 리드의 이메일 받은 편지함에 표시됩니다.
• 음성 메시지: 이 최신 기능을 사용하면 텍스트 메시지 대신 리드에게 음성 메시지를 보낼 수 있습니다. 이것은 거대해 보이지 않지만 다른 도구와 함께 높은 확장 가능성을 가지고 있습니다. 잘하면 죽입니다.
• 문자 메시지: 이것은 LinkedIn을 통해 리드에게 다가가는 주요 방법입니다. 텍스트 메시지는 리드와 연결된 경우에만 볼 수 있습니다.
• 연결 요청(메모 있음/없음): 이 기능은 LinkedIn의 기본입니다. 사람들과 연결하고 그들에게 메시지를 보내는 데 도움이 됩니다. 귀하의 요청과 함께 메모에 참여하도록 선택하여 그와 연결하고 싶은 이유를 그에게 알릴 수 있습니다. 이에 대한 자세한 내용은 LinkedIn 노트 게시물에 있습니다.
• LinkedIn 고급 검색: LinkedIn 검색 및 고급 검색은 연결 요청을 보내기 전에 적합한 사람들을 찾기 위해 만들어진 기능입니다. 계획에 따라 LinkedIn 검색이 매우 정확할 수 있습니다.
• 프로필 방문: LinkedIn 리드 프로필을 방문할 때마다 그는 주목을 받게 됩니다. 이것은 그에게 연결 요청이나 메시지를 보내는 것과 같은 다른 작업을 수행하기 전에 그를 찌르는 좋은 방법입니다.

이들은 판매를 위해 존재하는 주요 기능일 뿐이지만 LinkedIn은 정기적으로 플랫폼을 업데이트하여 사람들(=리드)에게 메시지를 더 쉽게 검색하고 연결하고 보낼 수 있도록 합니다.

실제적이고 자연스러우며 효과적인 LinkedIn 잠재고객 발굴을 이끄는 아이디어는 이러한 모든 기능을 동시에 사용하는 것입니다.

그것이 우리가 LaGrowthMachine으로 제안하는 것입니다. 자동화의 도움으로 이러한 모든 작업을 사용하여 많은 양의 LinkedIn 봉사 활동을 확장하여 매우 자연스럽고 원활하게 유지하십시오.

LinkedIn 판매 계획

영업에 LinkedIn을 사용하는 경우 요금제 업그레이드를 고려할 수 있습니다. LinkedIn 프리미엄은 리크루터, 구직자, 마케팅 담당자, 영업을 위한 4가지 플랜으로 구성되어 있습니다.

이 마지막 범주의 경우 프리미엄 플랜을 LinkedIn Sales Navigator라고 합니다. 한 달에 약 175$의 비용이 들지만 확실히 그만한 가치가 있습니다.

LinkedIn 기본 요금제의 주요 차이점을 확인하세요.

LaGrowthMachine과 함께 LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 경우 LinkedIn 리드 생성을 다음 단계로 끌어올릴 수 있는 매우 강력한 프로세스를 구축할 수 있습니다. 진짜로.

이 프로세스에 대한 자세한 내용은 LinkedIn ABM 가이드를 확인하세요.

이것이 바로 우리가 이야기할 내용이지만 먼저 이를 수행하는 주요 통찰력에 초점을 맞추겠습니다.

영업 사원으로 LinkedIn을 사용하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn은 영업 사원에게 많은 이점이 있으므로 B2B 잠재 고객 발굴을 위한 주요 도구 중 하나로 사용될 수 있습니다. 우리 모두는 영업 사원으로서 귀하의 주요 목표가 리드를 생성하는 것임을 알고 있습니다. 그러나 LinkedIn이 이러한 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 이해하는 것은 흥미로운 일입니다.

아래에서 플랫폼 사용의 가장 중요한 이점 목록을 찾을 수 있습니다.

• 거의 모든 사람(그리고 무엇보다 의사 결정권자!)에게 연락할 수 있습니다. 고급 검색 덕분에 고품질 리드를 매우 쉽게 찾을 수 있습니다. LinkedIn은 전 세계에서 가장 큰 B2B 전문 데이터베이스(10억 개 이상의 프로필)임을 기억하십시오.

• 잠재적인 잠재 고객과의 신뢰 구축: 잠재 고객은 귀하의 프로필을 읽고, 귀하가 누구이며 무엇을 하는지 알 수 있고, 회사 페이지에 액세스하고, 귀하의 네트워크에 있는 사람들을 알 수 있습니다. 이 모든 것이 이미지, 신뢰 및 결정에 큰 영향을 미칩니다. 프로세스.

