LinkedIn'i Satış Elemanı Olarak Nasıl Kullanırım?

Satış görevlileri için ana LinkedIn özellikleri nelerdir?

Girişte belirtildiği gibi, LinkedIn'i bir satış olarak kullanmanın o kadar çok yolu var ki, bunu bu gönderide özetlemek zor ama elimizden gelenin en iyisini yapacağız.

Bu paragrafta, satış görevlilerinin ihtiyaçlarını karşılamak için LinkedIn tarafından oluşturulan özellikleri, araçları ve planları inceleyeceğiz.

Bunu yapmak için iki ana kategoriden geçeceğiz:

• LinkedIn özellikleri: günlük satış rutininizde size yardımcı olacak özellikler ve araçlar. Bir LinkedIn temel planını veya premium planını kullanarak bunlara erişebilirsiniz.
• LinkedIn planları: LinkedIn temel planı ve satış görevlileri için profesyonel sürüm olan LinkedIn Sales Navigator dahil.

Satış için LinkedIn özellikleri

Bir satış olarak LinkedIn aracılığıyla B2B müşteri adayları oluşturmak için aşağıdaki sosyal yardım özellikleri sizin için en yararlı olacaktır:

• Inmail'ler: Bu özellik, LinkedIn'de bağlantınız olmasa bile bir müşteri adayına mesaj göndermenizi sağlar. Gelen postalar, tıpkı e-postalar gibi müşteri adayının e-posta gelen kutusunda görünür.
• Sesli mesajlar: Bu yeni özellik, müşteri adaylarınıza metin mesajları yerine sesli mesajlar göndermenizi sağlar. Bu çok büyük görünmüyor, ancak diğer araçlarla birlikte yüksek bir ölçeklenebilirlik potansiyeline sahip. İyi yapıldı, onu öldürüyor.
• Metin mesajları: Bu, potansiyel müşterinize LinkedIn aracılığıyla ulaşmanın ana yoludur. Metin mesajları yalnızca potansiyel müşterilerinizle bağlantı halindeyseniz görülebilir.
• Bağlantı isteği (notlu/notsuz): Bu özellik, LinkedIn'in temelini oluşturur. İnsanlarla bağlantı kurmanıza ve onlara mesaj göndermeye başlamanıza yardımcı olur. Onunla neden bağlantı kurmak istediğinizi anlatan bir notu isteğinizle birleştirmeyi seçebilirsiniz. Bununla ilgili daha fazla bilgiyi LinkedIn Not gönderimizde bulabilirsiniz.
• LinkedIn gelişmiş arama: LinkedIn Arama ve gelişmiş arama, bağlantı isteği göndermeden önce doğru kişileri bulmak için oluşturulmuş özelliklerdir. Planınıza bağlı olarak, LinkedIn Arama çok doğru olabilir.
• Profil ziyareti: LinkedIn potansiyel müşteri profilinizi her ziyaret ettiğinizde fark edilir. Bu, ona bir bağlantı isteği veya mesaj göndermek gibi başka işlemler yapmadan önce onu dürtmenin iyi bir yoludur.

Bunlar yalnızca satış için var olan ana özelliklerdir, ancak LinkedIn platformunu düzenli olarak güncelleyerek aramayı, bağlanmayı ve insanlara mesaj göndermeyi (= olası satışları) daha kolay ve daha kolay hale getirir.

Gerçek, doğal ve etkili bir LinkedIn araştırmasına liderlik etme fikri, tüm bu özellikleri aynı anda kullanmaktır.

LaGrowthMachine ile önerdiğimiz şey bu: yüksek hacimli LinkedIn erişimini ölçeklendirmek için otomasyonun yardımıyla tüm bu eylemleri kullanın, bunu çok doğal ve sorunsuz tutun.

LinkedIn satış planları

Satış için LinkedIn kullanıyorsanız, planınızı yükseltmeyi düşünebilirsiniz. LinkedIn premium, işe alım uzmanları, iş arayanlar, pazarlamacılar ve satışlar için 4 plandan oluşur.