• 영업 접근 방식 확장: 직책, 회사 규모, 위치 등에서 참여하기 전에 각 리드에 대한 엄청난 양의 데이터에 액세스할 수 있어 타겟팅, 세분화 및 개인화에 적합합니다. 마케팅 담당자의 경우 이 데이터를 페르소나 및 ICP 구축에 사용할 수 있거나 사용해야 합니다.

• 무궁무진한 리드 소스: 전 세계 주요 리드 데이터베이스이므로 LinkedIn에서 새로운 리드를 찾고 연락하는 일이 절대 없을 것입니다.

실제로 LinkedIn은 여러 가지 방법으로 리드를 대상으로 지정하고, 클러스터링하고, 도달할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

그러나 정말로 다음 단계로 나아가 리드 생성을 확대하고 싶다면 다중 채널 접근 방식을 사용하는 것이 더 효과적일 수 있습니다. 이것이 우리가 영업 자동화 도구로 제안하는 것입니다.

영업에 LinkedIn을 사용하는 방법은 무엇입니까?

영업으로 사용할 수 있는 계획, 도구 및 기능에 대해 이야기했습니다. 하지만 LinkedIn에서 수행할 영업으로 사용할 수 있는 방법과 전략을 살펴보지 않았습니다.

이것이 우리가 아래에서 하고자 하는 것입니다. 단계별 프로세스를 제공하므로 확실한 방법론을 얻을 수 있습니다. 잠재고객 발굴 실적을 개선하려면 다음 4단계를 따르세요.

• 1단계: 타겟팅에 LinkedIn Sales Navigator 사용
• 2단계: 아웃리치 캠페인 설계
• 3단계: 잠재 고객에게 연락하기
• 4단계: 결과 추적

1단계: 타겟팅에 LinkedIn Sales Navigator 사용

참고로 LinkedIn Sales Navigator는 판매 전용 LinkedIn의 특별 버전입니다. 이 도구를 사용하면 기본 계획보다 훨씬 정확한 고급 필터에 액세스하고 리드를 목록에 저장하고 플랫폼 인터페이스에서 직접 작동할 수 있습니다.

이 단계에서 LinkedIn 필터를 사용하여 잠재 고객을 찾는 방법은 여러 가지가 있지만 가장 효과적인 방법은 계정 기반 마케팅을 수행하는 것입니다.

이렇게 하려면 먼저 Sales Navigator에 로그인합니다.

그런 다음 리드 또는 계정 필터를 사용하여 올바른 리드를 타겟팅합니다. ABM을 사용하면 먼저 계정 필터로 이동한 다음 아래 스크린샷에 언급된 대로 해당 특정 회사에 직책을 타겟팅합니다.

LinkedIn에서 필터를 적용하는 것은 매우 쉽습니다. 쉽지 않은 것은 어떤 필터를 입력해야 할지 고민하는 과정입니다. 페르소나의 지식과 공감이 필요합니다. 다음과 같은 질문을 사용할 수 있습니다.

• 이상적인 고객의 주요 특징은 무엇입니까?
• 일상은 어떤 모습입니까?
• 그는 어떤 소프트웨어를 사용합니까? 그는 심지어 소프트웨어를 사용하고 있습니까?
• 그들은 지금 인력을 배치하고 있습니까?
• 등…

2단계: 아웃리치 캠페인 설계

Sales Navigator에서 잠재 고객을 타겟팅한 후에는 그들에게 접근할 수 있는 가장 좋은 방법에 대해 생각해야 합니다.

이 프로세스는 두 부분으로 구성됩니다.

• 카피 라이팅;
• 아웃리치 프레임워크.

프레임워크에 대해... 저희가 드릴 수 있는 최선의 권장 사항은 펜과 종이를 사용하거나 whimsical.com과 같은 솔루션을 사용하는 것입니다.

다음과 같이 보일 수 있습니다.

그러나 결국 다음과 같아야 합니다.

우리의 아웃리치 소프트웨어는 이 기술을 기반으로 합니다.

여기에 후크가 있음을 알 수 있습니다. 리드에게 연락하기 위해 단일 채널을 사용하는 경우 일부 리드는 이 채널에서 응답하지 않습니다. 사실입니다.