Bu son kategori için premium plana LinkedIn Sales Navigator adı verilir. Ayda yaklaşık 175 dolara mal olacak ama kesinlikle buna değer.

Bir LinkedIn Temel Planı ile temel farkı görün:

LaGrowthMachine ile LinkedIn Sales Navigator kullanıyorsanız, LinkedIn müşteri adayı oluşturmanızı bir sonraki seviyeye yükseltmenizi sağlayacak çok güçlü bir süreç oluşturabilirsiniz. Gerçek gibi.

Bu süreç hakkında daha fazla bilgi almak için LinkedIn ABM'deki kılavuzumuza göz atın.

Bunun hakkında konuşacağız, ama önce bunu yapmanın temel içgörülerine odaklanalım.

Satış elemanı olarak neden LinkedIn kullanmalısınız?

Satış görevlileri için birçok faydası olduğu için LinkedIn, B2B arama için ana araçlarınızdan biri olarak kullanılabilir. Bir satış elemanı olarak asıl amacınızın olası satışlar oluşturmak olduğunu hepimiz biliyoruz. Ancak, LinkedIn'in bu hedefe ulaşmanıza nasıl yardımcı olduğunu anlamak ilginç.

Aşağıda, platformu kullanmanın en önemli avantajlarının bir listesini bulacaksınız:

• Hemen hemen herkese (ve en önemlisi karar vericilere!) ulaşmanıza olanak tanır: gelişmiş araması sayesinde, yüksek kaliteli müşteri adaylarını çok kolay bir şekilde bulabilirsiniz. LinkedIn'in dünyadaki en büyük B2B profesyonel veri tabanı olduğunu unutmayın (1 milyardan fazla profil).

• Potansiyel potansiyel müşterilerle güven oluşturun: profilinizi okuyabilir ve kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı görebilirler, şirket sayfalarınıza erişebilirler ve ağınızdaki kişileri tanıyabilirler… Tüm bunların imaj, güven ve karar üzerinde büyük etkisi vardır. işlem.

• Satış yaklaşımınızı ölçeklendirin: Hedefleme, segmentasyon ve kişiselleştirme için mükemmel olan, onlarla etkileşime geçmeden önce (iş unvanlarından, şirket büyüklüklerinden, konumlarından...) her potansiyel müşteri hakkında çok büyük miktarda veriye erişebilirsiniz. Pazarlamacılar için, bu veriler kişilikler ve ICP'ler oluşturmak için kullanılabilir veya kullanılmalıdır.

• Tükenmez bir müşteri adayı kaynağıdır: dünya çapındaki ana potansiyel müşteri veri tabanı olduğundan, bu aynı zamanda asla LinkedIn'den yeni müşteri adayları bulamayacağınız ve onlara ulaşamayacağınız anlamına gelir.

Gerçekten de, LinkedIn birçok yönden potansiyel müşterileri hedeflemek, kümelemek ve onlara ulaşmak için harika bir araçtır.

Ancak, gerçekten bir sonraki seviyeye geçmek ve müşteri adayı oluşturmanızı ölçeklendirmek istiyorsanız, çok kanallı bir yaklaşım kullanmak daha etkili olabilir. Satış otomasyon aracımızla bunu öneriyoruz.

O nasıl çalışır?

LinkedIn'den yeni müşteri adaylarını belirleyebilir ve LaGrowthMachine'e aktarabilirsiniz. Ardından, aracımız diğer kaynaklardan gelen verileri zenginleştirerek size telefon numaraları ve profesyonel veya kişisel e-postalar gibi ek verileri alma olanağı sağlar...

Bu veriler sayesinde, birkaç adımda LinkedIn, E-posta ve Twitter'dan binlerce müşteri adayına aynı anda mesaj gönderebileceksiniz: her şey otomatik hale getirilecek, böylece diğer daha önemli görevlere odaklanabileceksiniz – anlaşmaları kapatmak gibi .

Satış için LinkedIn nasıl kullanılır?