하지만 두 번째 또는 세 번째 채널에서 연락할 수 있다면 어떨까요?

당신은 성공의 기회를 배가하고 당신의 목표에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아냅니다. 쉬운 수학.

이것이 우리가 리드에 도달하기 위해 다중 채널 접근 방식을 권장하는 이유이며 다음에 보게 될 것입니다.

3단계: 리드와 함께 홍보

아웃리치 캠페인을 설계했으면 이제 실행할 차례입니다.

물론, 그들에게 연락하기 위해 LinkedIn 아웃리치 전략을 추진할 수 있습니다. Sales Navigator를 사용하면 매우 쉽게 할 수 있습니다.

그러나 다음 사항이 궁금합니다.

• 수백 또는 수천 개의 메시지를 보낼 것입니다. 내 메시지를 추적하는 가장 좋은 방법입니까?
• 내 리드에 대한 후속 조치는 어떻게 하나요?
• 모든 리드에 신속하게 답변할 수 있습니까?

LaGrowthMachine의 영업 전문가인 우리는 LinkedIn이 사람들을 대상으로 하는 데는 최고의 도구일 수 있지만 대규모로 다가가는 데는 최고의 도구는 아니라고 생각합니다.

그렇기 때문에 고객에게 LinkedIn, 이메일 및 텍스트를 결합한 다중 채널 접근 방식을 사용하여 잠재 고객에게 연락할 것을 권장합니다.

통계에 따르면 고객은 훨씬 짧은 시간에 이전보다 3.5배 이상의 리드를 생성할 수 있습니다. 왜 그런 겁니까?

LaGrowthMachine을 사용하면 다음과 같은 작업을 할 수 있습니다.

• 수천 개의 메시지를 자동으로 전송합니다 (높은 수준의 개인화 유지).
• 다른 채널을 사용 하므로 리드가 답변할 더 나은 기회를 기대합니다.
• LaGrowthMachine의 단일 인터페이스에서 LinkedIn 또는 이메일의 리드에 회신하십시오 .
• 그리고 다른 많은 혜택!

4단계: 결과 추적

결과를 추적하는 것은 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해할 수 있는 능력을 제공하므로 리드 생성 프로세스에서 가장 중요한 단계 중 하나입니다.

그러나 LinkedIn Sales Navigator는 영업 사원을 위한 훌륭한 추적 기능을 제공하지 않습니다. 이 도구로 결과를 추적하는 것은 상당히 어렵습니다.

보낸 메시지를 표시하는 섹션에만 액세스할 수 있습니다.

아래를 참조하십시오.

그 외에도 회사 페이지에서 LinkedIn Analytics 섹션을 참조할 수 있지만 이는 영업이 아닌 마케팅 작업에 훨씬 더 가깝고 글로벌 인바운드 및 아웃바운드 작업의 일부 메트릭을 표시합니다. 이것은 우리가 여기서 찾고 있는 것이 아닙니다.

LaGrowthMachine에서는 다음 메트릭과 함께 각 메시지의 성능을 표시하는 자체 추적 및 결과 대시보드를 구축했습니다.

• 각 메시지에 대한 공개 비율
• 각 메시지에 대한 응답률
• 캠페인 전환율
• 청중 도달;
• 등…

성과를 시각화하고 잠재 고객 발굴 전략을 반복하는 훨씬 더 정확하고 쉬운 방법입니다!

결론

판매를 위해 LinkedIn을 사용하는 것은 확실히 효과가 있고 처음부터 수행되어야 하는 것입니다. 플랫폼을 사용하면 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.

• 멋진 타겟팅;
• 거대한 B2B 데이터베이스;
• 누구에게나 쉽게 다가갈 수 있는 능력.

그러나 판매용 LinkedIn을 단일 도구로 사용하는 것은 실수일 수 있습니다. 솔루션에는 리드 생성 프로세스에서 작동하는 것을 이해하고 리드에 도달하려는 경우 필수적인 추적 및 성과 분석, 아웃리치 기능이 없습니다. .

그렇기 때문에 고객에게 LaGrowthMachine과 함께 다중 채널 접근 방식을 사용하도록 권장합니다. 이 솔루션을 사용하면 여러 채널에서 규모에 맞게 접근하고 메시지 결과를 추적하고 전략을 쉽게 반복하여 최대한 활용할 수 있습니다. 리드 생성 프로세스. 14일의 무료 평가판을 제공하고 있으니 사용해 보십시오!