Satış olarak kullanabileceğiniz planlar, araçlar ve özellikler hakkında konuştuk. Ancak, LinkedIn'de satış yapmak için kullanabileceğiniz yöntem ve stratejilerden bahsetmedik.

Aşağıda yapmak istediğimiz şey de bu, sağlam bir metodoloji elde edebilmeniz için size kendi adım adım sürecimizi veriyoruz. Araştırma performansınızı artırmak için şu 4 adımı uygulamanız yeterlidir:

• 1. Adım: Hedefleme için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanın
• 2. Adım: Sosyal yardım kampanyanızı tasarlayın
• 3. Adım: Müşteri adaylarınızla iletişim kurun
• 4. Adım: Sonuçlarınızı takip edin

1. Adım: Hedefleme için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanın

Bir hatırlatma olarak, LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn'in satışa adanmış özel bir sürümüdür. Bu araçla, temel plandan çok daha doğru olan gelişmiş filtrelere erişebilir, potansiyel müşterileri listelere kaydedebilir ve doğrudan platformun arayüzünden çalıştırabilirsiniz.

Bu aşamada potansiyel müşterilerinizi bulmak için LinkedIn Filtrelerini kullanmanın birden çok yolu vardır, ancak bize göre bunu yapmanın en etkili yolu Hesap Tabanlı Pazarlama yapmaktır.

Bunun için öncelikle Sales Navigator'da oturum açın.

Ardından, doğru müşteri adaylarını hedeflemek için müşteri adayı veya hesap filtrelerini kullanın. ABM ile, aşağıdaki ekran görüntüsünde belirtildiği gibi, önce hesap filtreleriyle devam edecek ve ardından iş unvanını bu belirli şirketlere hedefleyeceksiniz.

LinkedIn'de filtre uygulamak çok kolaydır. O kadar kolay olmayan şey, hangi filtreleri girmeniz gerektiğini merak etme sürecidir. Kişilerin bilgisi ve empati gerektirir. Şunlar gibi sorular kullanabilirsiniz:

• İdeal müşterinizin temel özellikleri nelerdir?
• Günlük rutini nasıl görünüyor?
• Hangi yazılımı kullanıyor? Yazılım kullanıyor mu?
• Şu an kadrolular mı?
• vesaire…

2. Adım: Sosyal yardım kampanyanızı tasarlayın

Sales Navigator'da müşteri adaylarınızı hedefledikten sonra onlara ulaşmanın en iyi yolunu düşünmelisiniz.

Bu süreç iki bölümden oluşmaktadır:

• metin yazarlığı;
• erişim çerçevesi.

Çerçeve hakkında… Size verebileceğimiz en iyi tavsiye, bir kalem ve bir parça kağıt almanız veya kaprisli.com gibi bir çözüm kullanmanızdır.

Şöyle görünebilir:

Ama sonunda şöyle görünmelidir:

Kendi sosyal yardım yazılımımız bu teknolojiye dayanmaktadır.

Burada bir kanca olduğunu fark edeceksiniz: Potansiyel müşterinizle iletişim kurmak için tek bir kanal kullanıyorsanız, bazıları bu kanalda yanıt vermeyecektir. Bu bir gerçektir.

Peki ya onlarla ikinci veya üçüncü bir kanaldan iletişim kurabilseydiniz?

Başarı şansınızı katlarsınız ve hangisinin hedefinize en uygun olduğunu bulursunuz. Kolay matematik.

Potansiyel müşterilere ulaşmak için çok kanallı yaklaşımımızı önermemizin nedeni budur ve bundan sonra bunu göreceğiz.

3. Adım: Liderinizle iletişim kurun

Sosyal yardım kampanyanızı tasarladıktan sonra, onu uygulama zamanı.

Elbette, onlarla iletişim kurmak için bir LinkedIn sosyal yardım stratejisi uygulayabilirsiniz. Sales Navigator, bunu oldukça kolay bir şekilde yapmanızı sağlar.

Ancak şunu merak etmelisiniz:

• Yüzlerce, binlerce mesaj göndereceğim. Mesajlarımı takip etmenin en iyi yolu bu mu?
• Müşteri adaylarımı nasıl takip edebilirim?
• Tüm potansiyel müşterilerime hızlı bir şekilde cevap verebilecek miyim?

LaGrowthMachine'de satış uzmanları olarak bizler, LinkedIn'in insanları hedeflemek için belki de en iyi araç olduğuna, ancak geniş ölçekte ulaşmak için en iyisi olmadığına inanıyoruz.

Bu nedenle müşterilerimize, potansiyel müşterilere ulaşmak için LinkedIn, e-postalar ve metinleri birleştiren çok kanallı bir yaklaşım kullanmalarını tavsiye ediyoruz.

İstatistiklerimiz, müşterilerimizin eskisinden 3,5 kat daha fazla müşteri adayı oluşturabildiğini gösteriyor… çok daha kısa sürede. Nedenmiş?

Çünkü LaGrowthMachine ile şunları yapabilirsiniz:

• binlerce mesajı otomatik olarak gönderin (yüksek derecede kişiselleştirmeyi koruyun);
• farklı kanallar kullanın ve bu nedenle müşteri adayınızın yanıt vermesi için daha iyi bir şans bekleyin;
• LaGrowthMachine'deki tek bir arabirimden LinkedIn veya E-posta'daki potansiyel müşterinize yanıt verin ;
• ve diğer birçok fayda!

4. Adım: Sonuçlarınızı takip edin

Sonuçlarınızı takip etmek, size neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlama yeteneği verdiği için potansiyel müşteri yaratma sürecinizin en önemli adımlarından biridir.

Ancak LinkedIn Sales Navigator, satış görevlileri için harika izleme özellikleri sağlamaz. Bu araçla sonuçlarımızı takip etmek oldukça zor.

Yalnızca gönderdiğiniz mesajların görüntülendiği bir bölüme erişebilirsiniz.

Aşağıya bakınız:

Buna ek olarak, şirket sayfanızdan LinkedIn Analytics bölümüne başvurabilirsiniz, ancak bu daha çok bir pazarlama işidir - dolayısıyla bir satış işi değildir - ve küresel gelen ve giden eylemlerinizden bazı ölçümler görüntüler. Burada aradığımız bu değil.

LaGrowthMachine'da, aşağıdaki ölçümlerle mesajlarınızın her birinin performansını gösterecek olan kendi izleme ve sonuç kontrol panelimizi oluşturduk:

• Her mesaj için açılma oranı;
• Her mesaj için yanıt oranı;
• Kampanyanın dönüşüm oranı;
• Kitle erişimi;
• Vesaire…

Performansınızı görselleştirmenin ve araştırma stratejinizi yinelemenin çok daha doğru ve kolay bir yolu!

Çözüm

LinkedIn'i satış için kullanmak kesinlikle işe yarayan ve en başta yapılması gereken bir şeydir. Platformu kullanmanın birçok faydası vardır:

• Harika hedefleme;
• Büyük bir B2B veritabanı;
• Herhangi birine oldukça kolay bir şekilde ulaşma yeteneği.

Bununla birlikte, satış için LinkedIn'i tek bir araç olarak kullanmak bir hata olabilir: Çözüm, müşteri adayı oluşturma sürecinizde nelerin işe yaradığını anlamak ve potansiyel müşterilerinize ulaşmak istiyorsanız gerekli olan izleme ve performans analizi ile sosyal yardım özelliklerinden yoksundur. .

Bu nedenle müşterilerimize LaGrowthMachine ile çok kanallı bir yaklaşım kullanmalarını tavsiye ediyoruz: çözüm, birden çok kanalda geniş ölçekte erişmenize, mesajlarınızın sonuçlarını izlemenize ve stratejinizi kolayca yineleyerek en iyi şekilde yararlanmanıza olanak tanır. müşteri adayı oluşturma süreciniz. 14 günlük ücretsiz deneme süresi sunuyoruz, bir deneyin!